珠宝网讯                                    

每月三期

逢10出版

总第 462 期 2018-09-28

中国珠宝行业增长明显成世界第二大市场

  2009年到2017年这八年间,我国珠宝行业规模从2200亿元增长到超过6500亿元,成为全球珠宝玉石首饰行业增长最为明显的国家之一。目前我国已成为仅次于美国的世界第二大珠宝首饰市场,一些重要珠宝产品的消费已居世界前列。

  我国珠宝市场以黄金为主,而美国市场则是以钻石为主。同时,我国人均珠宝消费量远低于发达国家:2017年我国人均珠宝消费量仅为54.11美元,低于同期美国的306.7美元和日本的180.2美元,增长还存在着巨大的空间,可见,我国珠宝行业仍然处于发展的初级阶段。

  国内珠宝市场外资品牌、港资品牌、本土品牌三足鼎立的局面短时间内无法改变。中国珠宝市场呈现群雄混战的格局:外资品牌盘踞在最高端市场,以优秀的国际化设计获得最高的品牌溢价。

  其典型代表是卡地亚、蒂梵尼、宝格丽;近年来自北欧的珠宝品牌潘多拉崛起速度也非常快,也是一个值得研究的品牌;而港资珠宝品牌也依靠于改革开放的有利政策在大陆市场攻城掘地。

  拥有众多上市公司,但是相对于整个珠宝市场,依然缺乏强有力资本进入。除了上市的融资通道之外,珠宝商依赖的主要融资方式主要是银行贷款。

  这也与我国珠宝品牌主要还是处于粗放式阶段,以加工制造为核心的大工业品牌营销体系还没有彻底变成以真正经营品牌为中心的转变。对比国外非常活跃的时尚消费品投资,中国时尚消费产业的投资还没有开始,国内缺乏非常专业的系统的去投资时尚消费品牌的基金。行业受到季节性、区域性、周期性影响非常明显。首先由于珠宝领域的品牌是一个依靠于强渠道进行扩张的领域,同时也非常大程度受到当地经济水平的影响,所以会展现出非常明显的区域性特征。

 

  研究发现,国内一线有实力的珠宝品牌都起家于大陆经济发达地区,比如明牌珠宝在浙江、潮宏基在广东,通灵珠宝在江苏,老凤祥在上海。主要消费市场与生产市场紧密联系,导致这些品牌呈现出非常明显的总部强势的特色,而其他品牌想要进入其地域市场也非常困难。

珠宝消费新势力“00后”已经来了

  当你还在研究90后、95后的消费需求的时候,00后已经悄然成长。

  随着一年一度的高考终于落下大幕,第一批“00后”正式迎来了人生转折,他们将陆陆续续走向社会,开启全新的消费旅程。

  当一个世代陆续成年并进入社会之后,社会的市场环境甚至发展规律,将会随着这批年轻消费势力的崛起而改变流动方向。这不仅代表着属于新一代消费者的市场环境、行业趋势即将开启,也向每一位珠宝人提出了新的挑战。

  而面对汹涌而来的珠宝消费新势力“00后”,你准备好了么?

珠宝消费新势力,00后

  新一代消费群体截然不同的消费观念

  不得不说新兴消费势力的喜好,永远是市场流行的导向之一。而如何去了解新一代消费者——“00后”的消费观念,也成为了珠宝企业制胜的关键,对于企业的品牌打造而言,更是有着重要的参考价值。

  我们先来看一下目前的消费主流60、70、80后,对购买黄金珠宝的不同需求。

  在60后、70后的眼里,人们结婚可能更多的会选择黄金。因为他们除了需要珠宝具有佩功能外,更需要具备保值价值。

  80后则不同,他们处于逐渐从传统思想向新观念转变的过程中,既会考虑珠宝的保值、增值属性,也较为看重珠宝的款式与质量。

  作为第一各在消费思维上产生全面变革的消费群体,90后相较而言就更加地个性化,他们追求时尚、款式与前卫,同时也更加注重珠宝的价格,更偏好于以18K金材质为主的轻奢款珠宝饰品。

  00后成为直播最大拥趸(特别是结合二次元)

  相较于前几代消费群体,“00后”的个性思想与主体思维显得更加突出。他们有着独特的消费习惯、审美与时尚理解。在目前流行的直播销售、粉丝经济、网红经济中,大多会有“00后”消费群体的身影。他们是一群不可忽视的消费生力军,甚至在不久的将来就会成为市场的消费主流。

  但是从网红经济、粉丝经济产生的效应来看,“00后”消费群体的消费选择与活动有时是盲目而跟随的。珠宝企业需要做的就是研究他们的消费行为、消费习惯与消费心理,在情感上对他们进行引导。

  00后具有独特的消费扩散力和影响力

  在不少同仁的眼中,“00后”消费群体的购买力并不如90后,因为有超过一半的90后已经步入社会,有了相对稳定的工作与收入。其实不然,从消费层面来看,“00后”的消费能力(购买力)似乎更强。

  根据中国青少年研究中心最新公布的《中国少年儿童发展状况报告》显示:相较于同年龄段的80、90后,“00后”是最富裕的一代。这也让不少提供会员服务的企业与平台慨叹。“当90后还在纠结要不要包月的时候,‘00后’已经直接选择包年了”。

  各式动漫已经成为00后的“生活必需品”

  报告还显示,“00后”更愿意为自己的兴趣爱好买单,尤其体现在游戏、动漫、礼物等方面,这也与珠宝企业运用动漫、电影、游戏中的IP形象生产珠宝不谋而合。另外,“00后”对互相赠送礼物的重视,与他们日益提高的购买力相匹配后,也让珠宝能脱颖而出的概率也大大提升。

