珠宝网讯                                    

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逢10出版

总第 470 期 2018-12-20

贝恩:全球钻石相关产业链前景向好

  贝恩公司与安特卫普世界钻石中心(AWDC)最新发布的《2018年全球钻石行业报告》显示,近几年动荡不断的钻石市场在2017年重现强势增长迹象,在价值链的各环节均实现了2%的增长。

  报告显示,与奢侈品行业的趋势相同,全球钻石珠宝行业在2017年中喜迎销售增长,主要得益于中国千禧一代的需求复苏、中国自用珠宝市场的销量走高及美国宏观经济向好等因素。需求方面,稳健表现创造了钻石产量约20%的历史增长记录,钻石切割和抛光市场收入也上涨了2%,行业前景良好。

  贝恩公司全球合伙人布鲁诺(BRUNO LANNES)表示,在全球社会经济动荡的背景下,钻石行业迎来了复苏,这一点与奢侈品行业极为相似。虽然2017年市场不稳定性加剧,但钻石行业价值链的各环节都实现了显著增长,延续了2016年伊始的增长势头。因此,我们预计这一轮增长将延续至2030年。然而,随着消费者偏好的不断改变和合成钻石的崛起,钻石行业将面临重塑其行业营销方式的挑战。

  具体而言,随着较富裕的消费者群体对钻石珠宝的高需求,钻石珠宝的需求增势有望在2018年继续保持或进一步加速。就2018年上半年而言,钻石行业价值链表现亮眼,矿业公司和珠宝零售商都期待进一步加快增长步伐。若钻石珠宝类的需求在2018年底继续攀升,钻石切割和抛光市场的整体利润率预计也将有所提升。

  贝恩公司与AWDC预计,长期来看,钻石市场的良好发展势头有望延续至2030年。毛坯钻年产量将稳定在-1%至1%左右。另一方面,随着中国和印度中产阶级人群壮大及美国宏观经济环境向好,天然毛坯钻需求量预计将以每年2%的速度增长(扣除物价因素)。

  针对更下游的产业,贝恩与AWDC估计,中美两国将继续引领钻石珠宝市场。到2030年,2-3%的年均实际GDP增速将进一步刺激美国市场需求,而中国不断壮大的中产阶级将为中国市场带来长期稳定的需求增长。此外,税收和海关政策调整对中国市场的持续增长十分有利,而线上渠道也有望为中国实体零售店覆盖有限的区域带来额外销售收入。

珠宝行业竞争加剧 珠宝企业携手合作拓市场

  玛丽莱钻石全球优质资源战略合作新闻发布会8日在长沙举行,比利时顶级切工专家HOPE集团、情侣对戒行业领导者德国RAUSCHMAYER公司以及钻石火彩认证全球领袖GEM EX三家全球优质资源企业携手合作拓展珠宝市场。

珠宝行业竞争加剧 珠宝企业携手合作拓市场

  随着国民经济水平的提高、中等收入群体不断扩大,国内正迎来新一轮消费升级的浪潮。如今,人们已逐渐跨越实用和低价的消费需求,开始愿意为情绪、氛围、生活品质和产品服务买单,而珠宝行业则得益于此,近年来呈现迅速增长的态势。

  玛丽莱钻石执行总裁贺迪飞表示,此次合作是想把全世界珠宝行业的优质资源带给中国消费者。

  据悉,中高端珠宝品牌为了不断抢占市场,正在快速地向三四级城市推进,珠宝企业也开始在互联网电商渠道角力。为了提高品牌知名度,中高端的珠宝品牌商也不断通过各种渠道进行品牌宣传,例如电视植入、明星代言及创新营销手段等。

  然而,有着百年定制文化传承的玛丽莱钻石则以“倡导百年真爱”的品牌情感主张、“高品质、低价位”的高性价比营销策略赢得市场青睐。2018年,已经在深圳、成都、武汉等相继开店的玛丽莱钻石,进行了品牌战略升级,并提出“轻定制,让真爱更浪漫”的品牌主张,制定了产品品质升级策略。

  贺迪飞说,随着中国消费结构的不断升级,钻石消费市场仍将持续稳定增长,作为不可再生资源的钻石,特别是高品质钻石将越来越稀少,克拉溢价更是成为行业共识。

2019年珠宝首饰行业发展趋势分析

  1、行业集中度逐步提高,市场向知名品牌聚集

  国内珠宝消费品牌意识尚处于初期阶段,区域型品牌或者市场杂牌分流了近半的购买力。未来随着人们收入水平和消费升级意识的不断提升,行业整合的速度进一步加快,使市场向更具品牌、渠道优势及产品设计能力的企业集中,珠宝首饰行业竞争日益激烈。

