珠宝网讯                                    

每月三期

逢10出版

总第 464 期 2018-10-19

个性化珠宝由你的基因决定,这将成为下一个珠宝消费主题

  爱美是人类永恒的主题,以珠宝首饰为例,流行、经典、个性等多种设计款式覆盖了各类人士的爱美诉求。但当流行变成人手一件,当经典被各种山寨抄袭,当个性沦为“就是我有的你没有”这一简单粗暴的空洞概念时,珠宝就成了快餐式的盲从消费。

  “个性珠宝”无疑是吸引标榜“个性”、追求“标新立异”人群最好的噱头,品牌珠宝商投其所想,几乎无一例外地都会推出个性定制。但这真的是吻合你基因的个性珠宝吗?据尚尚珍宝在2018年年中的《珠宝消费行为调研》数据显示:

个性化珠宝,珠宝消费主题

注:此次调研对象为18-35岁女性,分布于一线、二线城市

  在18岁-35岁年龄段的女性有70%以上更偏向于珠宝“个性化”,但其中反映出的问题是,这类人群中超过60%的人对于“个性化”概念十分模糊,其余那部分人提到的“个性化”即是“添加自己想要的元素或符号”、“根据现有材料自己组装”、“刻上专属字印”、“定制自己喜欢的形状”等,均是从主观上希望买到想要的,至于外观上的视觉效果以及珠宝的个性特点是否真的与自己的五官、气质等完美匹配,多是参考朋友、家人以及导购的意见。但问题是,朋友、家人的建议具有极强的主观性,导购的意见多数也不是出于专业和美学的角度,而是以销售利润最大化作为推荐目的。

个性化珠宝,珠宝消费主题

  基于以上所讲,调研中另外一个开放性问题《你对购买后的珠宝是否满意?不满意的地方是什么?》便出现了:“买了压箱底”、“很难搭配衣服”、“显得肤色更黑了”、“上身效果没有珠宝本身好看”。为什么自己精挑细选费了一番功夫“定制”的珠宝会平平无奇甚至佩戴效果不美观呢?

  针对调研中的问题,尚尚珍宝创始人杨剑伟提到,我们以专业为工具,在助力珠宝消费者不买假、不买贵理性消费的基础上,又考虑到了怎样更大程度地将珠宝的美分别匹配到每一个具有独立个性的人身上。目前,我们的全新珠宝消费主张计划正在布局,这种消费主张不是小猪佩奇火了我们做小猪佩奇吊坠,不是小香风火了一个世纪我们就给人推荐小香风,更不是简单地元素拼凑。

  “什么是个性订制?每一件珠宝首饰都是大自然与人类结合诞生的工艺艺术品,但同一件艺术品绝不是适合所有人佩戴。个性订制有可能只是一件标新立异的艺术品,但并不一定真正适合你!仅仅给消费者戴上一件不是流水线生产没有其他人戴的珠宝,这不是个性,个性应该是从每一个单独的个体出发。尚尚珍宝正在研发一套科学、实用的全新系统,此套系统可以做到让你上身的每一件珠宝都符合你自己的基因”,杨剑伟补充道。

  “个性化”必将被重新定义,每个人自身的基因就像各不相同的锁芯,想要开启,必然需要完全吻合的钥匙。在珠宝界“万能钥匙”、“多把钥匙可开一把锁”是不存在的。

  可以做一个设想:2000元就能让你拥有一套珠宝,佩戴效果完胜一套有可能会与别人“撞款”的几万元大牌珠宝,你是否会心动呢?

线上珠宝业“阿喀琉斯之踵”困境怎么破

  随着近年来经济快速增长,高端消费复苏,消费升级带来需求重构,珠宝行业日渐成为备受投资者和消费者瞩目的高利润行业。

  富裕阶级崛起、“千禧一代”登上消费舞台、女性消费力量壮大,人口结构变迁驱动消费需求趋于多元化、个性化,给这一行业带来了更大的盈利空间。

  前瞻产业研究院发布的《中国珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》显示,2016年和2017年期间,我国的珠宝销售行业零售总额超过6000亿元,预计2021年将超过8000亿元。

  珠宝行业同时面临着机遇与挑战,在迎接下一阶段增长空间的同时,这一行业的“阿喀琉斯之踵”也日益凸显,一定程度上限制了珠宝行业的快速发展与进一步提升。据普华有策在今年8月发布的《珠宝首饰行业未来发展的六大趋势》显示,珠宝行业现阶段所面临困境的具体表现为:其在互联网时代背景下的“免疫”效应——线上市场发展迟滞,传统交易方式仍为主流。然而,珠宝行业面临这一问题的症结何在,又如何破局?针对这些疑惑,我们采访了国家首饰质量监督检验中心主任王春生、亚洲知名珠宝专家汤惠民,以及珠宝交易及鉴定行业的资深从业者。

  互联网时代线上市场发展受阻,“信任感”如何建立?

