珠宝网讯                                    

每月三期

逢10出版

总第 455 期 2018-07-20

转型有阵痛 创新赢未来

生产企业与买家无缝对接 

  今年上半年已经过去。从时尚首饰及配饰行业来看,上半年成绩单如何?引起行业、企业的普遍关注。

  近日,广东省时尚首饰及配饰行业协会秘书长谭亚平以行业资深专家的大视野,畅谈他对行业剧变的见解。

  行业转型加速,企业挑战增多

  在谭亚平看来,今年上半年,经济发展基本面继续稳中向好。同时,经济下行压力加大的挑战也不容忽视:股市又现千股跌停,重归“2”时代;人民币汇率持续下行,尤其是中美贸易摩擦,美方单方面毁约搅局不断,影响中美贸易发展。

  他说,上半年,具体到饰品行业,订单锐减,欠款纠纷频发,多个微信群里不时有人曝光讨债。国家7000亿降准加快了印钞机转速,近年历次降准都说是救实业,这次是不是也救饰品行业有待观察。中国经济正处于转型发展阵痛期,有些人熬得过去,有些人则熬不过去。企业破产、裁员在所难免,谁将最终承受这场阵痛?存活下来的企业实属不易。

  行业分化加剧,优胜劣汰凸显

  毫无疑问,今年上半年饰品行业也正经受着剧烈的阵痛过程中,两极分化越来越严重:有品质,有研发能力,有性价比优势,有良好市场口碑的企业,生意越来越好;更多资金投入机械化、智能升级中,更大幅度提升生产效率,提高竞争力。那些坐等OEM订单的工厂,开始半个月甚至更长时间陷入没单可开的窘境。如果不迅速扭转这种被动局面,下半场的结局可想而知。

  环保专项督查仍在继续。从浙江义乌、东莞虎门及广西梧州等地的环保整治来看,饰品行业受上游供应链的影响,不可避免地引起纸张大涨价,跨境电商运费大涨价,电镀材料大涨价,靠OEM订单生存的企业还能活多久?行业内有一些焦虑。成本大涨对低端制造业形成剧烈的挤出效应,自2016年义乌重拳整治环保开始,饰品产业从东部沿海挤出,产业转移至中西部省区,江西、安徽、湖南、广西、云南等地饰品加工企业正在形成。今年似乎将成为行业分水岭,东莞等传统饰品产业聚集地正在面临着前所未有的生存考验。

  淡季提前到来,持续时间延续

  每年春节过后,到5月之间还有一个小旺季。5月、6月、7月属于传统淡季。但是,今年淡季好象比往年来得更早,持续时间更长。而且,从某种程度上讲,是真正的淡季,有一些企业半月没单可做。

  很多受到影响的企业,员工放假降低成本,零工市场开始活跃。这些又可能导致系列连锁反应,最后影响到企业竞争力下降,出局就是迟早的概率。

  他说,打败企业的不再是同行,而是日新月异的科技创新和技术革命。现在回头来看,近三年来出局的企业,都不是死于同行之间的价格竞争和款式竞争,很大程度死于外部等多重因素。关了门就有可能再也没有开门。

  科技抢占先机,创新引领未来

  他说,此前,与协会电镀专委会多位负责人广泛沟通时发现,未来巅覆电镀产业的可能因素是什么?不是材料涨价,不是同行价格竞争,更不是电镀技术进步,产品品质提升,最大可能是新材料应用,不需要电镀表面处理,那将是革命性的变化。

  在他看来,很多时候,我们关注工厂内部,关注生产端各个环节,我们尽力把工厂做到最好。但是,效果不一定是最好。因为互联网冲击以及新零售等新业态的异军突起,对行业的整体影响很大,如今工厂必须关注全产业链所有环节,关注行业趋势和走向,才不致于被时代所淘汰。有些时候,我们评价成功的企业都是把握趋势,顺应发展潮流。那些成功企业,就是在趋势来临之前,做了正确的事情。很多企业老板对行业协会有认识上的偏差,其实这是一种短视。行业协会所举办的多场活动,就是让行业精英们帮助企业剖析产业发展趋势,让你知道和分析自己是不是正在干正确的事。

 

引入文化元素 增加看点亮点

(珠宝展馆热购场面)

  第三届广州番禺大罗塘珠宝节(2018)于本月8日下午6点降下帷幕。作为今年的首场珠宝节,时值盛夏时节举办,加之7日、8日有雷阵雨出现,但是仍然不能阻止众多街坊前来观看选购珠宝产品。本届珠宝节7大场馆看点多、亮点多,如此特色,更多地吸引了中外参观者和消费者。

  7大场馆笑迎中外宾客

  作为本届珠宝节的主战场,金俊汇、聚盈珠宝、金年华、大罗国际珠宝城、集利彩宝中心、勤艺银泰城、番宝珠宝交易中心等7大场馆,以优质服务,笑迎中外宾客。由于错位经营,因而收到不同的效果。

  1号馆金俊汇,举行了推广中心开业活动暨时尚产业跨界新品发布,珠宝模特在T台上的表演,吸引不少街坊观看。举办珠宝玉石沙龙,吸引珠宝企业、珠宝爱好者的广泛参与。

  5号馆大罗国际珠宝城,由于靠近活动主会场,在吸引人气方面比其他场馆有优势。更主要的是,该馆推出品牌商家开仓特卖,商家打折促销对吸引众多街坊、外地顾客选购珠宝有一定的效果。记者在多家店铺看到,金银首饰和彩宝饰品成为卖得好的品种之一。

