地处诸暨市山下湖镇的华东国际珠宝城正在谋划一件看似不务正业的事：申请国家4A级旅游景区。
　　在此之前，引发人们广泛关注的是，这一总投资超30亿元的项目，来到这个人口仅3万的小镇，以建设国际珠宝交易中心。
　　依山傍水的山下湖镇，风光秀丽。而在他们的计划里，今后来到这个小镇的大量游人，不仅为自然风光，更是因为这里的珍珠。
　　开始于近40年前几个农民的偶然养珠之举，山下湖如今成为全球最大的淡水珍珠基地。而现在，随着一座珠宝城的打造，甚至启动珍珠旅游计划。这一切的背后，到底发生了什么？
　　块状经济会成为旅游产品吗？
　　在华东国际珠宝城的旅游计划里，建造珍珠博物馆是其不可或缺的一部分。这个博物馆将完整地呈现珍珠从养殖到加工的全过程。
　　目睹这个场面，了解珍珠文化，并促使游客在山下湖进行珍珠消费，这将是山下湖珍珠旅游的主要内容。
　　现在，珠宝城已开始了对这条珍珠旅游线路的设计。依托绍兴及诸暨两地的客源，通过旅行社的推介，让那些游玩了五泄或兰亭的游客们，顺便再到山下湖来看看。
　　接下来，他们还将把焦点集中到“奥运机会”上。通过对山下湖珍珠旅游线路的包装设计，在奥运旅游中分享一杯羹。
　　当地有关人士透露，对珍珠产业进行旅游方向的开发，依据有二：一是工业游、产业游等旅游形态，如今正在成为该行业新经济增长点，如参观汽车、空调、牛奶生产线，正受到部分游客的追捧；二是浙江经济模式正被众多地区广泛效仿，络绎不绝的参观者为块状经济加专业市场的模式而来，既是此类发展模式代表又具展现之美的山下湖珍珠产业，已成为一种旅游资源。
　　将珍珠这一旅游资源进行产业化运作，山下湖寻找到的载体不仅包括一个博物馆，还将吸纳诸暨当地的西施故里传说、历史典故等人文元素，从而推销其“珍珠文化”。
　　一位长期研究珍珠发展史的业内人士表示，山下湖珍珠借力旅游，醉翁之意不在酒。通过旅游这一载体，推销“珍珠文化”，是山下湖珍珠产业开拓国内市场走出的一着“文化之棋”。
　　来自中宝协的消息表明，中国珠宝市场今年的消费额约在2000亿元。在这一诱人的“蛋糕”中，珍珠分到的份额仅为区区四五十亿元。“中国的珍珠消费市场潜力巨大，但珍珠消费尚待人们去发现。”该协会一位负责人表示。
　　占全球淡水珍珠产量68%以上的山下湖珍珠，其市场主要在海外。山下湖90%以上的高档珍珠，借道香港出口到世界各地。　
　　作为一种高档消费品的珍珠，在山下湖自诞生之日起，就一直把目光盯在海外。随着国人消费水平的提高，珍珠本身价格的变化，国内市场为山下湖珍珠提供了崭新的市场机会。
　　与国际贸易同荣共生的山下湖珍珠发力内贸，这股风从香港——这个珍珠出口最重要的中转港吹来。
　　国内市场成兴奋点
　　香港作为一座“珠宝之城”，其地位主要奠定于上个世纪90年代。珍珠，是香港珠宝产业的重要构成部分。
　　发生于90年代的日本“赤潮事件”，使国际珍珠交易中心从日本迁移到了香港。“贸易之都”香港，在此时抓住机遇，凭借其背靠中国内地、辐射全球的地理优势，赴山下湖等地大量采购珍珠原材料、利用自身加工能力、构建国际贸易网络，从而崛起为珍珠国际交易中心。
　　从1995年至2005年，在这段为时十年的美好时光中，香港与山下湖之间发生的珍珠故事，其主线是山下湖支撑了香港，香港则成就了山下湖。但接下来，这个故事就发生了微妙的变化。