  随着市场逐渐成熟,对产品设计工艺、品牌文化内涵的理解加深,资金实力薄弱、品牌形象模糊、产品缺乏特色的小珠宝企业将面临淘汰。

  2、三四线城市发展潜力巨大,成为行业增长点

  目前,三、四线城市的居民贡献了近60%的城镇消费总额,同时未来75%的消费增长将来自三、四线城市。中小城市的消费增长需求已成为我国消费市场的主要推动力。

  在目前二三线城市珠宝首饰品牌渗透率的相对较低的现状下,随着城乡居民可支配收入的持续快速增长,三四线珠宝首饰市场的增长速度将持续高于一、二线城市。

  3、渠道价值提升企业的核心竞争力

  从商业价值链来看,城市核心商圈的优质渠道资源是有限的,拥有优质的渠道资源可以持续提升企业的核心竞争力。越来越多的国内珠宝首饰企业开始通过建立核心商圈旗舰店、增加高端商铺专柜、以及扩大加盟门店规模等手段来加强对终端销售的控制力和渠道建设。渠道资源作为品牌珠宝首饰企业盈利能力和竞争能力的重要构成因素,将持续被珠宝首饰企业重点关注和投入。

  4、提高产品设计能力成为未来发展趋势

  国内珠宝首饰消费市场主要以黄金饰品为主,相较于产品设计款式,消费者更注重于材质,产品同质化高,珠宝首饰企业设计基因不足。随着市场成熟,珠宝首饰的设计风格、款式、工艺也日益被消费者看重,产品原创设计能力将成为珠宝首饰企业获得市场份额的核心竞争力之一。

  5、钻石镶嵌等非黄金首饰的市场份额将进一步提升

  随着居民消费升级需求和消费群体的年轻化,预期钻石镶嵌首饰产品的市场份额将逐步提升,向发达国家首饰消费看齐。“周大生”等以钻石镶嵌为主导产品的珠宝首饰品牌的盈利成长空间将高于传统黄金首饰品牌商。

  6、资产证券化、资本化趋势将会明显加强

  珠宝业是资本密集型产业,对资本的需求非常大。随着行业成长性被社会认可程度的不断提高,我国珠宝企业的融资能力也在不断增强。目前,我国珠宝行业一共有67家企业在A股、新三板、港股及美股证券市场成功上市,数量分别为23家、30家、13家、1家,还有更多的企业正在谋求登录证券市场。未来,随着我国珠宝产业更加健康、更可持续的发展,我国珠宝企业资产证券化、资本化的趋势将会进一步加强。

全球钻石行业增长之势有望持续

  全球知名管理咨询公司贝恩公司与安特卫普世界钻石中心(AWDC)日前联合发布了第8份《2018年全球钻石行业报告》(以下简称报告)。报告显示,得益于中国千禧一代的需求复苏、中国自用珠宝市场的销量走高及美国宏观经济向好等因素,全球钻石珠宝行业在2017年中喜迎销售增长,其中产量约增长了20%,切割和抛光市场收入也上涨了2%,行业前景良好。

  “贝恩公司全球合伙人布鲁诺表示。“虽然2017年市场不稳定性加剧,但钻石行业价值链的各环节都实现了显著增长,延续了2016年伊始的增长势头。我们预计这一轮增长将延续至2030年。然而,随着消费者偏好的不断改变和合成钻石的崛起,钻石行业将面临重塑其行业营销方式的挑战。”

钻石行业,钻石

  报告显示,在中国市场,对钻石的消费需求出现了2013年以来的首次增长,千禧一代成为消费主力军;在美国市场,零售钻石珠宝的销售额增长了2%(按美元计);印度市场虽然同往年一样具有非常大的发展潜力,但收入表现平平;欧洲市场受到消费者信心下降影响,日本市场则因到经济疲软等因素而受到影响。

  2017年,所有顶级矿业公司的产量都加大了产量,总产量高达1.51亿克拉,打破了8年来产量相对平稳的趋势。但增加的产量绝大部分来自品质较低的供应品或尾矿加工,对总体行业收入影响甚微。

  报告认为,随着较富裕的消费者群体对钻石珠宝的高需求,钻石珠宝的需求增势有望在今年继续保持或进一步加速。就今年上半年而言,钻石行业价值链表现亮眼,矿业公司和珠宝零售商都期待进一步加快增长步伐。

