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未来十年珠宝行业品牌规划

时间:2019-04-15 17:17:41 来源:互联网

  眼下的珠宝企业,无论体量大小,都如在迷雾之中搜索着前进,“愚者暗成事,智者睹未形”,10年后的珠宝行业是什么样的?综合行业专家意见,研判如下:

  1、黄金将是确定的爆发点

  在全球经济寒冬、货币超发的大背景下,珠宝行业将呈现价值为王的趋势。在现在的珠宝品类中,黄金是真正的无冕之王,谁能像它一样可迅速变现,又能担当世界货币的角色?实实在在、市场价格公允的财富属性,使其理所当然地将成为消费者必选和乃至首选。

  因此,珠宝行业未来10年最大的商机就是黄金,这将是珠宝行业赢利的最好思路。如能叠加黄金价格出现上升趋势拐点,市场增长将如火山喷发,必将令业内乃至业外资本趋之若鹜!现在布局相关产业,可能是最好的时机

  2、洗牌结束,80%企业消亡

  中国珠宝行业会经历三个阶段:

  第一个是被少数品牌企业和地方企业垄断,服务和产品都比较单调的柜台式传统消费阶段;第二个是品类繁多、线上线下互动、竞争激烈、用价格战拉顾客、抢市场、做品牌的阶段;第三个阶段,也是最后一个阶段,是回归简约理性、精品和情怀并存的阶段。

  中国珠宝首饰市场目前正处在从第一个阶段向第二个阶段过渡的时期,很多企业将会在第二个阶段倒下,尤其是随着珠宝首饰消费向新中产阶级转移,消费模式向互联移动端转移,集中消费会更加明显,也就是说未来几家企业的某几款产品就可能在该类型产品上占有80%的市场份额,而其他企业加起来的诸多产品仅占有20%市场份额。

  未来的黄金首饰市场,就像曾经的家电市场的发展一样,从各种品牌如过江之鲫,以及花样、功能极多的各种噱头,回归真正的简约和理性,走向精品和情怀。

  再加上中国珠宝行业的产能严重过剩和成熟企业利用资金优势的渠道压制,因此,按照国外市场,以及国内其他行业的发展来看,最终80%的现有珠宝首饰品牌将在五年内消失。

  3、多维度垄断的品牌格局

  10年后珠宝品牌市场的还会剩下哪些品牌呢?整个珠宝行业不会像家电、手机等行业的市场格局,5到10个的主流品牌占80%以上的市场,因为珠宝行业有不同于其他行业的特质。

  其他行业最重要的特质是使用价值,而珠宝行业的最重要的属性是可变现的轻奢属性,即某种意义上的金融属性,黄金白银很直接,其他的钻石、彩宝间接些。打个比方,黄金是世界货币,也改变不了其他国家有自己的通行货币,同理,现有某珠宝品牌再强势,也改变不了其他珠宝品牌在另一维度存在的现实,因为,珠宝行业和金融体系一样,是一个多维度的存在。

  10年后的珠宝品牌很难再有全品类黄金、钻戒、彩宝都做的品牌,定位将更加精细化。

  简单的讲,将来珠宝市场将会有多个维度,每个维度都会有成熟的品牌或者联盟,这些维度不止于现在我们眼中的维度,如地域、品类维度,还包括珠宝金融、O2O领域、智能珠宝领域、私人定制领域、跨界联合、珠宝媒体领域、珠宝电商平台、珠宝征信体系、珠宝检测、行业非营利性领域、团队设计和独立设计师领域、供应链领域……

  每个维度或者跨几个维度会出现成熟的垄断品牌或者联盟,品牌的个数也许和现在其他行业垄断后的格局相同,10个以下主流品牌占该维度80%以上的市场,但是,想再出现综合性品牌,应该很难了,综合性平台也逐步在消弱,看传统品牌的利润递减就知道了

  4、双规范体系的出现

  如果有人问,现在珠宝行业最缺少的是什么,相信很多珠宝人已经感觉到,首先是系统地珠宝产品量评价体系,其次,珠宝行业征信体系,如果这两个上层建筑有了,珠宝行业的发展将会一日千里。

  首先,珠宝类产品目前尚无完善的质量评价体系。

  珠宝类产品除钻石有4C标准、金银纯度标准外目前可以说没有完善的质量评价体系,在珍珠、彩色宝石、翡翠玉石等细分类目尤为明显,这样完全导致了珠宝行业的野蛮生长,劣币驱逐良货。

  其次,珠宝行业的信用体系。

未来珠宝行业

  珠宝行业直接间接的金融属性决定了珠宝行业想要健康发展,必须有完善的信用评价体系,国家金融有国家做保和各种制度制衡,而珠宝行业更需要“超级信用”。

  每一个企业不只贷款还款领域的信用,还包括企业产品质量、设计理念、服务等领域的信用评价,有了这样的信用的评价体系,未来的珠宝行业品牌将不会像现在卖力砸钱做推广宣传,而是将很大精力放到产品和消费者身上去。

