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深圳珠宝企业向“互联网+”突围

时间:2016-09-08 13:42:13 来源:人民网

  近日,香港珠宝三巨头之一的周生生发布了半年报显示,公司在报告期内实现营收78亿港元,净利润3.64亿港元,同比分别下滑16%及50%。而早前,周大福公布了截至2016年6月30日的3个月未经审核的主要经营数据,一片惨淡。内地零售额同比下跌13%,销售额同店增长-17%。

  实际上,深圳珠宝上市企业日子也不好过,今年上半年,深圳珠宝企业爱迪尔毛利率大幅下降,在收入平稳增长的同时,遭遇业绩下滑之痛。记者查询爱迪尔2016年半年度财务报告显示,今年上半年公司归属净利润大幅下滑,同比下降48%。

  受消费不旺等种种因素影响,珠宝销售也处于低迷期。据中华商业信息网统计数据,2016年上半年全国50家重点大型零售企业金银珠宝类零售额增速为-20.9%,低于上年同期22个百分点。

  国内外珠宝企业,在分析业绩下滑的因素时,都提到整体经济大环境的影响以及消费者消费习惯的变化。有一点相当明确的是,在经历了过去相当长一段时间的高速增长之后,珠宝行业已经开始面对转折下行的局面了。

  珠宝企业纷纷寻求互联网突围。去年以来的“互联网+”成为珠宝行业新热词之一,各家纷纷砸重金发展电商业务。包括周大福等老牌零售商,除了从产品设计入手,吸纳中档和年轻消费者之外,也纷纷向线上销售进军。

  从事珠宝行业13余年的深圳市诺鸣美钻珠宝有限公司总经理陈明也深感压力。去年以来,加速了向“互联网+”转型的步伐。他算了一笔账:之前在商场每销售一件产品,需向商场缴纳不低于30%的佣金,再加上各种名目繁多的装修费、位置调整费等,这笔额外的支出根本不是花在珠宝首饰上,而是在为高昂的开店费用买单。他举例说,有位顾客在某金店看了一款产品,要8300元,然后跑到吉玉楼深圳店,员工马上找到相同款式的产品,结果以3800元成交。

  据周生生近日发布的半年报显示,尽管线下面临颓势,但线上销售却保持稳定增长,且营收已达到内地总销售额的10%。在经济放缓条件下,周生生认为,消费者愈趋精明,透过产品及品牌差异化可带来增长机遇。因此应该加大线上销售,致力提供更为优质的顾客体验。

  业内人士认为,未来珠宝企业的“互联网+”,不应该仅限于渠道、营销模式层面的探索,而应该借力“互联网+”来进行融合并整合资源,寻求模式创新。为此,陈明将自己的珠宝店撤出商场,在一家写字楼上开设了一间体验店。在销售上,他采用了O2O线上与线下结合的销售方式,线上提供海量的客户,同时也可以满足客户足不出户就了解品牌产品的便捷需求;线下则提供了客户现场体验试戴的场所。陈明的店铺建有自己的天猫淘宝店,并且在深圳有自己的加工工厂,顾客可以网上看到后,在店里订制或购买。

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