  贝恩与AWDC估计,中美两国将继续引领钻石珠宝市场。到2030年,2%~3%的年均实际GDP增速将进一步刺激美国市场需求,而中国不断壮大的中产阶级将为中国市场带来长期稳定的需求增长。此外,税收和海关政策调整对中国市场的持续增长十分有利,而线上渠道也有望为中国实体零售店覆盖有限的区域带来额外销售收入。

  报告指出,钻石行业的未来将取决于3大关键发展趋势:

  数字化技术的全面渗透。数字化技术不断涌现且日趋成熟,影响力渗透到价值链的各个环节,推动生产商、中游厂商和零售商实现运营效率提升。因此,将数字化技术纳入市场营销体系将有助于实现卓越的客户体验。

  实验室人造钻石逐步占领市场。实验室合成钻石已不容小觑。今年,戴比尔斯推出主打人造钻石的新品牌LIGHTBOX、美国联邦贸易委员会对钻石术语进行重新修订,都是业内的重磅新闻。天然钻石需求和价格所受到的影响将取决于消费者的看法及偏好。如果天然钻石行业能够将其钻石产品与实验室合成钻石区分开来(例如将合成钻石定位为时尚珠宝,而非奢侈品),那么到2030年,天然钻石需求所受到的影响将有望控制在5%~10%(扣除物价因素)。

  年轻化的消费群体引领市场趋势。消费群体越来越年轻化,促使业内各大公司重新构思销售和营销策略。年轻一代在做出购买决策时,更倾向于看齐社交媒体意见领袖的建议、参考客户评论和点赞情况等。随着Z世代(1990年代中叶至2000年后出生的人)消费能力的提高,社交媒体驱动的销售份额或将大幅增加。许多零售商已经开始研究消费者偏好的转变对产品营销和运营方式产生的影响,并重新规划战略。

  报告强调指出,未来市场对钻石的需求能否得以延续,很大程度上取决于该行业能否对其产品进行成功的营销,尤其是购买和拥有钻石的过程,能否超越其他品类的奢侈品和体验,能否抵御住人造钻石日益显著的影响。如果把握住正确的策略和方向,钻石行业可以从人造钻石的商业潜力中获益,进而提高钻石行业的总体需求。

2019年珠宝业:三四线城市发展潜力巨大

  目前,三、四线城市的居民贡献了近60%的城镇消费总额,同时未来75%的消费增长将来自三、四线城市。

  1、行业集中度逐步提高,市场向知名品牌聚集

  国内珠宝消费品牌意识尚处于初期阶段,区域型品牌或者市场杂牌分流了近半的购买力。未来随着人们收入水平和消费升级意识的不断提升,行业整合的速度进一步加快,使市场向更具品牌、渠道优势及产品设计能力的企业集中,珠宝首饰行业竞争日益激烈。

  随着市场逐渐成熟,对产品设计工艺、品牌文化内涵的理解加深,资金实力薄弱、品牌形象模糊、产品缺乏特色的小珠宝企业将面临淘汰。

2019珠宝业

  2、三四线城市发展潜力巨大,成为行业增长点

  目前,三、四线城市的居民贡献了近60%的城镇消费总额,同时未来75%的消费增长将来自三、四线城市。中小城市的消费增长需求已成为我国消费市场的主要推动力。

  在目前二三线城市珠宝首饰品牌渗透率的相对较低的现状下,随着城乡居民可支配收入的持续快速增长,三四线珠宝首饰市场的增长速度将持续高于一、二线城市。

  3、渠道价值提升企业的核心竞争力

  从商业价值链来看,城市核心商圈的优质渠道资源是有限的,拥有优质的渠道资源可以持续提升企业的核心竞争力。越来越多的国内珠宝首饰企业开始通过建立核心商圈旗舰店、增加高端商铺专柜、以及扩大加盟门店规模等手段来加强对终端销售的控制力和渠道建设。渠道资源作为品牌珠宝首饰企业盈利能力和竞争能力的重要构成因素,将持续被珠宝首饰企业重点关注和投入。

  4、提高产品设计能力成为未来发展趋势

  国内珠宝首饰消费市场主要以黄金饰品为主,相较于产品设计款式,消费者更注重于材质,产品同质化高,珠宝首饰企业设计基因不足。随着市场成熟,珠宝首饰的设计风格、款式、工艺也日益被消费者看重,产品原创设计能力将成为珠宝首饰企业获得市场份额的核心竞争力之一。

