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凌峰说珠宝——关于珠宝品牌与产品品类

时间:2017-11-06 09:16:03 来源:深圳珠宝网

  关于珠宝品牌与产品品类

  “红利”时代的珠宝市场,品牌发展非常顺利,那时候人们多数没有品牌意识,只有销售黄金珠宝的概念,老百姓也认可黄金产品,并不重视品牌观念,开家金店门头随便挂个什么名字的招牌都能卖;后来,金店要求装修好一点,员工要求穿统一服装,再后来,品牌形象体系出现,连锁店逐渐规范经营……

  真正到大家品牌意识重视的时候,大概已经是2010年左右了,这时候,除了周大福、老凤祥等走在前列的品牌外,后续周六福、潮宏基等品牌也跟上了步伐,基本形成了市场规模;而多数代理这些品牌的区域代理商、经销商因为重视了品牌,于是开始建设自有的品牌,因此,2010年之后成立的珠宝品牌特别多,有的区域代理商不仅代理老凤祥、老庙等多品牌,同时又做一个自己的品牌,这种形式在2010年之后越来越普遍。

  到今天,品牌开始细分市场、细分品类,细心的人发现,之前的珠宝品牌几乎都是做全品类的,黄金、K金、钻石、彩宝、金镶玉、银饰等全部有,只有比如I.DO、金伯利等少数品牌之前做到了品类细分。当前黄金产品销量和盈利能力都弱化了,各品牌便不再走“全品类”路线,转而以单品类、盈利能力强的产品为品牌主线来走;前些天喝茶就有朋友说要建设一个细分市场的珠宝品牌——男性珠宝,众所周知,珠宝的消费者70%以上都是女性,男性虽然属于小众类消费群体,但个性化、奢侈品珠宝产品的男性消费量还是不少的;我说这有些类似于服装行业的海澜之家——男人的衣柜那个概念;而且行业内有个“魔吻”的品牌从网络游戏里延伸出来的珠宝首饰类产品,具备游戏的趣味性和个性化,主要消费者就是年轻男性,其在市场上通过几年积累,是个案例。

  到今天,尽管许多品牌不再走“全品类”路线,但绝大多数还是跟着品类销售趋势走的,比如当前钻石销售好,绝大多数品牌都以钻石产品为主线;近1年多来,彩色宝石在许多市场走得不错,于是多数品牌门店里会有1到3节柜台的彩宝产品。

  还有,品牌和营销模式同质化依然存在,周大福、周六福、周生生、周大生等“周”字辈字眼的品牌之后,又出现了ALLOVE、BLOVE、DLOVE、KISSLOVE等“爱”字辈的品牌;走的经营模式也有类似;有位珠宝商说:“我们不创新,不是创新不好,是创新风险太高,跟着别人走,哪怕做不成功,但失败风险的机率就会少很多。”比如世纪缘珠宝的MLE,通过巴黎铁塔概念产品、轻资产渠道植入、绩效刺激乙方导购等形式加上本身有着广泛的业内渠道资源取得了成功,目前就有多家品牌模仿着其路径来做……

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  关于深圳水贝珠宝

  深圳水贝是珠宝产业的上游集散地,以生产与批发业务为主的,也是珠宝业利润的洼地,与终端普遍2——4倍利润相比,水贝批发业务几块钱工费的利润完全要靠销量盈利,但水贝在珠宝业的地位却是不可动摇的。有人说水贝是个浮躁的地方,老板浮躁想赚快钱不用心经营品牌,职业经理人浮躁三五个月就跳槽;其实浮躁的形式就如“猴子拨玉米”——身后扔一个、手上拿一个、前面看一个……;有老板说不喜欢水贝的职业经理人,我也在2015年就退出了水贝圈子,一直辗转在珠宝一线市场,倒不是不喜欢水贝,只是不喜欢那种浮躁的热闹……

  其实多数人还是想实干,只是水贝的浮躁会产生大量的负能量——老板说员工不好,员工说老板不好,职业经理人之间还文人相轻,让希望实干的人有退出水贝圈子的想法。

  珠宝整体趋势向好,我们信心满满,祝福我们满载而归!

  (文/廖凌峰)

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