  6号馆集利彩宝交易中心,推出的特色活动高级珠宝特价拍卖也吸引不少街坊、珠宝行业的关注。

  8号馆番宝珠宝交易中心今年引入文化元素,珠宝+艺术展览成为该馆的新亮点。

  广宝交中心举办珠宝产业论坛反响热烈

  7月6日下午,广东省珠宝玉石交易中心在大罗塘珠宝小镇举行“新零售,新动能”珠宝产业论坛,探讨珠宝行业的新机遇、新挑战和新模式。作为本届珠宝节的一项重要活动,大罗塘珠宝首饰商会、区珠宝厂商会、广东省翡翠产业协会、广州华林玉器商会、澳门珠宝设计师协会等珠宝行业商协会、会员企业代表、业界嘉宾参加论坛。

  广东宝交中心董事长朱永胜表示,对于珠宝行业来说,当下既是重塑业态结构与生态圈的良好机遇,也是融合线上服务、线下体验以及现代物流,完成新零售模式创新的关键时期。广东宝交中心将联合中心创始会员及行业中坚力量,在珠宝零售、服务等领域进行全方位的突破创新,活化市场,共创一个合法、合规、有序、繁荣发展的新环境。

  论坛上,广东财经大学王先庆教授精辟分析了珠宝流通体系的变革,阐释了新零售的本质,介绍了新渠道的构建;金仕网络科技公司总经理田子玉率先提出“新零售C2B2B+O2O全渠道解决方案”,在传统黄金珠宝行业中创新发展模式;真品溯源平台创始人胡小凡呼吁行业要发掘和保护优秀的原创设计,对知识产权要做好攻防布局,快速确权、快速维权,并促进IP变现。

  充分发挥粤港澳珠宝产业集聚优势,共推珠宝产业转型升级、携手共赢。论坛上,广东宝交中心与高校、专业检测机构和会员企业签订了战略合作协议,并组织了广东宝交中心珠宝培训中心暨学习会和“大麦杯”珠宝玉石首饰全球原创设计成果商业大奖赛的启动仪式。

  本次产业论坛首次引入微信小程序对整个活动现场进行直播,在场的观众纷纷拿出手机扫码,向自己的朋友分享活动内容。与会嘉宾对本次论坛反响热烈,论坛有交流有合作有体验,不仅有最深刻的分析、最前沿的热点、最新兴的商业模式,还有对新模式的真实体验和感受,内容丰富、感触深刻。

  广东首家珠宝“奥特莱斯”店落户番禺

  广东首家珠宝“奥特莱斯”店落户番禺的消息,受到广泛关注。作为本届珠宝节7大场馆之一的7号馆勤艺银泰城,董事长苏琮洋告诉记者,珠宝奥特莱斯厂家直销列入该馆的主要内容。试业期间,过往街坊前来看货选购的人气不错。

  走进馆内,记者被眼前的人流给震撼了,大家在争先恐后的剁手下单,有的还在玩自拍晒朋友圈,“帮我带你那个戒指”“我要那个项链”,购物场面热闹。

  据珠宝奥特莱斯店负责人陈静介绍,奥特莱斯项目以汇集全球顶级时尚品牌商品、极为实惠的折扣价格和优越舒适的购物环境三大特色而著称,深受全球高端时尚人群喜爱。珠宝“奥特莱斯”针对珠宝工厂的样板库存进行清算,及珠宝名表典当清算,所有的货品必须确保真的、是便宜的。

  陈静曾经是广东省珠宝玉石及贵金属检测中心评估部主任,后在广州市东风路成立了广东省珠宝清算中心。由于离番禺珠宝生产企业较远,因此她决定将公司搬到大罗塘,既能帮助珠宝厂家清理尾货库存,又能带动当地的产业发展。她与勤艺大厦董事长苏综洋一拍即合,共同创立了全省首家珠宝“奥特莱斯”店。

  据陈静介绍,在试营业期间,他们与旅游部门合作,每天有20辆大巴带约800人过来参观购物,他们的珠宝清算率高达91%,而且每个人均购买达到4件。

  陈静特别强调,用旅游带动珠宝消费,不像个别景点虚假宣传,坑骗消费者,勤艺珠宝“奥特莱斯”就是要让消费者获得实际收益。

黄金珠宝消费模式升级,移动电商平台市场潜力凸显

  随着供给侧结构性改革的深入推进,国民经济发展形成由注重规模增长逐渐转向更注重高质量增长的趋势,对我国各行各业都产生显著而深远的影响,而黄金珠宝饰品行业也不例外。重设计、重品质、重服务,俨然成为黄金珠宝企业实现可持续发展、占据有利市场份额目标的共识。

  有业内人士表示,黄金珠宝行业消费市场庞大、发展前景可观,若想顺应消费者日益增长的优质化、个性化需求则需不断创新发展,电商化将是重要突破渠道,而以小金主APP为代表的黄金珠宝快时尚平台将迎来巨大的发展机遇。

  顺应消费者需求模式升级,黄金珠宝电商化大势所趋

  根据中国黄金协会公布数据显示, 2017年中国黄金总消费量为1089.07吨,其中黄金饰品接近700吨,占比超过60%。仅在2018年一季度,黄金珠宝行业主要的13家上市公司实现营业收入近400亿元。

  2011-2017年国内黄金首饰消费情况(数据来源:中国产业信息网)

  而传统黄金珠宝企业,普遍重视渠道扩张和规模增长,大力发展加盟商或经销商,却忽视对产品设计与制造工艺的升级,甚至将其按比例外包,由此造成产品设计感弱、同质化问题严重、消费者不满意等问题。而若没有强劲有力的加盟商或经销商管控体系,包括产品检验、标签管理、品牌宣传、导购人员培训等,则难以令消费者产生信任感和增强品牌好感度,但想达到理想效果,则需要花费大量时间和精力。

  可见,传统黄金珠宝企业所惯用的商业模式,很大程度上容易造成产品设计与消费者真正需求的脱节,而加盟商则基于自己的销售经验决定产品更新或营销手段,厂商则陷入无法与消费者及时互通互联的窘境。

