珠宝零售商如何锻造品牌？如何靠品牌赢得市场进而获得利润？
　　随着越来越多的人加入攫取珠宝零售利润的大军，珠宝零售品牌也“乱花渐欲迷人眼”，品牌越来越多，品牌、产品之间的差异也越来越小，在乱军交战的情况下，零售品牌如何获胜？品牌影响力成为至关重要的因素。一个有影响力的品牌不但可以吸引更多的消费者，取得越来越大的市场份额，而且可以有效保障市场的稳定发展。

　　如何锻造品牌价值，借用品牌推进市场销售？近期，我们专门对在零售市场颇有建树的吉盟首饰进行了调研，总结出一些规律，以供读者参考。
　　准确定位  找准目标市场
　　国内珠宝零售品牌竞争激烈，如何从品牌的红海中脱颖而出？准确的品牌定位是制胜的法宝之一。针对国内众多品牌定位雷同、个性模糊的弊病，吉盟首饰细致地考察分析市场的需求和容量，深入研究现代女性消费的本质和特点，将品牌定位于中高端市场，以中高收入女性为主要目标消费群，以创新精神和完美细节引领珠宝时尚潮流，满足现代女性细腻的情感需求，提升女性知性优雅、时尚浪漫的动人魅力。
　　通过精确锁定核心的目标消费群，吉盟首饰围绕她们的精神、物质等多重需求，赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，塑造了鲜明而极具个性的品牌形象；并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌的高度认同，演变成强烈的品牌忠诚，从而为自己赢得了稳定的市场，为品牌战略的成功实施提供了强有力的保障。
　　整合传播  强化品牌战略
　　美国营销大师唐·舒尔茨曾预言：“我们今天的社会实际上已进入整合营销传播时代”。一个品牌要在市场上占据优势，仅凭品牌或产品一两方面的优势已经难以奏效，必须集中品牌和产品的整体优势，采用整合营销传播策略方能成就大业。
　　为了推广吉盟品牌的文化价值观，吉盟首饰组建了专业的策划推广团队，根据市场调研结果策划组织丰富多彩的市场推广活动，积极与消费者开展品牌沟通。例如全国性征集“真爱宣言”活动、全国“宠爱自己”个人行动计划大赛、与《女友》杂志合作举办“寻找最阳光准新娘”活动、“百年吉盟，铂金婚典”2008年结婚证号大征集活动、冠名参加重庆婚博会举办“百万铂金婚纱展”和“百年结婚证展”等，一系列有针对性的推广活动，增进了品牌与消费者的有效沟通，极好地诠释了吉盟的品牌主张。
　　为了全方位地传播品牌文化，吉盟首饰整合传播渠道，通过平面媒体、电视媒体、网络媒体、户外广告等多种传播形式，有选择性地与中央电视台、湖南卫视、湖南经视、《瑞丽》、《女友》、《凤凰周刊》、《凤凰珠宝》等国内知名媒体建立了长期合作关系，经过持续多年的宣传推广，吉盟品牌理念深入人心，吉盟品牌知名度、忠诚度获得了稳步提升，品牌影响力逐步扩大。
　　创新产品  提升品牌竞争力
　　一个品牌成功的因素很多，但最主要的是品牌产品本身的实力。目前国内珠宝市场产品同质化现象严重，拥有自己的核心技术和独特的产品，因而显得尤为重要。吉盟首饰清楚地认识到，惟有建立拥有自主知识产权的创新体系，才能突破行业同质化壁垒，并在多年实践中走出了一条以市场为导向、产销研相结合的自主创新之路，不断开发设计出超越当前潮流的产品，引导人们的消费观念和审美情趣。
　　吉盟首饰组织专门的产品研究推广团队，研究国内外流行饰品潮流趋势，并长期与国际推广机构、欧美知名珠宝公司密切合作，针对目标消费者量身定做富有创意的新款首饰。对流行潮流的准确把握及对消费心理的深入研究，使得吉盟先后开发推广的多系列饰品在市场上广受欢迎，成为时尚流行饰品的模板，吉盟的结婚钻戒和情侣钻饰已成为独具营销力和传播力的产品系列。
　　除了不断研发设计领先潮流的新款首饰，拥有基于自主创新的知识产权产品，也是吉盟首饰摆脱同质化、走上良性发展的一剂良方。坚持技术立企、自主创新使吉盟首饰生产出一系列具有自主知识产权的高品质产品，先后获得发明专利、外观专利和国家实用新型专利，获得的专利数量遥遥领先于同行业，持续创新确保了产品开发的领先性和独有性，成为产品进军市场的牵引力。
　　吉盟首饰长期以来对品牌推广、产品创新的执着追求，最终赢得了消费者的认可，在零售业绩上得到了丰厚的回报。目前，吉盟首饰已拥有品牌零售店100余家，并以每年20-30%的速度递增，销售业绩逐年攀升。在历年的市场调查中，吉盟首饰的知名度、美誉度、忠诚度一直都名列前茅，成为国内最知名的珠宝零售品牌之一。