您当前所在的位置: 首页 > 珠宝人 > 经理人> 正文

翠绿:整理、改善、创造、有效

时间:2017-06-06 14:41:00 来源:深圳珠宝网

  整理、改善、创造、有效,是翠绿首饰市场推广总监武珺给2017年定下的关键词和基调。在她看来,市场境遇悄然转变的过程中,改善内、外部资源,做好产品,拓通渠道,方能追求效果与效益的双重达标。

\

  根据预测,对比2016年的相对黯淡,2017年将是回复生机的一年。同时,自春节行情的渐趋红火以及金价的连番上涨态势中,我们也能窥见市场复苏的踪迹。那么,在这冰雪消融、喧声渐闻的阳春三月,您能否跟我们谈谈您对2017的愿景和期冀。

  一年之计在于春,尤其是珠宝行业经历了“严冬”,2017的春天让人充满了期待,是要活动一下“手脚”了。

  翠绿制造今年两手抓,一手抓产品,一手抓市场。我们公司是以制造奠定了事业与行业的基础,因此工艺是翠绿一直孜孜不倦的追求,2017会继续提升工艺,这是必修课,常抓不懈。去年我们工厂自主研发了一些工艺,比如空心技术与表面处理工艺猫眼砂等,今年还将与产品结合,会有很多新的改善,目前我们的高精工艺做出来的产品非常精致,今年在设计上还会加大力度。

\

  翠绿制造发展多年,离不开客户的支持,今年将与客户保持频繁互动,针对客户的特质,开发畅销的产品,让我们的客户有好的产品卖,让客户的客户喜欢买。

  您也可以单从黄金、K金品类来预测一下市场的发展动向。比如说设计走向,市场消费主体转变带来的消费趋势改变,怎样培养消费者的购买习惯,怎样扭转保值印象等等。

  2017年,根据一些机构的调查报告,K金呈上升趋势,这和前几年我们的推测比较吻合,就是国内市场整体逐渐会像欧美市场那样转变。当然现在还在过渡之中,但现状已经很明显,消费主体转变,设计风格也随之转变,以往传统的设计与工艺很难打动他们。各品类珠宝首饰的使命与意义其实就是帮助佩戴者产生点睛与美化的作用,比如形象与品位的提升等等,从古到今都是如此,只是偏偏它们又有保值的作用而已,这个不应该成为它的弊端,好看不保值只能算是岁月的易耗品,比如布、不锈钢做的首饰,它漂亮也有意义,但是不能“恒久远”,我们看到传世或传家的,抑或值得人珍藏的,还是有价值的属性。

\

  个人认为,不用扭转保值的属性,它应该是可以加分的,只是不用太钻牛角尖,比如我们喜欢黄金太阳般的色泽,可以是K黄金,可以是足金99,但是钻到多少个9就略显过了。我们可以告诉消费者,贵金属及价值高的珠宝首饰,它很美,还因为这种材质让美可以更持久。你用棉布配上珠片固然漂亮,再清洗两次呢,或者几年之后朽了呢?保值有时就是让美好的东西持续得更久。一个黄金戒指可以佩戴N多年,哪怕突然有那么一天,换了钱还能为家人的急需周全两天,在指间系个红绳当下也许浪漫,若干年后你怀念地拿起红绳还提得起来吗?

  保值没有什么不好,又美又有价值,是鱼与熊掌可兼得之事。

  但前提是一定要做到美,这要做很多功课,大妈佩戴的款式对她们来说不可谓不美,美哒哒的95后可能怎么都看不上眼,这就要求有针对性的设计,包括工艺也在设计之中,调整货品结构,让更年轻的消费群体因为爱美而爱上珠宝,珠宝因保值让美更加持久、更有意义。

  相对于2016的平淡,2017对于整个行业来说可以说是复苏的关键一年。有观点就认为,渠道能力将成为企业今后的核心竞争力。在您看来,这种看法是否准确。我们常讲企业经营最终要回归产品本身,那么您认为“渠道”和“产品”,究竟哪个层面更为重要?