  5、钻石镶嵌等非黄金首饰的市场份额将进一步提升

  随着居民消费升级需求和消费群体的年轻化,预期钻石镶嵌首饰产品的市场份额将逐步提升,向发达国家首饰消费看齐。“周大生”等以钻石镶嵌为主导产品的珠宝首饰品牌的盈利成长空间将高于传统黄金首饰品牌商。

  6、资产证券化、资本化趋势将会明显加强

  珠宝业是资本密集型产业,对资本的需求非常大。随着行业成长性被社会认可程度的不断提高,我国珠宝企业的融资能力也在不断增强。目前,我国珠宝行业一共有67家企业在A股、新三板、港股及美股证券市场成功上市,数量分别为23家、30家、13家、1家,还有更多的企业正在谋求登录证券市场。未来,随着我国珠宝产业更加健康、更可持续的发展,我国珠宝企业资产证券化、资本化的趋势将会进一步加强。

《绿松石分级》国家标准宣贯暨竹山绿松石品牌活动举办

  2018年12月14日,为宣贯《绿松石 分级》国家标准,提升“竹山绿松石”品牌影响力,促进竹山绿松石产业发展,由中宝协、国家珠宝玉石质量监督检验中心、竹山县人民政府主办,全国珠宝玉石标准化技术委员会、中国地质大学(武汉)珠宝学院、十堰市质量技术监督局承办的“标准护航、文化引领、高质发展——《绿松石 分级》国家标准宣贯暨“竹山绿松石品牌文化推广”活动在北京中国国际展览中心(静安庄馆)成功举行。

本活动分为标准宣贯和主题论坛两部分,标准宣贯由中宝协产业协调部副主任、东海水晶城党委委员赵淳主持,主题论坛由中宝协产业协调部主管徐帅主持。

  中国珠宝玉石首饰行业协会副会长、秘书长毕立君,国家珠宝玉石质量监督检验中心标准化部主任杨立信,中国地质大学(武汉)珠宝学院杨明星,十堰市竹山县人民政府县委常委、副县长刘伟华,中宝协、中国地质大学(武汉)珠宝学院、湖北省、市、县相关部门领导,各产业基地政府、协(商)会领导,珠宝设计师、玉石雕刻师、珠宝院校师生、绿松石客商等珠宝业界同仁,社会各界媒体等100多位领导嘉宾出席了本次宣传推介活动。

标准实施填补空白 加强合作共谋发展

  竹山县人民政府县委常委、副县长刘伟华发表了热情洋溢的致辞,他向参会嘉宾详细介绍了竹山县情、文化旅游等资源优势、绿松石产业概况。他表示,竹山县是全球知名的绿松石主产区,储量约占世界总储量的一半。2012年以来,竹山县县一直致力于推动制订《绿松石 分级》国家标准,该标准实用性和可操作性强,今后绿松石分级将“有据可依”。他向在该标准研制过程中付出大量心血的中国地质大学(武汉)专家团队,中宝协,国家、省、市质监部门的各位领导,以及关心支持竹山绿松石产业发展的珠宝界同仁表示衷心的感谢。最后,他诚挚邀请在场嘉宾和媒体朋友来“绿松石之乡”竹山旅游考察、共谋发展。

  中国珠宝玉石首饰行业协会产业协调部主任王芳发表致辞,她对近年来竹山县绿松石产业发展取得的卓越成就表示高度的赞赏,并对一直以来关心和支持竹山绿松石产业发展的各级政府和业界同仁表示由衷的感谢,同时她表示:未来,中宝协将携手竹山县人民政府,与竹山县绿松石行业协(商)会、珠宝业界同仁,在新时代的发展机遇下,创新服务,深化产业规划、行业规范、节会活动、竞赛展览、人才培养、产品创新、资源保护等多方面的合作,以标准、规划为指导,规范绿松石产品的市场秩序,提升绿松石产品在珠宝领域的认知度和美誉度,加强“竹山绿松石”品牌文化推广力度,提升绿松石产品创新设计水平,推动竹山绿松石产业持续健康发展。

  在与会领导嘉宾的共同见证下,中国珠宝玉石首饰行业协会与竹山县人民政府签署“绿松石产业战略合作协议”,双方的紧密合作将进一步激活新时代竹山绿松石产业发展机遇,为竹山绿松石产业发展释放更多活力。

