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传统珠宝行业未来走向分析,年轻消费者的心理你真的懂吗

时间:2019-03-14 09:07:11 来源:互联网

  近些年来,随着电铸、微金、CNC、自动化等各种工业技术的引进和革新,相对传统的珠宝行业逐步走向真正的工业时代,转型升级、创新发展,打破和颠覆行业几十年来的壁垒,掀起了一次次的新工艺浪潮,企业的产能已经远远大于市场需求。同时,伴随新零售、新模式、新文化、新技术、新营销、新动能、新媒体、大数据等各种行业形态的产生,传统的珠宝行业被不断地拆分、重组,又拆分又重组,呈现百鸟争鸣的现状。

  珠宝市场年轻化,产品赋能很关键

  随着人口年龄结构的变化,当下主流消费人群以80、90后为主,并慢慢向00后转移,市场越来越年轻化。目前珠宝行业内研究新工艺、新模式等可谓越来越细,也的确形成了百花争艳的兴旺局面,但对新一代年轻消费者的需求研究并未形成局面,依然依托技术、产能作为支点做老产品新开发,不断地在产品和价值之间徘徊。

  产能是以利益为导向的,市场什么产品好卖就生产什么,如此过度追求产能,只会使产品失去了它应有的价值。做好产品赋能,给予产品更大的价值才是未来发展方向。

传统珠宝行业未来走向分析,年轻消费者的心理

  消费降级的本质是渠道的扁平化和理性消费

  “下午茶没有了,当减肥。出门公交+共享单车,再也不任性地出租车或滴滴了。没买新衣服,毕竟上班有工作服。新出了苹果也没买,旧的还能凑合。好久没去吃日料了,一顿500多可以买好多包尿不湿了。护肤品也不再追求大牌了,化妆品旧的还能用,反正我素颜,偶尔涂个口红显气色。健身卡也不办了,自己在家用KEEP。珠宝钻戒购买也更注重性价比”。从吃,到交通,再到个人形象与生活管理等方面,不少年轻消费者的支出水平都开始逐步下降。

  2018年,拼多多在美国上市引发热议,也令“消费降级”的说法甚嚣尘上。而其实,拼多多的增长逻辑本质上仍像是15年前的淘宝一样,让上亿之前没有接触过电商的人开始习惯使用电商。区别是拼多多这次拉动的人群更多是三、四线及以下城市和农村地区消费者,它仅代表了一种消费需求和体验。

  长期以来,珠宝市场的目标定位重点都在一、二线城市,随着改革开放的逐步深入,经济结构的不断优化,生活水平日趋得到改善,三、四线城市珠宝消费逐步升级。黄金一直作为主流消费品,另外18K金首饰近阶段也异军突起,逐步被消费者接受。同时伴随着电商、多媒体等网络社交平台的发展以及私人特色品牌定制店的兴起,三、四线城市珠宝市场的逐步崛起,知名品牌的逐步下沉,珠宝产业的市场格局将慢慢由集聚效应转变为发散效应,结构渐趋优化、布局渐趋完善,新一轮的市场竞争将在三四线城市展开。

  珠宝消费没有降级,做好品牌升级、产品升级、服务升级才能回流更多大宗珠宝消费。

  珠宝行业的“脸盲症”

  产品同质化一直以来都是老生常谈的难题,虽然近年来,行业内大兴“文创”,但“淘宝仿款+中国符合”这样的披着“文创皮”的产品却比比皆是。应当说,这是产能过剩的必然表现,盲目跟风,过度开发只会拉低产品价值甚至品牌价值,最后只会导致价格乱战,杀敌一万自损八千。当触碰到价格底线时,就会出现崩塌一片的情况,这是行业的自我摧毁,是条不归路。

  “文创”是一种在经济全球化背景下产生的以创造力为核心的新兴产业,强调一种主体文化或文化因素依靠个人(团队)通过技术、创意和产业化的方式开发、营销知识产权的产业。文化创意产业具有高附加值特征,纵观我们珠宝行业发展,近些年刚完成工业技术改革,产业链调整,但人才结构调整并未得到优化,尤其文创型人才。所以目前珠宝行业在文创方面只停留在1.0年代,未来之路还很长。

  网络平台引领珠宝行业跨界发展

  随着网络、多媒体等飞速发展,各种网络平台已经悄悄进入了珠宝行业,传统的珠宝销售尤其零售已经发生翻天覆地的变化。例如2018年比较火热的各种珠宝直播、微信、小程序等等,但远不止此。我们应该相信在2019年及未来一定会涌现出更多网络平台,将会诞生更多的珠宝热词。

  除了宣传营销方式的跨界融合,随着网络发展的进一步深入,跨界行业信息进一步碰撞,将可预见更先进的工业技术将会导入珠宝行业,未来珠宝有可能不是单一的材质,不是单一的功能,会有更多的价值呈现。以往人们对珠宝的定义是美丽和口头上说说的某种空泛的情感意义,通过技术和文创的发展,未来异业联合会将珠宝的价值定义更加具象化。

  产业链服务平台将优化行业各个板块

  随着互联网的发展,信息差的打破,技术瓶颈的突破,社交商业模式将全面爆发,物联网及全民皆商的时代将真正到来。产业链服务平台的出现是应运而生。它是一种软生产力,对接和建立完善包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度,优化珠宝行业各个板块,起到建立和推动完善珠宝行业信息网、物联网、人才网、服务网等作用。

  进一步深入渗透珠宝行业各个领域、企业、个体,编织珠宝行业链接网,建立完善珠宝行业智慧数据库并与外界无缝对接,起到珠宝行业大脑作用,为正确引导珠宝行业发展提供最新最准确的数据,是产业链服务平台未来的使命。

  那么谁应该主导产品的未来?

  目前行业格局还是以往的产业链环节细分来布局,珠宝生产、包装生产、批发、零售等各自纵向下探空间,而横向只是简单的协作,并未真正形成跨界开发设计能力。那么谁来优化产品的结构?谁来给产品赋予更大的价值?谁来主导产品的未来?让国内珠宝形成自主价值意识,引导行业健康发展。

  如2018年比较火爆的“炫动”系列珠宝,许多厂家纷纷投入此类产品的设计和生产,以目前的产能,极短时间内已经随处可见以“炫动”为理念设计的同质化产品,当然也足以让“炫动”火了一把,但最后为什么没有形成经典并持续?这就是目前行业面临的瓶颈。诸如国际一些大品牌,并不是靠疯狂的产品品类来俘获市场,而是靠对产品的深刻理解,对产品所带来的文化、情感、个性需求等价值的定义和诠释。发现和发掘更多的中国文化,用现代人对珠宝的理解结合飞跃发展的工业技术,创造出更具生命广度和深度的珠宝产品,打造出经典。未来不以产能为导向,而一定是以产品价值为核心。引领着珠宝价值潮流,这应该是我们国内目前需要努力的方向。

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