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破解4D时代,为什么圣诞爆品是“表白果”

时间:2018-12-05 10:35:33 来源:深圳珠宝网

  随着圣诞元旦节庆的临近,珠宝同行不约而同地掀起“苹果风”,以爆品助燃门店销售,于是珠宝上游出现了各式各样的“小苹果”。一时间各种小苹果玲琅满目,材质上有3D硬金、钻石镶嵌、小彩宝、和田玉等等,但目前市面上一款由深艺行珠宝出品的4D硬18K“表白果”一路高歌,深受大众喜爱,短短7天出货量近达2万件,用极短的时间打造了令人咋舌的圣诞爆品。

 

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  究其原因,到底是什么成就了一款爆品?

  不管你承不承认,爆品不是设计师设计出来的!是根据大数据和深挖痛点演化出来的!我们都知道打造爆品的核心力量——戳到痛点,让人尖叫!

  深入了解,不难发现,深艺行珠宝推出的“表白果”产品爆点一开始就非常精准和简单——做极致的产品,极致的卖点,极致的需求。一是抛开繁杂的镶嵌工艺和各种材料,直接18K素金打造,将产品极致简约化;二是4D生产工艺和产品重量的严格控制,人工、材料和时间成本的极致缩减,价格让客户尖叫;三是表白果的命名和全套营销方案,甚至含链仅1.1克(一心一意)的极致呈现,都是在大数据分析下超值满足消费者的情感需求。

  另外爆品之所以是爆品,必须要走量。所以,既然是要走量,就要做到极致的性价比,而不是让珠宝商家批不起,让消费者觉得贵。爆品做的就是要颠覆,以量取胜,毛利率可以低,把价格空间让给珠宝商家,也是间接的让给消费者,把爆品的通用尖叫点——“性价比”做到极致!

 

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  找痛点,就像找问题,这谁都会。关键是如何解决问题,做市场想要的,合理解决性价比和利润分段两大需求点,这才是爆品的制胜之道!从这次“表白果”,我们不难发现深艺行珠宝凭其4D·K·GOLD的生产工艺和做减法的初衷才成就了这款爆品。事实证明,在爆品为王的时代,消费者大部分是因为记住某一爆品而记住某一品牌。

 

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打造4D爆品平台

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