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用心去爱吧! 论美億珠宝的用心之路

时间:2017-08-31 11:09:58 来源:深圳珠宝网

  2017年,珠宝行业仍未真正从低谷中缓过来,随着传统品牌的产品同质化日趋严重,新生代消费者的日渐成熟,不少品牌纷纷调整产品及品牌定位,寻找自己的出路。而品牌个性建设也开始出现在人们的视野中,只有当一个品牌有清晰的产品和市场定位,它才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,最终成为永恒的印记。

  “我们想重新打造一个时尚的、有辨识度的珠宝品牌”

  自1986年成立以来,美億珠宝在香港屡获殊荣,“香港名牌”、“香港十大珠宝名牌”、“我最喜爱的香港名牌”、“香港名牌金奖”等等。但过去的辉煌不代表永恒,随着时代的变迁,走传统路线的美億开始感受到市场带来的种种压力,于是在2017年美億珠宝开始了大胆的改革。当然改革是在对国内市场的各类数据进行认真的分析的前提下进行。据美億珠宝董事长蔡冰透露,现在的美億珠宝有心形、蝶变、时光印记三大体系产品,产品设计以心型为主要设计元素,品牌就在心形元素、蝴蝶和时光印记的基础上构建自己的产品体系。“心型代表了最直白的爱的情感,繁体字‘億’字的基底就是一个‘心’,无论亲情爱情友情,都需要用心去爱,我们品牌更推出了全新的“七心级”服务作为自己独特的服务标准;蝴蝶是精神印记,代表了三十年沉淀的蜕变;美億,有着“美好回忆”的同音,也跟时光有着冥冥中的联系。”

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  因为品牌的升级,美億珠宝重新设计了新的LOGO来见证品牌的新生。新LOGO更加简洁时尚,其中的O由玫瑰花变形为一颗心,更直观地表达了品牌用心的态度。Billion在英语中表示最大的数值,亿万颗心象征着全心的爱,全部的爱。心型从来都是最直白的情感表达符号,“用心去爱吧!”,他们的广告语直指人心。品牌理念“时光凝聚  美億永存”则显得更加情意绵长,从时间的流逝中凝聚美好的回忆,让今天的爱成为彼此最终的永恒。

   “减法”改革,明确产品定位

  很多人会担心美億珠宝的产品会因为局限而单调,但美億清楚,“我们的转变紧紧围绕产品的“减法”,紧紧围绕自己的特色而设计,虽然产品减少了,但思路却更清晰了。我们不怕别人抄袭我们的产品,因为我们有自己的独特性。”广大消费者对于心形这一特定符号的接受度是很强的,但不同的消费群体对心形的理解会有所不同,对此他们将心形产品进行再分类,例如有“一心一意”“心心相印”“随心所欲”“心花怒放”“心舞飞扬”......这几个系列的产品定位不同,拥有不同类型的目标客户。

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  现在的消费主流对品牌越来越理解,不像以前只会一味追随大牌,他们对自己的需求很清晰,更喜欢有独特设计感的东西,这对于有思想有特色的品牌来说确实是一件好事。从根本上说,现在的消费风向标还是产品。当一个产品有自己的故事能打动消费者,有自己独特的设计感,自然就会受到消费者的青睐,而现在的美億就是如此。“我们的差异化主要体现在设计元素方面,当然我们也会采用新技术,绝大多数品牌都有以心形为设计元素的系列产品,但是还没有一个品牌将心形作为其产品的主要设计元素,美億就要开创这个先河,这样的减法可以让美億有其独特的个性,与消费者产生共鸣”。产品定制已经成为时尚品牌不可或缺的部分,而美億在产品定制方面的精益求精相信会得到更多的消费者认同和青睐。

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  合作同行,坚持独特的时尚品味

  美億还跟我们透露,近期的发展计划会把重心放在品牌重建,搭建品牌架构,包括产品、人员、区域发展渠道架构。“这需要一个过程,慢慢地沉淀,谨慎前行。我们不追求拥有很多家店,但要求把每一家店做好。”美億也在寻求有实力有眼光的合作伙伴,美億的团队会尽全力去支持合作伙伴在当地打开市场,并把绝大部分利益让利于合作伙伴,这样合作伙伴可以在当地长期拥有美億品牌,享受美億品牌发展所带来的收益。

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  虽然美億的“全心”之路刚刚启航,但相信只要足够用心,足够的坚持,美億定会在属于自己的细分领域中牢牢抓住消费者的心,“时光凝聚,美億永存”!

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