  除了购买力,相信有许多珠宝同仁也会担忧“00后”消费群体的个体数量不足,无法撑起一片新兴的珠宝市场。确实,大多出生于独生子女家庭的“00后”,相较于80、90后人群来说,在消费体量上略有下滑,可是相较于国内庞大的人口基数,“00后”的消费群体的个体数已经十分可观。

  第六次人口普查年龄金字塔

  第六次人口普查数据显示,在中国13.6亿人口总数之中,出生于1960-1969年之间的有1.763亿人口,出生于1970-1979年之间的有1.836亿,出生于1980-1989年之间的有1.813亿人口,出生于1990-1999年之间的有1.554亿,而出生于2000-2010的“00后”人口则有1.214亿。

  从数据看来,虽然“00后”消费群体的数量略有下降,且其中具有实际购买力的占比数量并没有80、90后高。但是作为一个新兴的消费群体,“00后”已经在餐饮、小礼品、互联网电商等领域充分展现了自身群体的购买力与影响力。近一年来,在全国各大城市多点开花的网红奶茶店某点、网红饮品店某茶便是最好的明证。

  被90后、00后争相打卡的网红店

  而从珠宝行业自身来看,我们并没有给予“00后”群体相应的重视,更没有开发对应的流行产品。如果将每一年代的人群划分为一块市场蛋糕,我想许多珠宝企业最大的蛋糕依旧停留在60、70、80后这三代人群中,对90后的渗透力、影响力并不够,对“00后”的针对性更是一片空白。

  虽然“00后”并没有成为消费主力军,但是我们可以看到他们有着从下而上影响其他消费群体的能力。在“小鲜肉”、“新新人类”等概念中,“00后”会把自己塑造成明星、网红,其生活方式、消费观念、个性风格等都通过直播、网络深深影响着市场。

  想赢得新兴消费市场必须先了解00后

  在国内,“00后”大多为独生子二代,他们的成长环境与80、90后有明显的改善与不同。因此“00后”的价值观与消费取向形成了鲜明的差异,这也直接导致了他们在付费以及体验态度上的变化。

  腾讯集团近日发布的《腾讯“00后”研究报告》,就为我们较为全面的展示了“00后”们独特的价值观和消费观念。

  报告的核心内容为:

  1、“00后”的存款约为90后的3倍,“00后”平均存款1840元。

  2、66%的“00后”表示“有很多决定都是我自己做的”。

  3、62%的“00后”愿意为自己的兴趣付费。

  4、84%的“00后”表示在自己的能力范围内付费,不会消费超出能力范围内的产品。

  5、KOL的影响力降低。他们认为KOL和粉丝的关系偏向于功利化。

  6、内容即社交。60%的访谈受众表示,会发一些内容给朋友以激发彼此的互动。

  7、国产品牌不比国外品牌差。支持国产变成了他们关心国家的一种方式。超过一半“00后”认为国外品牌不是加分项。

  基于这七点,宝创家媒体小编也整理出了“00后”在珠宝行业的消费潜力的三点重要因素。

  1、消费力:“00”后的“个人财富”疯长

  报告显示,“00后”的“个人财富”呈现飞跃性增长,消费水平显著提高。

  在零花钱支出方面,“90后”每周支出10元以下的比例为65.9%,“00后”不足半数为40.4%;每周消费10元以上各档的比例,“00后”均高于“90后”;每周消费百元以上的比例,“00后”为11.2%,“90后”为1.8%,提高9.4个百分点。

  其次,“00”后也更热衷于存款。和“90后”对比,因为更热衷于“存钱”,“90后”没有零花钱的比例为34.1%,00后下降为28.1%。约六成(59.7%)。大多00后的压岁钱在1000元以上,而“90后”仅为12.5%。“90后”半数以上没有存款(52.6%),而“00后”仅三成(30.3%),更有23.4%的00后存款在5000元以上。

  由这支出、存款这两项数据,可以看出,“00后”相较于90后更具有购买力,也更愿意为爱好、兴趣买单。

  2、渠道:过半的“00后”有手机

  作为一个资深90后,小编知道“90后”在上高中前,谁有手机会被班里的同学无比羡慕。10年前“90后”的手机拥有率也仅有为8.0%,而“00后”的手机拥有率却高达64.6%,增长了56.6个百分点。

  近三分之一“00后”拥有电脑

  另一个增长比较快的是个人电脑拥有率,“90后”为9.7%,“00后”为29.1%,增长了19.4个百分点。

  珠宝可以成为00后渴望社交的纽带

  从手机、电脑的拥有率两项数据看来,00后具有最大范围的自主性,他们能够通过手机、电脑获取大量的信息。这也让直播、电商这两大平台,成为企业接触00后的最好渠道。

  3、营销方式

  在几年前,电视广告靠多重复几遍广告词就能促进销量,而当今的”00后”已经不吃这一套了,只有背后有故事、有态度的品牌才能引起他们的注意。从小就浸泡在互联网环境下的他们,比他们的长辈更加了解社交媒体的运作方式,也能够以更快的速度、更客观的心态,获得更好的消费体验。

  00后不再迷信KOL(关键意见领袖)

  对于软性广告植入,他们有着准确、成熟的识别能力。对于网红和KOL,他们明白不能全然相信,而是早早地对各种营销手段保持理性。他们还认为国产品牌不比国外品牌差,在全球化的时代,“进口产品”已不再是稀罕物。