  同时,中国互联网络信息中心(CNNIC)指出,截至2017年底,我国网民规模超7亿人,其中手机网民占例高达97.5%。而黄金珠宝饰品在我国婚庆习俗中有其刚需性,80后90后作为当前适婚人群主体,则多为资深网民,喜欢通过网站或APP满足自己的购买需求,由此为黄金珠宝企业电商化奠定坚固的消费者基础。

  其实不难发现,当下年轻消费者除了在婚庆节日购买黄金珠宝外,也越来越倾向于将黄金珠宝作为一种生活物品进行消费,黄金珠宝的时尚属性和日常属性越来越明显,这一趋势也将极大刺激黄金珠宝电商市场的增长。

  此外,有相关资料指出,目前我国珠宝首饰销售模式以百货店、购物中心、专卖店等线下终端为主要渠道,但电商销售额呈现良性增长趋势。而部分国际大牌珠宝饰品在电商上布局较为落后,也为国内本土电商品牌发展营造机遇和空间。

  黄金珠宝迎来“互联网+”时代,移动电商平台助力行业创新

  黄金珠宝电商平台较传统商业模式而言,在对消费者需求把握、产品设计更新、大数据统计跟踪及反馈上优势更为明显。

  以小金主APP为例,通过搭建互联网电商平台,帮助消费者足不出门便可浏览各种黄金珠宝饰品,囊括手饰、耳饰、戒指、项链、投资金、工艺品等,且都有权威产品证书保障质量。而消费者有什么疑问,可随时咨询在线客服,平台也可第一时间获取消费者真实需求并调整上架产品明细和拟定产品设计更新计划。

  对黄金珠宝消费者而言,买到货真价实的商品至关重要。因此,与知名品牌建立深度合作关系的黄金珠宝电商平台更容易得到消费者的青睐。小金主APP目前就与多家黄金珠宝生产企业签署了战略协议,并将在包括饰品设计、加工生产、黄金回购等多个领域开展合作。

  而除了电商功能外,小金主APP还通过预售模式,将用户需求直接反馈成厂家,由厂家及时设计产品直供,有效保障产品个性化和零差价优势,巧妙解决了传统黄金珠宝饰品行业流程多、耗时长、差价大等弊端。

  电商化为黄金珠宝行业再续辉煌带来广袤的成长空间和实践土壤,在顺应互联网时代消费主体需求升级的同时,也为行业创新发展注入新鲜血液。而以小金主APP为代表的黄金珠宝快时尚平台获将引领行业潮流,并带来更多精彩的可能性。

K金饰品成时尚消费新风向

北京菜百销售的表情包戒指

北京菜百销售的表情包戒指

北京菜百销售的表情包戒指,造型颇为可爱。庞建新 / 摄

  近期国际金价创新低,北京各大卖场黄金饰品价格也纷纷下调。据记者调查,北京菜百的足金、足金999饰品价格分别调整至330元/克、338元/克,下调幅度在每克7-10元不等。周大福、周生生等品牌基础金价仍为347元/克、345元/克。而上一次金价调整还是在去年9月,当时千足金价格从331元/克上涨至340元/克。业内人士对此分析表示,价格的下调,无疑给近期有黄金饰品购买需求的人创造了好时机。

  一份来自世界黄金协会的中国金饰市场报告显示,我国的金饰市场已经发生转变。越来越多的金饰企业不再依赖含金量来吸引消费者,而是尝试通过提供更丰富的产品组合设计、品牌IP来满足时尚消费者的需求。

  新潮LOGO来袭

  6月23日傍晚,记者在北京菜百调查时看到,相比旺季时期簇拥的人群,夏季的菜百略显冷清,但是足金饰品的销售依然表现得“供销两旺”。一款足金手镯原价345元/克,现价为338元/克,引来诸多女性消费者排队购买。消费者张女士对记者表示,因为金价刚刚下调,她毫不犹豫地入手了一款相中已久的足金手镯。另外,足金和足金999的戒指以及儿童饰品专柜的儿童锁系列产品也引来诸多消费者光顾。

  与传统金饰相比,让记者耳目一新的是许多黄金饰品增加了很多时尚流行元素,带有浓浓的“90后”潮品风格。

  北京菜百的一楼专柜还摆出了各国国旗标志的足球手串,烘托着浓烈的世界杯气氛。对此,售货员告诉记者,这些手串销量很好,如一款2克多的巴西足金手串售价大约733元,这对巴西球迷来说是一款不错的纪念品。除此之外,记者还发现,一楼展柜还有QQ表情包戒指,paulfrank同款手链、吊坠,miffy(米菲)系列K金饰品等,菜百公司的珍珠月推展商品里还展示了一款“K-Gold新品抖音爆款”手镯,这些紧跟流行元素的金饰品吸引了很多年轻人驻足。

  正如世界黄金协会报告分析认为,中国的金饰市场已经发生转变。随着经济的增长和个人财富的积聚,中国的金饰需求在过去15年里增长至3倍以上。中国如今是全球最大的金饰市场,占全球需求的30%。尽管2013年因暴跌的金价使市场经历了一段痛苦的修复期,然而,金饰企业却不再仅依赖含金量来吸引传统消费者。现在越来越多的金饰企业尝试通过提供更丰富的产品组合、设计更具吸引力的金饰和优化销售渠道,来满足时尚消费者的需求。

  装饰价值新IP

  近年来,金饰消费者的面貌发生了变化。根据世界黄金协会的一项调查显示,消费者的偏好因地区而异。黄金饰品在一线城市面临来自其他珠宝饰品和奢侈品的竞争。例如,获得5000元人民币,一线城市18%的女性会选择购买金饰,而选择购买钻石或铂金首饰的女性比例分别为14%和15%;一线以下城市的竞争就没有这么激烈:出于财富保值的目的,三四线城市的消费者喜欢购买纯度高、重量大的金饰,其中24%的受访女性会选择黄金,而选择铂金和钻石首饰的女性比例分别为8%和12%。

