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珠宝营销之我见

时间:2017-08-21 16:45:56 来源:深圳珠宝网

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  前天,我在水贝一家珠宝公司谈产品创意研发合作,对方拿出一本他们自己研发的产品画册给我看,我直接说出了自己的看法:产品研发包装不是这么做的——取一个好听的主题名称,写几段优雅的文案配在几款产品下面;文案和产品款式似乎没有什么关联,细心的人不难发现,这几段优雅的文案陈述这几款产品合适,陈述别的产品也合适;这类所谓的产品创意是伪创意。

  做不好产品创意,同样做不好营销,我们销售的是产品,盈利也是靠产品,产品是基础,基础都不重视或没做好,企业怎么能谈得上发展?

  之前,有些珠宝企业营销层面较浅,甚至属于初级层次简单买卖的层面,谈不上营销,产品体系、市场推广、品牌定位等都没想到去做,出现销售不理想就觉得员工不行,找第三方培训公司不断培训,把员工赶得嗷嗷叫,结果还是销量不理想……

  营销做得好的珠宝企业,不但企业资源得到优化和良性发挥,营销落地也注重了销售体验和销售互动,得到消费者的认可,不但取得良好的销售业绩,更提高了品牌宣传效果。

  近年,珠宝产业转型升级,倒逼企业变革,优胜劣汰的市场法则也让大家看到了竞争严峻的一面,如果您的企业还是只处于上面所说的营销第一层次或第二层次,那么经营困难也就不难理解,毕竟,企业经营如逆水行舟,不进则退。

  (文/廖凌峰)

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