  近十几年间,随着网络的不断发展,互联网深刻地改变了各行业的经济发展形态。以高频、低价和标准化为代表的商品和服务行业,都因受到互联网的青睐,使原来的产业形态发生了颠覆性的变革。然而,部分行业因其自身特殊原因,形成了互联网“免疫”特性,并未被互联网“改造”。珠宝行业就是代表之一,其低频、高价和非标准化的特点,让这个行业的线上转化率增长受阻,尽管近两年互联网珠宝市场迎来了一波发展势头,但远未成为珠宝交易的主流。

  台湾珠宝鉴定专家汤惠民指出,珠宝的线上交易市场潜力巨大,但由于担心商品品质,部分消费者对于线上珠宝商品购买存有疑虑,高客单珠宝商品线上占比偏低,阻碍了线上珠宝市场的进一步发展和繁荣。针对这一问题,他表示:“公开透明的行业标准是关键所在,消费者对行业信任度的提升,一定是建立在明确标准之上的。”

  对此,国家首饰质量监督检验中心主任王春生也同样认为,尽管目前全国质检机构的检测水平在不断提高,但面对年营业额近万亿的国内珠宝市场,数量及覆盖程度上仍然存在一定不足。而市面上检测证书泛滥的情况则屡禁不止,假冒的检测机构和伪造的证书信息一般消费者难以辨别,自然就难以信任看不见摸不着的线上交易。

  然而,随着珠宝行业消费群体的年轻化,电商销售的不断发展,形势正在发生改变。如京东等线上珠宝交易平台,已经采取措施,与权威检测机构合作,致力于建立明确的检测标准。市场从业者与质量检测机构的深入合作,让线上市场的珠宝首饰同样达到每件商品配有检测证书的要求标准。消费者在平台购买珠宝时,只需认准带有“品质鉴定”标识的商品,即可在质检机构与京东双平台线上查询商品对应的证书。因此消费者对线上交易市场的认可度正在不断提升,商品质量保障趋于完善,新的信任关系也在不断构建。

  年轻化、理性化趋势明显,互联网加速珠宝“标准化”解困

  尽管目前珠宝类商品的线上交易存在种种问题,但台湾珠宝鉴定专家汤惠民仍然坚定认为,线上互联网市场仍然是珠宝行业的未来发展机会所在。

  “随着千禧一代逐渐成为消费主力,珠宝行业即将迎来年轻化浪潮,这意味着传统消费形式和审美观念将发生剧烈转型。”汤惠民举例说明了这一观点,他指出,年轻化反映在市场上的一大表现,就是按克称重、极难标准化的黄金产品,其市场份额正在被更容易标准化的钻石、K金等产品所取代。黄金产品30克以上就需要上万元高价,而重量较轻的钻石、K金、银饰等产品价格则相对低价,日常佩戴和平时搭配需求也比黄金商品多,这就使得消费频次明显提高,商品标准化水平不断提升。

  “互联网免疫”特性的失效,将导致互联网对珠宝行业的渗透加速,对于传统的珠宝行业而言,同样是提高行业效率,加速整合线上线下资源,乃至拓宽整个行业发展空间的机遇。国家首饰质量监督检验中心主任王春生也在采访中表示,消费升级阶段,消费者的购物理念也随之变化,从实体商场走向电商销售的趋势,使珠宝市场也将迎来新的发展阶段。但与此同时,保证线上交易市场的商品质量,为其提供标准化、公信力强的检测认证,应当是质检机构和行业从业者共同关注的焦点问题。

  目前,大型线上交易平台已经对这一问题表现出了明显的关切,而尤其值得借鉴的,是京东联合权威质检机构、珠宝商户,共同开启的“京质联盟”项目。通过“京质联盟”的建立,京东正在逐渐为“互联网+珠宝”阶段的行业发展扫清障碍,为商品检测标准化的进程提供全方位保障。

  “京质联盟”+无界零售,电商巨头的破局之道

  作为国内电商行业的领军企业,京东商城在珠宝销售行业互联网化的过程中,扮演着重要的角色。在此前对消费者的行为习惯调查中,不少消费者表示,习惯于“小物件去淘宝挑便宜价格,而贵重物品在京东买个安心”。而以数码产品起家的京东,恰好擅长在贵重商品的线上交易市场,在商家与消费者之间,搭建互利互信的平台。

  因此,在珠宝销售行业线上化的过程中,京东所采取的应对策略具有较强的代表性。2018年,京东启动了“京质联盟·珠宝品质保障计划“,与国家珠宝玉石质量监督检验中心、国家首饰质量监督检验中心、中国地质大学珠宝检测中心、北京中地大珠宝鉴定中心,以及广东省珠宝玉石及贵金属检测中心这五大质检机构,签署了战略合作协议。其中的国家珠宝玉石质量监督检验中心、国家首饰质量监督检验中心,更是珠宝玉石及贵金属国家标准的制定单位。这些权威机构出具的证书能够有效保障商品质量,在一定程度上杜绝市场乱象。国家首饰质量监督检验中心主任王春生认为,京东自2004年起所推行的“正品行货”概念赢得了消费者的认可,其对商品品质保障的追求与国家质检机构的目标是一致的,这是双方展开深度战略合作的基础。

  据了解,此次计划还独创性地引入了京东大数据与智能供应链事业部的“智臻链防伪追溯平台”作为技术支持。今后,接入“智臻链防伪追溯平台”的珠宝,消费者在线下单购买后,可以在订单详情页面查询到联盟共同认证的珠宝证书。

