珠宝网讯                                    

每月三期

逢10出版

总第 474 期 2019-01-29

《中国淡水珍珠养殖产业发展报告》论证会举行

  20世纪60年代,淡水珍珠在我国试养成功,养殖技术获得突破性进展,珍珠养殖及其产业化发展迅速,我国珍珠产业已经形成了完整的产业链条,成就了一大批国家级品牌企业及众多相关的产业基地。截至目前,我国淡水珍珠产量占全球的95%以上,年产值达200多亿元,是一个极具优势的民族产业。珍珠不仅能制作成精美的首饰,同时开发的珍珠粉等系列产品有着极高的药用价值,在我国医疗行业中应用较为普遍。据不完全统计,我国的珍珠蚌类养殖加工整体产业就业人数已接近千万。

珍珠

  曾几何时,市值200亿元的珍珠产业,在环保重压下,淡水珍珠蚌类养殖遭遇最严环保“禁养令”,养殖户的出路在哪里?政府又该如何引导支柱产业实现转型?特别是湖北、湖南、安徽、江西、广西、浙江等主产区养殖户的出路与珍珠产业的未来成为了最大的问题。

  中国渔业协会直面问题,自2018年1月启动对原淡水珍珠行业标准的制修订以来,对原有行业标准进行有效的补充和完善,使其更加顺应现代环保要求。不仅成立淡水珍珠蚌类养殖专家组,深入蚌类养殖一线,考察、调研、撰写报告,为制修订符合环保要求和行业实际的珍珠蚌类养殖行业标准,做好基础性工作,并协同中国水产科学研究院等有关部门单位完成标准制定工作,引导淡水珍珠蚌类养殖产业实现转型升级。

  中国是世界最大的淡水珍珠养殖国,淡水珍珠产量占全球八成以上。而中国的淡水珍珠大多出自浙江诸暨,但是由于传统珍珠养殖一般使用有机肥做食料,施肥后许多有机质在水底腐烂变成淤泥,有害藻类增加,最终导致水中氧分减少。故此淡水珍珠的养殖规模在逐年缩减。但是,诸暨市不断转换传统的珍珠养殖思路,寻找新型高效环保的清水养殖模式——目前智能大棚珍珠养殖、自动化管网式养殖等一批科技含量高、集约化程度高、具有核心竞争力的生态高效养殖示范点建设在诸暨市直埠镇已显成效。

抓住行业新风口布局轻奢珠宝

  2018年底,终端零售市场出现了哪些新动向?在北京,国贸商圈新开了一家网红珠宝旗舰店,主打3500元以下碎钻镶嵌首饰。临近圣诞,多个品牌推出售价不超过3000的圣诞礼盒套装。在零售市场,大家的目光不约而同的盯向了“90后”,推出了非婚庆概念,总价不高的轻奢珠宝。

  “年轻消费者不进店。进店的人有个性,比完价格比服务。”“以前顾客挤破珠宝店门买东西的现象再也看不到了。”终端销售经营者们报怨不断。一部分业者已开始悄悄布局,抢占新风口。

  终端消费快时尚

  圣诞前的周末,北京西直门凯德茂内挤满了前来消费的年轻人。轻餐饮、网红快餐吸引了众多人群。为迎合年轻消费者,凯德茂周大福专卖店主推总价不高的轻奢珠宝。同时,店内还推出了自动扫码试戴展示柜。消费者扫码开柜门,自行试戴首饰。柜内展示的很多黄金饰品也都在2克左右,款式新颖,轻巧可爱。

  “消费者群体的变化决定了快时尚的趋势。”终端业者们普遍感受了主力消费者群体的变化。消费的主体由“60 后”“70 后”向“80后”“90后”甚至“00后”转变过渡,在经济支配、消费审美、消费观念上有了更多的变化。目前,在终端市场,因黄金价格上涨产生的投资消费行情,很难再现。相关数据显示,新婚人群数量没有大幅增长,婚庆市场平稳。

  同时,“抖音”“快手”“微信朋友圈”“小红书”类自媒体和移动社交平台的兴起,显现出年轻消费不同的消费习惯——自嗨、自炫、自美。年轻人勇于打破自我束缚,展示自我最好的一面。珠宝消费也越来越生活化。与”投资消费“和“婚庆消费”相比,年轻人的消费行为不属于“家庭决策”,看中就买,是“快时尚“的冲动消费。

  基地产品轻奢化

  与终端市场的反应相一致,深圳罗湖水贝珠宝生产基地也出现了很多轻奢产品。深圳业者反映,从全国各地珠宝商在水贝采购的产品总体情况来看,产品品类主要向K金饰品、硬金、特殊工艺类产品过渡,呈现轻度奢侈趋势:款式时尚的珠宝,让大众动心的价格。

  目前,深圳市罗湖区水贝国际珠宝交易中心作为水贝标志性交易中心,其交易市场1楼已完成了新的格局改造。K金、硬金等素金类产品成为核心产品,一些首饰产品用金量不到2克,款式时尚,采购成本也不高。这些产品流通到全国各地消费市场,年轻人喜欢并买得起。商家合理定价后,利润上也有了更多操作空间。

  在深圳罗湖水贝,爆款理念已深入人心。一批有文化、有设计、时尚审美的文化主题产品百花齐放:圣诞小苹果、猴年小金猴、音乐宝宝、金貔貅等都是畅销的产品。2018年的七八月份,深圳市罗湖区金展珠宝交易广场门前悄然矗立起一个特展。批量单款价值四五百元的K金镶嵌类首饰,在行业内迅速传开。这些产品展现了出色的产品研发实力,出货成本也控制得很好。

  据业内人士介绍,这类产品对工艺及工厂供应链要求很高,主要是利用黄金数控精工与镶嵌工艺生产线的结合,镶嵌小分数钻石、贝壳等。产品的特点是精巧灵动。他说,轻奢首饰的采购量正在上升,并认为“消费的热点正在逐步从婚庆珠宝转向轻奢首饰”。个人风格明显、适合日常佩戴的轻奢珠宝市场的大门刚刚开启,并逐渐成为下一个风口。

2019成为中国黄金质量深化年

  1月17日,中国黄金集团有限公司在北京举行的2019年工作会议暨第一届职工代表大会第六次会议上,集团党委书记、董事长宋鑫表示,集团决定将2019年确定为集团公司的“质量深化年”,并从党的建设、战略管控、改革发展、生产经营、资源占有、科技创新、安全环保和关爱职工八方面全面对2019年工作进行了部署。

  集团总经理刘冰则从提质增效等八大方面全面总结了2018年工作。他表示,面对错综复杂的宏观经济环境以及行业政策调整和稳增长的巨大压力,中国黄金集团加快推进“资源质量、资产质量、安全质量、经营质量”变革提升,巩固了生产经营平稳势头,圆满完成了全年目标任务。

中国黄金质量深化年

  2018:用提质保平稳

  作为企业,销售质量不断提升是基础。刘冰总经理表示,2018年,黄金集团生产系统克服部分企业停产、生产衔接调整等重重困难,稳住了生产平稳势头,全年生产矿产金完成预算目标的100.97%,生产矿山铜完成预算目标的105.37%;经营系统做实做优资产质量,加快“降杠杆、减负债”,经营水平不断改善,全年累计实现营业收入完成预算目标的103.80%。销售系统加大综合研判力度,创新开展含量金集中销售,创利水平大幅提升。

