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老凤祥:千禧一代对于自我满足的认知度更高

时间:2018-11-09 10:46:58 来源:深圳珠宝网

  品牌巡礼

  创始于公元1848年的老字号民族品牌老凤祥,集科工贸于一身、产供销于一体,拥有完整的产业链、多元化的产品线,是国内文化底蕴深厚的跨越三个世界的品牌,是中国珠宝首饰业民族工业的一面旗帜和优秀企业的代表。旗下的研究所、博物馆、专业工厂和遍布全国的3000多家银楼专卖店以及典当行、拍卖行等,构成了老凤祥大规模的产业体系,其品牌产品达到了珠宝首饰的全品类,并向旅游纪念品、工艺品、钟表和眼镜的相关产业和跨界产品延伸扩展。

  2017年老凤祥年销售近400亿,利润实现两位数增长。在国内取得高速发展的同时,本着“立足上海、覆盖全国、走向世界”的发展方向,从2012年开始,老凤祥已先后在海外和中国香港地区开设了14家银楼专卖店。老凤祥品牌多次入围上海百强企业榜、《财富》“中国500强”,“全球100大奢侈品公司排行榜”的第13位,连续十多年位列“中国500最具价值品牌”榜单,2017年品牌价值达260.97亿元。2018年,老凤祥再次荣列由国际权威机构WPP评选的“BrandZ 2018最具价值中国品牌100强”,蝉联珠宝首饰业第一。

  中华复兴、国运昌盛,民族品牌的腾飞和发展,成为国家和民族强盛的象征。梦圆中国、凤祥天下。百年老凤祥将合着时代的节奏,走向更加美好的未来!

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  市场前瞻

  首先,能否请您谈一下贵品牌的获奖心得。您觉得贵品牌脱颖而出的优势和关键何在?

  首先,很荣幸的能够获得“婚尚盛典·珠宝之光”所颁发的“2018年度婚尚珠宝领秀品牌”奖。作为中华老字号的珠宝品牌,从1848年至今,老凤祥历经了170年的淬炼洗礼,时间给予了老凤祥以品牌沉淀,这是许多新生品牌所不具有的,也正是这份历经百年,不因繁花而易匠心的精神,赢得了顾客信赖,这无疑是老凤祥最宝贵的财富。

  每一个成功的老品牌,都有一个共同的DNA——传承与创新,而对于我们老凤祥来说,传承与创新也是我们发展的突破口,从一个传统的珠宝首饰品牌走向经典与时尚结合,老凤祥也需要创新的DNA不断植入。通过对年轻消费群体认知/思维/审美/消费力/圈层的综合分级,同时发力轻奢与高端镶嵌产品。为他们带来定位更精准,更具设计感的中西式婚嫁、女神、幸运符等系列产品。现在梯队产品运营已现雏形,未来老凤祥将在产品研发不断发力,作为全品类综合性品牌争取覆盖更多的不同类型的顾客。

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  也请您谈谈“风尚新娘喜爱的珠宝品牌”,在您看来,这个活动吸引为何能够吸引到贵品牌参与其间?同时,能否也请您谈谈对深圳·珠宝时尚周的感受。

  “风尚新娘喜爱的珠宝品牌”作为深圳·珠宝时装周的重头戏,可以说是珠宝时尚界的一大盛典。能有幸参与,和同行业的优秀珠宝品牌共同交流探讨,是很难得的机会。

  一直以来,婚庆珠宝作为珠宝品类中的重要部分。一方面,通过盛大的评选活动,我们见证了众多珠宝品牌的进步与硕果,同时也让消费者能够更加了解2018年珠宝市场的发展与品质,不仅为他们提供更好的选购指导,同时品牌的研发投入,产品迭代也为他们带来了更丰富灵活的选择。另一方面,对于珠宝品牌来说,需要提早洞悉市场,消费者参与评选也能更直观的了解到消费市场的实时动向,为消费行为提供具有前瞻性的指导。

  所以,深圳·珠宝时尚周对于珠宝行业来说,是很有必要,也独具意义的。通过最具规模权威机构,和最富实力行业巨擘,汇聚珠宝界精英,共同交流互动,给珠宝界的发展带来新的思想火花,可以为珠宝行业的创新带来不竭动力。

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  近年来,随着千禧一代成为消费主力,消费市场结构也发生了根本性变化。能否请您根据贵品牌的终端经验,谈一谈当下消费市场尤其是婚庆市场的新发展、新特色,在您看来,婚庆消费是否仍在珠宝市场中占据主导地位?而千禧一代的消费习惯与七零、八零一代相比,又发生了哪些变化呢?

  通过对标国际市场的发展轨迹,目前婚庆消费在市场的主导地位暂时不会改变。“千禧一代”成长于经济发展的飞速时机,成长中没有经历过严重的物质短期,互联网让信息和交互更生动,因此他们对于自我满足的认知度更高。

  年龄差和代际差,使 “千禧一代”与以往的群体相比,他们让珠宝消费完成了从投资消费,仪式消费向轻奢消费,准快速消费的转变。与传统珠宝消费重成色相比,年轻群体更注重设计和身份认同。在全新的逻辑里面,产品的成本和售价是多少不重要,怎么让人心动很重要,怎么满足情绪诉求很重要,怎么满足身份认同很重要。

  作为品牌方,想要提高品牌的溢价,必须有清晰的定位,通过产品设计加精准营销的化学反应,借助新媒体的传播优势,来增强与年轻消费者的粘性和互动。对于老凤祥来说,我们会更加重视和挖掘品牌的历史及价值,再用设计去体现,最后借势营销。

  最后能否请您讲讲贵品牌的成功经验。在您看来,珠宝品牌当前应当怎样去开拓市场、应对竞争、引领消费?同时,也请您谈谈贵品牌的未来发展战略与规划。

  在互联网带来的信息爆炸中,消费分级和消费场景体现的日益明显,零售行业普遍面对获客成本越来越高,消费的忠诚度越来越低。而珠宝行业在货品的流转,数据化的管理,反向定制,系列管理等效率不足的问题也跃然纸上。

  老凤祥通过升级终端门店形象,不断尝试建立品牌思维,场景思维,体验思维以及跨界思维。将产品结构升级和设计迭代,与大IP合作;坚持走系列化的产品路线。并且通过建立可视化的智能数据系统来加强供应链的管控能力。

  同时2018是老凤祥品牌170年,老凤祥梳理出最具历史意义的五个时代,携手几位设计大师及艺术家,以不同的设计元素向经典致敬,打破时间的藩篱,为你呈现璀璨的时代之光。未来老凤祥也将更注重开拓国内外市场;本着“立足上海、覆盖全国、面向世界”的发展方向,坚持传承创新,将中华老字号珠宝品牌的光辉传递。

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