2008年，对于金嘉利珠宝来说，必将会是不平凡的一年。2月9日，新春伊始，金嘉利珠宝莆田工艺美术城旗舰店隆重开业，为莆田人民献上了一席充满时尚、浪漫气息的珠宝盛宴。该店面积达350多平米，货源充足、品种齐全，装修豪华，金碧辉煌，尽显金嘉利珠宝的高贵华丽。

莆田旗舰店产品区

莆田旗舰店休闲区

　　福建一直是公司的重要战略据点，公司在福建市场拥有多个品牌加盟店和一个大型区域配货中心。莆田旗舰店是金嘉利珠宝投资数百万打造的一个新形象、高规格、高品位的标准示范店。
　　莆田旗舰店的开业，对福建市场的进一步拓展具有十分重要的战略意义，也标志着金嘉利珠宝新一轮的市场拓展号角正式吹响。
　　回顾2007年，是平稳发展的一年，公司在市场开拓、品牌推广、产品款式和客户服务等诸多方面，都取得了相当不错的成绩，销售业绩稳步提升，知名度和美誉度不断提高，市场份额进一步扩大，为今后的发展打下了坚实的基础。在保持原有品牌优势的基础上，通过内部资源的整合与目标市场的调整，公司的整体运作更加规范和高效，找到了新的市场发展契机，极大地提升了公司的核心竞争力，对未来的发展方向，也更加明确而清晰。
　　2008年，激情奥运年，金嘉利的发展，也迎来了一个崭新的局面。
　　品牌定位——主打钻石高端市场
　　随着中国珠宝市场的逐渐开放，越来越多的国际品牌开始进军中国市场，市场竞争变得越来越激烈。面对社会要求的越来越高和竞争对手的不断进步，因循守旧的品牌只会如逆水行舟，不进则退，或者坐吃山空，将品牌资产消耗殆尽。
　　在国际品牌带来的竞争压力之下，基层品牌要通过不断升级成为顶级品牌，功能品牌要通过不断升位成为情感品牌，地方性品牌也要通过不断升级成为全国性、世界性品牌。
　　与国际一流品牌相比，目前中国珠宝市场的诸多珠宝品牌，仍存在相当差距。从目前中国珠宝市场的现状来看，品牌的国际化一直被众多珠宝企业所忽略，以至于一些老牌珠宝品牌在新一轮的竞争中，也显得越来越乏力。国际化将是中国珠宝品牌乃至全球品牌发展的一个必然趋势，每个珠宝企业都应该积极寻找到一条适合自己的发展道路。
　　金嘉利在延续尊贵、典雅风格的基础上，引进国际时尚元素，呈现出多样的风格与不一般的品位。同时注重购物环境与气氛的营造，以消费者为核心，充分考虑到消费者的购物体验，打造一流的高级会所和宫殿式珠宝卖场，无论是店面形象，还是产品展示等方面，都能更好地凸显自己的特色。服务水平更是一流，能很好地营造一种轻松、休闲的氛围，给顾客带来愉悦的心情和受人尊重的购物体验。

金嘉利大同钻石宫殿外观图

金嘉利大同钻石宫殿销售区 　　

　　正在装修中的金嘉利钻石（香港）大同钻石宫殿。该钻石宫殿位于大同市大南街，为金嘉利钻石（香港）在山西开设的首个大型钻石宫殿，经营面积达1300多平米。其设计出自国际大师手笔，延续了金嘉利一贯的豪华、大气的风格，并融入国际时尚元素，集购物、情感、文化于一体。
　　产品质量——专业化、模块化的珠宝款式平台
　　产品同质化是中国珠宝一个不争的事实，严重阻碍了行业的发展。虽然行业内新品的开发速度非常快，但真正畅销的仍然是少数，新款的开发及包装有时仅仅演变成一种华而不实的营销手段，甚至给零售商的采购，以及消费者选择，增加了相当的难度。
　　2007年4月，金嘉利珠宝从实际情况出发，迎合市场发展需要，加盟亚洲珠宝流行研究中心，整合亚洲珠宝流行研究中心10年来对亚洲区域珠宝市场流行趋势的研究成果，致力在中国大陆推广“中国珠宝流行榜”，经过严格的筛选，将流行款式集中公布，极大地方便了生产企业、批发商和零售终端。其“流行、原创、文化”的推广理念以及系列化的推广方式，在行业内引起了巨大反响。
　　此外，设立在法国的设计研究中心，也保证了金嘉利国际钻石最新潮流信息的获得，及时辅助及修正产品开发中心的设计思路与新款开发风格，呈现与国际同步的时尚元素。
　　经过一年的努力，“中国珠宝流行榜”的运作模式日渐成熟，影响也不断扩大，汇聚了行业内的珠宝款式精华，同时也具有自己鲜明的特色。目前“中国珠宝流行榜”的产品基本上已经做到专业化与模块化，经历了终端市场严格的考验，成了广大消费者和珠宝零售商的首选。