  在提质增效成果持续深化方面,中国黄金全面预算管理得到加强,逐级分解了预算目标,结合主要工作进度,通过严格目标管理、过程控制和考核兑现,层层传递了责任压力,统一了思想和行动。同时,通过纵深推进全过程成本管控,优化“五率”、降低“五费”、能源管理、大宗物资集中采购等“组合拳”措施进一步落地落实,累计实现降本增效2.3亿元。并大力实施了亏损企业治理专项行动,实现46户实现扭亏为盈或大幅减亏。

  资源战线也取得了可喜成果。探矿增储目标全面完成,全年累计完成坑探工程12.03万米,钻探工程17.58万米,增储金39.27吨、铜12.29万吨;资源获取实现突破,打响了集团公司进军俄罗斯矿业市场的第一枪,国内推进了19个资源开发项目。矿业权拓展扎实推进,集团公司成立矿业权拓展工作组,分赴21家重点企业开展指导、督导,取得了显著成效。河南金源、河南金渠新立了深部探矿权;内蒙古金陶实现了采矿权深部扩界;江西金山完成了两宗矿权的探转采。

  重点项目建设顺利推进。建成投产4个项目:中原冶炼厂二期项目提前达产达标、甲玛二期顺利达产,取得了较好的经济效益;江西金山、吉尔吉斯库鲁项目选厂带料试车项目基本建成。这些项目提高了集团公司整体生产能力。批复可研开工10个项目:山东纱岭、内蒙古矿业低品位铜矿石资源开发、辽宁新都整体搬迁改造工程等项目正在全力做好施工准备,为集团公司高质量发展注入新的活力。

  成绩的取得得益于集团在各领域梯次展开的深化改革。首先是集团管理体制改革全面完成。做实了中金黄金、中金香港,赋予了板块公司、平台企业更多的自主经营权,优化了布局结构,选拔了一批年轻干部,初步形成了总部是投资决策中心、板块是利润中心、企业是成本中心的战略型管控模式。其次,“处僵治困”专项改革有序推进。27户企业达到了国资委“处僵治困”主体完成标准,高于中央企业平均水平。三是混合所有制改革取得突破。中金珠宝完成了股份制改造;中金辐照完成了股权出售激励;湖北三鑫、设计院申报了国家发改委第四批混合所有制改革试点等。也得意于创新驱动战略有效实施。一是顶层设计进一步优化。截至目前,全集团有高新技术企业33家,数量位居行业之首。二是企业创新能力不断增强。西藏华泰龙成为黄金行业和西藏地区唯一一家入选2018国家技术创新示范企业单位。三是科技成果产业化进程加速推进。烟台贵金属材料研究所纳米金催化剂制备扩大试验全面完成,为拓展黄金产品应用的新领域奠定了基础。

  在此基础上,财务金融工作成效显著。财务管理水平不断提升,融资渠道进一步拓宽。创新采用“债券通”发行中期票据,为集团公司后续发展提供了资金保障。以融促产迈出新的步伐。完成了资产管理公司的改造重组,并成功投资了山东黄金港股IPO项目。

  同时,安全环保形势总体稳定。制定出台了《黄金行业氰渣污染控制技术规范》,解决了氰渣处置和管理问题。安全管理体系进一步完善的同时,安全管理标准不断提升,矿山采掘作业推行了“加门上锁”的安全确认模式,基本实现了“不确认、不安全、不生产”。且通过开展“安全规程”大背诵活动,掀起了全员“学规程、背规程、守规程”的热潮。

  2019:靠深化质量提速发展

  对于2019,宋鑫董事长强调,集团公司仍处于爬坡过坎、滚石上山阶段,困难很多,压力不小,但也有巨大的机遇和希望。必须深入分析当前内外部环境,准确把握有利因素和不利因素,正确认识面临的机遇和挑战,在复杂环境中掌握工作主动权。

  而质量深化是2019年黄金集团的主旋律。

  第一,坚定不移地全面深化党的建设质量。

  进一步强化党建质量,推动党的领导、党的建设全面加强和改进,坚持把政治建设放在首位,紧紧扭住党建工作责任制这个“牛鼻子”,突出体系建设、过程管理和考核评价三个关键环节,提高“三重一大”决策质量;进一步夯实筑牢基层基础,切实打造坚强有力战斗堡垒,按照国资委党委“基层党建推进年”专项行动的要求,推动全面从严治党向基层延伸;进一步打造高素质专业化人才队伍,把政治标准和专业能力作为选人用人度量衡,把人才培养和人才引进结合起来构建人才梯队储备,把严管厚爱贯穿干部管理监督全过程;进一步深化党风廉政建设;进一步强化央企担当,坚决打赢精准脱贫、帮困攻坚战;进一步转变工作作风,狠抓落实;进一步强化宣传思想工作,着力提升企业发展软实力。

  第二,坚定不移地全面深化战略管控质量。

  一要加强战略研究,持续优化调整战略规划。在学习研究国家及地方的新部署、新政策、新要求基础上,加强战略研究智库建设,聚焦战略对标管理,找出差距,进一步优化调整发展战略,增强可执行性、可操作性,提高战略管控效能。二要创新战略管理方式,积极发挥战略引领作用。根据集团公司管控模式的调整,研究相应的战略管理方式,推动战略管控更有针对性和可操作性,加大战略规划执行督导力度,强化战略质询。三要加大产权整合、业务整合的力度。要通过产权整合,进行税收策划,提高集团公司整体净利润。四要坚决推进内外部协同。树立大局意识和“一盘棋”意识,将内部市场作为稀缺资源,紧紧围绕集团公司党委的工作部署,协同作战、集中发力、精准发力,实现全产业链战略协同和高效发展。

  第三,坚定不移地全面深化改革发展质量。

  一是在深化市场化经营机制改革上狠下功夫。要以混改、“双百行动”等为契机,深化改革措施,不断激发企业的经营活力、发展活力、创新活力,全面提升效率、打造持续竞争力。二是在深化供给侧结构性改革上狠下功夫。以“巩固、增强、提升、畅通”八字方针为统领,继续加强领导、统筹协调,因企施策、细化方案,加快推进压减法人户数和层级、“三供一业”、企业办社会职能分离移交等工作,加快处理低效无效资产,降低亏损面、减少亏损额等。三要进一步完善二级公司治理。按照机构改革管理事项权限界定,建立健全制度体系、管控体系,打造企业管理升级版。

  第四,坚定不移地全面深化生产经营质量。

  一要加强全面预算管理。建立完善集团公司、二级公司、所属企业三级预算管控体系,加强资金收支预算管理,强化预算的刚性执行,加大分红、还贷、归还借款、清理应付账款的力度。二要优化增量、审慎投资,全力以赴推进重点建设项目。三要提高营销意识,用好市场资源。提高品牌知名度及增强营销意识,高度重视产业链下游增值服务,做好市场与资源的大结合。四要抓好资本运作。加速优质资产注入上市公司,继续谋划市场化债转股项目;通过设立基金、与央企合作等方式,大力推进产融结合。五要坚持一切生产经营都要依法合规经营。严控国际化经营风险,建立健全全面审计、内部控制、全面风险管控的监督体系。

