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婵娟珠宝:激烈竞争中的珠宝电子商务正在理性发展

时间:2018-09-19 15:54:14 来源:深圳珠宝网

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婵娟珠宝总经理叶一超

  资本的大量引进,促使珠宝电子商务进入蓬勃发展的时期。但目前珠宝电商化仍存在许多问题。抄袭成风导致产品高度同质化,导致产品价格带来市场紊乱;现金流度高对小企业的负荷过大。传统企业思维不适应电商运作。在这个消费者品牌和产品意识逐步增强的新市场下,电商企业的发展在无形之中被推向了品牌化。“大品牌+多品牌”就是婵娟珠宝为此实施的战略,通过“产业+资本”的模式并购整合成熟渠道或区域性子品牌,以及跨界品牌联营、国际品牌合作等方式,整合线上线下资源优势,全渠道运营,他们打造出了最具前景的商业模式。

  资本融进珠宝行业,为行业带来了哪些改变?这些改变都是有益的吗?

  珠宝电子商务蓬勃发展的时期,由于有大量资本的引进,资本推手下的珠宝行业开始裂变,几轮资金的相继注入之后,分销商们将借助投资方资本的力量,驶向发展的快车道,并与同业竞争者拉开距离。而缺乏资本推动的中小企业将面临残酷的竞争形势,珠宝行业原有的格局将发生变化。

  企业的规模迅速扩张,市场占有率逐步提高。获得风投青睐的珠宝商,一方面利用资金继续扩张;另一方面,也将凭借自身和投资商的资本实力,加速整合上下游资源,积极开拓珠宝市场。

  在企业发展前期,除了资金支持之外,更需要股东的背景,股东能否帮助企业获取更多的渠道优势,以此有效整合上下游的资源优势。

  婵娟珠宝是在目前消费市场升级、珠宝行业整合的背景下成立的一个新兴品牌,为迎合未来多元化市场需求我们实施“大品牌+多品牌”战略,通过“产业+资本”的模式并购整合成熟渠道或区域性子品牌,以及跨界品牌联营、国际品牌合作等方式,整合线上线下资源优势,全渠道运营,打造最具前景的商业模式;

  资本融入珠宝行业,有助于国内钻石业的发展前景,也有助于资本的最优配置。目前国内珠宝行业在优势资本的推动下,已经走过了萌芽期和急剧扩张期,正进入激烈竞争和理性发展期。

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  对创意设计、对知识产权的保护,我们有怎样的建设性意见?

  首先,以商标树立珠宝品牌“门面”:不只是珠宝行业,无论任何行业任何领域,要保护好自身知识产权,让创业创新实现价值,品牌意识必不可少。因此,针对珠宝企业,也应从品牌出发,重视商标布局。除了对必不可少的类别进行注册申请,很多珠宝公司都会提前做好防御性注册,对品牌自身的商标进行全类保护,有效防范“傍名牌”等行为。同时,保留商标使用证据以及做好商标监控也是商标布局与保护中不可忽视的部分。

  其次,以版权保护珠宝“灵魂”:珠宝的设计是珠宝领域最为重要的一部分,可称之为珠宝的“灵魂”。而现实中珠宝行业在设计和制作上的可复制性太强,款式抄袭行为层出不穷,如通过对珠宝的设计稿进行美术作品版权登记,则可及时、快速的地对首饰款式进行初步确权。

  版权登记作为在先权利,在一定程度上可对盗版、非法复制等侵权行为的发生起到阻遏作用,也可以直接举证维护权利。同时,这更是企业自主创新意识以及权益保护意识的有效体现。

  最后,以专利保护珠宝“形体”:如果说设计是珠宝的“灵魂”,那么工艺与制作就是珠宝的“形体”。目前在珠宝行业,主要通过外观设计专利来保护珠宝产品的独特外观,与前述的版权登记对珠宝设计和制作的权利保护形成“双保险”。如珠宝产品涉及设计开发和工艺制造技术,则可用发明和实用新型专利来保护相关技术,力求穷尽所有保护手段,充分保护自身知识产权,让智力创新获得权利。

  我国的珠宝行业一直在经历着不同时期的变革,我国的知识产权领域亦是不断发展完善,推陈出新。当珠宝企业和珠宝设计师充分地重视自身知识产权时,珠宝有了知识产权的保护才能更熠熠生辉,珠宝行业的未来也必将更加让人充满期待。

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  将要在九月如期举办的深圳国际珠宝展,亦是见证行业发展的标杆性盛会,你对展会有哪些感情,又有哪些建议和期待?

