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2018中国珠宝行业金镶玉市场发展趋势报告

时间:2018-04-21 10:47:00 来源:深圳珠宝网

  一、消费升级将继续带动金镶玉市场快速增长

  1. 新兴的中产阶级人数持续增长

  人均可支配收入的增高,将推动中产阶级的进一步崛起。自2010年以来,中国人均收入提升迅速,年复合增长率达11%。

  “80”、“90”后的年轻化中产阶级全面登上舞台,并成为社会消费结构和消费文化的主导力量,他们个性彰显,大部分受过良好的教育,注重产品品质及品牌,更多的考虑是品位、品质、文化和服务,价格并不敏感,也不盲目追求所谓的性价比,希望买到好的、有文化品位的商品,接受优质服务、品质感,被尊重以及自我实现的创造是他们消费的初衷与目的。

  和田玉及其镶嵌工艺(包括具有悠久历史的错金银工艺)所代表的深厚文化内涵为他们所喜欢,简单夸张的大面积黄金则被他们视为没文化、没素质。

  升级升什么?

  产品层面:是价值升级,优越感升级,安全感升级;从体验层面是购物环境升级,购物方式升级,购物的便利性升级!

  精神层面:满足人们艺术和精神层面的需求。追求时尚、彰显个性、身份地位……新的消费需求将为未来我国珠宝首饰消费市场提供新的增长点。

  金镶玉品类作为具有深度文化内涵(价值感、优越感)的产品将会进一步受到有文化底蕴、收入较高人群的欢迎,受到愿意犒赏自己的年轻一代的喜欢。

  2. 80、90是珠宝主要消费群体,推动未来珠宝消费

  目前,80、90消费占中国城市居民总消费量的44%。他们平均比上一代在一系列产品中花销多40%。根据BCG的预测,至2020年,80、90消费总额将增长45%至53%,远高于上一代消费额的增

   80、90对珠宝的购买欲望更高。且80、90对于珠宝的购买动机更多元,为珠宝消费提供了更多的空间。不同于老一代主要基于“爱”的动机购买非婚金镶玉,中国80、90购买非婚金镶玉动机49%为个人化的庆祝动机,比如生日、节庆、升职等。据调查显示。78.5%的大学生在看到喜欢的款式时给自己购买珠宝,23%的大学生在想装扮时给自己卖珠宝。22%的大学生生日时给自己购买珠宝首饰。

  3. 珠宝消费从单一品消费向套系化饰品扩展,客单价提高

  套系化将提高每位顾客的客单价,利好珠宝首饰消费市场。

  目前,我国镶嵌首饰消费主要集中在戒指和吊坠两种类型,戒指和吊坠占比超过90%。  

  未来,随着中产阶级崛起和80、90的崛起,个性化消费意识将显著增强,镶嵌首饰将从单一戒指消费向戒指、吊坠、耳钉、手链等个性化、定制化、套系化饰品方面扩展。

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  4. 黄金与珠宝的分离将会提高金镶玉的市场份额

  以镶嵌为主的主要板块则有较大提升。

  可以这样预见,与足金结合的金镶玉将会成为下一利润品类,不仅仅是利润问题,更重要的是金镶玉具备了文化内涵,时尚基础、去年龄化也已经在逐步解决,通过黄金显示人的富有时代已经过去,通过金镶玉来提高人们的品味和文化内涵即将到来。

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  二、未来金镶玉品类所具备的特质

  1. 时尚、简约风格

  研究发现,“犒劳自己、奖赏自己、个性标签”成为摆在首位的因素,追赶潮流的外驱力已经渐渐失去了主导地位,各种时尚生活方式都在于自我犒赏,比如,互联网衍生的各种节,双11、双12、618购物节等等,都成为了时尚消费的重要时点。

  同时,消费者在消费产品的时候也更趋向于考虑是否匹配自己、适合自己,这代表了中国时尚消费新的一个变化,大家越来越愿意对自我个性进行挖掘和展现,时尚消费不再是盲目的跟从,而是一种自我的展现。

  通过对近100个珠宝设计的调查,有近八成的设计师选择简约风格,只有15.4%的设计师选择繁复的设计风格。

  对于客户来说,也许并没有我们想象的需要那么多价值。如果一件商品价值点太多,也就无法提升经营的简洁性和转化率,只有找到独立的价值点,在这些价值点上突破。

  2. 多元素结合

  自然是珠宝永恒的主题,大自然总会给设计师源源不断的灵感,无论是可爱精美的动物造型,还是优雅美丽的花草造型,都会引起人们对自然的共鸣。而几何造型大胆灵活的设计风格,也是设计师用来体现现代艺术之美的选择之一。

  通过调研发现,自然元素一直是占比较高,达到了75.8%的比例,几何元素占比紧随其后,卡通最近一年来也有了新的突破,达到了24.2%。这也说明了消费者对这些元素的喜爱和市场方向。

