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【案例】都说珠宝营销难?或许是你没学会这些套路!

时间:2019-05-13 09:37:48 来源:深圳珠宝网

  在许多营销人眼里,这是一个“广告太多,用户快不够用了”的时代。新媒体的出现,让内容、渠道和人的关系发生了巨大变化,弄懂这三者之间的关系,是品牌做出有效营销的前提。

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新媒体时代

营销的3个趋势

  趋势一:精英思维的溃败:平民的才是可爱的

  传统媒体时代,是渠道为王;互联网时代,是内容为王;而现在,是“用户喜欢的内容”为王。

  传统媒体时代,信息的过滤权掌控在少数精英人群(记者、编辑)手里,他们在很大程度上决定着用户能看到什么信息,不能看到什么信息。

  而在新媒体时代,信息过滤权开始下沉,人人都是内容的传播者。高冷的内容也许从专业角度拥有很高价值,但那些亲民、有趣的内容更容易获得大众的喜爱,并借助他们的传播收获可观的流量。

  传统媒体时代,人脑的认知模式是“线性的、高卷入度的”,新媒体时代,认知却是“非线性的、低卷入度的”。

  就像你阅读一本10万字的书,你会抽出沉浸的时间,从头到尾线性地读完,而你在网上阅读一篇1000字的文章,中途可能会通过文中的超链接跳转到其他文章上去,或被弹出的广告分散注意力。

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  趋势二:人人都是戏精:用户内心戏需要舞台

  传统媒体时代,企业对渠道的掌控力较强,用户通常扮演倾听者的角色,信息呈现“单向”传播模式。在新媒体时代,由于人人都自带传播渠道,信息呈现出复杂的“多向”传播模式。

  在这样的媒介环境下,用户自我表达的欲望也愈发茁壮,他们的意志和偏好成为营销能否成功的一个关键点。

  在这个“人人都是戏精”的时代,用户需要的不是“引导”,而是“表达”。营销者更应该考虑的不只是创意有多巧妙、内容有多精良,而是如何为用户的内心戏提供一个舞台,UGC开始成为营销的一个关键词。

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  趋势三:深潜者和快艇手:比起记忆,用户更擅长遗忘

  《浅薄》一书的作者尼古拉斯·卡尔认为,纸媒时代我们获取信息就好像戴着潜水呼吸器,在文字的海洋中缓缓前进,而在互联网时代,我们就像一个个摩托快艇手,贴着水面呼啸而过。

  由于对网络的使用,导致我们在生物记忆中保存信息的难度加大,我们被迫越来越依赖互联网上那个容量巨大、易于检索的人工记忆,哪怕它把我们变成了肤浅的思考者。

  在面对信息过载带来的认知负荷时,用户不会努力去记忆那些他们认为重要的信息,他们更倾向去屏蔽、遗忘那些他们认为不重要的信息。

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  正因为如此,我们就不得不提一下珠宝行业。

  珠宝行业,一直以来,在市场上占有非常大的分量,然而珠宝销量怎么样,关键看你营销做的好不好。

  营销做得好,销售工作将能够更加轻松,做的不好,销售即使再牛逼,也很难将珠宝卖出去。

跨界营销

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  跨界营销在营销界早已经不是什么新鲜名词,许多品牌之间针对同一档次的目标消费者即“共有消费群”,联合举办一次营销活动。看似风马牛不相及的产品通过跨界营销,将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴相互转移到对方品牌身上,实现双赢,产生品牌叠加效应。

产品包装上做文章

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  我们还观察到比如亚马逊、天猫以及京东都快递盒子上印上广告,快

  递盒是电商兴起后产生的一种新媒介,如同消费者主动索取、精准投放的直邮广告。这些有趣的快递盒给了消费用户视觉上的冲击,给了他们拍照晒朋友圈的冲动,对于第三方品牌和这些电商而言也是一次成本比较低收益较好的宣传机会。

  珠宝向来看中包装,如果你也能在包装盒上有足够的创意,相信你家的珠宝也能大卖。

互动技术渐趋流行

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  从奇幻咔咔熊开始,我们慢慢感受到AR(Augmented Reality:增强现实)、VR(Virtual Reality:虚拟现实)技术在国内的营销领域初露锋芒。其实AR、VR在国外早已不算什么新鲜事,很早就被汽车、时装、游戏产业中得到广泛应用。AR/VR技术在营销领域里以新鲜有趣的一种手段给予用户一种全新的科技尝试,被许多品牌所运用到数字营销实际应用场景中,给人们创造过许多奇妙和惊喜的瞬间。然而技术虽重要,如何更加巧妙地将创意融合其中并且完善体验才能更好地被用户所买单。

公司即媒体

  公司即媒体。越来越多的公司开始发力于内容营销,并积极树立自己是一家媒体公司的形象。的确,媒体战略,换言之推动优质内容的战略对于一个公司而言至关重要。新闻和内容充当着为网站导入流量的重要角色,是增加用户粘性、提高平台活跃度、吸引广告主的法宝。对于某些公司而言,创造自己的内容也给予了品牌一种全新的创收模式,从创造内容、分享内容,能通过内容变现。

  我是泽木文化小微,专注于自媒体营销推广, 你可以关注我的微信公众号:微珠宝

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  我们曾经服务过上千家珠宝企业,小到门店,大到集团公司,对其提供了各种品牌策划设计、营销策略及推广服务,在行业内外更是有口皆碑。

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