  00后更加愿意接受和热爱国产品牌

  特定的成长背景、不同的生活态度造就了“00后”独特的价值观,父母提供他们充裕的经济条件,赞成他们去深挖自己热衷的领域,他们便会对生活多一点自主意识。”00后”购物消费追求品质优先,注重性能和外观方面的细节品质,对价格不是太过敏感,其消费趋势是追逐奢华品质又注重便利支付的时尚购物方式。

  00后更倾向于产品的使用体验,随着国产产品的品质不断提升,他们把目光更多地锁定在了国产品牌。这一改传统珠宝消费群体对国外珠宝品牌的推崇,也是国产珠宝品牌树立全新消费观念的机会。

  当一个新兴消费群体不断展现自身的个性和影响力时,企业不应该只去担心他们会对旧有体系和市场的冲击,而是要尝试着去全面的了解他们的需要,保留他们的个性。在互相的认知和接受中,去赢得这一新兴消费群体的接受和喜爱,从而推进行业与企业自身的创新与改变。

  因为现今商业市场的创新总是由下而上的,从消费者的需求变化传达到企业,再传达到整个行业,往往需要很长时间。当我们发现后再想去改变的时候,或许已经错过最佳时期。如果珠宝行业能在“00后”消费群体还未迸发出最大力量前,就先去对他们进行了解、培养,让他们对行业产生认知、认同,珠宝行业也会走上一个新的台阶。

个性化定制服务是新零售时代必然的趋势

  伴随着近几年我国经济发展进入新常态,玉石珠宝行业商业模式及盈利模式也进入转型创新期,而玉石珠宝展览作为市场经济的晴雨表也可见一斑。从2015到2016,珠宝市场大幅回暖,需求激增,市场规模增加近千亿,其中玉石行业增幅最为明显,占总市场增长的10%,超百亿的增长幅度,引发行业关注。随着社会的发展,经济的持续走高,个性化定制需求趋势明显,2017年玉石私人定制走进大众视野,引领生活新风尚。

  珠宝定制彰显个性玉石消费市场再升级

  个性化玉石珠宝定制,其高昂的制作费用和较长的制作周期是其专属性的最佳体现,就商品和服务而言,个性化珠宝定制能极大地触发用户被尊重的感觉。个性化定制让消费者可以按自己的喜好展示自己,充分彰显个人品味。在表达情感方面,个性化定制产品,已不再是一件单纯意义的商品,而是寄托了人的审美情趣和独特心意的特别之物。

  如今喜爱并购买玉饰的顾客群体逐渐向80后、90后转变,年轻化、个性化成为玉石消费的新趋势,显然传统的玉石消费已无法满足这群有主见有品质的客户群体,私人订制风靡市场。提到私人定制,想必大家也不陌生,只是觉得离自己比较遥远,过去私人订制一直都是王公贵族、社会富裕阶层所享受的专属,是身份和富贵的象征。而今,随着中国经济现代化的推进,互联网的发展促使信息时代的来临,中国人的自我意识开始苏醒,生活品质也在不断提高,对生活的参与感越来越重视,而作为品质生活象征的玉石,通过私人订制,从选料,选题,乃至设计雕刻,整个过程都让消费者参与,真正为他们打造一份寄精神依托及世代传承属性的精品玉石,这是其他珠宝首饰定制所无法企及的。

  未来30年珠宝个性化定制服务新零售时代的必然趋势

  “新零售”时代下,个性化珠宝定制服务则是充分利用互联网的宣传,对产品知识的普及实现360°全方位阐述,在宣传上侧重对产品功能和提供支撑性的用户体验,甚至都不再仅局限于高端商场或卖场,有的则更趋向于选择更为私密的“楼中店”,这一类型的从业者们凭借对产品的专注研究,提供更为全面、更为专业的服务和更高性价比的商品。在客户发出定制需求之后,会有专业人员针对宝石、设计及制作等定制细节与其沟通,直到制作完成,这类个人工作室定制能力强,流程和售后完善,故定制价格稍高,但是售后服务却不同一般定制服务平台,相比而言更贴心。

  在新零售环境下,珠宝定制服用户体验更为重要,而用户体验最根本的当然还是从用户着手,个性鲜明的80、90和95后渐渐成为消费主力,他们与之前60后70后的消费观已有明显的差别。60后70后选择商品会综合考虑价格、实用性和质量等因素,而80、90后、95后更多考虑的是商品本身带给他的感受。新零售时代下,各种新兴的购物环境将日益成熟,并最大程度地刺激和释放消费者个性,相比较而言,那些能彰显用户个性和满足用户心理的产品,其优势将远远大于规模化和标准化产品。

  如e定制顺势而生构建玉石行业“互联网+”新模式

  基于创新新驱动和市场需求,通过开源人工智能软件,在如e定制平台上,快速学习玉石知识。同时,平台本身结合了Tenson Flow2开源人工智能框架,既保证了软件的稳定性,也给消费者带来前所未有的体验。

  未来,如e定制将构建饰品玉石行业的“互联网+”新型商业模式,利用智能制造技术实现个性定制的加工环节可控,并依托互联网实现资源整合,以设计资源的聚集为核心竞争力,通过自动化、大数据等现代化的技术手段实现满足工业化制造效率的大规模个性化定制,给消费者带来极致的定制体验服务。

珠宝消费新势力Z世代即将来临

  Z世代,美国及欧洲的流行用语,意指在上世纪90年代中叶以至于2000年后出生的人,传说中的95后 。

  关于珠宝行业,可能更多的是给人雍容华贵、经典而又传统的印象,但是随着时代的发展,珠宝行业也日趋年轻化、大众化。

  随着消费观念和消费者的更新迭代,珠宝企业更加注重地迎合千禧一代多变的消费意愿,无论是款式还是营销方式,都紧紧的跟随其后。尽管目前消费市场千禧一代是珠宝市场的消费主体,那么面对如此激烈的市场,众多中小企业又怎么能够在行业上分一杯羹呢?