  年龄较大的消费者更青睐黄金饰品,而千禧一代的年轻消费者则更倾向于选择智能手机或可穿戴设备等高科技产品。

  数据显示,一线城市消费者的消费额占全国消费总额的40%左右,而90后的消费增速比70后高1倍。为了应对近年来不断变化的消费格局,金饰企业提供了更丰富的产品类别,同时纷纷改进在售产品策略,尽量提供设计精巧、价格更低的金饰,并使用著名品牌IP来吸引千禧一代。如周大福的迪士尼Tsum Tsum系列就是深受喜爱的动漫角色和首饰设计成功结合的例子,备受所有年龄段粉丝的青睐。

  业内人士表示,未来,应提高金饰的装饰价值,以满足年轻消费者展现身份、获得社会认同和接纳变化的渴望。

  K金饰品走俏

  如今消费者更看重首饰的个性化,体现个人特点的K金饰品制造工艺也越来越精细,与纯金饰品相比,其硬度和可塑性更强,装饰性更强,K金饰品也渐渐成了一种时尚消费趋势。

  世界黄金协会报告认为,我国的金饰市场以24K金为主,年纪较大的传统消费者更青睐24K金饰。但年轻消费者的喜好就有所不同,18K金(又称K金)在一段时间内为满足年轻消费者市场需求方面发挥了重要作用。近年来市场又开发出了22K黄金。与传统的24K黄金相比,18K和22K黄金不仅更时尚,而且价格更亲民。

  另外,一种金和铜的合金——18K红色黄金,颇受年轻女性的欢迎。因有一个浪漫的“玫瑰金”称号,18K红色黄金通常被当作奖励或礼物购买。记者走访市场发现,K金饰品按件销售,而且设计精巧,价格比足金产品低,如一条18K金项链价格约2000元。

  鲜为人知的3D硬金符合了节俭新风尚。业内人士表示,一种特殊的化学工艺让3D硬金的硬度比24K黄金高4倍。但3D硬金仅用传统金饰1/3的黄金就能制造出同样大小的金饰,从而大幅降低了价格。据了解,金饰零售商周大福率先运用了这些新设计,其3D福星宝宝系列深受消费者的欢迎。

  世界黄金协会认为,目前我国金饰零售市场以千篇一律的超大型商铺为主,品牌差异几乎不存在。这对只注重金饰含金量的传统金饰购买者可能适用,但要满足希望金饰体现自己独特风格和展现自身成就的千禧一代年轻人,并非最有效。强大的品牌实力能够将两类消费需求建立很好的连接。因此,打造消费者认同的品牌,确保品牌可信度,创造更多购买时机,是未来我国金饰行业为提高销量应重视的三个领域。

  融合线上线下体验

  除了丰富产品类别,金饰品销售也悄然出现了变化,呈现出“融合线上线下体验”的特点。

  世界黄金协会的数据显示,90后消费者超过一半的消费是在网上进行。相比之下,70后和80后的网上消费比例只有1/3,吸引年轻消费者对金饰市场未来的健康发展至关重要。

  尽管线上店铺仅能占据一部分市场份额,但金饰企业会利用诸多线上购物节来提高线下销量。记者了解到,不久前的6·18年中大促,京东等多家电商推出了黄金饰品促销活动。由于很多购物者是年轻人,金饰企业在线上就重点提供售价低于2000元的轻量化产品和K金饰品。

消费升级大潮流下 “以人为本”珠宝零售怎么跟上?

  消费升级大潮流在近两年很热门,很多人一开始听还很懵,这是什么意思呢?

  其实很好理解,所谓消费升级就是消费者愿意花更多的钱,换取产品的更多附加值,比如体验、氛围、品牌、便利性等。

  消费升级,也是消费能力、消费心态,和消费人群的变化所导致的,而零售企业必然要适应消费需求去做出改变,并且提供相应的新服务。尤其是像珠宝零售这样“以人为本”的产业,服务本身就作为产品附加值一并在销售时提供给消费者。

  在这一大背景,也直接促成了一大批年轻消费品牌的诞生,比如以“禅”为品牌理念的喜茶,主打便利高品质咖啡消费的瑞幸咖啡,还有像盒马鲜生、超级物种这样以技术为依托,打造的生鲜配送新零售超市。

  那么对于珠宝零售来说,怎样才能提供更新更好的服务呢?其中一条思路就是借助大数据、人工智能、智能软件和硬件配给来打造珠宝零售智慧门店,运用这些技术结合CRM实现店铺的消费管理和营销服务上的互联网化、数据化、电子化,为提供个性化、定制化服务提供数据基础。

  目前也有珠宝企业采用了图普科技提供的人脸识别技术,在会员进店时智能识别会员身份,并将会员的相关信息发送给门店服务员,指导服务员提供针对性的营销推荐和贴心服务。除了现场服务之外,会员管理智能化还能实现会员跟踪服务,及时提醒服务员对各会员提供相应的讲解、珠宝保养、新品推荐等等。

  除此之外,使用先进的人工智能客流统计和热区分析功能进行店铺选址和陈列设计也比传统的方式更加高效便捷。对于珠宝零售店来说,一个好的店铺地址就是成功的开始。较高的人口密集度和足够的客流量能够确保珠宝零售门店内有较大客流。传统的选址方式可能需要有经验的人参与进来,试错成本较高,但是目前有一些人工智能企业能够通过人脸识别技术对商圈某条通道进行监测,并通过热区分析的方式确定合适的店铺地址。同时,同样的热区分析功能也可以应用在珠宝零售门店的店铺设计当中,帮助门店依据顾客的行动路线、感兴趣程度等因素规划合适的店铺陈列。这不光是方便门店的运营,同时也会减少消费者线下消费时需要花费的时间成本和行动成本,让消费者能够出门即见所需。

