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年终大盘点:你不得不知道珠宝圈公元2018的新鲜事儿!

时间:2019-01-11 09:11:00 来源:深圳珠宝网

  夫春生夏长,秋收冬藏,此天道之大经也,弗顺则无以为天下纲纪,故曰“四时之大顺,不可失也”。

——《太史公自序》司马迁

  依稀记得2017年末,珠宝圈有句话“剩则胜/存则胜”。而今在2019来临前,类似“剩则胜/存则胜”的发声言犹在耳。那么,2018的珠宝圈究竟有多少得失?相信看完以下的珠宝业事件盘点之后,诸位心中也就自有计算了。

01新一代消费主力逐渐崛起

  2018年,不仅是第一批00后群体迎来成年,于消费力实现提升的时间节点上,也是95后消费者进入社会逐渐掌握消费话语权的主要时机。据美国BCG与阿里研究院调研的中国消费新趋势报告数据预计,2021年千禧一代消费者在中国城镇15-70 岁人口中比例将达到46%,预估消费额将激增至2.6万亿,超过上一代0.2万亿,可见千禧一代的消费潜力之巨大,将推动69%的消费增长。

  伴随着消费能力的提升,千禧一代的受众群体生活方式及行为态度的变迁,将会升华出更多领域的细分消费客群。这就使得他们在珠宝的消费上可以不再拘束于传统的“婚庆”、“纪念日”等动机,升职、好友赠礼,甚至是日常购物等都能成为千禧一代首饰的消费契机。多样化的需求,催生细分化的市场,一场由千禧一代激发的消费观念革命已悄然完成。

02培育钻石登上珠宝舞台

  中国,作为世界上最大的合成金刚石生产国,在培育钻石领域已有多年的生产经验。如今,随着科技的进步,随着人们消费需求的上升,培育钻石正实现着由工业应用向生活配饰的跨进。较之开采成本日益提升的天然钻,出产环境相对环保培育钻石在品质和成本上更具有市场优势,并且这一优势还会在科技的推动下日益变大。

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  由此,今年5月29日,一直坚持售卖培育钻的全球最大天然钻石生产商戴比尔斯(De Beers),通过社交平台Twitter向钻石市场投放了一颗重磅炸弹——以800美金一克拉的价格,在9月开始正式销售培育钻石首饰。

  堵不如疏,800美金一克拉的售价背后,交织的是天然钻与培育钻多年来市场对立的辛酸。代表天然钻利益的一方,千方百计提升检测技术,防止培育钻混淆天然钻市场;代表培育钻的一方,则以不断精益产品品质,缩减生产成本的方式来对抗天然钻石半个多世纪以来建立的消费观念。

03IP营销模式大行其道

  娱乐影视的日新月异造就了各种各样圈粉无数的IP。在这个流量的时代,好的IP无疑是商家们市场交锋的利器。珠宝行业对于IP的应用亦是日益成熟,随着国内不断引进和创作出火爆的IP影视、IP游戏,如今的珠宝市场植入IP的产品多种多样,借助于互联网平台的打造,这些IP不仅让产品和企业的知名度大大提升,同时也能将产品的背后故事以及企业的理念通过IP有效的传达给消费者,让消费者对该产品和品牌有了更为深刻的了解。

  上半年,珠宝行业也有着不少品牌展开了超级IP授权的尝试。在复仇者联盟三上映期间,周大福与漫威展开合作,推出含有复联各大超级英雄元素的珠宝。6月,赛菲尔珠宝更是联合好莱坞大片《神奇马戏团》推出“萌宠”系列。纵观珠宝行业,“IP+”模式已成为珠宝商家的日常营销方式,2019又将有哪些我们熟知的IP植入到珠宝中来呢?让我们一同拭目以待!

