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和田玉的宿命

时间:2017-11-06 14:12:03 来源:深圳珠宝网

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一抹红珠宝 汪东

  和田玉,被尊为国玉,一者在于其悠久的传承历史,二者在于传承过程中文人墨客赋予其浓厚的文化色彩,基于和田玉文化的潜移默化和影响熏陶,国人参照玉之品德,修身养性,自我反省,在历史的长河中打磨淬炼后将中国的优良传统传袭至今,而和田玉似乎就像一条贯穿始末的引线,纵有时代变迁,只会越挫越勇,越挫越坚,去除糟粕,留其精华。故,这种对和田玉的情愫很多国人都会拿自己的品性去参详。

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  然,对于和田玉的经营最是考究,让人难以寻味。2008-2012这几年中国珠宝品牌大肆圈地的黄金时代,全品类珠宝品牌,杂石品牌,翡翠品牌,钻石品牌,银饰品牌,在全国或某区域都会复制性地快速增长,而再回头看看市场上的和田玉占比,除了金镶玉(和田玉)活跃了一段时间,和田玉素玉市场貌似没有受到半点刺激。

  为什么没有一家和田玉品牌连锁店?

  我想这应该源于和田玉自身的原因,事实上据我了解,并不是说没有人愿意或是想来做和田玉连锁加盟,而是因为产品、受众、材料、评价标准、文化等原因的限制。

  产品,加盟连锁产品的定位基本以可复制性、雷同性的产品来面对消费者,主要满足绝大多数客户的需求,而和田玉显然不能满足,优质的和田玉都是以材料为导向,能加工什么则加工什么,相对批量产品则受到材料的很大局限(目前市场上韩国产和田玉和青海产和田玉相对来说具备量产条件,但是由于消费者保守的追求还不太愿意大范围接受)。环视国内各和田玉珠宝商,真正能可持续输出相对稳定产品的公司还真没有,拥有材料资源的,在玉石加工领域却受到极大限制,机器批量生产的缺少玩味和个性,而具有手艺的玉雕艺术家往往又是因为高昂的工费和艺术的工作形态很难持续供应大量稳定的产品。

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  受众,和田玉属于慢热性产品,它的美需要知性的品鉴,对于消费者而言,很多时候都是感性消费,相比于市场上各种宝玉石,带色彩的往往是最鲜明的,最受消费者青睐的。而和田玉却恰恰在这方面有所欠缺,这也是前一期说到和田玉美容的原因之一。事实上鉴于玉石爱好者的心得来说,和田玉是最走心,最长情的伴随着,但是能驾驭和田玉的人往往也是最深情、极具深度的人。和田玉的爱好者往往缺少一种消费冲动。

  材料,针对目前市面上几大产地的和田玉,玉石材料参差不齐,价格高低不定,传统的和田玉经营者,除了对新疆和田玉和高端俄罗斯产和田玉经营之外,青海料和韩料、罗甸料等他们大有不屑的弃之不顾;甚至还有一些更传统的坚持者,依然坚持狭义和田玉的经营,而恰恰相反的是青海料、韩料等可量产的材料,自身特性明显,价格反差极大,两者经营形成巨大反差,一者靠质量和艺术取胜,坚持和田玉正道,一者靠数量和廉价取胜,狼性扩大市场占有率。经营者理念不通,两者很难中和,懂得经营者尚不能统一认识,而不懂得更觉得经营有风险。

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  标准,一个产品的发展,离不开统一的标准,统一的定价,这也是连锁产业的不变法则,对于工业产品的标准我们不难理解,而将这套标准用在珠宝领域,则会面对诸多不现实。目前为止,珠宝行业仅有贵金属纯度和宝玉石中的钻石具备成熟的衡量标准。寻找其他宝玉石的衡量标准一直是我们的追求,即使我们在尽量的选择条件,但是大自然赋予其万变的特性让我们很难从中找到相同的规律,至今我们衡量大多数宝玉石,也只是相对的参考过往数据,没有什么绝对标准可言,这也是制约和田玉发展的枷锁。

  文化,和田玉渲染的是一种温文尔雅的儒性文化,不张不弛,不骄不躁,而对于时代潮流而言,大多数消费者选择表现自我,我行我素。

  以上这些都是制约和田玉连锁发展的主要因素。在这个以炒作为手段的营销时代,和田玉这块蛋糕却例外的打破常规。

  和田玉,这颗历史长流中璀璨的文化明珠,过去不争不艳,现在不温不火,将来呢?相信它依然会保持中庸本色,谱写它无争的序章。恐怕这将是其一生的宿命,坚持着那份质朴和自然,也难怪,这是国玉的担当。

 

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