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蒂慕珍珠:以慢为快,做一块健康美观的蛋糕

时间:2018-05-16 09:39:26 来源:深圳珠宝网

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  蒂慕珠宝创始人余欢谈到,从根本上来说,复制化的思维是阻碍品牌成为品牌、原创成为原创的一大原因。在致力于打造品牌的这条路上,我们只做好该做的,努力成长为被市场所认可和接纳的一个品牌。同时,也期望能有这份运气与相关的保护政策相遇。

  一直以来,我们谈到珍珠产业,总是会讲高产低值——产量庞大,产值微小。当前,这样的格局有没有得到一些改变?当下珠宝业实行的供给侧结构性改革具体到珍珠行业,有没有一些具体的措施?

  有。具体的改变方式,早年有爱迪生珍珠的问世,现如今淡水珍珠也在提升品质方面采用了日本Akoya珍珠的加工方式,让淡水珍珠在光泽和颜色方面有了极大的提升,同时,作为无核养殖珍珠的优势和淡水珍珠的价格优势也有望提升它在整个珍珠产业里的市场地位。

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  近年来,由于珍珠养殖所带来的环境问题日益增加,不少地区珍珠养殖基地被取缔,珍珠养殖门槛大大提高,使得珍珠产量减少、价格升高,那么这一趋势对于珍珠行业、市场是否造成一定影响,具体到您的企业中,有没有收到一些冲击,您又是怎样去应对的呢?

  应该说,这一政策对整个行业都有带来影响。短期内的影响主要表现在市场的珍珠价格上。就如您所说,产量减少,价格升高,市场的供求关系必然会发生变化。

  但是呢,从长远来看,这样的变化,一定是好变化。它会带给整个行业更好的面貌。为了更好的未来,我们作为整个行业的一份子,我们会积极地做好产品结构的调整,并在前端市场里充分应对这一变化。期待与大家共同走进更好的未来里。

  当前,中国珍珠行业内生产企业众多,低附加值产品竞争激烈,那么在您看来,珍珠企业的品牌化道路应当怎样去走?在加深品牌、产品附加值方面,我们应当怎样去做?

  这个问题简直太好了。从根本上来说,复制化的思维是阻碍品牌成为品牌、原创成为原创的一大原因。品牌化的道路之难,又何止是珍珠行业。致力于打造品牌的这条路上,我深有体会。在这一方面,我认为,我们只做好该做的,努力成长为被市场所认可和接纳的一个品牌。同时,也期望能有这份运气与相关的保护政策相遇。

  在您看来,中国珍珠品牌的知名度和市场占有度,在近年来是否有了显著的提高?与MIKIMOTO ,TASAKI这些国际知名大牌相比,我们的差距又体现在哪里方面?

  我个人认为,时代背景不同,并不具有太强的可比性。MIKIMOTO和TASAKI生长在人工养殖珍珠之初的年代,并开创了一个崭新的珍珠时代,经过漫长的争执、非议、认可、接纳的过程,因此而获得了不可动摇的历史地位。今天,我们所面临的是一个商品极度富裕,人工养殖珍珠极度富裕的时代。在这样的时代里,要成为一个具有历史地位的国际一线知名大品牌,还有很长的路和很大的挑战要面对。

  珍珠作为一种有机宝石,从文化和推广上来讲,它与黄金、钻石这些材质有没有一些不同的地方?我们的企业在设计和包装产品时,会倾向于为珍珠赋予一种怎样的特色和内涵?

  珍珠的莫氏硬度相对而言更低,所以,相对而言,更容易受伤。这也是我们为什么花了很大的功夫去独立开发属于我们自己的独立包装。包装之于珍珠,就好比衣服之于女人。舒适美观是我们追求的目标。那么,在新款包装的设计和开发中,我们也是坚决以这个理念为指导思想而进行的。最终,我们为珍珠开发了一款薄如手机,轻便舒适的外衣。也解决了首饰盒使用一次就扔掉的问题。

  在珍珠消费市场中,目前占据主流的是哪些消费群体?随着市场上轻奢、小清新风格的流行,千禧一代是否也开始成为珍珠的主要消费群体之一?那么我们的企业又是怎样去应对这些新兴的消费群体的呢?在产品研发上有没有一些针对性的改变?

  在传统的消费观念里,我们会把珍珠和中年女性连在一起。当然,毫无疑问的,她们也确实是珍珠消费的主要群体。但随着中国珍珠消费时代的到来,带动了追逐潮流的年轻消费群体走进珍珠。那么,对于这一部分消费者来说,品牌在思考的核心问题是:如何去鉴定珍珠在首饰和饰品中的比例。年轻人更多的倾向于买饰品和轻首饰,她们对于款式、潮流、明星更感冒。那么,如何结合她们的首饰消费观去开发相对应的首饰,就比较重要。

  也请您谈谈您的企业在近年来的发展和转变。在拓展市场方面,我们有没有一些远期目标和规划?

  蒂慕是一个新型的珍珠品牌,是一个因爱而起的珍珠品牌。我是从哲学的入口里走入了珍珠的大门,而创立了“蒂慕”这样一个珍珠品牌。蒂慕,是由西班牙文Te Amo音译而来,意为“我爱你”。我和你之间最好最珍贵的一个字就是“爱”。所以呢,蒂慕这个品牌的核心就是“爱”。每一个款式的打造,每一粒珍珠的甄选,都源于“爱”。

  无论市场如何变化,公司如何变化,核心不变,爱不变。这也是我们制定的第一个远期目标。我们以人为市场,一人就是一个市场。所以,在拓展和维护市场这一板块,我们更注重自己的产品和服务。产品做到绝对好,服务做到相对好。以慢为快,做一块健康美观的蛋糕,与大家共享!

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