  严把商户从业资质,制定质检机构准入门槛,深化消费者信任体系——联手珠宝交易平台和权威质检机构,京东平台致力于实现行业整体的标准化建构。目前,京东与周大福、周生生等大型珠宝商家,达成了京质联盟系统接入意向。而与五大质检机构,则在数据对接、质量监督检查、技术支持等方面形成了密切互动机制。王春生称,这在行业内部属于首例。

  在采访中,京东时尚生活事业群资深员工强调,“京东与质检机构将共担风险,为消费者提供强有力的保障,两方共同来解决信任问题,可以充分打消用户的顾虑。”除此之外他还提到,在日常的品控工作中,京东会以“神秘购买人”的形式,对于平台自己分析出的高危商品类目,进行神秘的购买抽检,如果商品存在质量问题,会根据规则对商家进行处罚,及一系列的整改。

  与此同时,京东平台发挥“无界零售”战略优势,对珠宝类商家进行充分赋能。凭借自身多年积累的消费大数据以及在物流等基础设施方面的优势,京东平台为合作商户搭建了“无界零售”快速增长的桥梁。全方位增强消费者与商户的联系、拓宽珠宝类商品线上销售的渠道与路径、通过跨界营销等方式提升品牌线上活跃度……例如,8月份联合深圳金展珠宝广场推出“金展京挑细选”集约平台,推动珠宝行业的互联网化进程,惠及亿万珠宝消费者。在今年年初,还推出了首个线上黄金回购平台,率先解开了“买金容易,卖金难”的问题。京东正在以其独有的方式,化解珠宝类商品在线上平台的困境,加速线上交易市场的扩大与变革。

  “京质联盟”构建新型信任关系,“无界零售”创造线上线下打通的市场机会,京东正在以两个方面的共同努力,推动珠宝行业线上市场的破局。随着商品质量认证标准化的逐渐确立与完善,珠宝市场的年轻化和线上化程度将不断提高。电商平台、珠宝行业从业者和质检机构应当加大合作力度,共同构建行业的良性发展态势,为实现跨越式的行业发展贡献力量。

助力互联网+珠宝检测 构筑放心消费品质生活

  NGTC助力京东“京质联盟·珠宝品质保障计划”

  为了增强消费者对珠宝线上交易的信心,提升线上购物体验,10月9日,京东联合国家珠宝玉石质量监督检验中心(NGTC)等五大专业检测机构在北京举办“京选臻宝品质认证——京质联盟·珠宝品质保障计划”发布会。国家珠宝玉石质量监督检验中心(NGTC)副主任梁振杰、京东集团副总裁曲越川及相关检测机构领导、嘉宾共同出席发布会。

京质联盟·珠宝品质保障计划发布会启动仪式现场

  京质联盟·珠宝品质保障计划发布会启动仪式现场

  NGTC副主任梁振杰在发布会中表示:NGTC一直致力于为珠宝产品提供质量保障,为珠宝市场的健康发展保驾护航,并大力实施“互联网+”战略,加速推进全面信息化建设,努力在社会中建立珠宝放心消费的公信平台。下一步,NGTC与京东将运用各自的品牌、技术优势,共同打造“NGTC社会公信平台”,在珠宝线上、线下的市场环境中联合举办系列科技、文化推广活动,用科技支撑、服务、保障珠宝文化消费,给商家、消费者带来更加安心的网购环境,提供更好的珠宝文化消费体验。

梁振杰副主任代表NGTC致辞

梁振杰副主任代表NGTC致辞

  京东集团副总裁曲越川认为,在消费升级引领供给创新的大背景下,电商正在成为经济新常态下的新动能,京东将以开放心态与更多领域的专业机构达成合作,推动行业进步。

京东集团副总裁曲越川致辞

京东集团副总裁曲越川致辞

  据悉,加入“京质联盟珠宝品质保障计划”的所有商品将获得NGTC等专业检测机构的品质认证,具备“一物一证”的检测证书,消费者在完成购买后可以查看具体商品所对应的证书;同时在京东平台上带有“品质鉴定”标识,方便消费者放心地选购珠宝首饰。

  2018年8月,NGTC与京东签署了战略合作协议,双方将在检测数据查询、检测证书样证展示、检测服务、质量抽查检测、技术支持培训、宣传推广等方面开展全面合作,而在这一合作中的重要成果,便是共同打造的“京质联盟珠宝品质保障计划”。

“京质联盟·珠宝品质保障计划”启动仪式现场

“京质联盟·珠宝品质保障计划”启动仪式现场

  NGTC联合京东,以强有力技术保障与综合服务,构建商家与消费者中间的信任,搭建高质量、高标准的综合服务平台。这是为消费者营造安心的消费环境的里程碑事件,更是为促进线上珠宝首饰消费的品质保证。未来通过双方的进一步紧密合作,将会打造出珠宝文化线上消费更加安全、健康、美好环境。

珠宝行业新挑战将创造巨大机遇

  行业领导者对宝石珠宝业务的前景感到乐观,因为零售业的发展和实验室生产的钻石的兴起带来了挑战。

  第六届GIA国际宝石学术研讨会闭幕论坛的发言人表示,新挑战将创造巨大机遇。该活动于10月7日至9日举行,吸引了来自36个国家的近800名参与者,代表了全球宝石和珠宝贸易的各个方面。