系列宣贯正式启动 国家标准权威解读

  中国珠宝玉石首饰行业协会副会长秘书长毕立君,中国地质大学(武汉)珠宝学院院长杨明星,十堰市竹山县委书记龚举海,湖北省市场监督管理局标准化处正处级调研员许钦祥共同启动了《绿松石 分级》国家标准系列宣贯会。

  本次宣贯会由标准制定团队专家中国地质大学(武汉)珠宝检测中心总工办何翀主任进行标准解读,简单介绍了标准的制定历程、编制原则及标准,详细说明了标准适用范围、术语和定义、颜色分级、质地分级、表面光洁度分级等标准的主要内容,并对标准制定、意见征询中的主要难点问题进行了权威的释义。

擦亮竹山绿松石品牌 共话绿松石创新设计

  湖北省十堰市竹山县是中国珠宝玉石特色产业地基之一,享有“中国绿松石之乡”的美誉。绿松石有着丰富的文化内涵,象征着吉祥、成功和权力:它是中国传统 “四大名玉”之一,多种历史文献记载,女娲曾在竹山境内炼石补天,而绿松石正是女娲炼石补天所用“五彩石”之一;在清代被称为“天国宝石”,只有皇室贵族才能拥有;是藏民心中神的化身,是权力和地位的象征;埃及古代贵族们将绿松石镶嵌在法老面具、权杖上,护佑亡灵安息和权利永恒。绿松石在国际上享有“十二月诞辰石”、“东方圣玉”的美誉,是世界公认的“成功之石”、“幸运之石”。

  绿松石是湖北竹山的特色玉石资源,长期以来作为大众消费的热点,是传统玉文化的重要载体。但整体而言,绿松石的艺术创作还有很大的提升空间。

  为了宣传推广“竹山绿松石”资源品牌,提升绿松石的艺术创作水平,促进绿松石矿产资源进一步有效利用,更好地服务发展地方产业经济、更好地服务现代大众审美需求、进一步树立文化自信,助推竹山绿松石产业转型升级和健康发展,本次活动同时举办了“竹山绿松石,世界吉祥玉——共话绿松石产品的设计与创作”主题论坛,特别邀请墨竹工坊玉雕工作室创始人张琳,中国地质大学(武汉)珠宝学院院长杨明星,华周壹兰珠宝营销有限公司董事长周丽萍,竹山县绿松石行业协会会长、宝源绿松石矿业有限责任公司董事长王正龙,对绿松石产品的设计与创作从艺术创作、人才培养、政策引导、市场实践等多个角度进行了剖析和探讨。

  中国黄金报,宝玉石周刊,中国珠宝,新浪首饰,优酷视频,腾讯视频等五十多家媒体对本次活动进行了宣传报道,与会领导、专家就绿松石文化推广与“竹山绿松石品牌”建设,竹山绿松石产业发展现状和远景规划,《绿松石 分级》国家标准制的目的与过程、意义与影响、推广与实施等方面接受了现场记者的提问和专访。

中国珠宝玉石首饰行业进入多元化新时代

  中国珠宝玉石首饰行业协会秘书长毕立君在日前举办的2018中国珠宝产业资本论坛上表示,截至2017年,在沪深主板、创业板上市珠宝企业13家,香港上市珠宝企业11家,新三板上市24家。珠宝企业资本化,有助于企业开拓融资渠道、降低融资成本、提高企业形象、提升品牌影响力、有效开拓市场,更有利于建立现代企业制度,规范法人治理结构,提高企业管理水平,降低经营风险。

  本次论坛同时发布了由中宝协(北京)基金管理有限公司研究编制的《中国珠宝产业上市公司研究报告》。中宝协(北京)基金管理有限公司执行董事沙拿利认为,中国的珠宝产业已进入“文化化”、“多元化”、“品牌化”、“创新化”、“资本化”等趋势明显的新时代。

  与会业内人士告诉记者,珠宝业是资本密集型产业,对资本的需求非常大。随着行业成长性被社会认可程度的不断提高,我国珠宝企业的融资能力也在不断增强。

  在黄金珠宝行业制造端,还存在众多代工厂甚至家庭作坊,在消费端存在海量微商、小电商。“没有并购,珠宝行业就会处于低端竞争,也走不远。”在爱迪尔珠宝副董事长朱新武看来,珠宝行业要强大,唯一途径是资本整合。IPO不是每个企业都能走的路,毕竟时间要长,体量要大。珠宝行业属于轻工行业,没有自己的统计口径,集中度非常低,比较弱小,通过并购整合可实现行业强大。