  当然,在店铺内使用一些目前市场上琳琅满目的黑科技智能硬件也可以提供更优质、更贴心的服务。线下的珠宝试戴魔镜,还有可以选择通过互动广告机进行智能商品推荐,比如识别顾客肤色偏冷或偏暖,来选择适合戴黄金、铂金或者其他珠宝;又或者为顾客提供珠宝首饰各配件之间的搭配,以及着装搭配、场景搭配,为顾客智能提供全面而生动的珠宝搭配方案。

传统遇上新锐,碰撞出珠宝文化的火花

  7月13日晚,2018珠宝文化艺术周-设计师之夜在昆明国贸中心世博厅启幕。近千位来自云南、北上广、港澳台、四川、浙江、江苏等顶尖珠宝设计师、知名玉雕师、高校新锐、收藏家等云集昆明,参加以“云上心制”与“燃情匠心”为主题的设计师之夜。

传统遇上新锐,碰撞出珠宝文化的火花

  2018珠宝文化艺术周-设计师之夜,汇集了行业顶尖的设计力量,让传统与新锐碰撞,玉雕与设计结合,打开了原创设计全维度。来自全国各地的顶尖珠宝设计师全情助力“原创珠宝中国设计”,可谓史上最具规模的一次宝玉石设计师集体亮相。

传统遇上新锐,碰撞出珠宝文化的火花

  云南省石产业发展联席会议办公室主任、云南省国土资源厅副厅长李连举说,云南是翡翠文化的发祥地,具有得天独厚的宝玉石文化土壤。多年来,云南的珠宝玉石产业发展迅猛,同时也在不断地优化和重整。经过政府各部门的努力,基本告别了旅游珠宝购物、加工制作粗放、设计题材单一的产业印象,形成了更加精细化、品牌化、多元化的云南珠宝产业集群,吸引和培育了一大批优秀的合珠宝人才。

传统遇上新锐,碰撞出珠宝文化的火花

  本次珠宝文化艺术周和设计师之夜的举办,引起了国内外行业精英的广泛关注。李连举告诉云报旅游文化全媒体记者,2018珠宝文化艺术周-设计师之夜是我们云南设计群体的骄傲。活动以“云上心制”和“燃情匠心”作为主题,可以说很好地归纳了目前中国珠宝设计行业的现状,一边是锐意创新的时尚首饰设计师,一遍是传承经典的传统玉雕匠人,通过这次交流,一定会碰撞出珠宝文化的火花。

传统遇上新锐,碰撞出珠宝文化的火花

  据悉,本次晚宴现场分为“云上心制”“燃情匠心”“大麦杯颁奖典礼”“设计未来”四个部分进行,以视频展示与设计分享方式,分别从珠宝设计、玉雕设计、设计原创保护以及展望设计未来等方面,诠释珠宝设计师们对原创珠宝设计的热情、对极致工艺追求、对原创性、商业性、艺术性高度交融的探索等。

  1、云上心制

  著名影视演员、导演于荣光携《版纳风云》主创团队亮相本次设计师之夜,为云南的设计师们点赞,并表示在今后的影视剧角色佩饰与珠宝设计师的跨界合作上探索更多的可能性。

  会上,现场嘉宾对深圳设计师滕远胜与云南设计师草铜锤就翡翠材料所创作的作品进行了匿名投票,由澳门首届工艺美术大师黄君亮宣布结果并进行点评。

  2、燃情匠心

  四会著名玉雕师郑良东与瑞丽著名玉雕师王朝阳作为代表发言,表达了一丝不苟、精益求精的匠心精神。在坚持创作初心的同时,创新玉雕思维的不断涌现,不仅是时代进步下每一位雕刻者对于“美”的深度探索,也为玉雕未来发展之路带来了更多的选择。

  3、Hotsale大麦杯颁奖典礼

  Hotsale大麦杯颁奖典礼颁发了“2018十大最具商业价值创新发明奖”“2018十大原创热销单品奖”“2018十大珠宝玉石首饰产品策划人奖”“2018最具商业价值设计师提名奖”四大奖项。

  4、设计未来

  院校宝玉石设计艺术联展在珠宝文化艺术周上展示各院校的创作特色和师生优秀的设计作品,以及呈现创业学子的风采,全国高校代表出席设计师之夜,学生代表做了精彩发言。

珠宝行业启示录一——珠宝行业面临的市场状况

  “这是最好的时代,这是最坏的时代”,这句话对于当今中国珠宝行业是最贴切的和最生动的表现,不管我们是否承认,中国珠宝行业正处于冰火两重天的非典型性时期。

  2013年-2015年中国珠宝行业陷入了严重的噩梦期,抢金潮出现让行业出现短暂的虚假繁荣,继而整个行业陷入了集体的“赚快钱”非理性发展轨道,催生2014-2015年珠宝行业的无序大规模扩张,于是因市场环境特别是市场消费主体的变化让这种无序的市场扩张付出了惨重的代价,各品牌广告战、价格战、终端拦截战的拼杀,产品同质化越趋严重,终端销售大幅下滑、利润低廉,珠宝行业进入了市场整合阶段。据不完全统计,2015-2016年全国珠宝终端撤店达2万家,整个珠宝行业都走到一个发展的临界点,向左走还是向右走,将决定着企业未来的走向。

