珠宝网讯                                    

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总第 458 期 2018-08-20

钻石开采巨头报告第二季度产量上升

  由于市场需求稳定和消费者信心改善,主要钻石开采公司报告第二季度原石产量稳健。

  俄罗斯矿业公司Alrosa表示,季度钻石产量增长了15%,达到850万克拉,这是由于最近增加的资产——Udachny地下矿和Somemaz支持的冲积矿床季节性恢复生产。

  然而产量同比下降18%,原因是Mir地下矿的关闭和低品位产品的回收。

钻石开采,钻石

  Alrosa的第二季度毛坯钻石销量为900万克拉,其中包括630万克拉的宝石级粗钻和270万克拉的工业宝石。其2018年的产量预测保持不变,为3660万克拉,比去年下降8%。

  戴比尔斯同时报告第二季度毛坯钻石产量增加3%至900万克拉,反映出产量增加以满足更强劲的需求以及Gahcho Kué的增产贡献。

  该公司报告称,博茨瓦纳,纳米比亚和加拿大的业务部门的粗加工产量有所改善,理由是总体有利的贸易条件和获得更高品位的矿石。戴比尔斯透露,由于在致命事件后威尼斯停止营业,南非遭受了28%的下降。

  2018年第二季度的三个销售周期的粗略销量为1000万克拉,而2017年第二季度的两个销售周期为590万克拉。

  De Beer的全年生产指导为3400万至3600万克拉。

  澳大利亚矿业公司力拓(Rio Tinto)表示,其Argyle矿山第二季度钻石产量增长8%,原因是工厂供应量增加后加工量增加。

  力拓(RioTinto)披露,由于工厂产量增加,其迪亚维克(Diavik)矿在2018年第二季度回收的克拉(carat)比2017年增加了3%。

WGC表示中国和美国对黄金首饰保持兴趣

  与去年同期相比,2018年上半年黄金珠宝需求保持稳定,中国和美国的持续增长抵消了印度和中东传统强势市场的放缓。

  世界黄金协会(WGC)在其2018年第二季度的黄金需求趋势中表示,印度和中东的“挑战性条件”使得第二季度黄金珠宝需求同比下降,但这与中国和美国的稳定销售相反。。它补充说,上半年的结果很少变为2018年的1,031.2吨,去年为1,035.8吨。

  稳健增长

  中国的珠宝需求延续了近期的复苏,第二季度增长了5%,达到144.9吨。年初至今的需求达到332.9吨的三年高位。

  “市场遵循熟悉的主题:消费者越来越喜欢创新,创意设计的作品而不是传统的珠宝。传统的普通24克拉珠宝继续占据市场主导地位-约占黄金珠宝需求的70%-继续向替代的新产品转变。WGC透露,18-和22-克拉的3D硬金和优质高克拉产品,如9999s(99.99%纯金)珠宝,表现良好。

  随着零售商和制造商继续瞄准并吸引关键的年轻观众,买家也倾向于更具创新性的促销,营销和客户服务。

  在美国,珠宝需求继续沿着最近的稳定增长道路发展,在回顾期间增长5%至第二季度的28.3吨高位。根据世界黄金协会的数据,年初至今的需求同样为51.9吨,是自2008年以来最强劲的H1。

  “需求受益于积极的国内经济环境:工资上涨,税收增加,家庭收入增加,失业率达到历史最低水平,消费者信心增强。百货商店报告称,珠宝销售情况良好(据报道,一些商店将商店空间重新分配回白银),高端市场表现良好,“该委员会继续说道。

  挑战

  与此同时,印度消费者不得不应对当地高金价以及季节性挑战。需求从2017年第二季度的强劲下降,下降8%至147.9吨。去年第二季度,当消费者在7月1日实施税制改革之前急于购买黄金时,需求的同比增长放大了需求同比下降。

  中东市场的珠宝需求同时继续在充满挑战的经济背景下进行。“毫不奇怪,伊朗公布了该地区最大的第二季度亏损。需求下降35%至6.6吨-这是我们历史数据系列中的最低季度。面对新的经济制裁和货币贬值导致当地价格大幅上涨,对黄金首饰的需求下滑。相反,需求被引入黄金投资产品(不像黄金首饰,免征增值税),将对金条和金币的需求推高至四年来的高位,“WGC透露。

“无界思维”助推深圳珠宝变革转型

  互联网巨头们已经开始用“无界思维”赋能营销。在智能科技加持下,未来购物将是怎样的呢?