  论坛期间发现的障碍是所有部门继续合并;如何在快速变化的劳动力中吸引人才;实验室种植的钻石造成的破坏。

  六位行业领导者-戴比尔斯集团首席执行官Bruce Cleaver;Signet Jewelers首席执行官Gina Drosos;Blue Nile首席执行官Jason Goldberger;Diamond CellarHoldings首席执行官Andy Johnson;佳士得国际珠宝首饰Rahul Kadakia;周大福董事总经理Kent Wong讨论了这些挑战并提出了他们对贸易的展望。

  小组成员一致认为,零售业的挑战越来越多,但机遇也越来越多,客户购物越来越多地融入所有渠道。Kadakia评论说,虽然科视Christie拍卖的90%是现场活动,但在线拍卖吸引了新的观众,并为新收藏家提供了一个起点。约翰逊同时指出,由于大多数人在零售店购买珠宝,零售商有机会与客户建立可持续的关系。

  根据小组成员的说法,多样性对任何企业都是一个巨大的好处,并且需要检查一种适合所有人的招聘方法。Goldberger表示,公司应该避免孤立,并认识到混合观点是有帮助的。周大福的黄先生指出,许多千禧一代的工人-他们带来了巨大的价值-想要建立自己的企业,企业应该与他们合作。

  关于实验室种植的钻石,专家组认识到它们正在吸引消费者的兴趣,但客户表现出对天然钻石的偏爱,以纪念重要时刻。Drosos评论说,消费者对购买特殊生活的天然钻石感兴趣,并且他们有兴趣追踪钻石的独特故事。Cleaver强调了开采钻石的贡献及其对非洲一千万人的积极影响。

中国珠宝首饰市场的概况分析

  中国市场的珠宝首饰大致可以分为以下几类:金属类首饰、珠宝玉石类首饰和其它类首饰。

  各类珠宝首饰市场分析 

  1、黄金首饰市场

  中国人似乎天生喜爱黄金。近年来黄金首饰也不再像以往一样款式单一、传统,而是大胆地与其它物料搭配,款式也进行了一定创新,使得黄金首饰也开始受到越来越多年轻男女的喜爱。

  世界黄金协会的报告指出,2017年金饰需求开始重新增长至650吨。企业开始更加注重提高金饰的装饰价值,加上中国虽然增速放缓,但不断增长的财富,预计未来金饰销量会持续增长。

  2、铂金首饰市场

  中国内地是铂金首饰的最大消费市场之一。

  但据Platinum Guild International 报告指出,内地在2017年的铂金首饰零售额同比约下跌了2.8%,相信部分由于消费者更热衷于购买黄金。

  3、钻石首饰市场

  戴比尔斯的报告指出,现时美国是全球最大的钻石消费市场,有70%的美国人拥有钻石首饰。

  面对如此强大的钻石销售市场,我国只有20%的内地城市居民拥有钻石首饰,因此中国的钻石销售市场还有很大的开拓空间。 

  报告也显示,虽然内地钻石于2016年的零售额比往年下跌4.8%至97亿美元,但由于人民币在2017年回稳,人们对钻石零售市场信心上升,零售额回升至98亿美元,同比上升约1%。

  4、奢华珠宝市场

  据Euromonitor显示,2017年奢华珠宝的零售额达到149亿元,比往年增长6.6%,占整体首饰零售额的2.3%。

  由于女性地位的提升,越来越多选择出外工作,经济的独立、收入的增加,带动对奢华珠宝的需求。而相比女性,男性则倾向购买奢华珠宝以显示他们的身份地位。

  5、订制珠宝市场

  互联网时代的一大特征是个性化,人人都是内容的生产者,人人都渴望个性,独特。这样的一个时代特征,造就了一批消费者,他们希望产品是为自己制作的,有自己的独特标签。随着消费主体日趋年轻化和生活品质的提升,越来越多的企业和经营主体开始意识到个性化定制的重要性。

  80、90后个性独立,不愿随波逐流、务实,看重性价比、喜欢尝试新鲜事物,不拘泥商城现有珠宝款式,最怕“撞款”,珠宝定制将逐渐成为时尚潮流。

  6、婚庆市场

  在中国内地珠宝消费总额中,估计因婚庆带动的珠宝销售超过五成以上,而越是相对不发达的市场,所占比例越高。

  2016年,内地结婚人口高达1,132.8万对,预计未来几年,结婚人口将继续保持每年1,000万对以上的态势,珠宝首饰类商品作为中国传统结婚习俗中的必备品,将受益于结婚人口的增加。