  世界知名的管理大师汤姆·彼得斯说过:“管理世界永远处于一种动荡、混乱的状态,面对这种形势,个人和组织机构应当以创新来求生存!”为了应对市场困境,2016年随着MLE超级婚戒套系产品强势席卷珠宝市场,整个珠宝行业又跟风似的推出套系产品,希望能抄袭MLE的成功之道,然而大部分产品套系均是乘兴而来、败兴而归!俗语有言“任何事业的成功,无模式可套,但有规律可循”,殊不知任何一个品牌或产品的成功都占据着天时地利人和之利,因为我们面临的市场环境、竞争环境、消费主体均发生的本质化的迭代。

  一、珠宝行业,黄金十年终结

  由于消费结构升级、刚性婚庆市场需求巨大、奢侈品市场崛起等原因,中国珠宝市场近年来增长迅速,2013年国际金价的大幅下滑导致黄金销售急剧增长而带来珠宝整体市场的增长,2014年开始,市场发生深刻变革,行业增长率大幅下滑。

珠宝行业启示录,珠宝行业,珠宝

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  二、渠道整合,品牌集中化来临

  产品品牌(或产品套系)的成功推广依赖于产品核心的价值定位创新及终端渠道网点的发展不均衡。君不见,2014年-2016年珠宝行业进入渠道整合阶段,强者越强、弱者更弱的市场整合期。

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  三、重构商业实体,注重心智体验

  消费“新生代”均个性特征明显,个性化、主题化和场景化的消费形态,新生代消费群体注重体验,且消费行为和习惯更加多元。由此可见,商业消费从主题、功能、形态均与新生代消费群体的需求和行为模式相适应,并不断进化和变革。实体商业体验从最初的功能组合体验到空间娱乐及业态参与体验,至现阶段的生活方式与文化价值的全方位体验,商业体验反映了人性与消费群体的多元化、多层次、多维度的演变。当今市场细分化时代,这种演变和分化必将持续深入,商业体验的重构考验着企业高层的管理智慧。2016年国内购物中心存量已近5000家,根据市场监测预计,每年将以6%-8%的增长速度增量,将对传统百货和临街店铺产生重大的冲击。

  购物中心模式势必主导未来实体商业的空间、功能形态的全方位变革。由此,现代商业从理念、模式到产品的全消费领域均发生重大的变革,消费者行为习惯与需求模式、社群化、社交化、移动互联、品牌与功能模式创新等变革因素的影响,将导致购物中心以及消费场景再造。而这种消费场景再造与消费领域的重构,对于“人、货、场”的体验营销核心的契合,也是商业消费生态的未来,必将考验我们珠宝行业高层管理的商业智慧和抉择!

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  四、传统运营,面临严峻挑战

  传统珠宝运营模式陷入经营困境,终端消费体验性等一系列的运营管理问题,已经不适应市场消费需求,导致利润下滑。珠宝首饰应该被赋予的语境、艺术、设计、文化感知以及精致生活而构造的一种时间与空间上的强烈冲击极其不对称,导致消费群的消费感知弱化,弱化品牌价值和商品价值!

  五、主流突变,消费阶层迭代

  回首2013年,黄金价格两次出现断崖式下跌,出现了非理性的抢购黄金首饰的现象,“中国大妈”作为一个名词进入《华尔街日报》头版头条,50、60后传统的黄金首饰主流消费群体逐步退出珠宝行业主流市场,随着90后特别是95后消费主体的崛起,新生代的主体消费已经不再满足于保值、增值这一基本诉求,年轻一代的消费群体希望珠宝能够表达更多更新的情感诉求,而国内珠宝首饰缺乏与主流消费群进行深度互动的产品及情景化体验营销的矛盾日益凸显。

  六、消费突变,从保值增值到感性新生代

  中国珠宝行业发展的黄金十年,得益于国内庞大的以增值、保值消费到刚需消费为基础的消费人群,随着消费主体的迭代,以90后为主体的“新生代”感性群体正成为珠宝行业市场消费的新引擎。

  作为增长最快、影响力最大的中国消费者群体之一,他们是成长于互联网时代的年龄在18至28岁之间的“数字原住民”,占中国人口的16%。这支庞大的消费生力军是一个多样性、二次元的消费群体,他们对成功、健康、家庭、品牌和产品以及个人未来持有多元看法。我们相信“90后”这个最有前景的消费群体将对珠宝行业表现产生显著影响,成为珠宝行业品牌升级、产品升级、营销升级推动的新动力。

  七、媒体突变,从单向传播到社交化传播

  珠宝行业的大传播、重宣传时代,始于2008年珠宝行业黄金发展初期,电视媒体、报纸媒体、公交车、墙体广告等成为当时珠宝行业传播的核心阵地;随着互联网,特别是移动互联网时代深刻改变了传播的路径,社交化、平台化、深度交互传播成为产品、品牌传播价值的核心。

  八、受众突变,大众消失、圈层出现

  今天珠宝行业无论你卖什么产品,已经没有统一市场,我们面对的消费群体都活在不同的圈层,每个人会根据自己的年龄、审美、收入、区域特征去选择不同的品牌或产品。珠宝行业已经进入细分化时代,产品创新的空间巨大。

  九、赋予产品情感,情景化体验营销是才是产品创新的立根之本

  目前的珠宝行业产品套系层出不穷的推向市场,由于缺乏独特的文化属相,无差异化定位及价值丰富产品(品牌)内涵推广体系,面对着推出即退出的尴尬境地。

  毕竟,珠宝卖的不是产品本身,而是一种期望、一种象征、一种心灵契合的感受,打造具有消费者识别度的产品及具备和消费者心灵沟通的产品,才能会获得市场的认可和消费群体的购买行为。

  情景化营销(Scene Marketing)就是品牌或产品通过对市场和消费群体心理需求的深刻研究和把握,塑造一个符合其品牌或产品个性化氛围的场景,运用产品生动形象的符号语言,给顾客描绘一幅使用产品后带来的美好图像,激起消费欲望产生购买行为。情景营销是以心灵的对话和生活情景的体验来达到营销目的的。如果珠宝首饰打动不了其内心的情愫需求,很难获得市场消费的认可。

  市场竞争和消费主体的变革为珠宝行业带来新的机遇,90也好、95也罢,新生代消费群体的消费需求为行业带来新的活力的同时,也倒逼着我们整个行业做出变革,更考验着我们的商业智慧和勇气!