  美国市场营销专家曾指出,美国本土的Z世代人数已超千禧一代,在总人口中达到最大占比,而在中国,根据百度MUX(Mobile User Experience Department,移动用户体验部)2015年发布的《95后生活形态研究报告》,95后人口总数约0.99亿,加之年龄更小的00后,中国的"Z世代"人口总数和占比同样不可小觑。

  当一个世代陆续成年并进入社会之后,社会的市场环境甚至发展规律,将会随着这批年轻消费势力的崛起而改变流动方向。这不仅代表着属于新一代消费者的市场环境、行业趋势即将开启,也向每一位珠宝人提出了新的挑战。

  而面对来势汹汹的珠宝消费新势力“Z世代”,你准备好了么?

  新一代消费群体截然不同的消费观念

  不得不说新兴消费势力的喜好,永远是市场流行的导向之一。而如何去了解新一代消费者——“Z世代”的消费观念,也成为了珠宝企业制胜的关键,对于企业的品牌打造而言,更是有着重要的参考价值。

  我们先来看一下目前的消费主流60、70、80后,对购买黄金珠宝的不同需求。

  在60后、70后的眼里,人们结婚可能更多的会选择黄金。因为他们除了需要珠宝具有佩功能外,更需要具备保值价值。

  80后则不同,他们处于逐渐从传统思想向新观念转变的过程中,既会考虑珠宝的保值、增值属性,也较为看重珠宝的款式与质量。

  作为第一各在消费思维上产生全面变革的消费群体,90后相较而言就更加地个性化,他们追求时尚、款式与前卫,同时也更加注重珠宝的价格,更偏好于以18K金材质为主的轻奢款珠宝饰品。

  95后成为直播最大拥趸(特别是结合二次元)

  相较于前几代消费群体,“95后”的个性思想与主体思维显得更加突出。他们有着独特的消费习惯、审美与时尚理解。在目前流行的直播销售、粉丝经济、网红经济中,大多会有“95后后”消费群体的身影。他们是一群不可忽视的消费生力军,甚至在不久的将来就会成为市场的消费主流。

  但是从网红经济、粉丝经济产生的效应来看,“95后”消费群体的消费选择与活动有时是盲目而跟随的。珠宝企业需要做的就是研究他们的消费行为、消费习惯与消费心理,在情感上对他们进行引导。

  95后具有独特的消费扩散力和影响力

  在不少业者的眼中,Z时代消费群体的购买力还是抱有怀疑的心态。其实不然,从消费层面来看,这些的Z世代消费能力(购买力)似乎更强。

  根据中国青少年研究中心最新公布的《中国少年儿童发展状况报告》显示:相较于同年龄段的80、90后,这些新生代是最富裕的一代。

  报告还显示,这些新生代更愿意为自己的兴趣爱好买单,尤其体现在游戏、动漫、礼物等方面,这也与珠宝企业运用动漫、电影、游戏中的IP形象生产珠宝不谋而合。另外,新生代对互相赠送礼物的重视,与他们日益提高的购买力相匹配后,也让珠宝能脱颖而出的概率也大大提升。

  当一个新兴消费群体不断展现自身的个性和影响力时,企业不应该只去担心他们会对旧有体系和市场的冲击,而是要尝试着去全面的了解他们的需要,保留他们的个性。在互相的认知和接受中,去赢得这一新兴消费群体的接受和喜爱,从而推进行业与企业自身的创新与改变。

新零售时代,个性化定制能否成为玉石珠宝新出路?

  近年,随着我国经济发展步入新常态,玉石珠宝行业也进入转型期,以往的商业模式也进入了瓶颈阶段,盈利是持续走低,众多中小企业岌岌可危。但是随着消费者与消费观念的更新迭代个性化定制需求趋势明显,2017年玉石私人定制走进大众视野,引领生活新风尚。那么,个性化定制能否成为玉石珠宝的出路?

  个性化珠宝定制,玉石消费市场再升级

  对于玉石珠宝的个性化定制,其高昂的制作费用和较长的制作周期以及珠宝的独特性是其专属性的最佳体现,就产品和服务而言,个性化珠宝定制能够极大触发用户被尊重的感觉以及彰显顾客的独特个性。个性化定制让消费者可以按自己的喜好展示自己,充分彰显个人品味。在表达情感方面,个性化定制产品,已不再是一件单纯意义的商品,而是寄托了人的审美情趣和独特心意的特别之物。

  如今喜爱并购买玉饰的顾客群体逐渐趋向年轻化、个性化,个性化珠宝定制成为玉石消费的新趋势,显然传统的玉石消费已无法满足这群有主见有品质的客户群体,私人订制风靡市场。提到私人定制,想必大家也不陌生,只是觉得离自己比较遥远,过去私人订制一直都是王公贵族、社会富裕阶层所享受的专属,是身份和富贵的象征。而今,随着中国经济现代化的推进,互联网的发展促使信息时代的来临,中国人的自我意识开始苏醒,生活品质也在不断提高,对生活的参与感越来越重视,而作为品质生活象征的玉石,通过私人订制,从选料,选题,乃至设计雕刻,整个过程都让消费者参与,真正为他们打造一份寄精神依托及世代传承属性的精品玉石,这是其他珠宝首饰定制所无法企及的。