  7、节庆市场

  内地首饰市场销售对节庆敏感度较高。

  人们于生日、节日尤其农历新年、情人节等皆有购买首饰送礼习惯,不少商场亦会配合节日推出促销活动。

  8、男性市场

  在商家大力争夺传统女性市场的同时,男性首饰市场正方兴未艾。除了传统的戒指饰品外,男性市场还包括领带夹、袖扣、皮带扣等。

  内地男性群体对珠宝首饰类产品的消费兴趣,大多源于对钻石的认识。据调查报告显示,在30-44岁的中国男士中,有67%的男士希望拥有钻石。

  与不断增长的需求相比,内地男性珠宝首饰市场却发展缓慢。针对这种情况,企业可以从产品设计、产品文化内涵、产品终端行销方式和广告宣传方面进行挖掘和创新,以开拓市场。

  9、儿童市场

  从中国传统习俗看,自古就有给小孩佩戴长命锁、手镯、项圈的风俗以表达长辈对后代健康、平安成长的期盼。兼具佩戴与保值功能的金首饰是不少精于理财家长的首选。

  随着二孩政策全面实施,儿童市场需求有望增加。但是,相比于成年人首饰层出不穷的新品推出,儿童饰品的种类、样式都比较少,相关推广活动的力度也不如成年人首饰。

  10、银发市场

  与年轻人相比,老年人更关注的则是一种兼顾保值功能和情感内涵的时尚。

  业内人士称,老年人如今对首饰的消费范围已不再局限于过去的“黄金老四样”:金戒指、金手镯、金耳环、金项链。

  红宝石、蓝宝石和翡翠饰品开始获得老年人青睐。

  国内珠宝首饰竞争形势 

  国内消费市场还有着巨大的潜力,众多知名珠宝企业对国内市场份额虎视眈眈。随着外国品牌的入内,加剧中国珠宝首饰市场竞争,品牌与设计若再不升级,则将面临淘汰;销售渠道上,虽品牌纷纷“上线”,但线下门店等形式仍为主力,而展览会的“展销结合”模式也是不错之选。

珍珠人气爆满 有望成为珠宝投资的热门对象

  根据珍珠在今年国际珠宝展的情况,珍珠有望成为新的流行趋势,并且这个流行趋势会持续至少七年之久。同样在今年香港春季珠宝展上,珍珠展位人气爆满,参展商忙得不可开交。在最受欢迎的宝石排名中,珍珠相较去年有明显上升,位于第四,仅次于钻石、翡翠和海蓝宝石。在最受欢迎的珍珠种类中,淡水珍珠位列第三,备受参展商的青睐。

珍珠

  作为世界三大珠宝展之一,香港珠宝展是全球最大的珠宝商贸平台,对全球的珠宝市场都影响深远。珍珠在国际珠宝展上表现亮眼,随后其价格也是水涨船高,成为珠宝投资的热门对象。

  除了在国际珠宝展上备受欢迎外,秋冬、春秋时装周上珍珠的身影也是无处不在,颇有占领珠宝主场的势头。无论是首饰还是服饰,甚至鞋子、包包,各大秀场上到处充满着珍珠元素,成为国际潮流新风尚。

  这股珍珠热潮的爆发,与我国日益增长的经济实力和日渐提升的国民自信有莫大关系。自2008年经济危机爆发后,中国经济一枝独秀,中华传统文化受到越来越多人的关注,中国人的民族自信心也在不断增强。这股文化自信对珠宝行业也产生了深刻影响。作为中国历史悠久的传统珠宝,珍珠凭借其晶莹圆润的外形和优雅高贵的气质,得到了越来越多消费者的喜爱。而在众多类型的珍珠中,最能代表中国珍珠的,无疑是中国淡水珍珠了。

  为什么这么说呢?因为中国是世界上最大的淡水珍珠生产国,全球95%的淡水珍珠都产自中国。在国际珍珠行业中,南洋海水珍珠和日本珍珠长期占据主导地位,而中国的淡水珍珠凭借千变万化的形状与色调,在一众海水珍珠中杀出一条血路,深得外商的欢迎。

  除去外形上的优势外,淡水珍珠以其珍珠质含量高,适宜药用,在国际市场上占据着重要地位。众所周知,海水珍珠有核,珍珠质含量低,多用作饰品,不宜制成珍珠粉使用。而淡水珍珠以无核为奇,几乎全部由珍珠质组成,制成珍珠粉纯度极高。因此,无论是药用,还是用作护肤品,多以淡水珍珠作为主要原材料。

  目前中国淡水珍珠产地主要集中在江浙一带,占国内淡水珍珠总产量的80%以上。其中苏州的珍世昌是主要的淡水珍珠供应商之一,出产的淡水珍珠主要出口到美国、日本、港台等地。即使不论淡水珍珠的产量,中国从古至今本就是珍珠大国,是世界上最早发现和利用珍珠的国家之一,也是世界上最早开始淡水养殖珍珠的国家之一,是名副其实的珍珠古国。这股珍珠热潮,为我国珍珠建立起有国际影响力的珍珠品牌提供了良好的契机。愿国内众多珍珠企业能团结一心,共同推动中国珍珠行业走向世界,国货强则民族强。

中国珠宝首饰行业慢慢进入了比较平稳发展时期

  我国是珠宝首饰生产和消费大国,政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业,先后出台了不少有利的政策。同时,国家制定和修订了一系列行业标准和规定,对提高中国珠宝行业的整体水平、促进行业持续健康发展、参与国际竞争起到积极的作用。

  在经历了几十年的发展之后,中国珠宝首饰行业慢慢进入了比较平稳的发展时期,这一时期中国珠宝行业市场格局基本稳固,国外企业与国内企业在竞争中并存。目前我国已成为仅次于美国的世界第二大珠宝首饰市场,一些重要珠宝产品的消费已居世界前列。