  相信珠宝行业理想前行的人均有一个共识,必须要在深度研究新生代消费变化新特点的基础上,建立在对互联网深度研究基础上,打造契合新生代情感密码和语言的产品,运用互联网的多屏传播价值和终端体验性营销与新生代新消费群体构建一种新的“深度互动”关系,从根本上构建全新的商业模式,才能在未来的市场竞争中占得先机!

珠宝伴你清凉一夏——2018北京夏季珠宝展

  由中国珠宝行业权威机构中国珠宝玉石首饰行业协会主导,策划并主办的“2018北京夏季珠宝展”将于7月19日—23日在中国国际展览中心老馆(北京市朝阳区北三环东路6号)隆重开幕!

  伴随着近几年我国经济发展进入新常态,珠宝行业商业模式及盈利模式也进入转型创新期,而珠宝展览作为市场经济的晴雨表也可见一斑。从几年前的多、杂、散、匿到现在趋于理性,中宝协始终依托自身的行业影响力、办展经验和服务理念,努力将主办展览打造成行业内珠宝投资风向标,在为业内外观众搭建交流选购平台的同时引导珠宝爱好者的理性消费。

  2018北京夏季珠宝展作为中宝协今年在京城的第一个展览备受期待,本届展览展览面积近10000平米,展位数量近500个,汇聚国内外近200家珠宝供应商,展品涵盖黄金珠宝、玉石首饰、专业设备等全产业链,力求为珠宝爱好者呈献一场专业高效的珠宝盛宴!

  展商阵容方面,中宝协琥珀分会展团、台湾展团、水贝展团、宝琳展团、华琳玉器商会展团、矿物晶体展团等专业展团各具特色;天使之泪、懋隆、方元·老细金、怡安集团等品牌企业亮点纷呈;来自韩国、澳大利亚等地的国际展商也精彩亮相。

  台湾展团天马星空的设计理念,精益求精的工艺追求是业界翘楚,珊瑚、翡翠、台湾蓝宝等品类享誉全球,势必会让到场观众大开眼界;中宝协琥珀分会展团集结优质会员企业亮相,展出琥珀品类应有尽有,现场特别设立“缅珀科普区”寓教于乐,打造一场惊艳的夏日琥珀之旅;水贝展团的“中国质造”、澳大利亚的五彩欧泊、韩国珠宝的清新搭配...盛夏炎暑,甲虫给人带来野趣、宁静和凉意,此次正德东奇带来高级珠宝系列之甲虫魅影,在精彩奇趣的甲虫世界里,感受色彩斑斓的身影。懋隆、方元·老细金展商将带来花丝、景泰蓝、点翠、金银错等传统工艺精品。看点十足,不虚此行!

  为保证消费者的利益,权威珠宝鉴定机构—国家珠宝玉石质量监督检验中心坐镇现场提供免费鉴定和咨询服务,消费者可“先鉴定,后付款”。

  品牌的品质,产地的价格,潮流的设计,精湛的工艺,齐全的品类,安全的消费保障,2018北京夏季珠宝展(7月19—23日),中国国际展览中心期待您的光临!

  基本信息

  展会名称:2018北京夏季珠宝展

  展会地点:中国国际展览中心老馆(北京市朝阳区北三环东路6号)

  展会时间:2018年7月19日-23日(星期四——星期一)

  展会规模:10000平方米

  展位数量:500个

珠宝首饰行业进入下行阶段 市场走向精细化发展道路

  我国珠宝首饰业的发展大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段。1979-1989年,国内珠宝首饰业基本处于孕育状态;1990年至20世纪末,境内珠宝首饰业进入了快速发展阶段,但仍处于生产加工阶段。

  进入21世纪,境内珠宝首饰业进入了另一段快速发展期,一方面珠宝首饰生产能力迅速增长,另一方面,随着经济的发展和财富的积累,中国消费升级不断推进,目前已经进入了消费多样化阶段。中产阶级的崛起和富裕人群的增加推动了高端消费品市场快速发展,尤其是中国有消费传统的珠宝首饰消费增速远远领先于其它消费行业。

珠宝首饰行业,珠宝

  据前瞻产业研究院发布的《中国珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》数据显示,截至2015年底,行业规模以上企业合计493家,和上年相比增加58家,增幅为13.33%;行业资产规模合计1889.8亿元,同比增长0.16%;负债合计1241.7亿元,同比下降5.2%。

  2015年,行业实现销售收入3574.22亿元,同比下降8.36%;实现利润总额84.99亿元,同比下降31.92%;产品销售利润为152.63亿元,同比下降20.84%。总体来看,我国珠宝首饰行业在2015年的经营效益有所下降。

  从近五年我国珠宝首饰行业销售收入及其增长变化来看,经过几年高速发展,行业已经进入下行阶段,销售增长率逐年较快下降,2015年甚至出现负增长。前瞻产业研究院认为,随着我国经济的下行,未来珠宝首饰行业增速预计将保持在较低水平。

  珠宝首饰行业奢侈品牌发展趋势

  前瞻产业研究院分析认为,未来我国珠宝首饰市场将朝着以下趋势发展:

  行业集中度提高。对于珠宝首饰企业来说,其资金实力越强、品牌的美誉度越高,就越能直接带动产品销量的增加,这将促使整个市场份额进一步向知名品牌聚集,行业集中度不断提高。