  珠宝个性化定制服务是新零售时代的必然趋势

在新零售环境下,珠宝定制服用户体验更为重要,而用户体验最根本的当然还是从用户着手,个性鲜明的千禧一代渐渐成为消费主力,他们与之前60后70后的消费观已有明显的差别。相比60、70后,千禧一代更多考虑的是商品本身带给他的感受。新零售时代下,各种新兴的购物环境将日益成熟,并最大程度地刺激和释放消费者个性,相比较而言,那些能彰显用户个性和满足用户心理的产品,其优势将远远大于规模化和标准化产品。

  互联网时代下的珠宝个性化定制

  传统零售时代的我们,在选择高端(奢侈品)商品,都是寻找社会影响力较高的“知名品牌”购买商品,而如今的“新零售”时代下,个性化珠宝定制服务则是充分利用互联网的宣传,对产品知识的普及实现360°全方位阐述,在宣传上侧重对产品功能和提供支撑性的用户体验,对产品专注研究,提供更为全面、更为专业的服务和更高性价比的商品。

  在珠宝行业全渠道转型过程中,企业可以通过对大数据的分析,对消费者实现精准化营销。互联网让消费者的个性化消费行为得到了最佳释放,企业的销售方式也随之发生了变化,通过有效的大数据分析,进而做针对性的营销,“线上”、“线下”双管齐下,将大数据和个性化定制无缝衔接。

如何让时尚珠宝消费成为一种生活方式?

  珠宝首饰作为中国结婚习俗中的刚需品,一直都是消费热点。近年来,我国珠宝首饰行业年销售总额连续高速增长,到2020年,行业年销售总额有望达8000亿元,各个细分品类都有非常大的市场空间。

  面对着年轻消费群体的崛起和互联网迅速发展,人们购买珠宝不仅仅是为了纪念特殊的日子,渐渐地,购买个性化的珠宝首饰也逐渐成为人们的日常。伴随着消费者和消费观念的改观,珠宝首饰行业因为也面临前所未有的挑战和行业洗牌,那么如何让珠宝消费成为一种生活方式?成为珠宝商需要思考的问题。

  亟待重新定义的时尚消费

  珠宝消费群体逐步年轻化,更加注重消费的时尚化。对于时尚,在今天的中国,正在悄悄发生变化,过去时尚仅仅是以美容和服饰为中心,现在时尚已经是配套的一种生活方式,饰品、家居、饮食等等,都成为时尚的组成部分。

  这些改变的原因在于,随着中国消费者对于时尚认识的深入,时尚已经从“标榜自我”到“愉悦自我”进行演变,由“炫耀自我”向“个性展示”转变。过去很多中国消费者为拥有一个LV的包为荣,但是,今天的消费者心理已经变化,中国的中产阶层希望秀出自己的品味,80后、90后年轻人则希望彰显自己的个性。大家更加追求内在自我的时尚展现,希望时尚与自我是匹配的,因此时尚消费成为了自我的一种表达,时尚品牌与消费者的关系日趋平等化。

  在这种自我表达的动机下,时尚消费呈现出个性化和多元化的特征,而对于珠宝首饰的消费需求,正呈现出更加多元化的消费特征,Pandora的成功很精准的说明了这个问题。

  中国年轻女性的珠宝偏好

  中国新一代钻石消费者多为女性,她们年轻(大多为85后)且崇尚经济独立,并受西方文化影响,比起金银与翡翠,更偏爱钻石饰品,但她们不再被动地等待男人们送她们一颗钻石。对于很多85后甚至90后的女孩来说,钻石更像是一种时尚标记,而不是什么“永久的爱情”,在她们的价值观里,钻石具备了表达自我和彰显自我的功能。

  “彰显自我,时尚而独立。”这显然不是生产商赋予钻石的传统寓意,但却被年轻女性们将其与钻石文化划上了等号。除此,新一代消费群体也把购买钻石当作一种绝佳的投资方式,因为“它不仅能增值,还可以一代代传下去”。

  在中国这个全球人口最多的国家,18~34岁女性消费者群体为中国钻石零售市场贡献了68%的销售额,创造了67亿美元的市场价值。

  很明显,这个人口多达2.2亿的年轻群体还远没有进入她们人生最富有的阶段。这就意味着,对于中国钻石零售业,未来10年正在孕育着一个重大的发展机遇。而现在,这个明显趋势正在改变国内外众多珠宝品牌的钻石设计理念与营销手段。

  多元化的珠宝消费场景

  现在很多珠宝首饰都将“结婚”作为主要的消费场景,因此,婚庆市场成为了大部分珠宝首饰品牌关注的主体市场。以此为代表,以“爱情”作为核心主题的营销也成为珠宝首饰品牌的营销主体,一些品牌也以此作为自身精准化的定位。

  但是,不管是以前还是现在,这种定位面临的问题是大部分属于一次性消费,消费者后续与品牌之间关系较弱,连接度不够,也导致产品只能满足一个节点的需求,规模上就会受到限制。因此,对于珠宝首饰行业而言,如何打破单一化的消费场景,成为转型和创新的重要方向。

  珠宝首饰不能单纯依靠婚庆市场,要思考如何成为生活配饰,成为生活方式。

  此外,珠宝首饰行业还应该思考更多符合年轻人的其他场景,例如,生肖、祈福、平安、转运、星座……围绕更多的年轻人的需求来进行产品的创新。在互联网上,很多品牌依靠年轻人取得了很大的成功。

  钻石、彩宝已经越来越成为黄金难以替代的消费文化标志,随着中国经济的发展和消费观念的转变,钻石、彩宝消费还会获得越来越多的认可,当然,钻石、彩宝饰品消费也同样需要由刚性的婚庆消费向情感消费进行延展,以此来延续消费者的生命周期!

