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青宝会到访缘与美,共同分享产品品牌营运智慧

时间:2017-06-05 14:49:57 来源:深圳珠宝网

  2017年6月2日,阳光明媚,和风温暖,中国青年珠宝企业家联谊会(简称“青宝会”)一行三十多人在薛焜会长的带领下到访Y&M缘与美生产和研发基地。爱迪尔珠宝董事总经理苗志国携三位高管随行参观。

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  青宝会成员参观了缘与美研发中心、生产中心、CNC中心及旗下负责CNC数控设备研发的玮之度科技,了解了缘与美独特的产品线研发和生产模式及创新生产工艺。在CNC数控生产中心及玮之度科技,他们赞叹着缘与美在CNC数控生产上的强大实力与自主的数控设备研发能力。

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  参观完生产现场后,青宝会成员与缘与美全体高管在多功能大厅举行了沟通交流会。薛焜会长首先致辞,阐述了青宝会的宗旨,感谢缘与美提供了这样好的机会与大家共同分享,也感谢师傅林添伟对他及青宝会所给予的支持与帮助。

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  随后,通过视频、PPT及缘与美高管的详细介绍,青宝会成员更深入了解了缘与美的企业发展历史、企业文化与产品品牌文化。缘与美常务副总全宏斌详细介绍了「玫瑰印记Rose D' Amour」的运作模式、品牌优势、产品文化及几年来「玫瑰印记」在全国“一座城市一朵玫瑰”的运营理念下所取得的成绩。

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  缘与美董事长兼「玫瑰印记」创意总监林添伟先生结合「玫瑰印记」品牌构建与品牌营销的深切体会,压轴分享了自身31年珠宝企业经营与品牌运营智慧《如何构建一个有价值的产品品牌》,将 “产品+营销”的品牌构建模式无私地与青宝会成员们进行了讲解,殷切期望能对未来珠宝事业的接班人留下宝贵的精神财富与知识财富。

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  最后,青宝会薛焜会长授予林董为中国青年珠宝企业家联谊会“名誉顾问”。

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  以下是林董与青宝会成员及缘与美全体高管分享的《如何构建一个有价值的产品品牌》的智慧精华:

  “产品”与“营销”的关系

  “产品”与“营销”之间是1和0之间的关系。1是基础和前提,0是产生收益倍增的效果。

  如果“产品”做得好,“营销”也做得好,那么就会产生巨大的回报和业绩,好比如1000000000……。如果1后面增加1个0,就会产生巨大的效益,品牌价值就会大幅倍增。

  所以说,这就是品牌价值的体现。它不只是生产加工,赚取工费和损耗,因为生产加工的效益只体现在2+2+2+2…上面,它只是做“加法”。但品牌价值的效益体现是在2×2×2×2…上面,它是在做“乘法”。

  但是,如果“产品”没做好,也就是前面那个1没做好,没有了前面那个1,就等于0,后面的0再多也没有任何意义,也就是说,没有好的“产品”,再好的“营销”也没有用。所以,产品是根本、是基础。

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  产品品牌构建的五个要素

  要做好一个产品品牌,它必须要有不断创新的原创性的产品设计、有一流的工艺技术的产品制作、有动人的有感染力的品牌故事、有上下合力的营销管理、还要有不断的培训传播与包装。这五个方面是一个好的产品品牌必备的五个要素,它组成一个完整的、相互支撑的品牌构建体系。其分配比例为:产品设计25%、产品制作15%、品牌故事30%、营销管理20%、培训传播与包装10%。

  一、产品设计:产品设计是品牌构建的灵魂,是品牌构建的核心与基础。

  二、产品制作:产品制作是产品品质的保证。“又快又好”是产品生产制作的关键。

  三、品牌故事:品牌故事可以提升品牌的传播价值,是让消费者牢牢记住品牌的最重要一环。一个品牌没有故事,就好像一个英雄没有传奇一样,最终英雄也会被人们遗忘。

  四、营销管理:营销管理是品牌得以持续发展的保证。在营销管理中,供货商与投资商同样重要,哪一方没做好都可能使产品品牌推广得不到有效执行。它包括老板的战略、管理团队的执行、销售人员的能动性、销售激励四个因素。

   五、培训传播与包装:培训有助于提升销售团队士气,增强销售信心,提升销售团队的销售技巧与能力。传播是提升消费者对品牌的认知的关键途径,产品品牌的形象与包装是品牌的“脸面”,助推着品牌价值的传播。

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