文创是珠宝品牌的核心

  众所周知,通过对珠宝独具匠心的设计与研发,向消费者展现与众不同的文化内涵,是发展珠宝文创一条可行的道路。同时,珠宝文化想要创新和发扬光大,必然少不了与其它行业的跨界共通。而无论是文化创意,亦或是科技创新,其核心都在于产品的原创性和独创性上。

  珠宝是具有高附加值的文化产品,它表达了人类的创意设计,工艺的精致卓越,用人类的奇思妙想点缀了宝石的光芒,让平凡的石头具有温度与格调,珠宝本身就是博大精深中华文化中的一部分。从丝绸之路到郑和下西洋,从改革开放再到“一带一路”,珠宝文化也同样承载着表达灿烂文明和中国梦想的伟大任务。

  近年来,无论是从内容愈加丰富的文博会水贝珠宝分会场,或是从越来越注重外观与内涵结合的珠宝新品研发,都可以看到珠宝在文创方面的发展和进步,越来越多的深圳珠宝企业开始以珠宝为契深研中华文化,力图将中华文化所蕴含的精神和价值,融合到珠宝首饰当中,力揭愈加精彩的中华文明序幕。

  品牌建设应该借鉴传统文化

  尽管我国已经有大量的珠宝企业,但能在品牌建设中,恰到好处地利用中国传统文化来丰富中国珠宝行业的品牌内涵,提升品牌附加值的企业还是少数。事实上,中国传统文化源远流长,历史长河洗礼间,无数璀璨结晶流传下来,很多值得中国珠宝建设品牌过程中认真借鉴。珠宝品牌卖的不止产品本身,更是产品背后的文化。而对于中国珠宝品牌来说,其本身就与中国传统文化息息相关,更应该加强对中国传统文化的深度挖掘,从中国传统文化找到品牌建立差异度、提升附加值的资源和智慧。

  保护珠宝文创的知识产权,应该从品牌意识与产品版权方面共同进行

  一方面,不只是珠宝行业,无论任何行业任何领域,要保护好自身知识产权,让产业创新实现价值,品牌意识必不可少。对于珠宝企业,也应该从品牌出发,重视商标布局。

  另一方面,珠宝的设计是珠宝领域最为重要的一部分,可称之为珠宝的“灵魂”。通过对珠宝进行版权登记,则可及时、快速的地对首饰款式进行初步确权。  

  无论是文化创意,亦或是科技创新,重点就在于一个“创”字,一个企业、一个品牌赖以生存的核心在于产品的原创性与独创性。

  (图/文:深圳珠宝网版权所有)

传承优秀文明,倡导文化复兴

  我们在总结百年珠宝品牌的成败得失时,总是要提到文化这一块,因为它不仅是要给品牌定下发展的调性,更多的是能够令消费者产生深刻的印象以及旺盛的购买欲。而我们看当前行业环境就是,企业在推广品牌时,都会讲要融进文化,深挖文化,但这些行为大部分在市场上的表现不过是,选取一段文化来讲故事,强行赋予产品一些设计,这样的文化表征大多都会是浅显的、硬套的。那么对于中国珠宝品牌而言,什么才是适合的文化,怎样才能让它与设计、产品、营销有效结合,产生令人满意的火花呢?以下,让我们听听深圳市黄金珠宝文化研究会曹阳会长的真知灼见。

  古法金盛行并非工艺的倒退

  “深圳珠宝企业以加工为主,所以业内常见在加工上寻找融进文创的方式。”谈及现状,曹阳老师分析,品牌号召力弱、管理不规范、缺乏长远规划,这是大部分深圳珠宝企业的通病。因此,盲目去谈创建品牌、提升品牌文化,有些为时过早,而在产品上寻找文创出路,在工艺技术、产品设计上赋予文化,就现状来看,也算作有的放矢。

  以火热的“古法金”为例,它其实旧而有之,但重回大众视线,则应是随着“佛系”这个词流行开来的。佛教讲因果,凡事追求本源,遵循自然之序,不做人为修饰;古法金加工工艺保持黄金原有色泽、质感,不做修饰,体现本真之美,无疑与佛教审美两相契合。对于古法金的流行,曹阳老师表示,这并非是工艺的倒退,而是人类审美观不断演变的结果——对千篇一律的厌倦,对差异化的孜孜以求,而当下流行的古法金,正是对旧有黄金首饰审美的颠覆,是具有差异化的。

