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K金饰品成时尚消费新风向

时间:2018-07-13 10:15:05 来源:互联网

北京菜百销售的表情包戒指

北京菜百销售的表情包戒指

北京菜百销售的表情包戒指,造型颇为可爱。庞建新 / 摄

  近期国际金价创新低,北京各大卖场黄金饰品价格也纷纷下调。据记者调查,北京菜百的足金、足金999饰品价格分别调整至330元/克、338元/克,下调幅度在每克7-10元不等。周大福、周生生等品牌基础金价仍为347元/克、345元/克。而上一次金价调整还是在去年9月,当时千足金价格从331元/克上涨至340元/克。业内人士对此分析表示,价格的下调,无疑给近期有黄金饰品购买需求的人创造了好时机。

  一份来自世界黄金协会的中国金饰市场报告显示,我国的金饰市场已经发生转变。越来越多的金饰企业不再依赖含金量来吸引消费者,而是尝试通过提供更丰富的产品组合设计、品牌IP来满足时尚消费者的需求。

  新潮LOGO来袭

  6月23日傍晚,记者在北京菜百调查时看到,相比旺季时期簇拥的人群,夏季的菜百略显冷清,但是足金饰品的销售依然表现得“供销两旺”。一款足金手镯原价345元/克,现价为338元/克,引来诸多女性消费者排队购买。消费者张女士对记者表示,因为金价刚刚下调,她毫不犹豫地入手了一款相中已久的足金手镯。另外,足金和足金999的戒指以及儿童饰品专柜的儿童锁系列产品也引来诸多消费者光顾。

  与传统金饰相比,让记者耳目一新的是许多黄金饰品增加了很多时尚流行元素,带有浓浓的“90后”潮品风格。

  北京菜百的一楼专柜还摆出了各国国旗标志的足球手串,烘托着浓烈的世界杯气氛。对此,售货员告诉记者,这些手串销量很好,如一款2克多的巴西足金手串售价大约733元,这对巴西球迷来说是一款不错的纪念品。除此之外,记者还发现,一楼展柜还有QQ表情包戒指,paulfrank同款手链、吊坠,miffy(米菲)系列K金饰品等,菜百公司的珍珠月推展商品里还展示了一款“K-Gold新品抖音爆款”手镯,这些紧跟流行元素的金饰品吸引了很多年轻人驻足。

  正如世界黄金协会报告分析认为,中国的金饰市场已经发生转变。随着经济的增长和个人财富的积聚,中国的金饰需求在过去15年里增长至3倍以上。中国如今是全球最大的金饰市场,占全球需求的30%。尽管2013年因暴跌的金价使市场经历了一段痛苦的修复期,然而,金饰企业却不再仅依赖含金量来吸引传统消费者。现在越来越多的金饰企业尝试通过提供更丰富的产品组合、设计更具吸引力的金饰和优化销售渠道,来满足时尚消费者的需求。

  装饰价值新IP

  近年来,金饰消费者的面貌发生了变化。根据世界黄金协会的一项调查显示,消费者的偏好因地区而异。黄金饰品在一线城市面临来自其他珠宝饰品和奢侈品的竞争。例如,获得5000元人民币,一线城市18%的女性会选择购买金饰,而选择购买钻石或铂金首饰的女性比例分别为14%和15%;一线以下城市的竞争就没有这么激烈:出于财富保值的目的,三四线城市的消费者喜欢购买纯度高、重量大的金饰,其中24%的受访女性会选择黄金,而选择铂金和钻石首饰的女性比例分别为8%和12%。

  年龄较大的消费者更青睐黄金饰品,而千禧一代的年轻消费者则更倾向于选择智能手机或可穿戴设备等高科技产品。

  数据显示,一线城市消费者的消费额占全国消费总额的40%左右,而90后的消费增速比70后高1倍。为了应对近年来不断变化的消费格局,金饰企业提供了更丰富的产品类别,同时纷纷改进在售产品策略,尽量提供设计精巧、价格更低的金饰,并使用著名品牌IP来吸引千禧一代。如周大福的迪士尼Tsum Tsum系列就是深受喜爱的动漫角色和首饰设计成功结合的例子,备受所有年龄段粉丝的青睐。

  业内人士表示,未来,应提高金饰的装饰价值,以满足年轻消费者展现身份、获得社会认同和接纳变化的渴望。

  K金饰品走俏

  如今消费者更看重首饰的个性化,体现个人特点的K金饰品制造工艺也越来越精细,与纯金饰品相比,其硬度和可塑性更强,装饰性更强,K金饰品也渐渐成了一种时尚消费趋势。

  世界黄金协会报告认为,我国的金饰市场以24K金为主,年纪较大的传统消费者更青睐24K金饰。但年轻消费者的喜好就有所不同,18K金(又称K金)在一段时间内为满足年轻消费者市场需求方面发挥了重要作用。近年来市场又开发出了22K黄金。与传统的24K黄金相比,18K和22K黄金不仅更时尚,而且价格更亲民。

  另外,一种金和铜的合金——18K红色黄金,颇受年轻女性的欢迎。因有一个浪漫的“玫瑰金”称号,18K红色黄金通常被当作奖励或礼物购买。记者走访市场发现,K金饰品按件销售,而且设计精巧,价格比足金产品低,如一条18K金项链价格约2000元。

  鲜为人知的3D硬金符合了节俭新风尚。业内人士表示,一种特殊的化学工艺让3D硬金的硬度比24K黄金高4倍。但3D硬金仅用传统金饰1/3的黄金就能制造出同样大小的金饰,从而大幅降低了价格。据了解,金饰零售商周大福率先运用了这些新设计,其3D福星宝宝系列深受消费者的欢迎。

  世界黄金协会认为,目前我国金饰零售市场以千篇一律的超大型商铺为主,品牌差异几乎不存在。这对只注重金饰含金量的传统金饰购买者可能适用,但要满足希望金饰体现自己独特风格和展现自身成就的千禧一代年轻人,并非最有效。强大的品牌实力能够将两类消费需求建立很好的连接。因此,打造消费者认同的品牌,确保品牌可信度,创造更多购买时机,是未来我国金饰行业为提高销量应重视的三个领域。

  融合线上线下体验

  除了丰富产品类别,金饰品销售也悄然出现了变化,呈现出“融合线上线下体验”的特点。

  世界黄金协会的数据显示,90后消费者超过一半的消费是在网上进行。相比之下,70后和80后的网上消费比例只有1/3,吸引年轻消费者对金饰市场未来的健康发展至关重要。

  尽管线上店铺仅能占据一部分市场份额,但金饰企业会利用诸多线上购物节来提高线下销量。记者了解到,不久前的6·18年中大促,京东等多家电商推出了黄金饰品促销活动。由于很多购物者是年轻人,金饰企业在线上就重点提供售价低于2000元的轻量化产品和K金饰品。

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