珠宝首饰

  珠宝首饰行业在我国仍然具有较大的成长空间,人均可支配收入水平提高和消费结构改善,是支撑行业增长的长期动力。即使在2009年宏观经济不景气,且金价无明显上涨的年份,珠宝首饰行业仍然保持了与社会消费品零售总额相近的成长速度。

  据前瞻产业研究院发布的《中国珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》数据显示,我国珠宝玉石首饰行业规模从2009年的2200亿元增长到2017年的6707亿元,成为全球珠宝玉石首饰行业增长最为明显的国家之一。预计2018年中国珠宝首饰市场规模将达7227亿元。

  随着我国珠宝首饰行业步入快速发展阶段,区域珠宝首饰市场呈现集群化特征。苏州相城、广州番禺、深圳罗湖、浙江诸暨等20个珠宝产业重点地区被授予“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”的称号,其中深圳珠宝产业的产销额占我国珠宝首饰产业产销总额约达70%以上。

  目前我国珠宝首饰行业已经呈现出差异化竞争局面,主要有因产品的目标消费群体定位不同而区分为高端、中高端市场,根据产品的用材区分,形成差异化的产品定位,还有根据地域的分布区分为国际知名品牌、港资品牌、内地全国品牌、区域性品牌。

  从销售模式来看,我国珠宝零售商主要采用自营、经销以及加盟等三种连锁模式,这三种模式各有特点。自营模式对珠宝首饰企业的资金实力和扁平式渠道管理能力要求较高,包括门店开业、渠道拓展、员工管理、市场营销以及库存控制等。加盟模式则有利于品牌迅速扩张、获取市场份额,但同时要求企业具有较好的加盟商管理能力和品牌维护能力。

  预计未来几年珠宝首饰销售仍将保持高速增长态势,成为各类商品消费中的领头羊。预计2023年,我国珠宝首饰行业市场规模将达到5954亿元。随着市场逐渐成熟,对产品设计工艺、品牌文化内涵的理解加深,资金实力薄弱、品牌形象模糊、产品缺乏特色的小珠宝企业将面临淘汰。

彩色宝石区块链系统于2019年起飞

  原始证明区块链是由Gübelin宝石实验室与技术提供商Everledger合作发起的第一个彩色宝石区块链系统,旨在改变宝石世界的游戏规则。

  一个真正的行业解决方案,即免费的区块链解决方案的试验阶段,包括测试技术的功能性,用户友好性和安全性,将由年底完成。全球推出和入职计划将于2019年2月在图森宝石和矿物展上展开。

  在2018年1月,Gübelin宝石实验室宣布了Provenance Proof Blockchain,这是一种解决方案,可以跟踪从矿山到最终消费者的价值链中的各个宝石。该项目是Provenance Proof计划的一部分,该计划是一项长期计划,致力于为宝石行业提供解决方案和服务,实现全球供应链的透明化。Everledger是一家专门从事贵重物品区块链解决方案的技术企业,其任务是建立系统架构,功能设计和技术基础设施。为了测试该系统,建立了一个由高知名试点合作伙伴组成的简化供应链,包括一家主要的祖母绿矿业公司,一家切割工厂和全球珠宝品牌。该解决方案的全部功能现在正在接受测试,因为它易于使用,直观的处理和可扩展性。安全性,稳健性和治理裁定是试点阶段评估的其他因素。

彩色宝石区块链

  原产地证明区块链的主要特点:

  ·开放:原产地证明区块链可供任何准备接受透明度的行业参与者使用。

  ·免费:使用区块链不会产生任何费用。贡献和访问数据都是完全免费的。

  ·完成:宝石的旅程始于矿区,这是原产地证明区块链开始运作的地方。每次交易和移交都会在区块链中添加一个条目,从而创建一条记录,让宝石的整个旅程透明化,从矿山到最终消费者。

  ·透明:价值链上游(即向矿山)的可见性被授予拥有所有权或保管权的实体,即在任何一点披露石材供应链中涉及的每个实体的身份和位置。时间。这种透明度也授予零售商和最终消费者。

  ·独立:Provenance Proof Blockchain是一种专用于宝石和珠宝的解决方案,可独立于Gübelin Gem Lab或Everledger进行操作。为确保其能够自主完成任务,

  ·Provenance Proof Blockchain的进一步开发和维护将委托给一个专门的多利益相关方顾问委员会。

  ·简单:所有流程,包括注册和数据上传,都可以通过智能手机完成。这使得Provenance Proof Blockchain的使用便于所有类型和规模的利益相关者;手工采矿者,小型合作社,大公司,切割商和处理商,经销商,批发商,宝石实验室,制造商,珠宝品牌,零售商和最终消费者。

  ·机密:Provenance Proof区块链不会对跟踪宝石的商业价值有任何了解,也不会给任何下游(即最终消费者)的可见性。

  ·安全:区块链技术可确保数据的完整性,并被视为防篡改。石材本身的完整性可以通过Provenance Proof计划开发的另一种解决方案提供;翡翠亲子鉴定将区块链的数字轨道与物理追踪器连接起来。该技术已经被全球矿业公司大规模成功应用。这种物理示踪剂或纳米锚,构成了数字日志和物理商品的联系。这种串联功能可以验证真实性的新级别,这是其他区块链解决方案无法比拟的。