  3. 小清新吃香

  从调查结果来看,设计师掌握的客户群体,对欧美和小清新风格更加偏爱,其次是民族风;而喜欢日韩风格的仅占11%。

  用到设计领域的“小清新”以自然淳朴、淡雅脱俗为审美标准,风格清秀且别具一格,作为珠宝首饰消费的主流群体,“90后”、“00后”无疑是助推小清新风格的主力军。

  根据2016年调查数据显示:大学生购买珠宝首饰时最喜欢的风格是小清新(59.1%)和文艺范儿(57.6%),其次是欧美风(21.4%)和传统风格(20.3%),再次是日韩风(16.3%),选择夸张个性的大学生较少,仅占(10.1%)。男生更倾向于选择文艺范儿的产品,女生更喜欢小清新风格的产品。

  4. 中国传统工艺和中国文化内涵成为趋势

  不论是材质、造型语言、制作工艺,还是文化内涵等方面,都为设计师提供了无限可能,使中国人独特的文化身份,在各个领域、各个方面都得到体现和强化。

  设计师更感兴趣的传统首饰工艺,通过对100名国内设计师的调查,有58.2%的设计师认为中国传统文化更能带来设计灵感。

  5. 有品位成为首选

  从调查结果来看,有六成设计师表示客户希望作品设计要优雅有品位,并能展现自我,有中国文化体现。随着珠宝首饰佩戴的普通化和人们审美水平的日益提高,人们对首饰的个性化设计也越来越重视,是否能展现佩戴者独特的审美和自我特质,成为关注的重点。

  6. 轻奢华

  轻奢指的时“能够负担得起的奢华”,是未来消费的主流,轻奢消费崇尚“无负担、有品质”,背后是以80后为代表的新中产阶级的崛起,他们更加注重细节、质量、品位、创意、个性文化。

  比起大众品牌和高端品牌现在的小众品牌更受年轻消费者喜欢。年轻人对于土豪式的时尚不再追捧,低调的奢华才是现在年轻人最为追捧的时尚。

  7. 去年龄化

  在很多设计师和营销专家眼里,很多产品是分年龄段的,但是随着信息的快速发展和碎片化的获取,专属某个年龄段的珠宝已经被淡化,而且随着时间的推移,这种迹象越来越明显。在未来的时间里,去年龄化的金镶玉乃至其他珠宝,将成为众多消费者的需求。

  三、消费者金镶玉产品潜在需求

  1. 产品的优越感、价值感、安全感、口碑

  很多消费者为什么能够随口说来很多奢侈品的名字?其实最重要的一点就是奢侈品的优越感被大家接受了。在消费珠宝的时候,人们往往,买的不是一件简单的主要,更多的是显示与众不同,所以在设计产品的时候就要考虑产品本身将来要具备那些优越感和价值感、安全感、口碑传播的可能。

  在这个时候一个好的产品的衡量标准就出现了:优越感、价值感、安全感、口碑。在购买一件产品是如何让消费者感受到戴着有优越感、用着有价值感、放着有安全感、看着有传播感?这些不仅需要在产品设计时就要考虑,在销售环节和传播环节也要重点考虑,只有这些做到位了,才能满足消费者的需求。

  2. 品质保证

  在中国消费者选择的前三名的消费产品中,大多都是有着安全的售后服务,盛誉口碑的品牌质量作为保障的,品质和口碑也是中国消费者选择某类产品的重要原因之一。

  目前金镶玉市场上由于工艺复杂的问题,维修也让一些企业的销售受到了阻力。值得欣慰的是,很多企业已经意识到了这一问题的存在和严重性,已经陆续对工艺和维修方式进行了优化,比如华昌珠宝的错金银工艺,基本上不存在售后维修。

  3. 品牌的故事性

  不难发现,品牌悠久的历史以及品牌背后丰富的故事性是消费者选择时尚品牌不容小觑的原因之一,当品牌的故事讲的越生动越时尚,品牌在消费者心中的认知度、自我认同也就越高。

  4. 令人向往的生活方式的传递

  品牌的产品是否能够为拥有的人传递一种“令人向往的生活方式”,将此观念表达越清晰的品牌,在消费者心目中的时尚度也就越高。因此,时尚品牌与人们脑海中所向往的时尚生活成正比。

  四、未来珠宝市场的珠宝品类潜力

  随着中国国力的不断提高,中国人的自信心越来越强,民族的文化也被表现的淋漓尽致,2014年的APCE所有国家的领导人都穿上了具有浓郁风格的中国服装,而不是以前的西装,去年的20国峰会,推出一系列颇具影响的“中国方案”,这一切都说明中国文化和中国经济将会越来越多的会影响世界经济,未来具备中国文化内涵的产品将会被国内、国外消费者所崇尚。

  我们纵观素金的发展历程,不管是价格还是利润,已经变得稀薄;同时我们也发现,钻石单一的颜色已经慢慢的无法适应80、90后的年轻人群的审美观念,珍珠作为饰品一直没有形成主流,翡翠作为珠宝传承只能成为小规模市场。金镶玉品类(工艺)不仅承载了中国悠久的历史文化,而且在颜色上、款式上、消费层次、价格上可以满足所有的受众人群,我们不难想象,在未来金镶玉品类将会继黄金、钻石之后,成为珠宝行业的第三个亮点而被世人所关注。

  (图/文:河南省珠宝玉石首饰行业协会副会长  李红钦  深圳珠宝网版权所有)

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