  第五,坚定不移地全面深化资源占有质量。

  矿业的竞争从根本上说,就是对矿产资源的竞争。集团上下要继续坚定不移地推进“资源生命线”战略,持续提升资源质量。一是从现有矿山本区内涵上增加资源量。坚持探索创新地质找矿新机制,搞好矿权拓展,加大探矿找矿投入,加强地质科技对探矿找矿的引领支撑作用。二是从现有矿山周边矿权外延上增加资源量。按照签订的《矿业权拓展目标责任书》,明确考核导向,拓宽并购思路,关注战略性股权投资机会,重点推动排山楼、苏尼特等企业周边矿业权拓展的推进力度。三是加速推进“一带一路”、非洲资源开发。重点跟踪推进俄罗斯和刚果(布)及周边国家、印尼、坦桑尼亚等海外项目,力争实现1-2项重大并购项目的突破。

  第六,坚定不移地全面深化科技创新质量。

  一要坚持战略导向,重塑科技创新体系。加快形成以创新为引领和支撑的发展模式,加大研发投入,加强科技供给,强化科技成果转移转化,加快全产业链科技创新体系重塑,推进企业由适应性创新向战略性创新转变。二要坚持市场导向,打造高质量发展的科技创新引擎。结合实际,在申报高新技术企业的基础上,以企业为主体,推动院士工作站、企业技术中心、企业创新工作室建设,积极开展产学研用深度结合。三要强化科技人才队伍建设。要把科技人才工作作为打基础、管长远的重要工作,把投资作为基础投资、长远投资、回报最大的投资,建立健全聚才用才体制机制。

  第七,坚定不移地全面深化安全环保质量。

  一要深入贯彻习近平总书记安全生产、生态文明建设重要思想。深入推进全覆盖安全环保管理体系建设,持续强化红线意识、底线思维,以高度政治责任感抓好全产业链安全环保、职业健康,坚守阵地、巩固成果,进一步落实主体责任,强化问责追责。二要进一步抓好重点安全工作。加强风险辨识和管控,针对薄弱环节下大力气。三要坚决打好污染防治攻坚战和蓝天保卫战。力争所属矿山2020年全部建成绿色矿山。

  第八,坚定不移地全面深化职工关爱质量。

  增强人民群众获得感、幸福感、安全感,才能赢得职工群众的信任、支持和拥护,为推进高质量发展提供强大力量。一要建立关心关爱职工机制。完善奖罚激励制度,重点向基层一线和业绩突出人员倾斜。二要认真落实以人民为中心的发展思想。及时掌握干部思想动态,加强职工思想动态分析,坚持解决实际问题与解决思想问题相结合,充分发挥工会的作用,保障职工合法权益。

  最后,宋鑫董事长强调,奋斗成就使命,实干托举梦想。面对新时代新要求,聚焦全面深化“八个质量”,为保障国家金融安全、建设具有全球竞争力的世界一流黄金产业集团作出新的更大贡献。

尼尔森:2018年中国消费趋势指数实现平稳增长

  中新社北京1月23日电 (记者周锐) 全球化监测和数据分析公司尼尔森23日发布2018年第四季度中国消费趋势指数报告指出,第四季度中国消费趋势指数为113点,较上一季度提升了1个点,实现平稳增长。

  报告指出,2018年,中国全年的消费趋势指数为113点,较2017年的112点实现平稳增长,整体保持稳中向好的态势。

  尼尔森消费趋势指数由消费者对于就业前景的判断、个人经济情况以及消费意愿三个方面构成。消费趋势指数高于100则为积极,反之则为消极。

  报告显示,2018年,构成中国消费趋势指数的三要素均呈现稳中有进的态势。其中,就业预期从2017年的70点跃升至75点;消费意愿为60点,较2017年增长3个点;个人经济情况则与上一年度持平,为69点。

  同时,各级别城市的消费趋势指数均保持平稳状态。其中,农村地区和三线城市实现小幅上扬,分别从113点增长至115点和114点。一线城市为110点,二线城市为113点。

  从该指数环比变动情况来看,报告指出,较2018年三季度而言,中国2018年四季度就业预期从73点增长至74点,成为领涨因素。个人经济情况和消费意愿则保持平稳状态,分别为67点、58点。

  从各城市级别来看,四季度,三四线城市消费趋势指数领涨,分别为116点和112点,其中就业预期情况成为拉动其消费趋势指数增长的主要因素,三线城市消费者的就业预期情况从62点上升至67点,四线城市从65点跃升至71点。

  尼尔森中国区总裁赵新宇表示,随着官方不断的深入实施就业优先战略和更加积极的就业政策,以创业带动就业,稳定了经济发展预期,增强企业信心和竞争力,为就业市场创造良好条件,拓宽了就业渠道,使得消费者的就业预期不断提升。

  赵新宇指出,随着供给侧结构性改革的扎实推进,经济结构不断优化,新经济逐步壮大,新旧动能接续转换,预计中国经济将继续保持稳的格局、进的态势,未来一段时间,中国的消费趋势指数还将保持平稳的趋势。

珠宝赋能 | 投资与收藏到底有什么不一样?

  经常听到别人说珠宝具有投资收藏属性,然而,很多人对珠宝投资和收藏的概念仍模糊不清,认为入手稀世珍宝就是在进行珠宝投资。其实珠宝投资和收藏是完全不同的两个概念,只有分清楚投资和收藏才能明确目标,实现利益的最大化。

珠宝首饰

  概念区别

  首先要明确珠宝投资是用一定的投入购买珠宝并将在一定的时间内获得收益的行为。

  而收藏则没有获得收益的主观动机,更多的是拥有感和传承,当然收藏的珠宝也会随着时间的流逝增值,但终极目标不是盈利。

  只有确定了这个概念才能更准确地完成相应的行为,进行珠宝投资和收藏。

  投资:五字真经

  进行珠宝投资要做好3步,设目标、选项目和通渠道。成功的珠宝投资行为要符合“5字真经”,“买”、“卖”、“真”、“兴”、“隆”。“买”即货源充足,“卖”即渠道畅通,“真”即评估标准准确受认可,“兴”即具有良好的升值纪录,“隆”即具有良好的市场。

  评估标准的重要性直接反映在收益上,香港蘇富比2018秋季拍卖会【瑰丽珠宝与翡翠首饰】拍卖会中,拍场共计成交拍品183件,成交率约64.66%,总成交金额约3.152亿港币。

  在一买一卖中,投资者获取利益,通常获取利益的方式也无外乎珠宝玉石交易市场、珠宝展、拍卖会或私人转让等等。珠宝投资归根到底是一种投资行为,是与利益直接挂钩的,而珠宝收藏则没有那么强的利益驱动。

  收藏:贵在稀有、传世

  拥有经名家设计,高品质的珠宝,本身就是一种实力和品位的象征。在各种交际场合也是众人瞩目的对象。

  珠宝收藏不是被珠宝散发出来的利润吸引而是被它的美所征服,所以珠宝收藏对目标相对挑剔。

  具有收藏属性的高档的、独一无二的珠宝,也具有更特殊的意义,体现自己的独特品味,也会印证自己不凡收藏者实力。

  收藏不仅仅是珠宝本身,还包括对整件作品细节设计的追求,佳士得亚洲区总裁FRANCOISCURIEL高逸龙在专访中说到:“大师之作的附加值主要体现在它们的创意以及完美工艺之上。业内人士在评估一件珠宝的价值时会先去观察它的反面是否精细,而一件大师级作品从任何角度欣赏都拥有惊世之美,这也是历来藏家遵循的判断标准。”

  总结

  选择一件稀有、传世的珠宝带来收藏价值的同时,也伴有投资的属性,珍稀珠宝通常具备收藏与投资两种属性。所以,您不论是从哪一点出发购买一件高端稀有珠宝的,都将获得双倍的利益关系。