  深圳水贝作为中国最大的珠宝销售集散地,占据了国内珠宝市场70%以上交易量。8月9日,京东携“无界零售”产业链赋能解决方案,与深圳水贝金展珠宝广场签订战略协议,联合推出“金展京挑细选”集约平台。未来双方将高效整合珠宝供应链,为消费者提供更高品质的线上珠宝选购服务。

  过去,受制于中国珠宝销售的模式以及消费者购买习惯的困扰,传统珠宝销售依旧依赖大量的线下消费场景,无法有效地向线上市场扩展,限制了珠宝交易量大幅增长的可能。据悉,京东将为金展珠宝广场平台的黄金珠宝提供线上回购业务,打造一个“购买-持有-回购-再购买”的交易闭环。京东庞大的消费数据通过“金展京挑细选”集约平台,将为珠宝设计师以及供应链厂商提供反向赋能,使其能够准确及时地洞察珠宝消费需求,设计生产出更符合当下消费者喜好的珠宝产品,改变过往单向的珠宝设计生产模式。与此同时,京东还将联手深圳罗湖区政府、珠宝协会共同搭建珠宝设计师交流平台,定期举办设计师大赛,培养储备珠宝设计师人才。

  深圳市罗湖区人民政府副区长左金平表示,“深圳不仅仅是中国的‘创新之都’,还是中国当之无愧的‘宝都’,希望通过京东与金展的战略合作,能够引领珠宝行业的新平台新渠道发展,进一步升级珠宝消费者的互联网消费习惯。”

  2017年堪称新零售元年,京东、阿里、腾迅等互联网巨头纷纷重金布局线下零售,抢滩未来零售风口。无论是阿里的新零售,还是京东的无界零售,这些商家向市场展现的无一不是零售新时代的影子。有分析人士表示,消费者的要求不仅仅是“低价”、“便捷”,而是呈现出需求个性化、场景多元化、价值参与化的趋势,这种变化对于传统零售业而言是最疲于应对的。未来零售的样貌,大概就是没有明确的线上、线下分界线,达到认知、消费、娱乐的一体化体验。

加强交流 共同发展

  8月6日,桥南街商会常务副会长张志勤、轮值会长梁小卫和李春锋到大罗塘珠宝商会交流学习,并举办以“相互交流,共同发展”为主题第五期轮值会长活动,受到大罗塘珠宝首饰商会荣誉会长吴威、秘书长胡红等的热情接待。

  在座谈会上,大罗塘珠宝首饰商会秘书长胡红详细介绍大罗塘珠宝产业的起源与发展,大罗塘珠宝小镇和商会的基本情况,并一起观看《大罗塘的故事》宣传短片。桥南街商会秘书长梁建君表示,希望通过本次活动,两会之间建立友好关系,加强沟通交流,相互学习,共促发展。

  随后,桥南街商会一行参观设在金俊汇国际珠宝交易中心3楼的大罗塘珠宝小镇党委。里面的党群服务中心设有工作室、展示室、电脑室、阅览室、谈心室、健身室和会议室,是开放型、服务型、综合型的党建活动阵地,是“党员之家”,也是“群众之家”。之后,实地参观1号馆金俊汇国际珠宝交易中心及8号馆番宝珠宝交易中心,受到场馆相关负责人热情接待,并现场讲解场馆内的黄金、铂金、钻石、彩宝、珍珠、翡翠等“番禺制造”首饰产品;参观了生产车间,了解大罗塘珠宝行业珠宝制作的工序,亲眼看到珠宝首饰的画图、雕琢、打磨、抛光等制造工序,珠宝首饰“番禺工”名不虚传,对番禺“珠光宝气”上档次上水平表示赞赏,加深了对大罗塘珠宝产品的时尚特色和魅力所在等的了解。

  通过交流学习,大家一致认为,商会是个大平台,要充分利用这个平台进行资源整合,积极走出去,同相关行业商会加强横向联系,寻求更多合作空间,学习更多先进理念与经验,资源整合与优势互补,联动发展,互利共赢。

天然彩钻协会NCDIA加强了在亚洲的业务

  最近在曼谷开设办事处的天然彩钻协会(NCDIA)计划明年在中国举办一场独家彩色钻石展,以进一步加强其在亚洲的影响力。

  NCDIA Asia位于曼谷市中心59层高的珠宝贸易中心(JTC),为全球的NCDIA会员提供亚洲基地,并举办研讨会和其他活动,旨在向消费者宣传天然彩色钻石。

  NCDIA Asia也正在考虑在2019年在中国举办独家彩色钻石展。

  “NCDIA Asia很幸运与曼谷钻石和宝石交易所位于同一栋楼内,”NCDIA亚洲区总监Barbara Wheat表示。“NCDIA亚洲和曼谷钻石与宝石交易所董事会保持一致,并将向泰国政府发出'一个声音',以宣传促进和促进整个钻石业务的法律。”

