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助力行业升级,周六福迈入情感表达2.0时代

时间:2017-05-12 10:27:00 来源:深圳珠宝网

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周六福产品供应链总监马超先生

  丁酉远去,戊戌伊始,过往一载,于行业而言,是沉寂后的累积与铺垫,于周六福珠宝而言,则是蓄势后的辉煌与勃发。作为一个终端店铺遍布全国的超量级行业巨擘,一月初始,周六福以一场主题为“千引力·耀美新程”的时尚峰会开启2018年的品牌发展征程。盛会上,来自全国的两千多名加盟商代表相聚深圳会展中心共襄盛举的盛况,分外令人震撼。

  新春启幕,万象更新,《深圳珠宝》特别邀请到周六福产品供应链总监马超先生进行专访,以过往一年的发展变化为契,谈品牌、谈产品创新,也谈期许,言语间,得见这一业界航母的竞争理念与常胜根本。

  每一款珠宝都能给佩戴者带来独一无二的感受,也都有它自己的蕴含和意义。那么,在您看来,研发与设计赋予了周六福珠宝怎样的品牌个性,而周六福又期待通过设计给消费者留下怎样的品牌印象和感受呢?

  珠宝的佩戴和装饰只是其最基础性的物理性功能,更深层次则是一种情感的表达,是要给自己内心带来愉悦感和幸福感。消费者佩戴有特殊意义的珠宝,从而与品牌产生情感联结,每一件产品都代表着消费者的情感投入。周六福致力于让每一位拥有的人倍感幸福、备受尊宠,通过产品向消费者传递情感表达以及价值。

  不同于珠宝市场部分单以婚庆、非婚庆区别首饰功能的观点,周六福期望带给佩戴者的,是一种不仅限于情爱的多元化情感的表达。正如周六福打造的“一心一爱·切工”以及此前推出的一款名为“爱的函数”的产品,它们区别于当下520、1314这样的大众化表达,以更加新颖独特的创意设计,给消费者更多元化的选择。

  周六福对于情感消费的产品线主要以什么品类为主?另外,也请您介绍一下周六福最新推出的“一心一爱”产品。

  周六福以镶嵌专家著称业界,结合当下消费趋势,情感消费产品线主攻的仍是镶嵌市场。“一心一爱·切工”产品是基于情感表达珠宝的定位,可以说是我们情感表达2.0的升级版本。它是在比利时专业切割团队历时500多天的精妙计算、反复试验后,打造出的“一心十二箭”钻石工艺。之所以将其命名为“一心一爱”,是因为通过切工镜观看钻石结构,可明显看见钻石十二箭围绕一颗爱心的效果。“一心”寓意中间被围绕的一颗心,“一爱”则是十二箭,数字“12”的谐音,“一心一爱”,寓意“一心一意,只爱一人”。所以说“一心一爱”的价值就在于情感表达,给消费者带来幸福。

  您在2018周六福时尚峰会上提出的“非对称竞争优势”很有针对性,那么,周六福在竞争中是如何寻找与其他品牌的差异化?

  产品是灵魂,打造具有品牌辨识度、认可度的产品,才能脱颖而出,品牌最终才能拥有更强的竞争力。对此,周六福提出了“情感表达类珠宝”的概念。当其他品牌还在婚庆、非婚庆,传统、非传统概念上研发时,我们已经坚定周六福是表达情感的,用灵魂与产品对接的,有生命的珠宝。面对市场与消费需求,周六福将打造强烈的记忆点和独特的蓝海战略,这就是品牌的意义和价值。

  周六福是目前国内具有代表性的珠宝品牌,以自己富有传奇色彩的发展历程见证了珠宝行业的巨变。“新石代,心征程”,2018年周六福在产品研发方面,又有哪些规划,也请您跟我们简单介绍一下。

  习总书记提出“新使命、新时代、新征程”之后,结合品牌发展,周六福推出了“新石代,心征程”这个概念,并在2018年重点打造 “一心一爱”切工产品。早期产品更多主抓款式的研发速度和质量,而当款式进行到一定阶段后,情感表达也随之演进至2.0阶段:首先落脚点是“一心一爱”钻石切工,致力把它打造成周六福的一个特色产品和标签。2018年周六福将对“一心一爱·切工”产品进行系统化包装及推广,打造具有市场识别度的专属于周六福的“心时代”。而后续,周六福还计划进行3.0、4.0的产品升级,使品牌的厚度和内容更加充实。

  面对满足未来美好需要的消费势态,珠宝行业势必迎来更大的发展机遇。未来,周六福将围绕着客户体验不断地增强品牌竞争力,洞悉新一代消费趋势,持续落地产品品质及服务提升上,打造有态度、有温度、有力度的专属产品,并充分利用线上线下一体化创新营销,实现周六福的心时代,开启新征程。

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