在11月初举办的中国（上海）国际黄金珠宝玉石展览会上，世界黄金协会中国华东及华中区区域经理毛文，以“K-gold推动金饰销售新增长”为题作了演讲。

　　毛文女士首先分析了中国黄金饰品市场的现状和特点，她说中国黄金的需求量上升趋势，2005年达到253.1吨，较2004年增长8.2%；其中首饰消费需求量为241.4吨，较2004年增长8%，居印度与美国之后的全球第三位，超过了现居第三位的土耳其。在黄金珠宝首饰市场中，24K金首饰仍占主要地位，市场份额为85%，但她强调指出，最近两年来，K金饰品市场增长较快，从2003年的5%增长到2004年的11%，再升至2005年的15%，K金成了金饰市场新的增长点。但是毛文认为中国金饰市场尚存在着产品款式、展示形式、推广方式的同质化现象，而且品牌内涵定位不清，可谓“多店一面”，而价格战则导致了产品利润的低下。

　　在叙述了我国升位为第三黄金需求大国等现状，分析了K金饰品迅速上升的新特点之后，毛文经理介绍了世界黄金协会在中国金饰市场推广的新思路。她说，思路之一是“知已知彼”，首先要了解消费者的需求，然后才能有的放矢地去推广。为此，协会对消费者的消费需求作了深入细致的调研，发现了女性消费者的消费新心态。她们的独立性与自信心在增强；她们追求生活品质、追求享受，自我价值观在上升；她们要掌握自己的生活，不仅具有很强的自我意识，而且希望向他人展示自我，“美”被她们看作是在工作和社交中的“手段”，作为创造机遇的“敲门砖”。因此，她们希望塑造一种改善和改变其状态和振奋其心情的积极形象，以此向他人“炫耀”自己，给别人留下美好的印象，他人的认可便会增强自己的自尊心。于是，黄金首饰就能从中发挥重要作用，她们会对金饰产生强烈的情感依恋，珍视其传递的情感因素。她们倾向于日常佩戴金饰，喜欢夸张的，引人瞩目的设计，特别是在重要场合，她们更会以表现自我的金饰在大庭广众之下显示自己的魅力。灿烂闪烁的金色是最炫耀的。

　　金饰能起炫耀作用是“己”，女性消费群追求炫耀自我是“彼”。毛文据此对中国的金饰市场前景持乐观态度。可她同时强调指出，中国的金饰品种于款式必须紧紧跟上，而不可滞 后。她说，金饰的品种与造型要能表达中国女性消费者的情感和独特的个性。她们需求设计制造出创造性的、独特的，跟着自己感觉走而不是跟着传统模式走的新款新品来，这是摆在中国首饰业者面前的一大重要课题。而世界黄金协会推广的K-gold18K金饰品，便是在“知己知彼”的新思路下启动的，这类黄金首饰品种，以及体现女性自我价值的款式设计，在经过了年多时间的大力推广后，已使中国首饰市场18K金的销售比例增长了一倍，可谓一大收获。

　　2006年世界黄金协会继续在中国大力推广K-gold。毛文经理对2006年的推广活动概括为五大优化策略：其一是优化产品，引入了意大利时尚K-gold18K金饰，以吸引和扩大消费群体；二是优化通路，与深圳爱得康、粤豪两大18K金饰批发商合作，向各地全面供应时尚K-gold金饰；三是优化广告宣传，加强与目前消费群建立情感沟通，并进占区域策略性城市；四是优化产品陈列，发动指定零售商组织K-gold陈列道具的改良和美化；五是优化业界培训，提升业者对K-gold 的认知，协会为业者提供了K-gold 知识的培训，造就一批金铺的K-gold形象顾问。目前，在北京、上海、沈阳、杭州4大城市，已拥有49家由世界黄金协会指定的K-gold零售商。

　　K-gold18K金饰品的推广，给金饰企业创造了全新的商机，深得业内人士的好评。上海明牌银楼对毛文女士说，在2006年，我们已连续两个季度的K金饰品同比销售增幅达到30%左右，国庆黄金周7天的K金销售同比更是增长了35%。老庙黄金总经理助理叶榕也说，今年是黄金类饰品销售大年，不论是足金还是K金，都广泛受到消费者的青睐，我们公司第三季度黄金类饰品的销售创下了新高，同比增长了近50%，这很大程度上是世界黄金协会的有力推广所带动的。毛文经理在演讲时传递了这两家K-gold指定零售商的信息。这两家企业具有一定的代表性。

 

　　(本网特约撰稿/申午)