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翡翠产业发展方向是文创

时间:2018-04-22 17:24:00 来源:深圳珠宝网

  翡翠行业过去和现状

  翡翠行业受经济大环境影响较大,新中国成立以后至改革开放之前,我国处于计划经济,大陆几乎没有翡翠消费市场,华人翡翠市场主要在香港和台湾。上世纪80年代我国进入了市场经济时代,市场经济也随之分为几个阶段,改革开放初期是短缺经济状态,核心竞争力是成本优势。那个时候翡翠是卖方市场,即便存在缺乏创新、同质化严重等问题,但市场仍旧需求旺盛、增长迅猛,玉商普遍存在惜售心理和囤货行为,直到2012年市场开始调整。

  2012年以来,作为缅甸第二大出口创汇产品的玉石产量减少了10439吨,出口量也大幅下降。而作为翡翠原石需求量最大的国内翡翠市场,自然受到了原石稀缺所带来的巨大冲击。同时,随着我国经济进入新常态,中国乃至整个世界宏观经济表现不佳,大部分行业、产业都产能过剩,这代表着过剩经济阶段的到来。可以说近几年对于中国翡翠市场而言,是一段艰难的时期,随着国内经济增长趋缓,八项规定等政策出台,市场销售出现了大幅下滑,还一度出现了“关店潮”,直到今年年初市场才开始企稳、回暖。

  翡翠与其它行业一样,也存在着严重的产能过剩。2000年以前缅甸翡翠原石的年产量不足1000吨,而到了2011年不算其他渠道,仅缅甸政府3届公盘的产量便达到4万吨,产能严重过剩,而终端消费市场却是严重疲软。在过剩经济阶段,消费者不再光是贪图便宜,他们更多关心的是产品的品质和服务,如今中国的中产阶级将近2亿人,这些消费者愿意为好产品、好创意,好服务买单,中国人到海外抢购奢侈品就说明了国人对提升品质的需求。

  眼下,中国翡翠市场正在面临一场“品质革命”,翡翠产业也需要转型升级,企业要练好内功,提升产品的质量。翡翠产业转型升级的核心是什么?是品质!那么品质的核心是什么?是文化创意!可以说没有文化的产品是没有生命力的,没有创意的产品是没有竞争力的。

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  翡翠企业如何转型?

  在原料被外界因素把控的情况下,翡翠市场往往是随着整个国家经济格局的调整亦步亦趋的,而翡翠企业也必须要重新思考产业模式的转型与渠道的转变。转型不是盲目跟风,要坚持企业自己的特色,结合大环境来发展,最终形成自己的品牌。

  探讨翡翠文创产业发展的方向

  一、科技型穿戴配饰

  首饰化、珠宝化是可穿戴设备的一种发展趋势,也有越来越多的珠宝企业涉足科技型穿戴领域,打造更具科技感的可穿戴饰品。纳米能量手环、量子黑曜石手链、智能翡翠手表、来电提醒多功能金丝楠木手串等等,将科技很好地融入传统的珠宝首饰当中,而作为翡翠科技产品在研发上的功能区分、款式设计方面一定要有自己的特色。

  二、文创与科技结合

  当今智能科技迅猛发展的时代,科技创新、文化创意交融发展也是未来的发展方向之一。2013年,玉石雕刻机进入珠宝行业使得大量“熟练工”的玉雕师傅失业,市场上中低端同质化的玉石雕刻产品基本被机器取代。然而云南一位女设计师通过电脑雕刻设计,用玉石雕刻机创作出来少数民族题材的作品神似形象,屡屡获奖。因此,应不断增推进文化创意与科技的深度融合,成为翡翠经济增长的新引擎。

  三、跨界发展

  传统企业与互联网行业的紧密融合催生了一股跨界潮,在“互联网+”的背景下,实现一系列的跨界融合。现在翡翠材料基本都是制作成为饰品和摆件,应该多尝试跨界其它领域,催生新品类,诸如仿翡翠背景墙、翡翠家具、缅甸公盘的柚木翡翠床等等,让珠宝行业多元化之路有更多的新花样和新玩法。

  四、多材质首饰

  多材质的运用、多方式表现的首饰必定会成为一个新的趋势。

  五、参与和体验式营销

  随着科技的发展,参与营销、体验营销不断成熟,年轻一代个性化需求十分强烈,参与翡翠的制作与设计过程必定会成为一种新的潮流。消费者私人订制的产品从原石选材到切片,从设计到雕刻成品,全程参与,增加体验感和满足感。

  未来的商业模式

  一、实体商业模式

  可以说10年之内,主要商业模式仍是以传统实体为主+互联网辅助。为什么不是眼下当红的互联网电子商务为主呢?不可否认,目前微商、直播已经成为翡翠行业重要的出货渠道之一,但是如果没有品牌和服务支撑便难以为继。并且,微商模式能否持续发展还需要市场花时间去检验,但有一点可以肯定,无论是多么新鲜、时髦的商业模式,如果没有品质和服务支撑,只能是昙花一现,最终会被市场淘汰。

  翡翠是一个传统行业,在互联网大数据的冲击下,许多珠宝企业一时不知所措,试图利用“互联网”改造传统的商业模式。但是,很多人错误理解互联网+的含义,在巿场疲软的环境下盲目跟风,将互联网当作救命稻草。据统计,淘宝2016年销售额3亿、京东8千多亿,而2016年我国零售业销售额达到33万亿,而互联网电子商务的消费额约4万亿,占12%。因此,我认为所谓互联网+,+的后面那个更重要,企业要充分利用好互联网这个载体,做好互联网营销而不止是在互联网上销售。珠宝企业如果想要在新常态下更好的发展,一定要修炼“内功”,提升产品的质量,下决心做好自身产品的品质,用文化创意打造企业的核心竞争力。

  二、企业蜂窝化、渠道扁平化

  可以说未来的企业模式是蜂窝模式,由很多个产品组成,例如腾讯看似并不大的体量,旗下却有1600个产品之多。而传统的流通渠道势必会被压缩,市场必将减少流通环节,从原料到工厂,然后直接到零售终端。

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  三、设计师和雕刻师工作室

  独特的个人风格和人格化营销会吸引一批属于自己的粉丝,并且极具粘性。

  四、前店后厂的新型模式

  在过剩经济阶段,大批中产阶级愿意为工匠精神的买单,随着科技的发展,前店后厂的个性化快速制作网点也成为一种新的可能。例如手镯定制,可以在店铺进行原石材料展示,工厂配套切割制作机械,顾客在店铺选定材料后现场加工,从原石至成品完全可以在几个小时交货,甚至多余手镯芯和边料还可私人定制成其它饰品。

  五、原创设计作品流通市场

  文创设计作品未来必将成为一种产品、一种自由交易的有价商品,因此希望协会能够搭建一个专业化的平台,可以让设计师与企业自由交易。同时,原创设计需要相应的氛围和环境,一定要注重知识产权的保护,这样才能真正体现出其应有的价值。

  有理由相信,未来十年中国一定会成为全世界第一大经济体,翡翠市场也必将蓬勃发展。

  (图/文:胡汝杰  深圳珠宝网版权所有)

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