  “去爱情化”的珠宝营销趋势

  智威汤逊广告公司曾利用一年的时间,采访了9个国家的4300位85后女性(千禧一代),然后根据他们的回答编撰成了一份女性群体调查报告。其中,“独立自主”是这个85后女性群体最为认同的特质;而超过2/5的受访者认为经济独立比婚姻更重要,超过32%的受访者已经被确认享有经济独立。

  实际上,这个重要的认知早已被国际珠宝巨头们发现,并针对“新时代女性”的消费者形象迅速改变了钻石产品的广告营销策略。

  卡地亚在16年初推出了一部名叫《女人最好的朋友》的“知性女人系列”钻石广告。这部短片不谈幸福、不谈婚姻,不谈情说爱。无论是短片旁白还是超模凯伦.埃尔森艳丽而夺目的自信形象,都在宣告着一个主旨:“当你红颜不在,男人离你而去,只有钻石还陪在你的身边。”在这个广告里,没有了“恒久远”的爱情与婚姻,取而代之的是新时代女性永远独立自主,乐观向上的品质。

  钻石、彩宝的营销方式正在慢慢远离“以爱为中心”的主题,转而向“独立新女性”这个话题靠拢。或许在未来的珠宝广告中,观众将不会再看到一对情侣出现在同一个画面中:现在珠宝商如果还在广告中展现情侣的情意绵绵,那完全是一种过时的策划。

  年轻消费群体的购物理念

  珠宝首饰最核心的功能就是装饰功能,款式是消费者考虑的重要因素。越是年轻一代的消费群体,对款式设计的要求越高,因此要配合场景,在产品搭配和主题、美学上考虑更多。

  90后是视觉导向的消费群体,挑选产品时,对产品的颜值很看重,产品没有“颜值”很难入他们的法眼,所以,视觉和款式成为珠宝首饰企业未来创新的方向。目前钻石品牌最需要做的,就是在设计方面让钻饰变得更加实用,更具有时尚感和概念感,通过创新式设计迅速打入年轻消费群体。

  除此,珠宝店面的设计风格也需要朝简约、时尚、个性的方向发展。以浅色调为主色调、简单舒适、充满现代感的店面设计更容易吸引情侣与年轻女性的光顾。

  对于互联网时代的年轻人市场,定价是一个很关键的问题,年轻人希望用来武装自己的不是过于奢华昂贵的产品,而是符合自身品味的饰品,如果产品过于昂贵,他们很可能用别的方式来表达自己。女孩子们喜欢追求时尚看,她们喜欢每天换不同的衣服,搭配不同的珠宝。因此,需要给她们更多特别且个性化的选择,但一定不能太贵,因为她们购买的量会很多(要搭衣服嘛),绝对不是一件就能满足的。

  情感营销的品牌提升之路

  现在珠宝首饰行业的营销模式相对比较传统,大多通过硬性广告+店面展示体验来进行,但也有一些品牌,在营销上通过与娱乐的结合,打开了一条差异化之路。

  但是,面对互联网时代传播碎片化的时代,珠宝首饰还需要进一步的品牌提升,例如,在情感的话题上,需要去寻找人们情感深处的一些能够引起共鸣的元素,来形成主题和情感主张,今天的年轻人的情感表达越来越直接,因此,对于珠宝首饰品牌而言,也应该成为人们表达情感的载体,当前社会的快速发展背景下,很多人的情感世界反而是匮乏的,从这个层面而言,对于细腻的情感的痛点的挖掘和共鸣点寻找值得思考。

  很多珠宝首饰企业现在仅仅是节日促销,如果能够在互联网上形成话题营销和时尚消费引导,将会对品牌影响力的提升起到更大的作用。

  当下很多行业都面临年轻人市场的崛起,以及互联网语境带来的传播环境的变革,对于珠宝首饰行业而言,同样需要打破边界,大胆创新,让珠宝消费成为一种生活方式!

珠宝首饰行业热销时刻到了!

  2018年第二季度全国结婚人数539.7万,随着“十一”结婚黄金周的到来,我国将迎来婚庆市场的爆发期,其中,珠宝首饰行业将首当其冲。

  2016年我国办理结婚登记1142.8万对,比上年下降6.7%,结婚率为8.3‰,目前中国结婚人数已经持续3年下降。2017年全国共有婚姻登记机构1217个,办理婚姻登记场所4877处。各级民政部门和婚姻登记机构共依法办理结婚登记1063.1万对,比上年下降7.0%,其中涉外及华侨、港澳台居民登记结婚4.1万对。结婚率为7.7‰,比上年降低0.6个千分点。2017年25-29岁办理结婚登记占结婚总人口比重最大,占36.9%。

黄金

  珠宝首饰及有关物品的制造是指以金、银、铂等贵金属及其合金以及钻石、宝石、玉石、翡翠、珍珠等为原料,经金属加工和连结组合、镶嵌等工艺加工制作各种图案的装饰品的制作活动。目前珠宝首饰的消费需求正朝着个性化、多样化方向发展。珠宝企业通过深度挖掘特定群体的消费偏好,力图在某一细分领域形成竞争优势。中国珠宝首饰行业已经呈现出差异化竞争局面。相同类型的企业之间具有较强的竞争性,不同类型的企业之间的互补性大于竞争性。