  个人认为,渠道是把产品输送到下一站(消费者)的通道,不是对立的,不是厚此或薄彼,而是相辅相成,比如像传火把,渠道就是一个一个的人,产品就是那个火把,渠道更像输送系统。至于哪个更重要,要根据自身而定,如果非要排个一二的话,我认为产品更重要,因为整个活动的意义就是把产品送到使用的人手上正常使用(包括售后),各层经营者也能获利。

  举个例子,我们经常看到农产品的案例,种植者获得丰收,曾经没有路输送出去,或者有路了,没有收购者,所以前几年会有白菜等烂在地里,农民蹲在地头儿愁眉不展,而另一面城市里这些产品却很贵——这时候大家认为渠道就很重要。但是,仅有渠道,没有好产品也不行,咱们行业的渠道其实这些年也很完善了,甚至很多公司或工厂的渠道是相同的,产品的同质化严重,那么渠道也会选择产品,产品不合适,消费者不喜欢,各层经营者销售不出去,这时候产品就显得很重要,而很多事实也说明了产品在我们这个行业的重要性。否则好比铺好路架好桥,希望走来的是一位西施,而大家看到的要么没有人通过,或者走来的却是无盐女。

  这个意思不是企业只抓产品,而是不仅要有好产品,还得建立与维护渠道,内外兼修。好比人,内修人品与能力,外交志同道合之友,方能有所成就,没能力没人品,谁都不想搭理你;而德才兼备,声名终会远扬,桃李不言也能下自成蹊;饭店的菜品不好,自己刷爆朋友圈与美团都没用。

  我们在看时装或者包包时,总能总结出影响当下以及未来的设计要素和潮流趋势。那么珠宝是否也有这样的重点元素可以提炼,比如说“轻奢”这样的设计风格,“拉丝”、“幻彩”、“飘沙”这样的新兴工艺。另外,也请您介绍一下您的企业在今年有没有一些关于设计风格和工艺变革方面的创新?

  的确,不管是是服装还是珠宝,有些元素总令人“情不知所起,一往而深”,并且呼啦啦影响一大片,比如曾经的青花瓷在服装及珠宝上的运用都曾风靡一时,而黄金类饰品前些年也非常流行压光、车花等等,给了消费者亮与闪的感觉,后面又兴起其它的工艺与风格,去年各种拉丝就大行其道,我们公司也有这些工艺与代表产品。

  翠绿制造从建立起,就非常注重设计与工艺元素,前些年炫舞金的设计与工艺当时也是获得了极大的关注。今年,根据市场需求,我们会对炫舞金进行升级调整,与时俱进,在工艺元素上除了发挥自主研发的猫眼砂、天蚕丝、微錾刻工艺外,更会根据产品风格进行研发。比如炫舞金的设计风格由之前较为夸张与前卫转向更轻巧、更有质感、更精致、更有内涵的方向走下去,工艺不仅限于炫舞金,翠绿制造各工厂都会秉承创新的理念,推出特色的、有自家烙印的产品。大家可以在这个春天光临翠绿制造的展厅,会有焕然一新的产品出现。

  2017年,贵公司有没有一些在市场推广以及品牌建设方面的新动向,比如新品系列推出计划、重点区域的市场推介、增进品牌影响力的年度营销活动等等,也请您跟我们详细介绍一下吧。

  2017年翠绿制造的战略目标很清晰,产品品牌要突破升级、各工厂做到一厂一品,打造重点区域市场,与重点区域与客户一对一的系统化服务,同时也会推出镶嵌子品牌。

  最后,也请您总结一下您的2017发展关键词,在您看来,2017年,我们将要做什么?整理、改善、创造、有效。

  整理内部与外部的资源,如前几个问题我们谈到的产品与市场、渠道,大力改善的同时,创造性地做出适应市场变化、引导消费的产品,并做到有效——效果与效益。

(深圳珠宝网www.0755zb.com是泽木文化传播精心打造的国际性专业珠宝首饰资讯平台,是深圳市黄金珠宝首饰行业协会的官方网站。)

210

将本文分享到