  市场不断细分。中国珠宝首饰市场逐步走向精细化的发展道路,开始不断进行市场细分。从产品分类角度看,珠宝首饰市场形成了贵金属首饰、镶嵌首饰、玉石、流行饰品及其他饰品等细分市场;从产品档次角度看,珠宝首饰市场形成了低档、中档、高档、奢侈品等细分市场;从区域角度看,由于我国地域广阔,各地的经济水平、文化背景、消费习惯存在差异,珠宝首饰消费的区域化明显,形成了一些区域珠宝品牌。

  网络营销趋势。网络营销将成为珠宝企业发展的关键之一。根据中国互联网络信息中心公布的数据,截至2012年6月底,中国网民数量达到5.38亿人。庞大的网络市场也为珠宝首饰企业提供了较好的发展机遇,数据显示,2012年“双十一”期间,周大福在天猫官方旗舰店的销售额突破1000万元,而此前,珂兰钻石方面称其在天猫销售已过千万。未来,随着网络化的深入,网络营销将成为珠宝首饰企业的又一利器。

  发展模式多元化。一般情况下,珠宝首饰企业遵循内生性发展模式,即依靠自身有限的资源和能力去壮大,实现稳定的滚动式发展。但是,由于珠宝首饰行业面临爆发性市场需求,许多珠宝企业为适应急剧扩大的市场需求和消费升级的需要,会采取在资本市场上市、与其他企业共同开发市场、并购等方式,实现跨越式发展。

以古人之规矩,开自己之生面

  中国珠宝在世界的地位越来越举足轻重,千禧一代也越来越成为了珠宝的主流消费群体,在新常态的时代背景下,我们更需要关注珠宝行业中的文化软实力和企业的社会影响力。而中国企业要实现这一目标,“重拾文化自信”,追本民族文化溯源则是不可偏离的核心关键。中华文化有着五千年岁月的历史积淀,在世界历史文化长河中占据着举足轻重的地位,这中可以挖掘的文化财富取之不尽用之不竭。人人都心知肚明,人人都在探索尝试,无奈的是新消费时代,人心浮躁,人人浅尝辄止。珠宝人如何凝神静气、灵学善用这些宝贵的先贤智慧财富,是珠宝行业文创革命的必行之路。

  Y&M缘与美“非物质文化遗产(珠宝)研发基地”,其诣不止于研发具有品质属性的文化产品、保障系列的迭代频率,更在于研发基地潜心于从理念、智慧、气度、神韵等方面研究梳理非遗文化的精神内涵,将其传递给业内同仁,并用产品引领社会生活价值取向,形成符合民族审美特色的精神高地。我们的终极目标不仅仅是制造产品,而是传承、发扬中国传统文化,同时建立自身品牌文化软实力,即:

  1、提供有灵魂、有品质、有品位的精神产品。

  2、体现精神价值、审美引领,满足人民多方面、多层次、多样化精神文化需求。

  3、讲好中国故事,提高文化软实力。

  如何将传统文化和金工玉石结合,就是珠宝人如何在新时代下讲好中国故事,实现中国原创——以古人之规矩,开自己之生面。

  非遗文化集民族的文化基因和思维密码于一体,通过民间智慧和思想智慧表达中国智慧是文化自信的源泉。2009年,以榫卯为营造载体的传统木结构营造技艺被列入联合国教科文组织人类非物质文化遗产名录。我们将传统榫卯木质结构创新融合进珠宝首饰镶嵌技艺当中,用“微榫卯”这一创新技术,为钻石带来更加闪耀的火彩,并为其注入深厚的文化底蕴。此外,以“非物质文化遗产(珠宝)研发基地”为起点,我们当下正如火如荼地进行着15个的文化系列产品的酝酿和研发,目的就是致力于用传统文化产品,讲述中国故事,表达中国智慧。

  如何设计出迎合主流年轻消费群体的产品,则是传承和创新的关键所在。一板一眼的照搬原作,理然缺乏新意,若能和时尚潮流元素相结合,则能迸发出跨界融合的火花。千禧一代的年轻人喜欢简约时尚,又需要内涵,喜欢混搭碰撞,也注重平衡,这当中的创意灵感多如繁星,关键就在于设计师如何去把握,怎样去揣摩。能创造出既具文化价值,又富有创意别具一格的产品,就要求设计师不仅仅拥有天马行空的想象,还需要脚踏实地学习传统文化内涵,了解其典故起源,品质寓意,风俗忌讳等等,这也是创造极致文化产品的必经之路。

  很多人会问,如何解决新技术与传统工艺之间的矛盾,然而我认为这当中并不存在的必然的矛盾。一方面,传统工艺之所以珍贵,必然有着它不可替代的产品效果,新技术的采用并不能完全替代这些非物质文化遗产,我们应当鼓励我们的手艺人走出象牙塔,将技术传承下去并与现在社会接轨,加以应用广泛,这样我们的传统技艺才会更有生命力,我们的产品也会更有价值;另一方面,新技术的应用从某一种程度上,提供了传统技艺发展应用与现实对话的更多可能,同时缩短了制造产业的生产周期,是社会发展的改革进步。所以对待传统与科技,我们不应将它们置于泾渭分明的对立面,而是将其融会贯通,使其同步传承和发展。

  未来,传统文化与珠宝结合的种种创举,将不胜枚举,而每一次创新也都将面临被抄袭、被修改的威胁,为了这一行业内文创产业的良性发展,我也呼吁我们的政府机构和行业协会能够加强对行业知识产权的保护,让真正发扬中国智慧和实现中国原创的设计师和企业能够在良性的市场环境中继续创作前行,最终树立整个行业的良好文化风气和知识产权保护环境。