  从品类结构上看,目前足黄金珠宝在中国珠宝市场占比最高。在中国崇尚黄金珠宝的文化传统与近年高金价驱动的旺盛投资需求下,足黄金珠宝成为国内珠宝市场的主要品类(约占47%)。铂金/K金及钻石/玉石珠宝分别占6%/20%/19%。而从国际市场上看,钻石珠宝所占份额最大(48%)。黄金珠宝/铂金珠宝分别占40%/7%份额。美国/日本/欧洲等发达市场均以钻石珠宝为主流。

  统计数据显示,2017年国际黄金全年平均价格为1255.18美元/盎司,比2016年1246.14美元/盎司增长0.73%,黄金价格正在企稳。黄金饰品是中国大陆消费最多的珠宝首饰产品,占比在50%以上。2013年,黄金价格大幅下滑,激发消费者购买欲望,使得当年黄金饰品消费量大幅增长42.5%,达到716.5吨;近年来,黄金价格趋于稳定,抢金潮退却,但是黄金首饰依然是中国大陆消费的主要珠宝首饰产品。

  随着居民消费结构的升级,珠宝将不仅仅单纯的满足保值增值需要,更多的是去满足人们艺术和精神层面的需求,追求时尚、彰显个性和身份地位的需要。新的消费需求为我国珠宝玉石首饰消费市场提供了新的增长点,珠宝首饰产品已经成为住房、汽车之后的第三大消费品。

  虽然近年来,我国结婚率逐年下降,但是这并不影响珠宝首饰的消费量,钻石镶嵌首饰消费文化近年来逐渐成为珠宝首饰市场中重要组成部分。钻石消费在满足传统婚庆刚性需求外,逐步向情感消费扩展,开始成为订婚日、结婚纪念日、父母生日等表达情感的方式。

新零售时代,个性化定制能否成为玉石珠宝新出路?

  近年,随着我国经济发展步入新常态,玉石珠宝行业也进入转型期,以往的商业模式也进入了瓶颈阶段,盈利是持续走低,众多中小企业岌岌可危。但是随着消费者与消费观念的更新迭代个性化定制需求趋势明显,2017年玉石私人定制走进大众视野,引领生活新风尚。那么,个性化定制能否成为玉石珠宝的出路?

新零售,个性化定制,玉石珠宝

  个性化珠宝定制,玉石消费市场再升级

  对于玉石珠宝的个性化定制,其高昂的制作费用和较长的制作周期以及珠宝的独特性是其专属性的最佳体现,就产品和服务而言,个性化珠宝定制能够极大触发用户被尊重的感觉以及彰显顾客的独特个性。个性化定制让消费者可以按自己的喜好展示自己,充分彰显个人品味。在表达情感方面,个性化定制产品,已不再是一件单纯意义的商品,而是寄托了人的审美情趣和独特心意的特别之物。

  如今喜爱并购买玉饰的顾客群体逐渐趋向年轻化、个性化,个性化珠宝定制成为玉石消费的新趋势,显然传统的玉石消费已无法满足这群有主见有品质的客户群体,私人订制风靡市场。提到私人定制,想必大家也不陌生,只是觉得离自己比较遥远,过去私人订制一直都是王公贵族、社会富裕阶层所享受的专属,是身份和富贵的象征。而今,随着中国经济现代化的推进,互联网的发展促使信息时代的来临,中国人的自我意识开始苏醒,生活品质也在不断提高,对生活的参与感越来越重视,而作为品质生活象征的玉石,通过私人订制,从选料,选题,乃至设计雕刻,整个过程都让消费者参与,真正为他们打造一份寄精神依托及世代传承属性的精品玉石,这是其他珠宝首饰定制所无法企及的。

新零售,个性化定制,玉石珠宝

  珠宝个性化定制服务是新零售时代的必然趋势

  在新零售环境下,珠宝定制服用户体验更为重要,而用户体验最根本的当然还是从用户着手,个性鲜明的千禧一代渐渐成为消费主力,他们与之前60后70后的消费观已有明显的差别。相比60、70后,千禧一代更多考虑的是商品本身带给他的感受。新零售时代下,各种新兴的购物环境将日益成熟,并最大程度地刺激和释放消费者个性,相比较而言,那些能彰显用户个性和满足用户心理的产品,其优势将远远大于规模化和标准化产品。

  互联网时代下的珠宝个性化定制

  传统零售时代的我们,在选择高端(奢侈品)商品,都是寻找社会影响力较高的“知名品牌”购买商品,而如今的“新零售”时代下,个性化珠宝定制服务则是充分利用互联网的宣传,对产品知识的普及实现360°全方位阐述,在宣传上侧重对产品功能和提供支撑性的用户体验,对产品专注研究,提供更为全面、更为专业的服务和更高性价比的商品。

  在珠宝行业全渠道转型过程中,企业可以通过对大数据的分析,对消费者实现精准化营销。互联网让消费者的个性化消费行为得到了最佳释放,企业的销售方式也随之发生了变化,通过有效的大数据分析,进而做针对性的营销,“线上”、“线下”双管齐下,将大数据和个性化定制无缝衔接。

云势力+无界零售赋能玉器产业 肇庆四会开拓新路径

  2018年9月26日,“首届肇庆四会京东玉器直播节”线下发布会成功举办。同期启动的“首届肇庆四会玉器京东直播节”线上促销节也在京东商城平台上如火如荼的拉开帷幕。本次活动,旨在借助京东“互联网+”的生态资源优势,推介肇庆四会玉器产业发展的良好营商环境,进一步补齐玉器产业发展要素,挖掘四会玉器文化内涵提升附加值,助力四会玉器互联网品牌的打造和升级,使广东四会形成具有地域特色的名市、名品、名企品牌集群地。

