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2018年珠宝行业发展新趋势竟有这五大关键?

时间:2018-04-21 10:42:00 来源:深圳珠宝网

趋势一:黄金地位稳定 K金钻石崛起

  黄金饰品地位稳固,K金、钻石镶嵌类珠宝迅速崛起。目前,黄金主导着首饰市场,被视为向他人尤其是家人表达美好祝愿的方式,而且还可以招财纳福。但是中国正在发生巨大的变化。

  作为一个快速增长的经济体,中国对财富和财富创造表现出充满活力和积极乐观的态度。传统观念的影响虽然仍强,但因为现代消费者想要展示独特的个性,黄金的意义与关联性受到了挑战,K金钻石崛起。

  再加之遭遇了2014年的骤冷,珠宝行业迎来结构性变革。尽管黄金首饰在我国珠宝首饰消费中占据主导地位,但其未来发展面临挑战。

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  另外据世界黄金协会的报告显示,由于黄金首饰在我国的持有率较高,其普遍性和传统意义削弱了消费者购买金饰的渴望,这一特征在一线城市表现得尤为突出。

  更为奢华、独特的钻石和铂金产品体现出了较强的替代性,对黄金饰品消费具有潜在的威胁。同时,对年轻消费者而言,设计师/时尚奢侈品、科技产品等对黄金饰品的替代性也较强。

趋势二:三四线城市消费需求强劲

  根据麦肯锡等咨询公司对中国消费者的调查,目前生活在三、四线城市的居民贡献了近60%的中国城镇消费总额,且消费额增速高于一、二线城市。

  卡地亚是较早深入二线城市的奢侈品品牌之一。他们非常注重二线以及三线市场,这些地方的开拓很不容易,在渠道建设、品牌教育等方面需要额外的投入,但他们认为所有的辛苦都是值得的,因为这些市场的潜力不可估量。

  市场下沉,把品牌的触角深入二、三线城市是卡地亚当今的战略重点一。

  除卡地亚之外,目前,周大福、老凤祥等国内领先珠宝品牌已经开始布局三四线城市,且相比于国际品牌,国内传统品牌渠道下沉速度更快、优势更强。据有关数据显示,农村城镇珠宝市场份额超过3500亿!

趋势三:重视电商渠道探索新模式

  为什么珠宝行业出现不了“聚美”、京东这样的平台?

  普遍认为,珠宝行业自带金融属性,这就要有比京东、聚美,比现在的规范更严格更详细的质量评价体系和买家卖家评价体系,而这样的完整规范的的上层建筑建立起来很缓慢,因此,珠宝行业综合性平台的建立要比其他行业都要困难。但是,这样的平台已经在逐渐崛起。

  近年来,国内涌现一系列纯电商珠宝品牌尤其是钻石电商品牌,如钻石小鸟、柯兰,其在短短数年间,就发展为10亿规模的钻石品牌(2012钻石小鸟超8亿,2016年珂兰超16亿),速度远超线下品牌。

 

  传统线下品牌也纷纷触网,通过天猫、京东第三方平台拓展自己的线上渠道,在电商化大趋势下增速持续较好,但占整体收入比重较低。

  以周大生为例,其2014年初成立互联网事业部并入驻天猫等综合电商平台后,线上销售持持续表现强劲,至2016年收入占比为7.83%,2015-2016年连续两年进入天猫双十一珠宝销量TOP3。

趋势四:智能珠宝耀眼来袭

  科技创新作为消费特点转变和升级的另一重要推动力,也将引导和带动黄金珠宝的消费需求。在万物互联、物联网产业大发展的机遇期,可穿戴设备作为接入物联网的智能设备的重要组成部分,体现了科技的发展潮流。智能珠宝作为时尚珠宝和可穿戴设备的融合与创新,将在技术和设计不断发展、概念日益普及的过程中获得巨大的市场空间。

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  根据中国信息通信研究院2016年初发布的《可穿戴设备研究报告》,2015年中国智能可穿戴设备市场规模为125.8亿元,2016年国内智能可穿戴市场规模将不断扩大、产品差异化加大、消费者接受度不断提高。未来几年,基于技术、市场、政策等多重因素,可穿戴设备或将迎来快速发展。

趋势五:渠道品牌优化越显重要

  线下渠道红利期已过,龙头展店放缓,着眼内部优化与渠道控制力。线上渠道与品牌营销为重要方向。

  在前面的内容中我们也提到,2017年多个知名品牌在某几个特定的时间都取得了不同程度的营收增长,当然,这样的营收增长是建立在巨额的广告费上。

  通过调研他们在2016年的广告数据便能猜出一个大概。为了巩固并且扩大品牌影响力,2014-16年度,Tiffany分别在广告营销上投入2.84、3.02、2.99亿美元,广告费率也从2014年的6.7%提高到2016年的7.5%。

  蒂芙尼2017财年广告费占营业收入的比重为7.47%,莱绅通灵2016年广告费占营业收入的比重为3.17%。

  业内普遍认为,在行业竞争中,品牌、渠道与设计成为核心要素,线上线下结合成为大势所趋。所以在观察国内外中高端珠宝品牌,渠道优化和品牌营销将是经营的重点。

  在行业巨变面前人人平等,而珠宝行业的洗牌和阵痛终将过去,这是珠宝行业最坏的时代,也是最好的时代。我们可以充分运用最新的营销工具、无限整合资源迅速建立起品牌,抢占市场份额,不论如何,珠宝行业的未来让人充满期待!

 

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