  深圳国际珠宝展对于整个珠宝行业的意义非常,它是珠宝信息、文化、商贸的交易大平台,是中国珠宝业发展的风向标。珠宝品牌可以通过它展示自己,加盟商可以通过它更加全面广泛的去了解各大珠宝品牌。同时,对于消费大众来说,珠宝展也折射出中国珠宝首饰的流行趋势,可以通过它来了解珠宝时尚最流行的潮流。

  一路走来,每一年的珠宝展都在不断的发生变化,在影响社会上的珠宝流行风向的同时,也被社会潮流所影响。目前,珠宝主要消费群体向年轻一代转变,所以希望展会更加时尚、年轻、注重场景化。希望能看到一个主题鲜明的个性十足的展览,吸引到更多年轻人的参与。

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  在越来越复杂的市场,我们怎样抓住多变的消费者的心?

  在当下激烈的市场竞争中,同一种类型的产品,有几十个或者几百个品牌,产品的差异化不大,产品的功能性也大同小异。因此如何抓住顾客尤为重要。

  首先,提升一个品牌的竞争力。无外乎就是重点提升企业文化以及产品研发能力,而企业文化与产品相比前者影响力更大,因为产品可以模仿而企业文化则无从模仿,通过有效定位,可以明显的和竞争对手区别开来,并产生明确的目标市场,和自己相应的品牌产品。“世界上唯一不变的就是变化本身”,行业瞬息万变,消费者也是,如何面对变化从而做出改变也是一关键问题。

  其次,设计如同钥匙,能开启购买者的欲望。对于消费者而言,他们往往先对设计感兴趣,再考虑材质的市场价值。一番考量后,觉得设计也好,材质价值也公道,就能达成最终的购买行为。感受和体验是珠宝行业很重要的一个核心。销售服务也是表现品牌文化、产品信息、达成购买的直接因素。向顾客真心推荐一个合适如意的商品,是抓住顾客心理倾向的方式。

  市场变得越来越复杂的情况下,我们永远需要找到的是一个本质性的问题。无论环境如何变化,最重要的是把握消费者在环境下的购物态度和行为特点。

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  电子商务、大数据、IP、新零售,这些带着流量热度的趋势进入珠宝行业,它们在当下市场中的表现都是怎样的?

  近年,随着O2O模式的发展,中国珠宝企业乃至国外企业,例如周大福、周生生、施华洛世奇等品牌在先“触网" 后的几年内都已经取得了不俗的成绩,预示着珠宝开始进入电商+实体店的O2O经营模式。美轮美奂的珠宝行业在电商领域尚未达到被某个品牌垄断的情况,大多数还在处于水深火热的竞争中,市场发挥空间还很大,许许多多的中小品牌也开始加入了这场电商带来的珠宝盛宴,结合线上线下组合模式的企业,更加容易积累用户信任度,目前,婵娟也使用电商+实体店的O2O经营模式。

  而珠宝电商化目前存在许多的问题。抄袭成风导致产品高度同质化,导致产品价格带来市场紊乱;另外电商运营现金流动度高,对小企业现金流的压力较大;专业运营人才和设计人才的缺乏,用管理传统企业的思维和办法很难运作电商,而且中国的电子商务发展早已经过了只拼低价格的发展初期, 随着消费观念的转变, 消费者在网上购买商品也不再仅仅是图使宜, 大家追求优质品牌和产品的意识逐步增强, 这在无形中推动着电商企业的发展需要向品牌化发展。

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  行业发展至今,是否有一些工艺值得尊重和纪念?或者对当下制造亦有深远影响?

  越来越多的品牌,将中国元素与工艺融入设计中。中华文化博大精深,我们去继承、学习它,就是希望取其精华、弃其糟粕。“烧蓝、景泰蓝、玉雕、花丝镶嵌、錾刻、点翠、金银错”,这些中国传统珠宝制作工艺,融合了几千年来世代手工艺匠人的智慧结晶,是中华民族灿烂文明以及中国珠宝巨匠聪明才智的最佳见证,值得世人尊敬与纪念。

  同时,这些传统工艺奠定了中国珠宝历史,对当下制造产生着深远影响,形成了独有的中国风格。例如,传统的花丝工艺承载着历史印记与民族特色,而由于工艺的难复制,材质与繁复的艺术特点,难以走入更广泛的消费领域,对当下制造产生了借鉴作用,在此基础上,人们选择将其升华,形成了现代“拉丝”工艺,做到“去繁存简”,从而满足市场所需。

  (图/文:深圳珠宝网版权所有 )

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