中国珠宝首饰业市场未来成长空间较广阔

  在经历2014-2017年调整期后,2017年下半年开始,黄金珠宝消费回暖,行业步入恢复阶段,但增速基本保持在个位数增长。珠宝行业由粗放式高速增长进入品牌红利释放阶段,龙头企业强强联合加速扩张。目前,我国人均珠宝消费额低于世界其他主要国家,成长空间广阔。

中国珠宝首饰业市场未来成长空间较广阔

  2018年中国珠宝首饰行业市场概述

  由调整期步入恢复期

  我国珠宝行业起步于20世纪80年代,世界珠宝首饰产业开始向亚洲市场转移,香港珠宝制造业崛起。截至目前,回顾我国珠宝行业的发展,大体经历了起步、培育、黄金十年、调整、恢复五个阶段。

  2003年之前,我国珠宝首饰行业尚在起步、培养期,行业销售额较低;2003-2013年,我国珠宝行业步入高速增长的“黄金十年”,黄金销售年同比增速保持双位数增长;随着经济转型以及金价的波动,自2014年开始,黄金珠宝行业在十多年超常规的大发展之后进入相对行业调整期,2017年下半年以后,黄金珠宝消费回暖,行业步入恢复阶段。

  市场消费增长趋势回暖

  根据国家统计局数据,2010-2017年期间,我国限额以上珠宝类零售额CAGR为13.0%,其中2017年限额以上珠宝零售额为2970亿元,同比下降0.9%。受到金价下跌和反腐败的影响,限额以上珠宝类零售额自2013年以后增速放缓。

  不过,自2017年下半年以来,受益于避险情绪增长,黄金珠宝保值属性强化,黄金珠宝市场逐步回暖。据国家统计局数据,截止2018年1-11月,限额以上黄金珠宝社零累计同比增长8.1%,高于限额以上社零总额累计增长2个百分点,延续2017年行业回暖态势。随着黄金珠宝消费渗透叠加人均可支配收入的不断增加,未来黄金珠宝行业发展可期。

  龙头企业加快开店步伐

  2017年下半年至今,珠宝行业进入复苏周期,但高增速难再现,从社零增速上看,限额以上珠宝零售额增速虽有所回升,但基本保持在个位数增长,与2003-2013年30%+的增速无法相比。珠宝行业由粗放式高速增长进入品牌红利释放阶段,从过去的价格驱动逐步转向品牌驱动,即便是低线级城市今天也已经处于品牌化的浪潮中。

  头部品牌在渠道下沉的过程中绑定各个地区极具实力的加盟商,强强联合加速扩张,享受集中度提升红利,周大福与周大生2018年三季度分别净增加门店162家和466家,均创历史新高。

  珠宝首饰市场低基数,未来成长空间较广阔

  在经历2014-2017年调整期后,黄金珠宝行业从早期粗放“批量式”生产模式,转向以消费需求为导向和全渠道布局的经营模式。伴随千禧一代年轻消费者和新兴中产阶级的崛起,个人消费品市场得以全面复苏。

  另外,我国黄金珠宝消费总量居全球前列,但人均消费水平还较低,与全球主要珠宝消费市场对比,2018年我国人均珠宝消费额仅为56美元,而同期美国、日本人均珠宝消费为322美元、187美元,分别是我国的5.75倍、3.34倍。我国人均珠宝消费额低于世界其他主要国家,成长空间广阔。

珠宝行业“黄金时代”成为过去,要么升级,要么淘汰!

  “很多行业迎接消费升级主要是拥抱,但珠宝行业却是被迫的。”

  “老客户一夜之间不见了,新客户不来。”

  过去中老年人撑起珠宝消费半边天的“黄金时代”已经划上句号,迎合年轻消费群体的口味成为珠宝行业的头等大事。新品要个性时尚,代言要选流量明星,珠宝企业各出“奇招”,成效却平平。业内人士直言,新兴概念发挥噱头效果之后,要争取实现稳定发展。

珠宝行业黄金时代

  “狂欢”后的阵痛期

  对于国内珠宝市场的发展情况,相信大多数珠宝从业人员对国内珠宝行业在过去几十年的市场特点都如数家珍:“珠宝消费中,全世界只有中国市场是最喜欢纯金。我们还有所谓的24K金、千足金、万足金。在过去,中国人到珠宝店最关心三个问题,金纯不纯、份量够不够、价格低不低。”

  根据中信证券研究报告,受益黄金商品市场开放与居民消费能力提升,国内珠宝行业的年均复合增长率在2003~2013年高达16.4%。

  随着珠宝购买热情持续提升,“中国大妈”也一度将黄金消费推向高潮。2013年开始,国际金价大幅下降,“大妈抢金”的剧情在国内各地循环上演。但好景不长,2014年开始,国际金价暴跌,黄金抢购潮就此结束。

  随着新一代消费群体逐渐成为消费市场主流,国内过于传统的珠宝市场也显得落后了。

  在国人过去的消费观念里,黄金一度成为珠宝的代名词,其次是翡翠和钻石。各大公司的业务板块中,黄金业务的占比非常高。与此同时,国内珠宝产品的同质化现象也较为明显,一个款式出现后,市面上将会出现大量的雷同产品。但放眼未来消费趋势,年轻人更喜欢有意思的、好玩的、有设计感的产品,对于材质的要求并不多。

  在此背景下,国内珠宝消费逐渐放缓。2014~2016年,周生生(00116,HK)的营收连续三年下滑,其中2014年的下降幅度达23.35%,2016年的下降幅度为15.65%;另一老牌香港珠宝公司谢瑞麟(00417,HK)的净利润由2014年的5878.70万元腰斩至2017年的2053.02万元;内地的珠宝老字号萃华珠宝也从2014年开始陷入了为期三年的营收、净利润双下滑局面。

  珠宝行业的“被动”升级

  在行业“不景气”的情况下,国内珠宝行业不得不开始转型升级的探索。现在行业面临的既是挑战也是机会,要考虑的是如何让珠宝进入生活、怎么给人类生活提供服务。

  近年来,国内各大传统珠宝企业的纷纷“亮出”了各自的转型策略。从产品和营销来看,珠宝不再单纯用于保值增值,而更多地去满足人们艺术和精神层面的需求以及追求时尚、彰显个性的需要。

  例如,周生生在不久前于北京东直门开设了一间与其过去风格截然不同的门店,商品多集中在2000元以内,定位年轻群体;六福珠宝推出“DEARQ”系列新品,定位个性与时尚。谢瑞麟曾在公告中表示,公司将继续专注于丰富产品提升客户体验,并开发独特产品提高销售。不少品牌还邀请了“流量明星”作为代言人,以迎合其新品定位。

  不久前,周大福联合包括自己在内的几位独立设计师推出了贺岁新品。周大福这类传统的珠宝企业,此前鲜少邀请公司体系外的设计师合作,因此这一举措具有信号意义,是传统珠宝个性化转型的代表性尝试。

  在各种转型的努力下,传统珠宝行业似乎看到了曙光。2017年开始,周生生、萃华珠宝等公司的业绩开始恢复。但就传统珠宝行业的转型成效而言,业内人士持谨慎的态度。王洁明认为,国内传统珠宝企业在转型中大多面临人才老化的困境,许多企业家的传统珠宝文化基因很难改变。

