“纽约百年JA珠宝展”历来是美国规模最大的两大珠宝展之一，至今已有百余年的历史，今年的JA珠宝展有超过1900家参展商和逾15000名买家及专业人士出席，称得上是顶级国际珠宝盛会之一。在这次展会上，有一家珠宝企业表现抢眼，这就是唯一一家国内珠宝参展商——TTF Studio。

　　在强手如云的国外展会上，TTF如何做到脱颖而出的？就这个疑问，我们与TTF的总裁吴峰华先生做了简短的交流。

　　TTF是集设计、生产、品牌运营管理于一身的专业珠宝品牌管理商，于2002年9月成立，已有四年历史，“从一开始，TTF就给自己定位成国际顶级珠宝品牌供应商。”吴总意味深长。由于国内珠宝行业竞争激烈，避开同质化就成为一个非常重要的话题，TTF作为一家创新型珠宝企业，从技术入手，以设计开发为先导，以核心技术为竞争手段，辅以严格的品质管理，渐渐在繁多的珠宝企业中走出一条自己的道路。

　　TTF一直秉承“品质创造价值”的理念，在打造出产品优秀品质的同时，用长远的眼光开始寻求进一步的发展，进军高端市场。高端的产品意味着要有充分的内涵，要用优秀的设计、优良品质去提升产品的附加值，因此，TTF开始不断的提升着自己的设计水准，着眼于国际珠宝设计的领先水平，并把它们为己所用。时间转眼至2005年，TTF的运营思路开始凸显其价值，在这一年，TTF开始跨入国际市场，也达到了一种新的高度，不仅参加了各大国际展览会，更是成为有着200年历史的，法国国宝级珠宝品牌BACCARAT的唯一中国供应商，而亚洲仅有四家供应商。凭借着自身卓越的表现，TTF成功的开启了国际市场这扇门。

　　要在激烈的行业竞争中占得一席之地，就一定得有自己的优势。TTF的优势可以从两个方面来概括：

　　其一，专利技术。

　　近年来，TTF取得了一系列技术及工艺研究成果，并通过这些锐器逐步打开了国际高端市场。TTF具有重大技术进步及工艺提升价值的成果有：

　　1、  玫瑰金防变色、防断裂技术；

　　2、  “钻石丝绸”技术；

　　3、  浓硫酸替代氰化钾炸金法；

　　4、  镀膜电金技术工艺；

　　5、  镜面放大效果彩色宝石加工工艺等等。

　　其中，前三项技术均取得了中国国家专利权，而TTF作为最大的玫瑰金生产商，占到了其国内生产总销售额的百分之七十到八十。TTF还将玫瑰金技术转让给美国纽约一家珠宝公司，创造了中国珠宝企业向美国公司转让技术的先例。

　　“优秀的设计是进入国际市场的通行证，强大的技术是打开国际市场的保证。”吴总如是说。TTF用自己的实际行动向我们完美的诠释了这句话。尤其值得肯定的是TTF第三项专利对环保工艺方面的贡献，无污染且回收率高，在行业内起到了极其重要的作用，TTF用自己出色的技术，最终赢得了欧洲公司乃至整个行业的高度赞赏。

　　其二，创新文化。

　　1、勇于创新。按吴总的话来说，TTF的创新贯穿于每时每刻，是企业的灵魂。

　　2、品质控制，生产管理严格按照流程操作。这点得益于最初为德国一家公司的服务，受德国人的严谨态度的影响。而在下一步，TTF会把国内市场和国外市场分开运营，因为两者要求不一，各有自己的特点。

　　3、设立设计师工作室，以不同地域去划分出不同组别组织设计师工作室，这样就极为有针对性。如美国组、日本组、欧洲组、中国组等，不同地区对首饰的理解和文化有很大的差异。出于整体控制的考虑，TTF计划在今后2年里，会逐步将设计师的数量增加到30人左右。

　　4、对国内客户打包服务，根据客户的定位，设计不同风格与之相符的产品，形成有该品牌明显风格特点的产品线。

　　5、对消费者的定位明确。前面已经提到，从一开始，TTF就作好了自己的定位：高端市场服务商。TTF所面向的消费群体就是中产阶级，他们具有较好的鉴赏力，懂得享受，追求精致优雅，也就是所谓的“低调的享乐主义”。所以TTF的产品符合他们的口味，走低调的奢华这样的路线，牢牢占据了这一市场。而TTF在设计开发方面将争取引领中国首饰的潮流趋势，把西方的首饰理念带入中国，提升国内消费品位，促进企业之间的交流。

　　TTF致力于国际市场的开发，而作为一个本土珠宝企业，本身所具备的中国文化内涵是否会与西方文化产生冲突？TTF是否又会被西化从而丧失本土市场呢？就这些疑问，吴总坚定的回答：“绝对不会！”

　　“TTF所扮演的角色其实相当于一个中间人，起到的作用是将东西方文化互相交融并加以推广，一方面将国外的先进理念和手段引进中国，另一方面也将中国传统文化传播到世界。”

　　现阶段的国内市场，竞争还处于初级阶段，缺乏专业化的人才与服务，产品的附加值难以体现，也没有准确的消费群体的定位。要走出国门，面临的困难是巨大的，珠宝行业处于全球竞争的时代，国外的工费相比国内甚至更低，而压力无处不在，就大陆首饰行业而言，就算不提美国欧洲的珠宝企业，仅仅就印度、泰国直到邻居香港，无一不是我们的强劲对手，要突破国内首饰行业的瓶颈走向世界，不如先了解离我们最近的香港同行，捅破香港这个天花板，才能看到更广阔的天空。

　　TTF作为走出国门的先行者，也承载着将深厚中国文化底蕴传播给世界的殷切希望。一方面，TTF把本土文化融会贯通，在自己的产品中巧妙的体现出中国文化内涵，让国外的消费者和企业更深刻的理解什么是“中国的珠宝”，了解中国首饰行业的现状和发展，从而促进中西首饰行业的合作和交流；另一方面，TTF把自己在国外所学到西方文化融入到自己的企业理念中，取其精华，把这种概念通过自己的产品投放到国内市场，不仅带动了国内首饰的潮流趋势，也提升了国内消费市场对国外珠宝文化的一种认知和层次，更重要的是找到了一种珠宝企业的发展模式，让国内企业能够接触到国外先进的珠宝行业理念，从而推动国内珠宝行业的发展。

　　TTF就相当于一座桥梁，中西文化在这座桥梁上相互融合，国内外企业在交流中一起发展，整个行业在企业的发展中酝酿着质的飞跃。

尾声：
　　最后，吴总就今后设计潮流的走向发表了看法：欧洲新古典主义正在兴起，主题崇尚回归自然，反对工业文明泛滥。对古典主义的继承和发展，将其中的精华用现代的材料、科技、信息手段加以表现。今后，首饰潮流将会变成两大趋势：奢侈品贵珠宝和时装首饰。珠宝的色彩化越来越明显，中国首饰行业重点在后者，中西文化的交流在这里变的尤为重要，引用美国珠宝设计师协会主席阿兰·瑞沃的一番话：“不了解西方文化，就不懂现代设计，不了解东方文化，就不懂设计，东方文化是拯救现代设计的一条有效路径。”当国外企业争相了解我们的文化，进军国内市场的时候，我们该做些什么？TTF用自己的经验回答了我们：中西文化的结合必将成为国内珠宝企业走向世界的一条成功之路。