  总的来看,人类情感围绕文化演进、变幻,而消费则同情感息息相关,因此,珠宝品牌、产品体现主流文化、抓住顾客情感后,引导消费就变得理所当然。“不要就事论事,不要单单只看到古法金的复古工艺,我们要仔细研析它背后代表的文化。没有文化的指引,单一的古法金技艺并没有特点。在购买的递进进程中,是文化先导,而后才有情感消费。”

  产品研发不应先创作再立意

  中华文明源远流长,近年来,在国家一带一路的政策引领下,诸多珠宝企业深入挖掘灿烂文化遗产,并将传承、发扬作为发展必需。在他看来,国人固有的文化情感使得我们对舶来品的认知度有限,只有当其产品与文化高度契合时,才易被接受。也因此,在文化遗产原有基础上进行再创造,传承而非简单地继承,正是当下珠宝业的必需。

  “文化有隐形和表象之分,眼下大多数珠宝企业在做包含中国元素的产品和设计时,往往只注重表象,而忘了内在,存在表面象、神不似的弊病,究其原因,在于生搬硬套。珠宝品类众多,找寻到符合本身属性的文化尤为重要。大众审美的顺序在于,‘寻言以观象,寻象以观意’。因此,如果珠宝产品的设计者能够扭转当前的设计格局,不再先创作、再达意,而是在创作前先立言、再造象,最后将作品意境完整表述出来,消费者才能清晰理解,从而达成购买行为。”

  对于以加工制造见长的深圳珠宝企业,曹阳老师也表示,制造商面对的客户是B端的零售商而非C端的消费者,因此,订单的偏好往往是隔着一层甚至是两层环节,并非触摸到了零售市场的本质。因此,跟风、模仿在当前很难避免。要摆脱桎梏,文化的提升、创意的表现、技术的革新,缺一不可。

  突破文化瓶颈 行业才能长远发展

  今年以来,珠宝市场渐有回暖迹象,但这并非意味着寒冬已度。在曹阳老师看来,文化瓶颈未冲破,珠宝行业就难言长远发展。“夷狄之有君 ,不如诸夏之亡也。文化始终是中华民族的命脉,有文化传承,民族才得以延续,社会才得以发展。一直以来,我们都说,珠宝是表达文化与情感的最佳载体,那么,在这个最佳载体中体现中国文化与情感,则是身为中国珠宝人的职责和义务。”

  近年来,国家提出“一带一路,文化先行”的战略主张,用文化将历史、现实与未来连接在一起,组成中国面向全球化的战略架构。因此,在“一带一路”的指引下,文化先行的优势可以推动我国与沿线各国的全方位、多领域的交流与合作,自然也能令珠宝行业经历更好的洗礼与变迁。“近来我们常常提创新、创意,其实就在于工艺和设计的双重突破——工艺探索永无止境,而文化的提升则是当务之急。这项任务任重而道远,特别是值此行业发展瓶颈时期。所以我也号召珠宝从业者,号召珠宝企业,从我做起、从自身做起,将文化提升贯彻到发展规划中,共同推动整个行业去做这件跟国家的文化战略、文化自信息息相关的事,将中华民族特有的精神价值、思维方式、想象力和文化意识通过珠宝艺术得以传承和创新,真正实现文化复兴,真正实现中国梦!”

  总结:

  “随着人们消费水平的提高,人们消费需求不断的变化着,在这当中,我们收获的不仅有交易额,也有从忽略到重视的文化意识,从稀缺到丰富的文化内涵,从传统到多元的文化表现形式。珠宝企业只有保证自身能力始终在不断的发展和创新才能适应千变万化的消费者需求。

  (图/文:深圳珠宝网版权所有)

珠宝行业的五大营销趋势,如果不知道你就OUT了

  珠宝行业经过20多年的发展,呈现出今日的兴旺繁荣,涌现了很多优秀的品牌企业,这是一个变革迭起的时代,人群在变化,社会在变革,科技在进步,行业在调整,企业在转型。随着珠宝行业的不断变化,透过其他行业营销发展历程以及中国珠宝行业的变化,可以发现珠宝行业营销至少已经呈现出这几大趋势。

  趋势一、传统文化在珠宝营销中作用越来越大

  对于大部分人来说,崇洋媚外只是一时的兴趣,对“外国的月亮”总有厌烦的时候。随着中国经济的崛起,消费者就会发现中国传统文化的诸多宝贵之处,从而开始重视自己的传统文化。例如,很多重要场合,中山装开始流行,甚至盖过了西装之势,足以见传统文化的作用日益凸显。