  ·可扩展:区块链的某些用户可能具有特定要求,例如集成到其数据库或评估工具中。将开发满足特定用户需求的不同附加组件,以提供更多定制信息。

DIY创作区首度亮相湖南市场 打造个性化订制珠宝

  10月17日,集时尚、美食、家居、美妆、珠宝于一体,总面积近2万平方米的购物中心——金色家族第一城正式亮相东塘商圈,不仅首度推出了黄金珠宝的DIY创作区,更希望为整个湖南珠宝市场提供更多的增值服务,瞄准目前的“新蓝海”。

DIY创作区首度亮相湖南市场 打造个性化订制珠宝

DIY创作区首度亮相湖南市场 打造个性化订制珠宝

  在迎来以90后为主的消费潮后,以婚嫁系列占据重要比重的黄金珠宝行业,也在不断求变,满足他们的个性化需求是重中之重。记者在金色家族第一城内,不仅看到了传统商场都有的周大福、中国黄金等珠宝品牌,还有一处全新的可以DIY的创作区,吸引不少市民关注。有兴趣的市民,均可以亲身体验一把变身“珠宝工匠”的经历,设计出自己中意的款式。

  在长沙商业的发展史上,东塘商圈的重要性不可不提。此处聚集了平和堂、友谊商城等诸多大型卖场,它见证了长沙百货业的发展、变迁和转型,是长沙人气最旺的商圈之一。未来金色家族第一城将在此处扮演何种角色?中国珠宝玉石首饰行业协会理事、湖南黄金之城珠宝有限公司董事长郭雷表示,虽然该卖场的定位是一家以东塘为核心的社区店,但也将尽可能的提升服务品质,满足消费者对黄金珠宝商品的购物和保值需求。

珠宝消费市场升温,驱动力来自何方?

  2018年以来黄金珠宝消费表现亮眼,其中8月同比增长14.1%,且创2016年以来单月相对新高,对应的7-8月间黄金金价出现阶段最大跌幅为2.87%。我们通过细致的拆分和复盘希望解决三个问题:

  第一,短期今年以来黄金珠宝消费景气回升驱动力?

  今年以来黄金珠宝消费回升主要为投资需求拉动,消费性需求整体较平稳;

  第二,长期来看,金价走势与黄金珠宝消费景气度的关系?

  1)黄金金价出现趋势性上涨以及高点下跌初始阶段,黄金珠宝消费将会迎来较大幅度提升,进一步持续下跌到一定阶段后才会出现消费需求下降;

  2)当金价在窄幅波动中,黄金珠宝消费需求整体相对较为稳定,只是在较窄区间演绎第一条规律。

  第三,落实到黄金珠宝企业其经营和市场表现同金价的关联度?

  1)在金价上涨中龙头企业毛利率与净利率均会出现提升,而在下跌及波动中则毛利率与扣非净利率表现较为刚性仅小幅波动;

  2)在金价趋势上涨过程中PE估值会有大幅度提升,当金价趋势下跌中PE估值会出现较大幅度回调,且PE估值的方向性变动通常前置黄金金价表现约为2年左右。在当前金价处于窄幅波动中,我们判断消费性需求整体较为平稳,在此阶段核心看渠道企业的相对竞争力,基于此我们重点看好渠道资源丰富品牌基础强且持续进行市场拓展的龙头企业老凤祥、周大生。

  同时,我们重点推荐通过成长性业态布局平滑短期消费端波动的绩优成长龙头:苏宁易购、天虹股份、永辉超市、家家悦。

  市场回升的驱动力分析

  短期黄金珠宝消费回升是饰品需求还是投资需求拉动?

  回顾历史,黄金金价出现过三次较大幅度波动:从2002年10月30日上海黄金交易所成立以来,其中2002年10月至2011年9月黄金金价实现最大涨幅达369.64%;2011年9月至2015年7月录得最大跌幅达44.83%;2015年7月至2016年7月阶段最大涨幅为35.77%。而自2016年7月至今最大跌幅仅为11.85%,2016年7月6日至2018年10月12日跌幅为7.71%,即从2016年中期至目前黄金金价总体在窄幅区间波动。

  2018年以来,黄金金价从年初至10月12日整体跌幅为1.2%,其中2018年下半年中2018年7月至8月之间出现最大跌幅为2.87%,跌幅相当于2016年7月至今跌幅的37.2%,9月底至今出现最大涨幅为1.97%,相当于2016年7月至今跌幅的25.56%。

  对应来看,今年以来黄金珠宝消费表现亮眼,2018Q1限额以上黄金珠宝消费同比增长7.9%,2018年上半年限额以上黄金珠宝消费同比增长7.4%,2018年7月同比增长8.2%,2018年8月同比增长14.1%,创2016年以来单月新高(除2018年3月节日错位高增长20.4%外)。而今年以来黄金珠宝消费向好是黄金饰品需求提升还是因金价波动导致的金条类投资增加拉动呢?