  培育消费者的过程并不短,而就传统珠宝行业的部分转型举措来看,一些新兴的概念更需要结合珠宝行业的本质属性,在噱头之后要争取实现稳定发展。

超能宝石问世 或将带来新一轮珠宝行业科技革命

  2018年5月,钻石行业巨擘戴比尔斯一改初衷,以Lightbox Jewelry品牌杀入培育钻石市场,一举点燃了珠宝行业对于培育钻石的讨论热情。“别海誓山盟,活出炫亮和精彩(LAB-GROWN DIAMONDS ARE FOR ANYTHING BUT MARRIAGE)”——这种标榜个性与自由的宣传语也着实扣住了千禧一代消费者的心弦。而实际上,人工钻石以及宝石并非突然诞生,却是一直以来都随珠宝行业发展而不断演进培育技术的。眼下,本刊在采编的过程中找到了一种奇特宝石,尺寸大到使人眼见一亮,足有13万克拉,探秘发现还有无数神奇功效,令人大开眼界。

  在位于美国加州的实验基地,国际标量波研究院与美国超能宝石科技有限公司合作研发出新科技实验室产品,在培育的过程中为这种产品加入了一种独特技术,具有波粒二象性量子状态使其具备能量,是集装饰、纪念、保健等功能于一体的新科技能量宝石。这种新型的实验室培育宝石硬度可达到9以上,并采用香港天泉鼎丰集团适用于军需、农业、工业及生活用水范畴并获得了100余项国际专利的黑科技“鲜榨空气水”进行宝石打磨,不仅具备媲美天然宝石的完美色泽、质地、光彩,更有着天然宝石无法匹敌的保健效果。通过在现场演示的各种实验,震惊了全场同事,更是经多数佩戴者亲身体验反馈,超能宝石对于增加体能、协助睡眠、协助人体平衡、增强抵抗力、安神及美容等,均有不俗效果。

  一个多世纪前,人类开始了对量子的研究。自1900年普朗克首提量子概念,到后来爱因斯坦提出光量子概念,再到2016年中国量子通信卫星的发射并调试运行成功,在这一百多年的时间里,从理论研究到科学实践,量子科技再一次推动了高科技的进步与发展。如今,量子科技更多被运用于军用、民用以及民生健康上,技术涉及物理、光学、生物、高分子材料、超奈米科技、生命信息等技术范畴。

  实际上,量子真空不仅是一种电磁场,也是一种复杂的磁向量势和静电标量势场。1890年,尼古拉•特斯拉(Nikola Tesla)发现了与赫兹波不同的纵波——特斯拉波(Tesla wave),也被称作标量波。在能量守恒定律的大前提下,正的质子和负的电子相重叠,相互抵消而“消失”,这种“消失”其实是“被变换为处于零状态的另一种能量”,而这种能量就是标量波。标量波与被包含在特定原子空间的基本粒子数成正比,无时无刻不从特定的原子空间放射出来。

  据悉,这种全新的研发成果能使标量波光量子能量通过人体经络穴位的输导作用,令精神系统以及身体生理系统高度贯通,达到综合平衡目的。而截至目前,通过该研发成果制成的量子产品已被应用于医疗、美容、保健等日常生活中。

  科技改变未来。可以预见的是,随着戴比尔斯的加入,相信这一蓝海市场未来将发展地更为规范与风生水起,搭载了量子概念的超能宝石,无疑将掀起珠宝行业的又一轮科技革命。而在培育类宝石越来越常见的终端市场里,更具个性、接触面更广、更多元化的千禧一代以及Z世代消费者的崛起,也将对超能宝石的未来蓬勃发展起到根本性的推动作用。

除了婚庆钻戒市场?珠宝企业到底该布局什么品类?

  目前全中国的百货行业都在“边缘化珠宝区行动”,我已经发现,从去年开始,全国很多大型连锁百货,都在逐步的把最好位置的珠宝区整体搬迁到商场的次要位置,上二楼啊,下地下室啊,去人气稀少的区域啊……..

  我看到大量的实力弱小的珠宝首饰公司关张,消声觅迹。当然还在市场上市场上苦苦支撑的珠宝零售商更多,期盼中国经济一夜之间飞黄腾达,局势完全逆转,顾客又开始大手大脚的购买钻石首饰……

  对于这些不切实际的白日梦,我只有一句话:醒醒吧,不要活在自己的世界里,这个行业已经不是当年的样子了,行业进入下半场了,你不换脑子,就只能被人换位子。

  真传一句话,假传万卷书!一句话:谁能保持特色,谁就能活下去!

  听不懂?那就只好假传万卷书了。

  谁能活下来的答案,第一句话:“坚定地做婚嫁刚需市场”!

  2000-2013年,全国珠宝市场(不包含黄金消费哦)保持了40%左右的增长速度,当然主要是中国人口太多,这个市场基数太低了。从最初的几十亿市场增长到目前的2500亿市场!我估计接下里几年,这个行业的增速不会低于30%。数字看着喜人啊,但是,珠宝零售商们的生存状态却着实让人捏了一把汗!

  不过,虽然经济暂时低迷,但是年轻人结婚,还是要买首饰的啊,这是绝对的刚需啊!

  谁能活下来的答案,第二句话:“婚嫁珠宝消费结构要避免踩到地雷”!

  前几年,珠宝店里面,库存量最大的,销售金额最高的,利润贡献最多的,就是“结婚钻戒”这个品种!有钱的买10-100万一个的鸽子蛋,没钱的买3000一个的小碎钻,这个产品是消费者预算最大的一个,也是珠宝商们最最重视,竞争最激烈的品种!后来2008年出现了互联网搅局者:裸钻!…..后面的故事我就不罗嗦了,珠宝商们惊恐地发现,没错,我用了“惊恐”这个词!

  珠宝商们惊恐的发现:形势完全逆转了!以前赚钱最多的,变成赚钱最少的,基本上卖掉1万元的钻戒净利润和卖掉1万元的黄金利润产不多了!但是积压的库存资金却还是最大的一块!这简直就是要命的事情啊!你原本最优质的资产,变成了最差的资产,问题是你一时之间,还完全找不到可以替补这块失去的销售黑洞的东西,

  珠宝商们整个就迷茫了!怎么办?放弃结婚钻戒?谁来替代它的位置?继续加大结婚钻戒的投入,用放量来换回失去的份额?别做梦了,卖裸钻的背靠风投资金,高呼:老子3年不盈利,进货价和你用刀对砍!

  那接下来怎么玩呢?

  我还是那句话:走出特色差异化之路!

  有数据研究机构预测2014年-2024年这十年间,中国珠宝消费市场(包含彩色宝石,不含黄金),将从1800亿元稳步升至3000亿元以上。虽然表面看起来,这将是一个愈发诱人的大蛋糕,但实际上却暗含着发展严重不均衡的行业之殇。

  从各大品类市场的份额占比来看,最大份额的“结婚钻戒市场”成为薄利红海,但是其他产品的份额加起来,还是超的过钻戒的市场啊!而且这几个市场,裸钻的触角基本上伸不过去!因为裸钻店最大的软肋就是:没有工厂,没有设计师(好吧,我承认其实中国珠宝界就不存在真正意义的设计师),没有起版师,只能低价采购裸钻和空白戒托,简单的现场镶嵌,你有本事给我做个情侣对戒出来,你有本事给我做个手镯出来,你有本事给我现场做个耳环胸针出来!

  所以你仔细观察这些裸钻网站,虽然也有非钻戒类产品的图片销售,但其实非常的弱,都靠过度的PS修图忽悠客人,拿到实物都是惨不忍睹的。

  结婚钻戒的消费者目前是典型的“价格敏感型”!款式设计神马的都放后面,我先问你一克拉卖我什么价格?