  所以,珠宝企业要做好营销,就必须深入了解中国传统文化,并巧妙借助各类时机打出传统文化牌。例如,很多珠宝企业在重视婚庆市场之后,又开始瞄准亲朋好友间的礼品市场,诸如孩子出生的贺礼、父母长辈生日的贺礼等等。

  趋势二、企业之间的品牌竞争将占据主导地位

  珠宝营销要以产品品质做基础,珠宝企业之间的工艺水平竞争和品牌竞争仍将会同步发展,但是,谁能紧紧抓住品牌这一终极武器,谁就能最终胜出。

  而珠宝品牌塑造的关键不是打广告,也不是请明星代言人,更不是一味的拼资金,尽管现在的珠宝企业动不动就去请个明星做代言人,这一点在品牌成长初期尤为重要。

  塑造珠宝品牌的关键是攻心为上,也就是要努力在目标人群中占据制脑权,长期坚持“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念,让品牌一步步成为相关珠宝类产品的代名词。

  必须指出,无论何时,珠宝营销的实质都是抢占有限的消费者心智资源,而且,市场不等人,先到者先得,甚至在一定程度上可以说,珠宝市场也是“先者生存”,而不是所谓的“适者生存”。因此,谁把握了大势,谁占有先机,谁成功塑造了品牌,谁就更有希望拥有未来,否则就只有灭亡!

珠宝首饰

  趋势三、品牌分化,消费者将更认可专业品牌

  我们都知道,珠宝是个大概念,产品种类很多,珠宝品牌企业也有很多,那么消费者究竟如何选择?经济的持续增长,人均纯收入的稳步增加,互联网的快速普及,电子商务的飞速发展,让任何地方的珠宝企业都将逐步面临全国的竞争,甚至是全球化的竞争,而不是简简单单的区域竞争。

  这就进一步增大了消费者的选择空间,但也在客观上扰乱了消费者的视野,如何选择成为令消费者头痛的问题,甚至让消费者的选择“无从下手”。消费者对品牌的需求更甚,也更加专业化,因此系统而又专业地进行塑造品牌,将渐渐成为珠宝企业的不二选择。

  从全国市场来说,在中国珠宝的细分市场里,我们还找不到能够广泛占领消费者心智的“第一品牌”,就如在电器的细分市场里,买空调我们首选格力,买变频空调我们首选海信,买微波炉我们首选格兰仕,买冰箱我们首选海尔,买豆浆机我们首选九阳等等。

  珠宝市场我们还没有类似的具体认知。买黄金,我们会首选哪个品牌?买珍珠,我们会选择哪个品牌?那么买水晶、买钻石、买玉器、买翡翠等,我们究竟会选择哪个品牌?

  这就表明,珠宝企业必须放弃传统作坊式的经营模式,或者说大也全、小也全的经营模式,选择更加专业的经营方式,扎扎实实、持之以恒地塑造专业的品牌形象,让自己的品牌成为某一产品或品类的代名词,就如在消费者心中,格兰仕就是微波炉、柒牌就是中华立领、王老吉就是凉茶。

  趋势四、网络营销将成为企业营销关键战术之一

  互联网已经深入我们的日常生活,因此网络营销一天比一天重要。值得一提的是,网络营销往往与事件营销一起运作,但这是一把双刃剑,能提升品牌,也有可能伤害品牌,这就要求珠宝企业要熟练掌握网络营销的方式与方法,否则,一知半解必然是件非常危险的事情。

  而且,当互联网的各种事件与危机发生时,如果珠宝企业不能及时应对,并制定与之相对应的营销策略,企业就很可能濒临险境。当然,若是有利的网络营销事件发生时,珠宝企业则应该抓住时机、借力打力,以起到事半功倍的效果,否则,就等于浪费了免费提升品牌的大好时机。

  趋势五、管理者的综合素质将成为最大瓶颈

  工艺、质量、员工等问题都可以比较容易地解决,但是,企业家或老板的综合素质提升不是一件简单的事情,一要靠企业家自己的天赋,二要靠企业家后天的修养和道德水准,三要靠企业家正确的学习方向和持之以恒的学习行为,这三者缺一不可。中国珠宝行业的市场集中度为什么这么低?为什么存在大量作坊式的珠宝企业?这与珠宝企业家或老板的整体素质有着极大的关系,所以,作为管理者,不断的学习和进步是必不可少的,从学习中扩大视野,提高管理能力,提升对市场发展的分析能力和战略规划思维。