青春，因创业而精彩

　　姚卫东，男，37岁，自2001年底创立山东省招远市黄金软件科技有限公司并担任总经理以来，使公司从最初的4个人，发展到目前拥有各类工程技术人员30多人、资产900多万元，公司集矿业软件研发应用和电子信息综合应用于一体的综合性高科技企业，2003年公司成为唯一一家在县市级市注册、通过认定的山东省内软件企业和高新技术企业，成为国内矿业软件研发的佼佼者。他先后牵头承担国家、省、市等各级科研项目十余项，参与开发的《安全管理信息系统》通过了省科技厅组织的鉴定，达到国际先进水平；《三维地测软件》填补了国内空白，彻底改变国外矿业软件垄断国内矿业市场的历史。
　　软件公司发展的关键就是要靠人才。为了打破地域环境的影响，吸引工程技术人员来公司创业。他想尽各种办法吸引人才、留住人才。公司招聘的第一个外地大学生，来公司考察时，并不想留在招远，姚卫东经过与他多次心与心地沟通交流后，共同的理想，共同的事业，使他自愿放弃了大城市优越的条件，选择到招远这个县级市来创业。后来，这名大学生在招远找到了自己的如意伴侣，而他在招远没有其他亲人，姚卫东就把他当成自己的亲兄弟，帮他操办了婚事，现在他已经成为公司的技术骨干，独立承担大型项目，在公司里发挥着举足轻重的作用。对待公司员工，姚卫东始终注意从生活上关心照顾、思想上沟通交流、工作上帮助指导，使他们能安心工作。夏天，由于担心单身住宿员工在饮食上出问题，他把自己家的电冰箱搬来供员工用；冬天，又买来电炊具，让员工改善伙食。如今，这支30多人的团队具有极强的凝聚力，为更好地工作奠定了良好的基础。
　　2002年，公司承接的第一个网络工程单子，是一家企业的远程网络，技术要求很高，且时间很紧，一些公司都不愿接这项工程。姚卫东主动找到客户承揽了工程，由于没有经验，接到工程后连合同也没有签，便开始组织实施。那时，公司一共只有三四个技术人员，且正赶上五一放假，工期紧，人手少。姚卫东带领几个人牺牲节假日和休息时间，一连十多天靠在现场，体力活儿、技术活儿全部自己干，琢磨钻研，加班加点，克服了种种困难，保证了工程按时完工。可是，最后要钱成了难题，对方不但砍价压价，付款时还百般刁难一拖再拖，公司派出多名员工向该客户讨要过欠款，可没有一个要回来。为了公司的利益，为了给员工们树立个挑战自我、战胜自我的榜样，他把催款任务留给了自己。客户有意躲避，姚卫东就与他玩起了“捉迷藏”，白天找不到，晚上找；晴天不找不到，雨雪天找；工地找不到，家里找。最后终于把那笔工程款追了回来，挽回了企业的损失。
　　计算机行业竞争一直十分激烈，单靠计算机硬件方面的业务，不足以支撑公司正常运转，更不能保障公司长远发展。为此，姚卫东经常在琢磨如何搞好业务创新，增加企业的发展和赢利空间。2003年，公司确定了“以市场为导向，以客户为中心，以科技为基础，以竞合谋发展”的经营思路，同时提出了“以项目为重点”的口号，将原来以计算机销售、维修为主，向工程、项目方面转型，重点突出监控、网络等工程；2005年，业务重点又开始向软件销售和应用服务方面转型。作为科技型企业，突出技术创新，是公司的核心，目前，公司内部已经形成了一种不断钻研学习、不断创新求变的机制，建立了技术创新——引领业务创新——带动经营创新的模式。
　　作为创业者，要善于把危难转化为机遇，把意识上升为行动。2006年，竞争对手利用先进的网络视频技术，在招远建成了一个成功的案例，市场形势对黄金软件公司极为不利。姚卫东同全体员工及时总结反思，加强技术研究，很快掌握了这项技术，并在政府招标的大项目中击败了众多对手，一举中标。以此为契机，他们开发了网络视频监控新业务，成功拿下了招远、莱州等地多个大项目，占据了市场领先地位。今年以来，软件市场形势进一步恶化，原有大客户情况发生变化，传统业务急剧萎缩。为此，软件公司及时调整策略，力争全力开拓“两个市场”：一是立足招金、面向全国矿业领域，以数字矿山平台技术为龙头，以安全生产为主线，以安全软件应用和三维地测软件应用为突破口，开拓矿业软件及矿山信息化业务；二是立足招远，积极开拓烟威胶东地区市场，发展电子信息技术及应用业务，并重点针对全国矿业发达地市，以平安城市建设、安全管理及城市应急联动系统建设为切入点，带动相关电子信息技术应用业务。
　　(刘纯庆 王茂盛 王克乾)