  总部位于JTC的亚洲宝石学院实验室正致力于发布“质量标志”,以提高对天然彩色钻石的认识和欣赏,小麦继续说道。

《钻石术语指南》发布

  原标题:国家珠宝玉石质量监督检验中心联合7家国际钻石及珠宝行业机构发布《钻石术语指南》

  描述钻石及合成钻石有了统一标准

  在描述人工合成钻石时,批准的限定词为“合成”;不得使用“实验室生成”和“实验室制造”之类的缩略语;不得使用“养殖钻石”和“培育钻石”等词语;不得使用“真的”、“真正的”、“珍贵的”、“真实的”和“天然的”等容易让消费者产生歧义的词语等。

  近日,国家珠宝玉石质量监督检验中心(NGTC)联合上海钻石交易所(SDE)、香港钻石总会(DFHK)、国际珠宝首饰联合会(CIBJO)、钻石生产商协会(DPA)、印度宝石和珠宝出口促进委员会(GJEPC)、世界钻石交易所联盟(WFDB)、世界钻石协会(WDC)珠宝行业七大国内外珠宝行业机构联合发布共同制定的《钻石术语指南》(以下简称《指南》),旨在鼓励业内各部门、机构、组织、供货商和零售商全面、公平、有效地使用明确和易懂的钻石与合成钻石术语。

  《指南》明确了“钻石”的定义:钻石是主要由碳原子组成的等轴晶系天然形成的矿物;“钻石”通常是指天然钻石。人工合成钻石是指部分或全部由人工制造的产品,其物理性质、化学成分和晶体结构与天然钻石基本相同。仿制钻石又称钻石仿制品,是指外观与钻石相似,但化学组成、物理性质或结构不同于钻石的珠宝玉石或其他材料。天然宝石是自然界的产出,具有美观、耐久、稀有性和内在价值,可加工成珠宝饰品的矿物单晶体(可含双晶)。

  编制《指南》的7家机构建议所有交易商、业内机构和其他组织在用来销售、购买和推销钻石、合成钻石、宝石、宝石实验室报告、钻石珠宝和合成钻石珠宝的所有文件、网站和其他沟通工具中遵守该《指南》。

  业内人士表示,《指南》的制定参考了中国现行国家标准GB/T 16552-2017《珠宝玉石 名称》、GB/T 16553-2017《珠宝玉石 鉴定》、GB/T 16554-2017《钻石分级》并基于两套获得国际广泛认可的标准:ISO18323标准《“珠宝—钻石行业的消费者信心”》以及国际珠宝首饰联合会(CIBJO)发布的钻石蓝皮书。《指南》将成为涉及或描述钻石、合成钻石及仿制钻石时通用的参考性文件。

  国家珠宝玉石质量监督检验中心(NGTC)总工程师张钧表示:“保护消费者信心是我们行业取得长久成功的关键所在。《指南》是实现这一目标的重要工具,它能够帮助我们规范术语的使用,便于在我们业内和与消费者进行的任何沟通中有效区分天然钻石与合成钻石。”他同时指出:“《指南》与中国国家相关标准保持了高度的一致性。该《指南》使用简明易懂的语言,简洁的格式,并得到行业领导组织的大力支持,相信会在批发和零售等环节广泛传播。”

中国需求复苏 欧洲奢侈品牌业绩飘红

  《日本经济新闻》8月14日报道称,欧洲奢侈品牌业绩表现强劲,2018年1-6月多品牌联袂实现利润增长。除了中国消费者需求旺盛外,把目标客户扩大至年轻人等的战略也发挥了积极作用。不过,很多经营者担忧贸易摩擦的走向,消费者心理有可能被投下阴影。

  “感觉这双休闲鞋挺时尚,马上就买了。在国内也经常和朋友逛LV店”,8月上旬,趁暑假到法国和瑞士旅游的一对中国情侣在当地的路易·威登(Louis Vuitton)店里买了双鞋。

  法国路威酩轩集团(Louis Vuitton Moet Hennessy,LVMH)1-6月的净利润同比增长41%,达到30.04亿欧元。从销售额来看,主力的服装和皮革制品增长25%,起到拉动作用。同时香水、手表、珠宝饰品也表现强劲。此外,开云集团(Kering)的主要品牌“古驰”销售额增长44%,净利润达到23.59亿欧元,增加近3倍。销售额增加抵消了欧元升值导致的海外收益缩水。

  这都源于中国人消费复苏产生的巨大影响。此前,由于中国政府提出的节俭令,中国的奢侈品消费迅速遇冷,但最近政府为了防止资金外流,正在鼓励国内消费。

  奢侈品牌业绩强劲的原因不仅限于此。各家奢侈品企业由于收益锐减的痛苦经历,改变了过度依赖中国的销售战略,开拓新客户群体取得了成果。

  其中之一是年轻阶层。开云集团通过旗下品牌巴黎世家(Balenciaga),推出了街头时尚系等意识到年轻人的设计。例如,厚底球鞋“TripleS”已成为畅销商品。目前,1980年代以后出生的“千禧一代”的购买占到销售额整体的6成。

