珠宝是奢侈品吗？或许高端的珠宝品牌更愿意提倡这一论调，如卡地亚（宣称皇帝的珠宝，珠宝的皇帝）、施华洛世奇、梵克雅宝···定位高端，面向高消费人群；“奢侈”、“独有”成为吸引他们的最大亮点，目的十分明确，就是显示自己身份的高贵，通过奢侈品表现自己与普通大众不同、荣耀自身。然而，在今天，珠宝首饰已经不仅是满足名门望族的消费需要，更多的应该还是满足平民大众的情感表达、装饰爱美之需求。

相识

　　面向高端的那些珠宝品牌经营了上百年，沉淀了悠久的品牌文化，而成为奢侈品不仅需要昂贵的材质为支撑，也需要极为深厚的历史文化积淀，由此显现奢侈品的庄重与高贵。

相恋

　　国内珠宝品牌无法实现其深厚的文化积淀，大可不必把自己禁锢在奢侈品这一独木桥上，与其和这些高端品牌拼的头破血流，不如放眼大众化的消费市场来得实在。据不完全统计，大众化的珠宝消费占国内的珠宝消费总额中至少占到70％以上，大众消费市场才是处于成长期的国内品牌大展拳脚的舞台。雅俪首饰定位中高端消费人群，挖掘社会百态中的各种情感元素，植根于各主题产品设计与概念之中，让情感的触动在珠宝首饰寻求到载体。产品让消费者说“好”，不如让消费者说“正是我要的”。而要满足消费者情绪、情感的需要，就要像写畅销小说、拍电影一样敏感的抓住这个时期很多人所共有的情感因子，也就是说主题产品要符合时代背景。

相守

　　雅俪“一生相依”系列抓住了当前社会的一个情节，从大众的共同感受出发，让消费者能寻求到心灵的共鸣。“一生相依”主题包含这个时代的影子，阐述这个漂泊时代所产生的最为普遍的爱情故事；这个时期，中国人口的流动达到最大值，全国人口的流动频繁，“外来工”“外来妹”成为这个时期的最为热门的话题，同样的生活经历，成就很多几乎相同的爱情经历，两个人一起经历了生活的波澜，颠沛流离，在困境中惺惺相惜，为了生存和更好的生活，相互支持与依靠，承载了较多本应婚后才去体验的“分担”。他们不再是“男耕女织”那种传统恋爱模式，而更多是异地相遇、相知、相恋的爱情模式。“一生相依”系列抓住了现代爱情现状的根本，俘获正处于结婚期的这批消费群。能记载两人爱情历程的珠宝产品自然会成为他们的首选，因为情感能达到共鸣。这也正是饰品真正实现的最大、最高境界的价值，它实现了心灵的慰籍。

相爱

　　珠宝首饰不是人生活必须品，它是表达个性、情感、身份象征的一件商品，它的消费应该是一种感性消费。在珠宝销售中，成功的情感引导是销售的关键，证明珠宝“货真价实”的销售时代已经过去，珠宝的象征性意义越来越被消费者所重视。于是，产品如何让消费者感动，如何去寻求消费者心灵的共鸣成为主题产品开发的重要方向。奢侈品所真正能体现的形象应该是价值昂贵，优越身份的象征，这些诉求却不是大多消费者所需求的。因为他们是平民，享受生活的乐趣，体验爱情的甜蜜才是最重要的，不需要炫耀，更不需要高人一等的虚荣。雅俪“一生相依”系列摒弃了倾向奢侈品的路线，而走向平民化、生活化、寻求心灵感动的诉求路线，为热爱奋斗的当代情侣们献上一份爱的礼物。
　　（文/阿苏）