您当前所在的位置: 首页 > 珠宝人 > 经理人> 正文

美億珠宝:精准品牌定位带来新机遇

时间:2018-01-22 16:05:14 来源:深圳珠宝网

  在美億珠宝董事长蔡冰眼中,2017年对于美億珠宝而言,是不断创新和变革的一年。历经岁月的沉淀,顺应时代的发展,以“心”为理念全新品牌形象完美升级、益田假日广场旗舰店盛大启幕、携手天长地久婚纱打造婚爱钻戒主题定制店,美億珠宝在新时代消费升级的背景下努力打破传统的枷锁,不断的升级与变革,稳中求进的每一步都在融入全新的市场格局,从而获得更多的市场机会。

  业者都说,经历了黯淡和低谷,2017年是行业全面回复生机的一年。那么首先,请您谈谈您眼中的2017年,给它定义一个基调。

  2017年对于业者来说确有好转,但我认为大部分人也都处在目前这种很尴尬的时期。因为随着移动互联网的迅猛发展,珠宝微商迅速崛起,这对于珠宝实体店的冲击是很大的,珠宝行业本身是个非常讲究稳定性和长期信誉的行业,但一些微商会通过炫目的产品图片,超低的产品价格影响消费者。现在相信每个消费者的手上都有很多的微商,信息越来越扁平化,这样的信息会令顾客在消费珠宝时有过高的期望值,达不到期望值时就只能继续等待,因此对实体销售会产生一定的影响。我们今年经过不断的尝试和调整,专注于经营差异化实体店铺,力求将更加优质、更具性价比的产品呈现给消费者。

\

  这一年,个人有哪些际遇,企业有哪些发展,市场有哪些风向,行业有哪些变动,2017年有哪些令您记忆犹新的故事和片段,您可以跟我们分享一下。

  对于我们来说,益田假日广场旗舰店的开启便是很大的成功。因为像我们现阶段的品牌影响力能够顺利入驻大型商场,这在以前是很难的。以往商场在选择品牌时都会首先考虑顶级知名品牌和连锁店铺,但如今商场对商家的选择,不仅仅看你的名气,也会对你的品牌文化进行了解。在我们将美億旗舰店的整体方案和思路向商场的招商总监讲述以后,得到了很大的认同和反响,这也让我们看到了更多的发展空间和可能。可以说,现在各大商场也在寻找差异化,力求一些新的尝试,引入一些有自己思想的品牌,所以此次能够达成合作对双方都是一个很好的案例和尝试。

  拓展渠道、并购上市、互联网+、IP时代、新零售模式、消费结构转型,在各种新词热词轮番轰炸的2017年,我们的行业是否真正经历了彻头彻尾的改变?也请您谈谈这一年的新动向、新趋势。

  以前是产品时代,现在是顾客时代,是消费时代。珠宝已进入大众化消费市场,个性化消费潮流席卷而来,因此我认为未来的消费朝向定制会占有很大的一块市场,特点鲜明,极致专业。可以说珠宝已经不再只是表现财富的方式,喜爱它们的人们赋予定制珠宝更多的情感意义。每一件珠宝通过专属的定制佩戴可以说是唯一的象征,有着其独一无二的价值。这种尊贵的服务方式,使得宝石特质的不变性和款式的独特性决定了人们对定制的刚性需求,这在婚庆类珠宝饰品的特殊意义上尤为凸显。

\

  此外,珠宝市场也将迎来精确细分时代。珠宝行业的竞争日益激烈,单纯的靠跑马圈地冲销量以获得收益已经越来越难,其利润空间正在缩小。因此,对于我们来说,如何深度挖掘细分市场,满足未来精准的个性化需求,采取差异化的竞争策略,已成为顺应市场新形势的必然选择。

  既往已矣,来者可期。2018年,又有哪些市场发展动向需要关注,您可以针对某一项品类大致预测一下。比如设计风格、消费习惯、潮流走向等等。

  随着消费者对于珠宝的消费观念日趋成熟,做一些形成自己的风格的小众品牌也可以成为一种趋势,不必担心其他企业的规模有多大,只要找到自己品牌特色然后不断的通过打造产品的文化价值来提升竞争力和产品的附加值,也可以在珠宝消费新形式下快速发展。

  过去的一年里,贵公司在品牌升级、新品研发、设计创新方面有没有一些突出的成就,也请您跟我们简单谈一下。同时,能否也请您介绍一下贵公司未来在这几个方面的发展规划和构想。

  2017年为提升品牌美誉度、打造美億珠宝高度的企业形象,美億珠宝从视觉形象、店面形象、产品设计等方面对品牌进行了全面的升级。

  此外,可以说珠宝行业的IP时代已悄然来临,因此打造拥有自己企业基因的产品成为打响知名度、提升销售业绩的良策。美億珠宝也在一直尝试打造企业IP,慢慢的培养市场,同时也力求将经典的产品做到差异化。

  也请您谈一谈其他方面的新年新计划,比如新品推广、区域拓展、品牌营销等等。

  2017年我们与天长地久婚纱达成精准营销跨界尝试,美億是天长地久官方唯一珠宝合作品牌。因此这也是2018年美億珠宝拓展的一个主项,希望可以打造一站式的婚爱珠宝定制中心,这种直接面对精准客户的方式,对于双方来说很容易促成交易。

  此外,我们也计划入驻更多中大型的购物中心来扩大我们品牌知名度,让顾客能够更多的接触到我们。而且我们计划明年的主力是在开发和服务精准客户,而不会像以前只会开到商场和专卖店,美億的品牌定位是服务精准客户。同时,我们也不会通过天花乱坠的促销手段、炫目的营销技巧和血肉模糊的价格博弈来留住客户,而是严选每一件产品,为顾客提供更加优质、更有特色、更具性价比的好产品。

  最后,能否请您总结一下您的2017发展关键词,同时,也请您预测一下,2018年,将是怎样的一年?

  “坚持”一直是美億的主旋律。从企业初创一路走来可以说是非常艰难的,虽如履薄冰的慢慢向前进步,但还是很庆幸自己还活着,便会不断有新的希望和憧憬。2018年对我们来说,希望能够有一个小的飞跃,与天长地久婚纱携手共进,陆续入驻购物中心结合店中店的形式在深圳打响知名度,对我们的品牌来说就有了一定的沉淀。

将本文分享到