“我们都是因为看好奥运商机来北京发展的。”北京中缅神石珠宝总裁、缅甸五朵金花珠宝行董事黄月浩对记者直言不讳地说。与许多抢占奥运商机的珠宝商一样，这位来自缅甸的年轻华侨，为借奥运的时机一展拳脚，制定了十分周密的高端市场营销计划。
　　从２００７年初开始，黄月浩把主战场从缅甸转移至北京，与文化商人石教辽合资，在北京、广州、太原等城市相继开设神石珠宝连锁店，专营缅甸高档天然翡翠，并计划以加盟奥运特许经营分销商的方式参与奥运经济。
　　黄月浩表示，她立志于神石珠宝连锁店的决策来自于专家的预测——北京２００８年奥运特许经营商品市场规模预计将达到２５０亿至２８０亿元人民币，珠宝业的销售占所有特许商品销售总额的３６％，约９０亿至１００亿元，即从现在起到奥运会举办期间，还有７２亿至８５亿元的市场空间。
　　专家还预计，到２０１０年，中国珠宝饰品的销售额将超过１８００亿元人民币，占世界总销售量的１０％以上。对黄月浩来说，搭上奥运快车成为了发展品牌、拓展商机的最佳机遇。
　　珠宝之家：“五朵金花”
　　黄月浩在缅甸是第四代华侨，而她的家族做珠宝生意已经有近１００年了。同时，在缅甸土生土长的黄月浩还有４位亲姐妹，人称“五朵金花”，她们在缅甸的珠宝行也借此命名为“五朵金花珠宝行”。更有趣的是，“五朵金花”珠宝行本来只分别在美国、东南亚等５个国家开拓市场，而这次黄月浩却把目光转移到了中国。
　　“我做珠宝已经很多年了，也吃了不少的苦。但是，珠宝对于女人来说，是很有吸引力的。”黄月浩认为，这其中是苦中有乐。“一开始从缅甸往云南、广东等地批发中高档翡翠。每天早上８点多，在熙熙攘攘的市场里，接待各地的批发商，利润也不高。”
　　“但是，后来结识了文化商人石教辽，我的翡翠珠宝生意才有了一个转折点。”她笑着说。
　　她告诉记者，石教辽很懂文化，也懂营销，有很深厚的商界人脉资源。一下子就看中了高档翡翠市场的潜力。两人随后一起合作。从２００７年开始，合资在北京开了第一家神石珠宝店，专营高档翡翠。
　　“现在月销售额近千万。”黄月浩很自豪的说。她认为，翡翠是珠宝之王，是珠宝行业利润最大的产品之一。依照计划，在未来的３年内，她会把珠宝连锁店开遍全国各大城市，实现年销售利润过亿。
    曲线营销：奥运良机
　　“上次北京菜百商场的老总告诉我，由于奥运的关系，今年的菜百珠宝销售额比去年同比增幅很大。这说明人们已经意识到珠宝的价值了，而我们的市场空间也就放在了这块‘蛋糕’上。”黄月浩表示。
　　“中小珠宝企业力争成为奥运特许经营生产商的分销商是十分普遍的曲线营销策略，而目前我们的主要精力也放在了这块。随着奥运的临近，许多以奥运为主题的珠宝首饰、纪念品、艺术品的销售也渐趋火爆。”她认为，在深圳珠宝展上，“奥运福娃”、“吉祥如意金”等奥运特许产品能成为今年珠宝展最大的亮点和今年珠宝首饰消费中的新时尚，就得益于奥运营销。
　　“在市面上以北京奥运为主题的珠宝首饰特许产品，在设计上都下了很大的功夫，而产品本身除了蕴含中国首次举办奥运会这个题材，也注重结合其他具有浓郁中国文化特色的因素，比如古老的图腾、如意、护身铜锁、飞龙等等，在市场上很畅销。”黄月浩说。
　　据她透露，正在与特许生产商积极洽谈，除分销计划外，还力图在原料供应等方面进行合作，并着手改版网站，制定特许珠宝首饰营销计划，包括增加店面、人脉营销、广告投放和市场营销推广等，力图从奥运特许商品中“分一杯羹”。
　　巧打文化牌：融合战略
　　“珠宝企业要借奥运之机树立品牌，最重要的是要找到自身文化和奥运文化的契合点，以奥运作为招商引资，招徕顾客的亮点，制定长远战略，不要满足于一时跟风，否则只能赢得一时而非长久。”黄月浩说。
　　她表示，翡翠历来为收藏者喜好，几千年来，高档翡翠一直是上流社会的奢侈品。
　　“天下翡翠出缅甸。”黄月浩说。
　　她向记者介绍，由于与缅甸的百年老店五朵金花珠宝行建立的供货关系，形成了“前店后厂”的格局，所以中缅神石珠宝的产品价格有很大的优势，同时根据古典与现代文化结合的特点，开发出天然翡翠手镯、戒指、挂件、项链、耳钉等品种，在高档翡翠市场也是具有很强的竞争力。
黄月浩说，从收藏的角度讲，与字画、古籍相比，翡翠更便于保存；从投资的角度讲，与房子、汽车和红木家具这类“硬货”相比，它更易于浓缩和转移。
　　“高档翡翠在过去的１０年内价值翻了近２０倍，预计在未来的３年内，高档翡翠的价值至少升值１０倍。随着原材料的开采难度加大，未来高档翡翠价格上涨的趋势十分明显。”她说道。 
　　发展路线：品牌与商机并重
　　“珠宝的品牌是十分重要的，因为珠宝在所有商品中的迷惑性最强。一旦消费者在鉴别和认知上失误，往往容易上当受骗，所以，在珠宝界创建起一个值得信任的品牌十分重要。”黄月浩说。
　　她认为，品牌意识的缺乏是中国珠宝商发展的致命伤，在市场营销中表现也十分突出。由于中国珠宝产业起步较晚，总体上还处于初期阶段。中小型企业、私营企业较多，文化底蕴不够，资金、技术力量薄弱，产品缺乏特色，品牌意识淡薄，没有长远发展眼光，处在粗放型经营和低水平竞争的环境中。
　　“在营销过程中，由于利益的驱使，很多小的企业都从商品名称、款式、销售等各方面模仿大的品牌，以期能够促进企业的发展。这是一种比较常见的现象。”黄月浩认为，在市场经济条件下出现“傍大牌”情况实属正常，但市场经济的发展规律也证明，任何一种投机都只是一种短期行为。
　　“中国珠宝市场发展潜力巨大，吸引了不少外来珠宝企业及品牌的进入，也掀起了国内珠宝商的一场革命，一些珠宝小企业采取傍大牌的方式，便是想在珠宝行业发展壮大的过程中迅速获利，但这是一种急功近利的行为，不利于中国珠宝行业的整体发展。”黄月浩说。
　　但是她也不免有些担忧——中国珠宝商面临的不仅是国内市场的竞争，更多的将是国际市场的竞争，如果不能铸造自己的品牌，被市场无情淘汰将是必然。