  情侣对戒和钻石项链手链手镯耳环同样也是结婚刚需啊,但是我就从来也没听到客人说:“你这对戒上的钻石有没有裸钻啊”,对戒项链耳环手镯胸针等等的产品,钻石采用的都是小钻石,我们行业内叫:细钻。这些小钻石成本很低,卖得主要是款式设计和工艺,整个产品的售价通常在3000-10000左右,这些产品的顾客类型绝不是价格敏感型,而是典型的“款式敏感型”!

  比如说:你这对情侣对戒,只要款式设计的巧妙,打动我们的心,你贵一点我也认可接受,你这对对戒款式太难看,你再便宜,我也不会购买!我买的就是个象征,就是个款式,就是个设计!

  不知道你看懂我这些话没有,看不懂我也懒得解释了。

  钻戒类产品,深受裸钻冲击,我建议珠宝商们应该放弃!没错,放弃!最少也要压缩掉60%的库存!

  非钻戒类产品,裸钻无法伤害,传统珠宝商们具有天然的优势壁垒!我建议应该改变经营思路,大大加大这些以前不受重视的品种们,用这部分销售的增长,填补钻戒类失去的业绩空洞!同时因为非钻戒类产品的细钻成本较低,顾客对价格不敏感,毛利润其实非常可观!

  不要心存任何侥幸的心理:也许明年经济好起来,客人们又会重新潮水般涌进我的珠宝店里,9.5折买我的钻戒了吧,我的兄弟,钻戒类产品永远回不到高毛利的时代了,不可逆转的裸钻癌症!醒醒吧,意淫多了也伤身的。

  钻戒就让他们去买裸钻吧,对戒项链手镯耳环胸针,还是有大大的机会的!而且,你的非钻戒类产品做得好,做的很有特色,客人大部分首饰都在你这里采购了,信任你的工艺了,也就对价格不那么敏感了,你的钻戒还是有机会卖给他的,还可以卖的稍微比裸钻贵一点呢。这叫“逆袭”!

  上面是我建议的第一步:“极度压缩钻戒类库存,放大非钻戒类货品,靠婚嫁特色逆袭!”

  第二步:“积极的进军彩色宝石市场”!

  彩色宝石大致是:红宝石,蓝宝石,祖母绿(绿宝石),碧玺,坦桑石,海蓝宝等等中高档有色宝石。

  裸钻为何可以肆虐市场,最大的原因就是:因为钻石是一个非常非常非常透明的标准化产品!4C标准+荧光就基本可以决定钻石95%的价格了,完全没什么花头!

  但是彩色宝石呢,虽然也讲究“净度和克拉等”但是颜色和产地决定了它75%的价值!!!没错,缅甸和莫桑比克出产的红宝石,一样大小和颜色,价格就是差一倍!4克拉的普通红宝石和1克拉的无烧鸽血红,价格就是一样的,你别不服气,有钱你还买不到。

  印度克什米尔地区的矢车菊蓝蓝宝石,就是要比斯里兰卡皇家蓝贵2倍!一个红色碧玺的颜色分级从正红色到粉红色竟然高达几十个级别!

  彩色宝石的价格是基本无法简单透明的,它受到的影响因素实在太多,很多珠宝从业人员面对一颗彩色宝石都不敢轻易估价,更何况消费者了。这一点,请参考中国特色的“翡翠玉器”市场,黄金有价玉无价嘛~~~~~不透明,也就意味着可以保有足够的利润空间了。

  中国的彩色宝石市场有多大呢?

  五大色系的彩色宝石,加起来已经远远超过500亿元规模了!而且这两年的加速度令人咋舌!我们从珠宝行业最最上游的产业链顶端已经敏感的发现:国内的彩色宝石的出货量在悄悄地加大,通常12个月左右,这些彩色宝石会从上游变成戒指项链进入最终端的销售市场。也即是说,2019年,彩色宝石市场一定会绽放异彩!只不过,就好比股市一样的节奏,最先知先觉的人,一定是最先进入这个市场的,后来者只能追高了。

  彩色宝石市场好做吗?当然那不好做!我在这里给大家敲一个警钟!彩色宝石市场操作难度极大!一方面,在采购原石环节,很多很专业的采购人员,也会看眼,采购了一批完全不对路的滞销货甚至……假货,一方面,彩色宝石的尺寸大小不均匀,基本上每一颗宝石都要单独的设计适合它的“镶口”才行,下单制作时间是钻石的2-3倍时间,周转时间远远大于钻石。最后最困难的是:你还要花很大成本培训销售人员!这一点是决定了你的宝石货品能不能畅销的关键环节,这一点我就不罗嗦了,珠宝行业的彩色宝石培训基本还是小米加步枪阶段。

  我上面讲的彩色宝石销售,还是针对普通消费者的,一般宝石的净利润可以达到30%左右,这个已经是让珠宝老板们笑不拢嘴合不拢腿的净利润了,那些还以为“珠宝行业是超级暴利”的小白们,速速退散!

  彩色宝石不好做,我们还有其他的选择吗?没有!要么你努力做好“婚嫁刚需非钻戒市场”!要么你努力尝试“五大色系彩色宝石市场”,要么,你就直接花大钱把你的现有企业搞上市,整体打包变现,卖个好价钱。

  说一千道一万,谁能活下去,都要看自己,事在人为,人定胜天。

2019年中国珠宝市场信心及趋势报告

  每年1月,IGI都将定期发布关于未来市场信心情况的调研报告。应用IGI广泛的行业资源,对业内各环节人群、消费者进行信息采集,IGI将从“人”的角度(从业者和消费者)归总人们对2019年珠宝市场的看法,并最终整理分析成此篇报告。可以结合其它已有市场分析报告,对2019年珠宝市场有一个更为全面的判断。

  报告共分为三个板块

  PARTI.市场整体信心及宝石市场更新

  PARTII.消费观念的改变

  PARTIII.人才选拔的变化

  动态黑色音符

  PARTI

  市场整体信心及宝石市场更新

  要点信息

  经济环境动荡,对珠宝行业产生影响

  1.行业信心缓慢增长,但存在顾虑

  2.行业信心支撑主要集中于“保值”和“刚需”特性

  3.对珠宝运营相关投资趋于保守,对珠宝产品相关投资预期加强

  各类宝石的预期市场表现稳中有变

  1.对钻石市场表现预期略有下降,三大宝石市场表现维持现状

  2.稀缺性再次成为宝石价值上升主要原因

  合成钻石接受度上升

  1、行业信心缓慢增长,但存在顾虑

  中国经济在2018年增长持续放缓,国家统计局近日下调了2019年的GDP预期,加之中美贸易摩擦等外部不确定性,在这样的宏观环境下,中国珠宝界对2019年的市场信心预期是否也会随之消极?