　　“香港珠宝企业内迁到大陆，势不可挡。”华东国际珠宝城有限公司副总经理陈卫国表示，香港民生集团远赴山下湖，与当地珍珠企业联手打造珠宝城，正是顺应时代的结果。
　　陈卫国——这位来自香港民生集团、曾在内地与香港两地之间穿梭达10多年之久的香港商人认为，随全球化的深入，一些国际珠宝商直接到山下湖等地采购珍珠，使香港的贸易优势逐渐丧失。在这一大趋势面前，一直在珍珠领域谋求发展的民生集团选择了赴山下湖之路。
　　继续国际生意，依托山下湖的产业优势，融合自身长期积累起来的贸易、加工经验，只是民生集团的战略设计之一。民生集团来到山下湖后，同时瞄准了中国大陆这个有着13亿人口的巨大的潜在消费市场。以山下湖为基点，面向富裕的长三角，激活该地区人们的珍珠消费，并进而辐射全国市场，这也是其转战内地的重要考虑。
　　无独有偶。不仅仅是香港珠宝企业，一些长期出口的山下湖珍珠企业也在纷纷“转向”，将其兴奋点集中到了国内市场。
　　山下湖当地一家不愿透露名称的企业表示，他们正利用“老凤祥”在内地的流通网络，大踏步进军国内珍珠终端消费领域。“老凤祥”，这家来自香港的老牌珠宝流通企业，目前已在大陆开出1000多家门店。
　　珠宝交易中心争夺战
　　事实上，转身内贸，对于山下湖珍珠而言，已迫在眉睫。
　　在山下湖为珍珠“造城”的同时，国内一些城市也纷纷启动了“造城”计划，以角逐珠宝交易中心的位置。如江苏，在与山下湖竞逐珍珠基地处于下风后，如今再携香港珠宝商，在苏州打造国际珠宝城，青岛则启动了国际工艺品城建设，湖南也正在酝酿和香港人联手打造珠宝城。
　　乱花渐欲迷人眼。山下湖能否在此轮“造城热”中独树一帜，现在并未可知。但显而易见的两点是，在珍珠领域，山下湖的全球最大产业基地地位别人不可替代，山下湖珍珠现拥有的3只驰名商标、3个中国名牌这些品牌优势，也是他地无法望其项背的。
　　与企业转身内贸的动作不谋而合，山下湖镇党委书记何浩挺也在考虑这个问题。“对于山下湖珍珠企业而言，现在的关键已不仅是‘创牌’，而更重要的是‘立牌’，并进一步‘亮剑’。”何表示。
　　但“立牌”、“亮剑”，对山下湖珍珠企业来说，还有一段较长的路要走。在过去的40多年间，山下湖珍珠在某种程度上，更多地是作为一个国际原材料、半成品基地而存在。
　　进入销售终端，建立自己的流通网络，打出品牌，塑造企业文化，甚至齐心推销山下湖“珍珠文化”，对于他们而言，显然是进入到一个新的环境中去游泳。即使对这方面颇富操作经验的民生集团而言，面对内地新市场，启动旅游计划、推广“珍珠文化”等动作，在目前看来也仅是破题之举。
　　而在山下湖的“造城”计划中，他们不仅要谋求内地珍珠消费的市场话语权，更觊觎着那个2000亿元年销售的珠宝产业。因为对于山下湖而言，产业链的纵向延伸是“锦上添花”，而在产业面上的横向拓展，则将呈现几何级数的放大效应。
　　摆在山下湖珍珠人面前的是，一个足以让他们屏气凝神的巨大的珠宝市场。而在通往这一前程的道路上，不仅将面对大量的竞逐者，甚至还有待于他们如何把握自身的命运。因此，就像近40年前开始养珠一样，山下湖的下一步，又将是一个复杂而极具悬念的故事。
　　而现在，山下湖正悄然踩着舞步，在为下一个风云际会的故事拉开序幕。