  2018年第十三届全国人民代表大会第一次会议3月5日在北京人民大会堂开幕,来自全国各地的数千名代表委员齐聚北京,而他们带来的议案、提案也成为与国计民生息息相关的热议话题。中华全国工商业联合会金银珠宝业商会积极参与全国工商联团体提案工作,提交了《关于建立珠宝行业信用评价体系的提案》,喜上两会。

  提案指出:党的十九大作出了中国特色社会主义进入新时代等重大政治论断,明确提出,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。当前,我国居民收入水平不断提高,对于珠宝首饰的需求在向高品质、多样化、个性化方向发展,对珠宝首饰的消费也在逐年增长。行业调研数据显示,2017年我国珠宝业终端市场销售额超过5000亿元人民币,我国连续成为全球最大的珠宝消费市场之一。我国的多个珠宝品类消费居世界前列,黄金、白银、铂金、玉石、珍珠等消费均居世界首位,钻石消费居世界第二位,彩色宝石、半宝石等消费也处于世界领先水平。

  珠宝行业在快速发展过程中,也存在一些问题。一是产品同质化现象严重,自主研发产品少。主要原因是珠宝设计知识产权保护弱。二是融资难,企业资产难评估难抵押,很难获得银行贷款。三是珠宝鉴定技术、标准不统一,假次产品混水摸鱼。这些问题导致了珠宝市场消费信用度低,影响了珠宝行业的健康发展。

  一是对企业发展的影响。一方面,优秀的品牌企业已开始越来越关注产品的质量和内涵,越来越重视企业自身的信用建设。他们多年来坚持诚信经营,在社会上建立了良好的信誉口碑,对行业健康发展起到了示范作用,带动了更多的企业共同投身维护守法诚信的经营环境。另一方面,一些制假造假不法商人,利用假次原材料和高科技手段制成的假次珠宝产品不断充斥市场,经常会出现品牌企业投入大量研发资金的产品上市不到一周,外形相似的假次原材料产品就“满街飞”的现象。商标审理时间长、知识产权保护弱等难题,又致使潜心研发的企业无奈放弃研发,继续走同质化的道路。

  二是对社会消费的影响。充斥市场的高仿的假次珠宝产品,让消费者真假难辨,损害了消费者的权益,同时,这种情况造成消费者质疑,对行业带来信用危机。

  三是对保护和传承传统文化的影响。真正的珠宝玉石产品,凝聚了守法诚信企业和设计师、雕刻者的投入和心血。很多优秀的玉石雕刻作品,通过精心的设计和专业的手工雕刻,从不同的角度表现着我国悠久的传统文化,传承着我国优秀的传统技艺。仿造制假对保护和传承我国优秀传统工艺技艺也是极大的伤害。

  提案建议:

  1、商务管理部门进一步建立健全珠宝玉石商品的真伪监管机制。建立珠宝行业信用评价体系,以信用评价结果作为市场禁入的重要依据。

  2、鉴定监管部门加强对珠宝玉石鉴定机构的监管力度,修订和完善珠宝鉴定标准,规范鉴定证书管理。

  5、综合性电商平台的出现

  有行业大牛以前分析过,为什么珠宝行业出现不了“聚美”、京东等这样的平台?如果上面的双规体系我们还做不到,那么,珠宝行业的平台就不会出现。

  因为珠宝行业自带金融属性,我们要有比京东、聚美,比现在的规范更严格更详细的质量评价体系,要有比京东、淘宝更真实、更靠谱、更全面的买家卖家评价体系,而这样的完整规范的的上层建筑建立起来很缓慢,因此,珠宝行业综合性平台的建立要比其他行业都要困难。珠宝产品甚至整个行业在互联网大趋势前也好比是夜歌品类,但这个品类有它的独特性,但是,这样的平台,10年内珠宝行业规范之后,必将会出现。

  如综合性珠宝品牌周大福

  【周大福严格的产品管理体系】

  针对消费者关于周大福产品的质量担忧,周大福珠宝董事、中国区总经理陈世昌介绍说:“周大福每一批货品,除在生产、制作的过程中都有严格的内部质检流程外,在投放门店前会安排行业权威第三方质检机构主导的抽样检测,同时还参与各地方市场与第三方机构主导的随机抽检,以确保产品的质量、成色、成分等均符合国家以及行业标准。”他进一步补充说,“周大福非常注重产品的品质,我们打造的是珠宝行业最严格的质量管理标准,正是严格的质量管控系统和多年的品牌投入,才使得周大福在市场上获得了广大消费者的认可和信赖。作为拥有80多年历史的周大福,具备最完善的售后保养和维修体系,重视消费者购物及售后体验,我们对自己的产品有信心。周大福将继续秉承“真诚·永恒”的品牌理念,对售出的每一件产品负责,并将一如既往地坚持为消费者提供放心满意的产品和服务。”

  【珠宝产业链的合作伙伴关系】

  谈及周大福产业链各环节的分工合作,陈世昌介绍说:“周大福与多家公司一直保持良好商业合作关系,这些商业合作都是在法律允许范畴之内;并且周大福公司一直以来严格挑选合作伙伴,周大福及其所有合作伙伴都必须严格执行周大福公司统一的质量管理检验标准,只有符合周大福公司一贯的高质量标准及公司价值观,才有可能成为周大福公司的合作伙伴。”

