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用纯粹的力量,打造珠宝之美

时间:2018-05-14 10:42:29 来源:深圳珠宝网

——专访沃尔钻董事长周昭顺

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  在创意设计珠宝首饰不断受到追捧的当下,珠宝企业如何在刚刚经历了低迷环境与激烈竞争的沉闷行业业态中寻找新的突破点,显得尤为重要。作为行业内率先提出钻饰现货批发模式的企业,沃尔钻在董事长周昭顺的带领下,一路奔腾一路高歌,得到了快速的成长。

  在新和旧的模式中探寻钻石品牌新出路,在从深圳制造到深圳创造的路上不断前行,注重原创、自主研发,在设计中打造珠宝之美、绽放珠宝灵性,在创造中感知艺术和美学的绝佳呈现。日前,《深圳珠宝》特别专访到沃尔钻董事长周昭顺,期冀借他视野,观望沃尔钻的发展之路,也一并提炼出推动中国钻石企业发展的适用良方。

  于当前市场而言,产品的研发和推广是至关重要的,首先,能否请您先给我们介绍一下沃尔钻在产品研发和包装上的转变和进展?

  与以往相比,沃尔钻的研发力度截然不同,产品品类也相对丰富。在原有的单一K金镶嵌之外,我们增加了硬金和CNC工艺镶嵌产品。并且,也要求所有工厂每半个月都要来总部召开工作进度、研发进展、最新款式开发程度,以及后续工作规划的讨论会。

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  对于产品的包装,可以说整个行业一直都在做,当然,这也是沃尔钻不可缺少的一个模块。在传统包装的基础上,沃尔钻注重创新和开发,注重设计和申请专利。今后,我们还将继续加大研发的力度,以推进原创的产品款式和系列风格为主,向市场展示沃尔钻自有风格和独特个性。

  目前珠宝行业对知识产权的保护还是比较薄弱的,这方面您有没有一些担心?在您看来,原创产品的竞争壁垒是什么?

  其实我认为没有必要去过分担心知识产权方面的问题,因为当国家管理到位了,保护制度自然就会形成了。当前,珠宝行业的产品设计太容易被复制,抄袭方式也是多种多样,所以,明确珠宝设计版权归属,打造珠宝产业良性生态圈,于整个行业来说,是势在必得的。

  随着管理体制越来越成熟,互联网越来越发达,产品可以随时进行追溯,政府部门、行业协会管理也一定会有所提升,产权保护、设计专利一定能得到应有的尊重,因此,作为企业来说,我们一定要对未来保持乐观。

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  当然,我也呼吁珠宝行业、同仁能给那些开创珠宝设计和工艺先河的匠人以尊重,当下珠宝行业经常会表彰企业所做的贡献,却很少将目光聚焦在对行业有促进和造就作用的个人身上,我希望未来能够对他们的贡献进行尊重和保护,辅以媒体的正面宣传,我相信中国珠宝行业的技术知识产权未来不是梦。

  消费群体的转变,消费水准的提升,使得竞争越来越激烈,面对日新月异的市场环境,沃尔钻有没有一些具体的应对策略?

  沃尔钻目前拥有8家工厂,每家工厂都配有独立的设计研发团队,独立又紧密,互补且协调,并且每个工厂都有其擅长和精通的一种或几种工艺。在分配方面,我们就可以将一件产品上所拥有的不同工艺,分配给擅长的工厂来分别加工,并且每批货品都有严格的生产时间限制。这样各取所长,既可以加快生产进度又可以将工艺完美呈现,实现优势互补,最终由总部整体把控,大大减少各个工厂在同类产品上的竞争力,并且保证了质量和效率的协调发展。

  此外,基于多年打造的钻饰现货批发平台,沃尔钻目前汇聚了产业上游的各种资源优势,准备开启一系列蓝图规划:针对当下市场的消费主力军千禧一代,我们要抓住他们活跃的思想,追逐也创造潮流的个性,自主化、能动化的想法,不能再以传统眼光应对行业变化,要与时俱进。尤其在行业大背景环境下,不应该拉锯价格战,而是坚持在技术工艺、造型理念、色彩材质上来塑造更加个性化的饰品。

  很多珠宝批发企业都采取开设展厅+工厂的模式来扩大发展,那么沃尔钻目前的几家工厂都是全资投入的吗?

