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PGI:消费者持更谨慎态度,铂金零售市场两极分化

时间:2019-08-17 09:25:00 来源:深圳珠宝网

  中国经济平稳开局,担忧未来谨慎消费

  中国经济在2019年开局平稳,但下行压力犹存。一季度国内生产总值同比增长6.4%,达到了今年全年6~6.5%的增长目标,但比去年同期回落0.4个百分点。消费继续成为推动需求增长的主要因素,对一季度经济增长贡献65.1%。消费品零售总额同比增长8.3%,但比去年同期下降1.5个百分点。珠宝首饰类零售总额年同比增长由2018年的7.4%放缓至今年一季度的2.6%。人均可支配收入实际同比增长6.8%,比上年同期高0.2个百分点。

  受中国经济增长速度放缓以及中美贸易战的影响,对未来不确定性的担忧使中国消费者对非必需品的消费持更谨慎的态度,直接导致珠宝首饰零售商面临客流量减少的巨大挑战。

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  珠宝市场面临挑战,创新品类吸引关注

  尽管众多零售商在春节期间大力推销纯金首饰,中国一季度的黄金首饰需求仍较弱。缺乏新意的普货黄金产品是下跌的主要原因。

  钻石饰品方面,随着市场饱和与钻石价格愈加透明化,引发的价格战导致该品类毛利率不断下降,渠道中的大量存货也使得钻石市场停滞不前。国际铂金协会统计的零售商中,约有半数表示一季度钻石饰品销售情况有所下降。

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  在整体市场充满挑战的环境下,零售商开始寻找市场新热点。古法黄金和5G黄金从去年第四季度开始为市场带来新话题,也为零售商提供了比普货黄金更可观的利润。这些创新型黄金产品一定程度上吸引了珠宝零售商的重视度并牵制了其资源投入分配。

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  铂金产量整体下降,零售市场两极分化

  受零售客户市场需求疲软的影响,一季度铂金首饰产量大幅下挫。素铂金首饰产量同比下降26%。零售市场需求萎缩的累积效应导致自2018年下半年以来,少数素铂金首饰生产企业或退出市场或转移业务重点。但是,我们也很高兴看到不少积极的素铂金厂商继续在设计创新和技术改进上投入精力,市场份额有所增加。

  一季度镶嵌市场整体走低也拖累了铂金镶嵌产品产量下滑。然而,因为一些零售客户认为目前铂金的低价格有助于缩小与K金镶嵌产品的成本差距,我们注意到一些钻石镶嵌厂开始接到更多铂金镶嵌订单。

  虽然整体铂金首饰的消费依然走低,但国际铂金协会零售合作伙伴表现显著优于市场平均水平。其铂金首饰零售销量一季度同比仅下降7%,而多数与国际铂金协会保持战略合作关系的零售商其铂金销售则有所增长。这种两级分化的现象愈加明显,铂金品类表现的好坏完全取决于零售商对其铂金品类的态度、关注度和投入度。

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  合作支持树立榜样,引领市场建立信心

  我们看到一些厂商和零售品牌对其铂金首饰市场营销中的“5P”(产品、价格、促销、场地、人员)进行了积极调整,并取得丰厚回报。我们有信心与这些重视铂金品类的重要行业伙伴紧密合作,推动行业不断创新,通过提供针对性支持来帮助其在铂金品类率先取得成功,在行业中树立成功榜样,从而引领市场并重振行业信心。

  具有先进研发能力的素铂金厂商正在测试新技术,以开发与现有产品显著不同的全新铂金产品,这些创新产品有望为厂商带来更高的利润,并支持零售店的按件销售方式。

  积极的铂金首饰厂商继续推出新的有吸引力的铂金首饰产品以满足消费者的需求,在其铂金独家系列中推出了新的SKU,并与其主要零售客户一起进行市场发布和消费者推广。

  为了促进更多创新产品进入零售店,国际铂金协会增加了自身在铂金首饰厂商和零售商间的桥梁作用,为厂商在零售渠道展示其最新设计提供了一个平台,将厂商和零售商与新产品联系起来。

  零售合作伙伴在运用各种店内活动来捕捉关键购买时机方面越来越成熟,在国际铂金协会的支持下,零售商利用一系列机制,例如,主题店内展览、互动道具,VR试戴技术和幸运抽奖,来引流和提升销售转化。

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  巩固婚庆优势地位,开发新的细分市场

  铂金首饰在婚庆市场仍保持着卓越的地位,但仍需让消费者了解到铂金首饰在更多非婚庆细分市场中的优势。国际铂金协会率先针对新的细分市场,以庆祝婴儿出生这一人生旅程中新的开始为产品创意与某香港零售品牌合作开发了铂金独家系列,已于5月母亲节之前推出。另一家大型珠宝零售商与国际铂金协会积极合作开发和推广的针对年轻时尚女性的铂金精品系列,在过去3年里陈列门店数增长逾百倍。此外,我们还看到婚前送礼和男性自购方面的市场潜力。培育新的细分市场需要时间,但国际铂金协会希望通过这些努力和示范企业的影响力,向行业展示铂金品类能够为品牌的业绩增长带来超越预期的贡献,并推动行业的不断进步。

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