市场前景巨大

　　一、钻饰市场：已成激烈竞争的“红海” 
　　“红海”，指的是市场成熟度高、竞争产品与品牌众多，经营者利润空间狭窄的市场，犹如战舰混杀、血肉横飞、水色变红的海域。 
　　用“红海”来比喻当今的钻饰市场，十分贴切：二十多年前开始进入中国市场，今天已经漫漶于各大、中、小城市的钻饰产品与品牌，早已成为中国百姓家喻户晓的奢侈品。但是随着市场成熟、消费者变得越来越内行，常常熟练运用钻石、黄金、铂金等材料价格资讯越来越透明的便利，从而以材料成本加一点手工费的价格买到自己看中的产品。各家企业则在市场上大的越来越凶。高额广告、堂皇装修，所费不菲。高打折或低价格促销，所得有限。在目前过渡拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的红海，即竞争激烈的已知市场空间中，与对手争抢日益缩减的利润额。流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。无论是产品加工生产企业还是批发零售企业抑或生产销售兼营的企业，利润空间都越来越窄！素宝首饰经营企业，只能以微利生存。虽然某些“大品牌”的产品销售价格较高、销售毛利率尚可，但扣除了高额的品牌维护费后，纯利所余几何呢？就只有经营者心理明白了。微利时代——这是原料、工艺高度同质化产品市场走到成熟其的代名词。 
　　二、彩宝首饰市场：成长空间巨大“蓝海” 
　　要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创蓝海，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为价值创新的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。由具前瞻眼光的企业引进中国市场的彩色珠宝首饰产品所兴起的彩宝首饰市场，就是这样一个“蓝海”——那里经营利润率较高，未来消费需求成长空间巨大，而进入经营的企业却相当少。 
　　近两三年来，彩宝首饰以全新的姿态在各珠宝展会上大放光彩，受到领时尚风气的消费者的青睐，彩宝，开始频繁的出现在各种礼仪场合。２００６年初在深圳举办的以中青年女性为主要对象的消费者焦点座谈会上，让消费者对“彩宝”进行自然联想和将仙路珠宝的产品进行直观展示；前者，消费者反响模糊，后者进行时，当一件件都是选用晶莹剔透、色彩璀璨的ＶＶＳ级彩色宝石，依照天然形态特点进行巧妙设计，运用进口的最先进激光设备精心切割，用精湛的工艺向前与１８Ｋ黄金或铂金镶嵌的首饰出现时。时尚女性们欢呼：这么高贵、漂亮的首饰！ 
　　而之后的调查表明，不同年龄、收入、品味的女性，对彩宝产品的要求和价值寄托不同，揭示着彩宝产品随着女性年龄的增长，收入的增加、品味的提高，呈现奇妙的三部曲现象：少年时期喜欢个性时尚风格的彩宝首饰以展示自我；青年时期喜欢浪漫情调的珠宝首饰以寄托情感；再成熟些喜欢典雅尊贵的珠宝首饰以显示身份。这样，女人年华最好的三个阶段都需要不同的彩宝首饰，会不断的购买。 
　　彩宝市场尚无强势品牌 
　　彩宝产品目前的市场成功仅为“牛刀小试”，尚未形成真正的强攻势品牌，一般经营者进入门槛较低。目前专业化开发彩宝首饰产品，为批发零售合作伙伴提供创新彩宝首饰的企业只有仙路珠宝首饰有限公司一家。 
　　批发零售商们则纷纷尝试，虽然单个经销商的年度销售额也有较大的，但大部分经营者彩宝首饰的销售比例仅为其首饰类产品总销售额的５％左右，说明他们出于较保守的尝试阶段；某些大胆突破者，则已经形成了钻石首饰、素金首饰与彩宝首饰三分天下的格局，而彩宝的利润，也已经超过其他首饰的利润。此中显示了典型的“蓝海”机遇，彩宝市场的快速跟进者将与首创者一起前行。 
　　市场潜力巨大 
　　中国珠宝玉石首饰行业协会预计，在未来几年内，中国珠宝首饰产业将以年增长率大于１５％的速度持续发展，预计到2010年，我国珠宝首饰有望实现年销售额达180亿美元； 
　　目前，欧美等发达西方国家彩色宝石在整个珠宝行业市场份额占20%-30%，我国彩宝的市场份额不足3%，以我国当前快速的发展速度来看，以保守估计2010年彩宝占珠宝市场份额为10%，那么彩宝年销售额可达180*10%=18亿美元，合140多亿人民币。 
　　三、仙路珠宝公司：提升彩宝价值，愿与伙伴共享 
　　彩宝首饰“蓝海”市场的开发者——深圳市仙路珠宝首饰有限公司，深知产业链共赢的道理，他们将自己定位为彩宝最新产品的专业提供商，专心钻研彩宝的设计、开发、工艺，精心选择VVS级以上的晶石材料，针对三类目标客户的不同需求开发出一个又一个的首饰系列。他们决定大力支持经销合作伙伴成功营销财宝首饰，在提高经销合作伙伴价值的基础上发展自己的事业，他们将营销队伍打造成支持经销商的专业彩宝营销顾问，可向经销商提供选购服务，导购培训，特殊保养等专业化支持。他们还将编辑以彩宝首饰佩戴等为主要内容的彩色图册，提供给销售终端，促进销售。 
　　总之，仙路珠宝首饰有限公司对彩宝事业充满信心，坚定地在过去三年的初步成绩的基础上大步发展，期望与更多的有意于彩宝“蓝海“市场的朋友一起，发动更强的“价值创新”战略活动，为企业和消费者创造价值的飞跃。