深圳万山珠宝园1000平米配货中心

珠宝展“流行榜”数十系列集体亮相

　　2007年9月中旬，深圳国际珠宝展，“中国珠宝流行榜”一举展出50多个最新或畅销系列精品，几百款现货，琳琅满目，参观者无不啧啧称赞，所展出的首饰精品也被誉为“有灵魂的产品”。
　　加盟运作——标准化管理与无忧全管理
　　从2004年起，金嘉利珠宝就开始了品牌加盟运作，并走出了一条不平凡的快速发展之路。2004年，在深圳设立全国配货中心。2005年在全国各地80多个重点城市设立珠宝连锁加盟店140多家，2006年迅速发展至260多家，并在北京、福州等地建立了多个大型区域配货中心，完成了金嘉利的全国营销网络布局。
　　与此同时，“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“福建省著名商标”等荣誉称号接踵而至，在行业内树立了卓越的品牌形象。其发展的速度，令业内人士为之惊叹，被誉为“珠宝界的一匹黑马”。
　　中国珠宝行业起步较晚，很多企业对特许经营整体的运作管理、市场营销、品牌定位等都还缺乏成熟经验，因此在执行过程中就出现了诸多问题。此外，加盟商素质的良莠不齐也导致了一些违规行为的出现，破坏了整个加盟体系。但市场的不成熟，淘汰的只是一些弱势品牌。真正的强者，则会在市场的洗涤中变得越来越强大。
　　金嘉利一直坚持速度与质量并重的发展思路，早在2006年，就举办了首届珠宝首饰零售业高峰管理论坛，提出了加盟店的标准化管理，和引起巨大反响的加盟盈利模式“老大理论”，为行业提供了一个可供参考的标准和典范。
　　经典回顾：2006年首届珠宝首饰零售业高峰管理论坛
　　福建省宝玉石协会秘书长王乃珠先生称该论坛是国内首个由民营企业发起和主办的论坛，它标志着中国珠宝行业的发展已经相当成熟，民营珠宝企业经济实力也足以在激烈的市场竞争中立于不败之地，对珠宝首饰零售业的规范化发展有着巨大的现实意义。

高峰管理论坛

高峰管理论坛

　　时至如今，金嘉利已经建立了一套完善的加盟运作管理体系，完全有能力，在加盟运作方面走得更远。站在新的起点上，面对新的发展契机，金嘉利在加盟运作方面，提出了更高的要求。
　　在坚持标准化管理的基础上，金嘉利提出了无忧全管理模式，提高了加盟的门槛和对加盟商条件的筛选，同时将更多的精力，投入到对加盟商的管理和销售指导上面，深入到每一个管理的细节，保证每一个加盟店都能良好运作，取得最佳的经济效果，实现公司与加盟商的合作共赢。
　　市场推广——情感营销与精准制导
　　情感营销一直是金嘉利坚定不移的营销路线。公司在加强品牌形象建设，提高品牌美誉度和忠诚度方面总是不遗余力。除加强媒体商业广告和公关活动的宣传之外，更注重加强终端的品牌生动化建设，从门店硬终端和软终端建设，如门头、橱窗广告、店内灯箱广告、产品介绍、产品陈列、人员礼容、服务态度、促销活动等等，都别具匠心。
　　在服务方面，则更加注重体现人性化。加强终端销售人员与消费者的一对一沟通，热情接待，促使消费者对品牌产生良好持久的印象。积极开展各种公关活动，加强品牌宣传，获得消费者认同。“一生承诺”的经典演绎，尊贵的购物体验，让消费者为情感而购买金嘉利的产品，从而有效带动终端销量的快速提升。 
　　经典回顾：9999朵玫瑰赠天下有情人
　　2006年2月14日情人节，水贝国际珠宝交易中心一楼大厅花潮涌动，金嘉利珠宝在这里举行了“9999朵玫瑰赠天下有情人”大型真情活动。短短一个小时就有上百对恋人拿到了金嘉利赠送的真情玫瑰和价值500元的现金券，情人节变成了花的海洋。

9999朵玫瑰

9999朵玫瑰

　　此外，公司还坚持精准制导的营销策划，集中优势力量开发区域市场，形成区域品牌效应，追求集群式、爆发式发展。2006年的湖南市场开拓便是一个经典的实例。2006年金嘉利决定将湖南市场作为全国市场的试验基地，做一次大规模的盈利模式的推广。短短半年时间便在湖南地区开设了数十家品牌加盟店，并且经营状况良好，品牌的认可度很高，创造了不小的奇迹。在宣传方面，除了全国范围的宣传之外，金嘉利更注重在区域市场，进行有针对性的广告投放，如各地的地方电视台、广播、户外广告等等，确保每一笔广告支出都能收到相应的效果，确保品牌知名度不断提高。
　　金嘉利经过多年的运作，在珠宝品牌的推广方面，已经具备相当丰富的操作经验。公司拥有一支优秀的营销团队，专门负责营销策划与品牌推广，从市场分析、产品策划，到终端延伸、销售指导、宣传推广等，整个系统全面运作，确保了公司的快速、健康发展。
　　…… 　……
　　回首多年的发展历程，“开拓创新”是促使金嘉利高速发展最为重要的原因之一，并被写进了金嘉利的核心价值观。金嘉利一直深刻理解并支持珠宝产业的创新发展，特别是在加盟运作和营销推广方面，屡有创新之举，不走同质化竞争道路，开辟了一片崭新的天地。
　　展望未来，金嘉利珠宝正以全新的规划蓝图，全方位、多业态的经营模式，进入中国市场，抢占市场的制高点，力求成为国内珠宝行业一流的产品供应商，并全力参与、支持中国珠宝行业规模化、市场化发展。
　　(文/彭春华)