  进一步的我们来看中国黄金消费需求中珠宝首饰与零售净投资的情况,2017年中国整体黄金消费需求量约为953吨,2018年二季度黄金消费需求量为214.4吨,其中珠宝首饰消费需求为144.9吨,黄金零售净投资为69.5吨,其中珠宝首饰消费占比为67.58%,自2013年以来珠宝首饰消费占比保持窄幅波动。

  短周期来看,从2015年以来至2017年三季度以前,黄金需求整体与珠宝首饰和黄金零售净投资增速趋势较为接近,且与黄金零售净投资增速更为拟合,而从2017年三季度至今由于金价持续处于窄幅波动当中,珠宝首饰需求增速整体相对平稳,黄金消费整体增速回升主要由于黄金零售净投资拉动。可见,金价在窄幅波动中,一般消费性需求较为平稳,投资性需求波动形成总体黄金消费需求的波动。

  黄金珠宝消费增速与黄金金价变动关系何在?

  拉长来看2002年以来黄金珠宝消费与金价波动总体增长趋势相关度较高,在2002年10月至2011年9月黄金金价实现最大涨幅达369.64%期间,对应的限额以上黄金珠宝当月消费额涨幅达1235.96%,而当黄金金价见顶后两年的2013年开始黄金珠宝消费额开始出现窄幅波动。

  细分来看从2002年至2008年黄金金价持续趋势上涨阶段来看,在金价持续的较高幅度上涨阶段,限额以上黄金珠宝当月销售额较大概率出现较大幅度提升,比如2007年7月至2008年3月,黄金金价大幅上涨30.43%,对应黄金珠宝消费大幅度上涨61.95%。

  而从2011年7月开始黄金金价开始出现中枢性回调且自2016年开始出现持续的窄幅波动,在此阶段我们发现:

  1)在金价从高点刚出现较大幅度趋势性下跌阶段,黄金珠宝消费开始会出现较大幅度上涨,对应在2012年9月至2013年5月阶段,黄金金价下跌21.64%,黄金珠宝月度消费同比增长51.98%,同时此阶段中国黄金需求消费增速大幅提升,2012Q4至2013Q2季度同比增速分别为4%、30%、171%,细分来看珠宝首饰同比增速分别为1%、19%和163%,黄金零售净投资增速分别为11%、49%和187%,可见在黄金金价从高点出现趋势性下跌阶段也会刺激黄金珠宝消费,且投资性消费增速更快。

  我们认为主要原因在于在金价从高点下跌过程中,由于大多消费者在趋势性上涨的惯性中,把下跌认为成降低进入成本的机会,从而会激发消费者短期非理性的投资需求提升,所以除金价出现持续趋势性上涨会刺激消费需求以外,金价从趋势性上涨中高点往下回调阶段也会刺激投资需求提升;

  2)在2016年以后黄金金价出现持续的窄幅波动阶段,黄金珠宝消费整体相对比较稳定,在围绕一定的消费中枢额度小幅波动,且在阶段性的小幅趋势性上涨和下跌中也会演绎黄金消费的上涨和回调,且遵循前述规律。

  总结而言,金价对于黄金消费有着较大幅度的影响,且遵循以下规律:

  1)黄金金价出现趋势性上涨以及高点下跌初始阶段,黄金珠宝消费将会迎来较大幅度提升,进一步持续下跌到一定阶段后才会出现消费需求下降;

  2)当金价在窄幅波动中,黄金珠宝消费需求整体相对较为稳定,只是在较窄区间演绎第一条规律。

  黄金金价走势与企业表现相关性如何?

  从前述分析得知黄金金价走势为驱动黄金珠宝消费较核心的因素,从龙头企业收入端表现来看,其对应性也相对较高,周大福内地消费同店以及老凤祥季度收入增速与金价的变动趋势相关度较高,且与整体行业消费需求走势较为一致,周大生的季度收入增速相对较为独立主要为自身开店节奏较快,存在市场加快布局的增量贡献。

  黄金金价与企业经营质量的关系,我们选取老凤祥作为参考样本,从历史来看,在黄金金价出现趋势性上涨过程中,企业毛利率及扣非净利率与黄金金价均会出现较大幅度抬升,而在金价出现下跌及窄幅波动过程中,龙头企业的毛利率处于窄幅波动状态,没有出现较明显的较大幅度下降,所以在金价上涨过程中龙头企业毛利率与归属净利率均会出现提升,而在下跌及波动中则龙头企业毛利率与扣非净利率表现较为刚性,出现小幅波动。

  黄金金价与企业估值表现,一方面黄金金价与企业PE估值来看,整体趋势关联度较大,在黄金金价趋势上涨过程中PE估值会有大幅度提升,当金价趋势下跌中PE估值会出现较大幅度回调,且PE估值的方向性变动通常为前置于黄金金价的变动且前置时间约为2年左右6。

  从老凤祥来看,其在2011年以前PE估值在2009年三季度期间达到阶段高点约为90倍,而2011年三季度期间黄金金价达到历史阶段高点,且2014年二季度老凤祥PE估值开始从底部抬升,对应的2016年二季度黄金金价出现较大幅度上涨,PS估值与PE估值走势较为接近,只是波动浮动相对较大。