  目前,沃尔钻都是作为大股东以参股的形式与工厂进行合作,因为我希望每一个工厂都必须有老板亲自管理。只有老板自己付出了金钱和精力,才能真正意义上去投入工作。在当今这个浮躁的社会,再认真的打工者也难免会有软弱和激情不足的时候,相反,若是老板亲身投身,就会始终保持斗志。所以,我鼓励和欢迎所有的工厂,只要在某一方面的技术能够得到沃尔钻的认可,便可以投入一部分钱进行合作。我们也很需要拥有过硬技术和洞察市场的合作伙伴,比如黄金产品,做工精致只是其中一个要素,更重要的是能够增加其可玩性、拥有完美佩戴效果。在消费者眼中,能够在最轻的重量之下展示最放大的效果,这才是黄金饰品最好的卖点之一。因此,我们要了解中国市场要素,懂得消费者心理。而我作为掌舵者,就必须要带领整个公司往正确的方向努力,并且对我的结果负责。

  沃尔钻目前拥有8家工厂,您提到如果有合适的工厂也将会继续扩大合作,那是不是可以说沃尔钻正处在扩张的阶段?

  其实并不是要扩张,我觉得应该是说,当下沃尔钻整体思路的一种转换。因为我们觉得未来如果没有原创、没有研发,单纯靠销售同质化的产品很难立足。同质化竞争是珠宝行业的一个瓶颈,要打破桎梏就要提前预判,等到销售瓶颈没有客户的时候再觉悟,那就太迟了。沃尔钻自2015年开始重新构建,坚持打造属于品牌的原创产品,按照原有财富积累,是完全可以支撑现在的转型原创的。也因此,在进行原创研发时,我们会比那些刚刚创业的企业存活率更高。只有工艺与美感相结合的产品才能打动消费者,才能经得起时间的检验在市场上立足,因此凡是沃尔钻推出的新品我都会亲自把关,因为我认为只有见到过真正美的事物才能激发出最别样的美感。

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  当前很多企业的状态是轻库存、产品轻量化,但沃尔钻一千多平米的展厅,铺货量还是不小的,请问这点,您是怎么考虑的呢?

  我们总部展厅,是作为每个工厂的联络点、交接点、服务点存在的,因此不管如何轻库存,货都是必须陈列的,只是说每个工厂源源不断的新品会进行定期的调整而已。未来,我们计划实行订单系统,这将是成为未来珠宝企业获利的一个重要点,因为只有结合订单系统,线上展示每家工厂的产品,清楚地标明产品的克重、材质、工艺、规格等重要信息,才能真正做到轻库存。但是,应当说与其他行业相比,目前整个珠宝行业在这方面还是稍显落后,因此,这也将是未来我们努力打造的方向。

  近年来,不少规模化珠宝公司都争先恐后谋求上市,彰显了当前时尚行业对于资本市场越来越高涨的追逐热情。沃尔钻未来是否有这个计划?

  可以说珠宝行业每个阶段有每个阶段的需求,而我们目前最重要的是将自己的产品做好。当前很多品牌都在筹划上市,也对全国连锁加盟的市场布局进行激烈竞争,但在我看来,竞争的最后还是需要一些互补,因此只要做好企业,就有存在价值。

  我们把重心放在产品的打造和销售的拓展上,就一定会吸引更多人关注,那么很多事情便会水到渠成,自然而然会有上市公司找到我们寻求合作,。目前社会的商业模式是共享,没必要为了某件事情急功近利可以去做,只要你的能力跟价值匹配,那么就一定会有人来为你实现价值。目前,我最关心也最在意的,就是产品,如果沃尔钻出品的珠宝能够得到行业和消费者的认同,那就是一种成功。

  最后,也请您介绍一下沃尔钻未来几年的发展规划和构想。

  珠宝一定要有灵魂,能够表达美学、诗情画意,因此我希望未来可以和更多的拥有美和技术的人才及企业合作,也希望能够有人推荐或者自荐。

  同时,我看到目前整个珠宝行业只有质量标准,而没有一种产品的标准,这也是我们需要努力的。只有形成标准化,产品最终才会形成品牌。所以,我希望未来珠宝行业能够出台相关的产品标准,而沃尔钻也将不断的努力进行推进。

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