云势力+无界零售赋能玉器产业,肇庆四会开拓新路径

  玉器产业作为肇庆四会市的特色产业,已使肇庆四会市发展成为全球有代表性的集产、供、销于一体的翡翠玉器加工和批发销售集散地。近年来,四会更是抢抓时代机遇,将直播销售作为一种新的互联网玉石翡翠销售模式。不断应对四会玉器产业发展的新挑战和新考验。

  京东云华南大区总经理康亮表示,作为京东集团对外技术、资源、服务能力的输出窗口,京东云从基础平台搭建、业务咨询规划,到业务平台建设及运营等,打造全产业链的云生态格局。在助力四会玉器产业发展中,京东云将根据产业现状,利用电商大数据平台提供大数据支撑、无界营销资源赋能企业快速发展、区域公共品牌打造城市名片、互联网云平台共享降本增效四大优势赋能矩阵,携手企业同步发展,创造全新的“互联网+”解决方案,帮助企业实现数字化转型升级。

  当天,京东云作为京东集团旗下的全平台计算综合服务提供商,展现了为四会玉器产业个性化定制的智数大屏产品,该产品从行业、用户、商品、品牌等维度,分析展示销售情况、消费者画像、热销省市、热销品牌等电商数据,将够对政府管理人员掌握当地行业发展动态提供决策建议起到指导作用。同时,其应用场景丰富,能够助力企业快速了解当地产业的电商发展情况,并通过对整体行业消费者的画像识别,了解商品的潜在用户特征、用户结构及消费习惯,为企业的精准营销提供指导。

  此外,为更好的赋能四会中小型珠宝企业发展,以电商平台优势带动地方产业转型,京东珠宝于会上宣布在当地共建京东珠宝产业直播基地并揭牌。同时发布了一系列专属优惠政策,包括直播功能优化、1%的扣点优惠政策、直播频道置顶资源等站内优质资源扶持。

  借助“互联网+”生态资源优势,以线上线下相结合的活动,促进玉器产业的健康发展,助力将玉器产业打造成肇庆四会市的区域公共品牌,提升产业附加值,是京东云赋能城市发展的动力。本次线上直播节活动将持续到本月30日,包括直播开门礼、设计师奖、直播秒杀日、直播名嘴和直播霸主多个主题,“云势力”配合“无界零售”,必将促进产业集群发展,提升经济发展新动能。

珍珠备受青睐,有望成为新的流行趋势

  根据珍珠在今年国际珠宝展的情况,珍珠有望成为新的流行趋势,并且这个流行趋势会持续至少七年之久。

  同样在今年香港春季珠宝展上,珍珠展位人气爆满,参展商忙得不可开交。在最受欢迎的宝石排名中,珍珠相较去年有明显上升,位于第四,仅次于钻石、翡翠和海蓝宝石。在最受欢迎的珍珠种类中,淡水珍珠位列第三,备受参展商的青睐。

珍珠,流行趋势

  作为世界三大珠宝展之一,香港珠宝展是全球最大的珠宝商贸平台,对全球的珠宝市场都影响深远。珍珠在国际珠宝展上表现亮眼,随后其价格也是水涨船高,成为珠宝投资的热门对象。

  除了在国际珠宝展上备受欢迎外,秋冬、春秋时装周上珍珠的身影也是无处不在,颇有占领珠宝主场的势头。无论是首饰还是服饰,甚至鞋子、包包,各大秀场上到处充满着珍珠元素,成为国际潮流新风尚。

  这股珍珠热潮的爆发,与我国日益增长的经济实力和日渐提升的国民自信有莫大关系。自2008年经济危机爆发后,中国经济一枝独秀,中华传统文化受到越来越多人的关注,中国人的民族自信心也在不断增强。

珍珠,流行趋势

  这股文化自信对珠宝行业也产生了深刻影响。作为中国历史悠久的传统珠宝,珍珠凭借其晶莹圆润的外形和优雅高贵的气质,得到了越来越多消费者的喜爱。而在众多类型的珍珠中,最能代表中国珍珠的,无疑是中国淡水珍珠了。

  为什么这么说呢?因为中国是世界上最大的淡水珍珠生产国,全球95%的淡水珍珠都产自中国。在国际珍珠行业中,南洋海水珍珠和日本珍珠长期占据主导地位,而中国的淡水珍珠凭借千变万化的形状与色调,在一众海水珍珠中杀出一条血路,深得外商的欢迎。

  除去外形上的优势外,淡水珍珠以其珍珠质含量高,适宜药用,在国际市场上占据着重要地位。众所周知,海水珍珠有核,珍珠质含量低,多用作饰品,不宜制成珍珠粉使用。而淡水珍珠以无核为奇,几乎全部由珍珠质组成,制成珍珠粉纯度极高。因此,无论是药用,还是用作护肤品,多以淡水珍珠作为主要原材料。

珍珠,流行趋势

  目前中国淡水珍珠产地主要集中在江浙一带,占国内淡水珍珠总产量的80%以上。其中苏州的珍世昌是主要的淡水珍珠供应商之一,出产的淡水珍珠主要出口到美国、日本、港台等地。

  即使不论淡水珍珠的产量,中国从古至今本就是珍珠大国,是世界上最早发现和利用珍珠的国家之一,也是世界上最早开始淡水养殖珍珠的国家之一,是名副其实的珍珠古国。这股珍珠热潮,为我国珍珠建立起有国际影响力的珍珠品牌提供了良好的契机。愿国内众多珍珠企业能团结一心,共同推动中国珍珠行业走向世界,国货强则民族强。