04深圳珠宝展盛势不减

  七月的尾声,世界上最大钟表集团斯沃琪的总裁尼克•海耶克宣布2019年整体退出巴塞尔钟表珠宝展。其背后的含义是,斯沃琪名下10多个品牌共同撤出,包括宝玑、宝珀、雅克德罗、欧米茄、浪琴、美度、汉米尔顿、天梭等等。就在网络各大媒体纷纷热议“展会模式是否适应当代”这一严肃的命题之际,秉持创新、与时俱进理念的2018深圳国际珠宝展于9月中旬盛事开展。

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  60000平方米,约2500个展位,汇集800家国内外参展商盛装参展,吸引吸引全球超过15个国家与地区的逾三万名专业买家莅临参观、洽谈和交易。2018深圳国际珠宝展依旧沿袭往年辉煌盛势,向世人展示着珠宝的新工艺、新技术、新产品、新概念、新模式、新思维。在本届深圳国际珠宝展上,人们既可以看到诸如古法玺金、花丝镶嵌、景泰蓝、点翠、珐琅彩等传统工艺为代表的中国文化,亦能见到像4D硬金、十心十箭之类代表现代先进技术的科技产物。

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  其中,位于9号馆的“深圳·珠宝时尚周”展区更是别开生面的联动起著名婚尚机构、品牌、媒体,在互为沟通、交流的基础上,以促进行业深化转型,贯彻产业供给侧结构性改革方针;加强产需互动,刺激疲软市场;推动品牌发展,强化水贝优势地位,塑造深圳珠宝顶尖形象为目的,打造了多场以数据发布、趋势预测、珠宝创意设计、新品展示、交流互动为主的潮流趋势发布系列活动。

  历时19载,深圳国际珠宝展在深圳这片创新的热土上,一次次的以珠宝的形式推动着传统文化与科技力量的交织碰撞。如今的深圳国际珠宝展,意义早不是当初那一场一年一度的珠宝狂欢盛宴,它更多的是一种行业见证,一种品牌推动,一种从业信仰,而未来我们的深圳珠宝展还将继续融入更多的创意、理念、精神。

05珠宝直播还能再火多久?

  珠宝直播还能再火多久?2017年,珠宝直播以技术门槛低,成交速度快的特点,迅速在翡翠销售市场中火爆起来,并逐渐蔓延到其他的品类。于是乎,我们会看到平洲、四会、揭阳等地纷纷建立起了淘宝直播基地,并缔造出一个又一个的直播销量新高。

  然而,2018下半年,淘宝直播还能火多久这个问题开始拷问着新进入或准备进入直播行业的珠宝商,在竞争愈发激烈的如今,进入珠宝直播领域还能剩下多少市场?没有人能说的清楚。不过有一点是可以肯定的,直播的热度正在下降,在移动端快流量的大趋势下,短视频平台已成为新宠。

  可以肯定的是,2019,谁能在抖音、快手、腾讯微视等短视频平台中成功植入珠宝营销,谁就能抢占这个“短视频珠宝市场”的先机!还在犹豫着要不要跟第一批“吃螃蟹”的淘宝直播商家赚钱吗?人家已经在做短视频珠宝了!

06无所不在的场景营销

  十二月底,圣诞的气息尚未消散殆尽,网络上关于“中国人到底该不该过圣诞节?”的命题热议仍旧争论不休。但你看不到的是,在你熟悉的那条步行街上,未等店铺前的圣诞树、星星挂饰、礼品袜等圣诞配饰下撤,贺卡、玫瑰花、巧克力这类属于情人节的元素已尽数列入到商家那份早就写好的营销方案之中。

  2月14日情人节,又一个西方传统的节日,讨论它该不该过并不是商家们的事情,如何在产品中体现“情人节的仪式感”才是他们的工作。生活需要仪式感,有仪式感必然要有对应的场景。2018年,筹划10年之久的广州K11艺术购物中心正式开业,集合娱乐、美食、展览等多种消费场景,身处其中,消费者基本都能在对应的服务区中,满足日常的消费需求。所以开业以来,人气常旺不衰,被坊间戏称为“网红商场”。

  可以确定的是,现阶段,珠宝行业已将重心从生产加工逐步向展示交易靠拢,这当然是行业转型成功的标志。但转型不过过程,升级才是目的,眼下,行业离成熟仍有一段距离,构建属于珠宝行业的场景营销,培养消费者对珠宝消费的“仪式感”,无疑将是进阶路上的必需。

  明者因时而变,知者随事而制。告别2018,2019就近在眼前,得失多少,成就几何?如鱼饮水,冷暖自知!

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