  LVMH也在扩充高档休闲鞋和带有LV花纹的iPhone手机壳等面向年轻人的商品。为了争取年轻消费者,还积极推动线上销售,2017年推出了电商网站。

  各家奢侈品企业将应对消费者的细致需求,但对业绩前景感到乐观的声音很少。这是因为对美国挑起的贸易战的警惕感正在加强。如果中国人的消费欲再次低迷,或世界经济出现增速放缓,有可能最先对奢侈品消费造成影响。

区块链技术将逐步应用于黄金珠宝行业

  Bianews 8月17日消息,金研院今日发布报告,称凭借其去中心化、不可篡改和可追溯等特征,区块链技术未来也将逐步应用于传统黄金珠宝行业,比如逐步应用于银行黄金清算和贵金属产品认证追溯(纸质的认证证书将取代)等领域。

 

  未来可以预计,正在发展中的区块链技术将逐步和传统的黄金珠宝行业深度融合。

七夕节电商大数据铂金和钻石最畅销

  据京东大数据研究院发布的电商数据显示,七夕情人节期间,福建省线上的人均消费额在中国31个省区市中排名第六,高于全国平均水平,比平时消费额高12%。七夕最畅销的礼品是铂金和钻石。

  鲜花是浪漫的必备品。七夕节前两周,鲜花销量比平时增长了1.7倍,同时毛绒布艺、K金饰品销量比平时增长了1.8倍、1.2倍。看来过七夕,总是男人“破费”得更多,女性收获的礼物和幸福感更多。记者昨日在线下走访,发现实体的花店,也是“涨”声一片,玫瑰、百合等批发价在近期每天必涨,而终端的价格也是呈现了不同程度的上涨。而各家花店的预订生意,也是订单满满。

 

  随着生活水平的不断提高,人们的节日礼物也出现了“高消费”的趋势,从常见的巧克力、鲜花,扩展为更丰富的品类。比如,七夕节前两周,奢侈品销量比平时增长了78%,手机、数码销量比平时增长了59%。

珠宝销售淡季应该如何以快打快

  销售无非是两个季。旺季,客似云来。淡季,闭门思客。

  每至珠宝的销售淡季,凛冬就会到来……因此,早年间人们应对淡季的凛冬时,通常都会采用这个口诀:少出差,多屯货,偶尔上上培训课再直观的说法就是以静制动但是现在是什么时代?

  在这个快鱼吃慢鱼的时代,用传统的“以静制动”去应对已经不切实际了,毕竟市场不是电影,也不是太极。

  面对待瞬息万变的市场,目前唯一的出路只有一个——以快打快。快到在红海里杀出一条生存之道,快到预测到未来的市场,寻找蓝海,占据市场高点。但这绝非易事,你才要把淡季的时间也运用起来。

  整合推广产品

  销售淡季,是营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓,因此,适度调整产品布局和结构,对市场销量不会带来太大的影响。

  推广新产品,尤其是盈利产品。新产品推出后,因为新,所以,会给业务员以及经销商新的感觉,新的动力,最终给市场带来新的增长点,让整体销量上升。

  淘汰老产品。通过推广新产品,替换老产品,新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品,重在推广,通过新产品上市和大力度推广,能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”,从而激发渠道活力,让市场动起来。

  拓展拓宽渠道

  新产品推出后,要想在淡季有较好的市场表现,积极地拓展、拓宽渠道必不可少。在销售淡季,由于竞争对手的减少或麻痹,一些渠道往往被“闲置”不用,甚至丢弃,因此,对于营销人员来说,这恰恰是开发渠道、扩大网络、挤压对手的绝好机会。

  消灭空白网点。蚂蚁多了也是肉,对之前无法顾及到的网点实施地毯式、全方位的开发与覆盖,整合渠道资源,有时能够起到意想不到的增量效果。到了旺季,更是可以产生“核聚变”效应。

  抢占对手网络。利用淡季对手存在麻痹思想的机会乘机争夺、抢占对手的销售网点,使自己拥有的销售网络不断扩大,也是销售人员实现淡季不淡的有效手段之一。

  开辟第二战场。即利用淡季,大力度开发特殊通路或渠道,比如,团购、学校、网吧、洗浴中心等。

  逆市而动,实施招商。在销售淡季,销售经理可以通过招商的方式,反向思维,为别人所不为,通过淡季招商,扩大选择面,加强沟通与交流,选择更合适的客户。

  加强加深客

  销售淡季,对于厂家销售人员来说,工作的时间相对充裕,因此,利用销售淡季,加强、加深客情关系,倒是一种改善客情,取得各级渠道商信任与好感的绝佳机会,也是一种曲径通幽、赢销人心的攻心战术。