  就珠宝行业产业链的合作现象,国家珠宝玉石质量监督检验中心主任毕立君接受走访时指出,“类似的商业合作关系在珠宝行业以及其他行业领域都是非常常见的,但这并不会影响到产品品质,也并不违反任何法律规定。”他还提到说,“众所周知,某些全球知名品牌企业的产品甚至全部采用全球采购、外包生产,这完全符合现代商业经营模式,丝毫不会影响消费者的合法权益。”

  【学习正确珠宝首饰佩戴及保养】

  希望提示消费者除了选择值得信赖、具有公信力的珠宝品牌,学习正确的珠宝首饰佩戴及保养方法也是十分关键的。以钻石饰品为例,钻石虽坚硬,但脆性高,在日常生活中同样需要小心佩戴,避免外力撞击和定期的清洁保养。

  同时,提醒大家在购买珠宝饰品时,需检查产品的印记、标签,也要注意保留消费发票或凭证,以便享受商家提供的售后服务并能及时维权。

  注:如何打造综合性电商服务平台,需要建立最基本的三个体系,相对于其他行业,珠宝行业需要更加完善的质量管理标准体系,珠宝行业的征信体系,消费者对产品的评价体系,同时综合性电商平台也需要标准化企业做支撑。所以规范完善企业内部标准化则义不容辞

  6、新一代年轻主力的消费增长

  日常化消费习惯:新消费主力偏爱个性化设计产品,珠宝消费呈现日常化趋势。情感消费需求:情感消费需求是推动钻石消费主要驱动力。定制化消费偏好:定制消费双向扩展,高端定制向中高端定制消费市场渗透以及奢侈风格向时尚设计延伸。

  三四线中产阶级人口高增速为黄金珠宝消费贡献需求新亮点。2018年我国中产阶级人口约8亿,占总人口70.17%,其中低线城市新中产阶级规模扩大,成为黄金珠宝新增消费群体,为市场带来新活力。

  7、线上线下并重的时代

  分享时代流量经济,线上生活引导消费需求。电商平台的发展和消费者习惯的改变推动线上购物的主要来源。黄金首饰乘线上消费之风保持高增速。珠宝行业最大的竞争力是信用,而成熟品牌自带品牌光环,自然做得不错了,而一般品牌想要和他们竞争,最好的出路就是,线下有店,线上利用新媒体出奇营销抢流量!

  不过,现在成熟品牌和各大商超、渠道强强联合,又有雄厚的资金支持,中小企业想要突围更难了,因此,线上是中小品牌的突围正确出路,毕竟线上靠的更多是脑子,线下靠的更多是金子,用兵以奇胜。

  8、运营为王时代技术创新

  珠宝行业的成败关键,1.0时代是产品,2.0时代是品牌,3.0时代是运营,4.0时代的工业技术改革你,从消费者调查到产品设计再到结合产品的各渠道宣传推广,现在是运营为王的年代,碎片营销兴起和传统媒体业没落的年代,更是运营亮剑的时代,也是4.0工业技术改革的时代。珠宝工业4.0的核心便是满足消费者的个性需求,未来珠宝业仍旧会有60%到80%的市场是成品市场,而定制化的需求会成为市场的重要补充,并且会缓慢增加。满足这一部分的需求,便是珠宝工业4.0商业逻辑的出发点。

  从前,整合资源能力、产品服务创新能力、管理升级能力将是珠宝企业竞争的三大法宝,而现在是将你的产品有趣有内涵的呈现给客户的时代,是用尽一切资源让整个世界听你讲情怀,文化,创意,聚焦于你的产品的时代。

  注:教育消费市场是珠宝工业4.0革命的首要任务。

  9、消费体验至上

  由于互联网将珠宝行业更多的供应信息和内幕公开透明,珠宝行业其他品类产品必将和黄金一样,变成利润极低的行业,行业的利润来源于品牌溢价,产品的工艺,消费者的体验。

  10、信仰铸就品牌

  珠宝行业双规范的建立之后,真正的品牌,不再是亿万广告砸出来的光环,而是十年如一日的匠心和服务,而是深入人心的一种信仰。

  和人一样,品牌无外乎是某种程度的信任感和幸福感,可是,真正能给人信任感和幸福感的要超越品牌,超越名利,于人而言,这是一种人格的魄力,于企业和品牌而言,是一种尽心于产品和质量的追求,是一种信仰。

  珠宝行业的洗牌的阵痛终将过去,这是珠宝行业最坏的时代,也是最好的时代,我们可以充分运用最新的营销工具、无限整合资源迅速建立起品牌,抢占市场份额,不论如何,珠宝行业的未来让人充满期待!

(深圳珠宝网www.0755zb.com是泽木文化传播精心打造的国际性专业珠宝首饰资讯平台,是深圳市黄金珠宝首饰行业协会的官方网站。)

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