  在IGI对市场信心的调研中,2019年数据同比2018年,市场信心确实有所回落,但并不像外界预测的普遍消极。有67.77%人群将2019年定义为“缓慢增长”,整体信心依然维持在保守增长的信心区间内。

2019年中国珠宝市场信心及趋势报告

  IGI在调研中,对市场信心能够维持的原因进行了跟进调查。影响珠宝从业者信心的因素,主要体现在如下几个方面:

2019年中国珠宝市场信心及趋势报告

  三大主要原因是:

  1)经济形势

  2)价值稳定

  3)婚恋需求

  经济形势的不明朗,让从业者对未来抱有顾虑,使2019年的整体信心有所回落。而珠宝长期的价值稳定和婚恋需求,又使珠宝业者对未来还能抱有增长的信心。因为无论中外,宝石和黄金历来是价值稳定的“保值”象征。而珠宝在千禧一代中依然是结婚的“刚需”品,婚恋需求保证了珠宝行业即使在经济形势不佳时,也有着稳定的客户来源。消费端所关心的“保值”和“刚需”特性,正为珠宝业者的信心预期提供了一个强有力的支撑。

  而在对2019年行业资金投入预期的调研中,我们也发现了与之关联的现象。以下是2018年和2019年的受访者对资金投入预期的对比:

2019年中国珠宝市场信心及趋势报告

  比较2018年和2019年的投资预期,可以看到大部分珠宝运营相关投入都有一定程度回落,体现了从业者在新经济环境下对营运更为谨慎。而其中唯独有两项投入有所加强,既“货品库存”和“珠宝收藏”。这两项都是针对珠宝产品相关的投资项。

  汇总整体数据来看,从业者对2019年的市场信心有所回落,但依然对未来市场抱有希望。行为预期上对珠宝运营相关的投资趋于保守。而对珠宝产品相关投资的预期加强,相信“保值”和“刚需”特性能够维持2019年珠宝行业缓慢上升。

  2、钻石市场表现预期略有下降

  三大宝石表现维持现状

  在整体经济动荡的情况下,对宝石的预期又会是怎么的情况呢?首先34.27%的从业者预计,2019年市场增长预期第一的是——彩色宝石。

2019年中国珠宝市场信心及趋势报告

  2018年与2019年相比较来看,钻石的增长预期略有下调,而彩色宝石(主要指三大宝石)维持现状,整体预期依然是钻石和彩色宝石名列前茅。

  而珠宝从业者认为2019年宝石价格上升空间较大的宝石是——祖母绿。排名前三的宝石依次是:1)祖母绿,2)红宝石,3)蓝宝石

2019年中国珠宝市场信心及趋势报告

  针对以上调查,参与者认为这些宝石价值上升的理由是:

  1)稀有,2)漂亮,3)推广度高

  受访者认为:“让购买者觉得稀有的宝石,会对其长期价值更放心”,稀缺性再次成为宝石价值上升主要原因。

2019年中国珠宝市场信心及趋势报告

  3、合成钻石接受度上升

  天然钻石的“克隆兄弟”合成钻石今年表现出了较以往不同的趋势。在去年的统计中,合成钻石的市场接受度还很保守,而今年就出现了明显的改变。

2019年中国珠宝市场信心及趋势报告

  可以看到去年的调查中,珠宝从业者对合成钻石大部分持有“不接受”的态度。而今年“接受”(36%)与“不接受”(40.5%)几乎已并驾齐驱。珠宝从业者对合成钻石的接受度在不断提高。

钻石

  在IGI的走访调研中,中国部分合成钻石工厂表示,在2018年下半年,珠宝级合成钻石订单大幅增加,但依然以出口居多。从业者认为中国市场零售端,在短期内不会有大量合成钻石的珠宝出现。但随着接受度的放宽,也许合成钻石不会离我们太远。

  PARTII

  消费观念的改变

  重点信息

  买卖双方对购买决定的认知差异

  1.从业者高估了价格对顾客的重要性

  2.提升顾客的好感度,专业服务是高性价比的选择

  市场的变化,也将影响消费观念的变化。本次“影响购买的关键原因”的调查,将从买卖双方各自的角度,来探索现在交易双方对于购买决定的认知是否一致。

  在交易中,从“卖方”角度看,卖方认为顾客最在意的购买因素是价格(48.2%)。

2019年中国珠宝市场信心及趋势报告

  根据统计结果,珠宝从业者认为价格对消费者的购买起了关键影响。但当我们从“买方”角度看,顾客认为对其购买起关键影响的因素五花八门。

2019年中国珠宝市场信心及趋势报告

  在买家眼里,价格反而位列重要性最后一名,仅占10.29%。位列前三位的是:

  1)设计,2)专业服务,3)美观度。

  价格确实是影响购买的重要因素,但如果仅将价格作为企业优势,结果可能是无法对上顾客的胃口。

  在提升顾客对你的好感度中,除价格和设计外,提升专业服务可能是最性价比的选择。品牌的建立需要时间积累,故事性需要大量的品牌文化背书和设计支持,专业服务是通过系统培训可以批量稳定提升的一种实力。

  PARTIII

  人才选拔的变化

  重点信息

  珠宝业就业和招聘陷两难

  1.珠宝专业毕业生就业并不轻松

  2.毕业生与企业专业认知不一致

  企业的发展离不开专业人才的引进。而珠宝专业的毕业生,理应有着更不错的就业优势。但在调研中,发现专业毕业生的求职道路,并不轻松。通过下图统计表,可以比较直观的感受到。

2019年中国珠宝市场信心及趋势报告

  而在企业方面,企业者对人才表现却又求贤若渴,并表示在某些关键岗位还存在缺失情况。

2019年中国珠宝市场信心及趋势报告

  据统计,珠宝业认为较缺乏的前三类人才是:

  1)大客户维护

  2)设计师

  3)品质把控

  毕业生迫切求职,企业又求贤若渴。既然目标一致,为何都面露难色?一些企业管理者表示,问题主要在:“毕业生认为的专业和企业需要的专业,不一致。”

  据统计,企业最需要的人才专业素质有:

2019年中国珠宝市场信心及趋势报告

  排名前三的是:

  1)知识应用

  2)人际交往

  3)主动知识更新

  这些企业需要的素质,并不是通过课本或学院学习可以直接获取的。即使珠宝专业毕业生,也需要在以上素质上加以磨炼。所以毕业并不是结束,恰恰才是开始。

  以上是本期调研报告的全部内容,我们非常感谢在这一年中参与调研活动的所有业内外朋友,以及提供咨询信息的行业协会、制造工厂、专业院校、检测机构。希望在明年有更多的伙伴可以参与到IGI新的调研项目中来。

  注:该报告仅反应受访人群对2019年相关问题的心理预期,并非IGI对真实市场变化的预测,仅供参考。

延伸阅读:

  2018年中国珠宝市场信心及趋势报告

  从2017年下半年开始,我们对业内数百人进行了广泛的市场调研,试图了解并分析中国珠宝业者对2018年对中国市场的信心及趋势预测。正值新年来临之际,IGI发布2018年珠宝市场信心及趋势报告,以期业内外人士对2018年的市场走势有一个前瞻性的判断与启发。

  报告共分为三个板块

  PARTI.2018市场整体信心及投入方向

  PARTII.宝石市场趋势及关注点的转移

  PARTIII.零售渠道及新客群的变化

  PARTI

  2018市场整体信心及投入方向

  要点信息

  2018年珠宝业内对市场信心呈保守乐观。

  珠宝婚庆需求已趋于稳定,日常佩戴需求成市场主力。

  市场投资方向开始明确,重价格轻设计的模式可能改变。

  成熟的专业人才依然稀缺,部分珠宝品牌从产品投资进阶为人才投资阶段。

  1.市场信心呈保守的乐观趋势

  在经历了2017年的缓慢复苏后。中国珠宝业者,对2018年的中国市场预期呈保守的乐观趋势。76%受访者相信2018年市场将持续上升繁荣。而选择“增长”的人群中,87.75%将18年定义为“缓慢增长”。

2019年中国珠宝市场信心及趋势报告

  珠宝业者的谨慎乐观心态来源,其主要依据是:

  1)珠宝市场热度升温,2)日益增长的佩戴需求,3)经济形势走强。

  其中针对第二点佩戴需求的调查中,79%的受访者认为,婚嫁不再是市场唯一的消费主导。随着珠宝市场几十年的发展,情况已发生改变。

2019年中国珠宝市场信心及趋势报告

  80至00后已经日渐成为主消费者,“结婚”不再是这代人购买珠宝的主要原因。日常佩戴需求正占据市场主导地位。

  2.珠宝业者加大对行业投入

  在对2018年有一个谨慎乐观信心的态度下,珠宝业者将主要从三个方面进行投入:

  1)珠宝设计,2)品牌运营,3)培训教育

2019年中国珠宝市场信心及趋势报告

  珠宝设计作为重点投入,说明珠宝行业在多年的自我净化后,开始重视除价格以外的软实力。

2019年中国珠宝市场信心及趋势报告

  另外教育培训也成为了三大投入热点之一。在产品差异化日益缩小的今天,企业间的竞争往往体现在了人才的竞争。这也与近年来IGI的设计与宝石学课程的报名情况相吻合。

  对于投入幅度的控制,中国较多的中小规模珠宝商,预计将增加三成左右的投入。

2019年中国珠宝市场信心及趋势报告

  PARTII

  宝石市场趋势及宝石关注点转移

  要点信息

  钻石——市场占有率预期第一。

  祖母绿——价值上升空间预期第一。

  宝石推广度成为重要价值参考因素。

  顾客关注点开始转移。大小不再最重要,切工开始受重视。

  合成钻石市场依旧保守,但存有较大前进空间。

  1.钻石依然占有市场最大份额

  从业者认为,在2018年占有最大市场份额的宝石是——钻石。钻石还将是未来市场销售份额的主要来源。

2019年中国珠宝市场信心及趋势报告

  其中彩色宝石位列第二,票数也仅略次于钻石。但彩色宝石种类繁多,如果从单独宝石来看,还没有任何一种彩色宝石能达到钻石的市场份额。

  2.推广度影响宝石价值上升空间

  对宝石的潜力调查中,珠宝业者认为2018年宝石价值上升空间较大的宝石是:

  1)祖母绿,2)钻石,3)红宝石。

  珠宝业者相信,祖母绿在2018年可以继续保持这几年的上涨态势。

2019年中国珠宝市场信心及趋势报告

  针对以上调查,参与者认为这些宝石价值上升的理由有:

  1)稀有,2)漂亮,3)推广度高。

  调查中推广度的排名靠前。其说明市场已经意识到主动宣传,对宝石价值产生的重要性。

  在一项,宝石丧失热度的原因的调查中,我们同样可以看到“推广度”的身影:

  1)宝石价格虚高,2)推广度减少,3)缺乏标准。

  参与者认为以上方面可能会损害宝石的长期发展,是在选择宝石长期投资中被建议注意的方面。

  3.顾客对宝石关注点开始转移

  随着中国珠宝市场的日渐成熟。根据珠宝业者的调查反馈,中国顾客对于宝石的关注点,出现了如下的变化:

2019年中国珠宝市场信心及趋势报告

  图中显示的是顾客,在现在与未来对宝石关注点的对比。其中出现较大差异的是:

  1)顾客观念将从要买大的转变为要买好的。

  2)顾客将不单单对宝石品质(颜色和净度为主)有了更高追求。宝石切工也将成为关注热点(切工关注从20%上升至44%)。

  3)顾客过去宝石怕买到假的,未来将更在意是不是天然宝石(天然性关注从43%上升至63%)。

  4.对合成钻石市场依旧保守

  2016年合成钻石是中上游市场最热门的话题之一。而合成钻石对下游市场造成了怎样的影响,IGI也对此进行了调查。对于购买佩戴合成钻石,从业者如下表示:

2019年中国珠宝市场信心及趋势报告

  可以看出市场对合成钻石的接受度依然不高,但合成钻石还有较大前进空间。统计中不确定的摇摆人群占大量比例,他们将会影响到合成钻石何时能与天然钻石分庭抗礼。但短时间内,2018年合成钻石还只会被少数人接受。

2019年中国珠宝市场信心及趋势报告

  大量从业者表示在日常生活和工作中,交流到合成钻石的情况很少(34.16%)或几乎没有(31.66%)。在零售和批发环节中,对合成钻石的信息分享热度是比较低的。长期保持此状态,可能会对合成钻石的影响,反应滞后。

  PARTIII

  零售渠道及新客群的变化

  重点信息

  实体店销售依然为主流模式,但形势不容乐观。

  -部分实体业者对专业服务的重视不足

  -新科技不断涌现,珠宝线上消费正挑战实体店铺

  男性消费者和千禧一代等新客群,正逐渐展现消费影响力。

  千禧一代珠宝购买意愿强烈,或将给行业带来新的观念变化。

  1.实体店铺依然为主要消费渠道

  在此次统计中我们看到实体店铺依然是主流购买渠道:

  1)实体珠宝店,2)私人工作室,3)线上珠宝店

2019年中国珠宝市场信心及趋势报告

  在网络店铺的冲击下,实体店铺的优势是:

  1)专业服务体验,2)接触珠宝,3)售后服务

  专业服务体验是实体店铺的重要优势。IGI调查中也显示了,大部分从业者对专业服务重视度较高。但对珠宝专业知识的掌握度,还无法达到消费者的要求。

2019年中国珠宝市场信心及趋势报告

  随着VR,AR等虚拟现实技术的普及,线上珠宝发展迅速。而部分实体店铺的服务体验过时,专业知识不充足等问题开始越发明显。对专业服务的忽视,将让这些店铺难以抵挡未来网络珠宝的挑战。

  2.千禧一代及男性顾客消费潜力巨大

  千禧一代正渐渐成为奢侈品和珠宝消费重点关注的人群,他们是未来最主要的消费群体。在调查中,千禧一代在珠宝消费上呈现出的主要特点是:

2019年中国珠宝市场信心及趋势报告

  青少年购买珠宝的比例较高。而这代客群现在消费的主要类别:

  1)小颗粒宝石镶嵌珠宝(62.5%)

  2)素金首饰(56.66%)

  3)素银首饰(35%)

  青少年购买的主要渠道是:

  1)网络平台(66.66%)

  2)品牌店铺(60.83%)

  3)珠宝工作室(30%)

2019年中国珠宝市场信心及趋势报告

  千禧一代相比较传统客人,将有几点不同:第一、从小开始接触到宝石,对宝石的认知和接受度会高于传统客群。第二、千禧一代对于网络与新科技的接受度,可能达到了空前的程度。他们从小开始网络消费,这对实体珠宝店提出了更高挑战,而对于合成钻石来说,也许他们会更易接受。

  除了女性客群外,男性珠宝消费群体也逐渐被关注。经统计男性顾客自用珠宝的购买频率:

2019年中国珠宝市场信心及趋势报告

  男性顾客群体已经具备一定规模,但自用珠宝的购买意识还不强。而大部分男性顾客,购买珠宝的主要目的是:1)自我佩戴需求,2)投资收藏。

  珠宝市场调查报告通过一定的科学方法对市场的了解和把握,在调查活动中收集、整理、分析珠宝首饰行业市场信息,掌握珠宝首饰行业市场发展变化的规律和趋势,为企业/投资者进行珠宝首饰行业市场预测和决策提供可靠的数据和资料,从而帮助企业/投资者确立正确的发展战略。