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泛珠宝时代

时间:2018-02-27 10:20:16 来源:深圳珠宝网

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一抹红珠宝 汪东

  概念:

  浅意理解为珠宝泛滥的时代,珠宝市场泛滥的时代,珠宝及珠宝市场供大于求的行业现象。

  概念释义:

  当下时代对于中国珠宝市场而言是一个珠宝泛滥的局面,从材料而言,贵金属、宝玉石、有机宝石以及人造宝石等其庞大的数量都在从全球各地汇聚中国,因为中国的经营者自己总相信中国十几亿人口的市场永远都是那么饥渴的;就珠宝市场而言,从南到北,由东至西,从一线城市到五线城镇,大纵深的梳理过去,可以说遍布祖国的角角落落;记得我立志学习珠宝的时候,“珠宝”二字给我的感觉是一种距离美,是对美好事物的憧憬,而如今珠宝就像是我们的日常用品,那么的广泛,那么的普遍而普通,甚至越来越廉价,曾经我们行业的老板们个个立志让全国的百姓人人戴得到、戴的起珠宝,如今这一愿望实现了,他们才发现自己挖了个坑把自己陷进去了,还把帮他挖坑的伙伴拖下了水。

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  “泛珠宝时代”的体现

  “泛珠宝时代”主要体现在以下几个方面:

  1、          珠宝品牌个人化

  可能是因为互联时代带来的独特交易方式,可以说全民皆商,各行业相互渗透,而珠宝行业依然是这个行业的一杆标兵,因为产品特殊,鉴定赏玩都需要专业人才,故而从业者大胆的开辟微商之路,从而形成完整的微商体系让客户无忧购货,而这一体系即是以行业信用为赌注,又是树立个人品牌的最直接体现,微商曾经是对小个体私营的领域细分,如今却是各行各业的一种传播媒介。对珠宝行业而言却能使珠宝产品走向纵深。

  2、          珠宝加盟无死角

  说到行业小的个体,再谈行业大的龙头企业,在2008—2012年这个行业黄金发展期,国内珠宝公司如周大生珠宝、爱迪尔珠宝、金大福珠宝等大公司抓住机遇全国布局,抢占各线城市,如今加盟店面已经遍地开花,同时随着国内大的珠宝公司陆续上市,在资本运作的带动下,强者只会更强,可以预见,未来珠宝行业全品类加盟品牌可能会越来越少,小公司将面临被收购的局面,品牌整合的可能性极大。

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  3、          珠宝材质多元化

  在谈到珠宝材质而言,目前这就是一场全球性的不可再生资源掠夺战,贵金属领域黄金、白银、铂金、钯金甚至铜制品、不锈钢饰品等名目越来越多,宝玉石品类更是五花八门,碳酸盐质矿及石英岩建材用石都能做成饰品销售,而跟珠宝配套的礼品市场更是形形色色,让消费者眼花缭乱。

  4、          珠宝概念模糊化

  即使广义的珠宝是指贵金属及天然宝玉石类制成的具有一定价值的首饰,工艺品、及收藏品。但是如今这个广义却被一再放大,放大到没有底线。

  5、          珠宝消费日常化

  因为普及面太广,市场混乱,消费无门槛,珠宝的消费已经往最底层的市场渗透,并将渗透到底,珠宝消费可以说0距离,日常化,所以接下来将是一段很长时间的行业自我调整期。

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  “泛珠宝时代”的影响

  珠宝消费市场疲软:

  珠宝消费不是快餐式消费,产品的损坏、丢失、维修、自然寿命等都是需要一个相对很长的周期,而当珠宝泛滥到满大街的时候,能够感受到伤痛的却是我们拼到最后的市场赢家,本以为过五关暂六将赢得市场,却发现自己占领的是一座消费饱和的空城。

  珠宝同质化竞争激烈:

  曾经的珠宝是一种工匠精神的浓缩,是一种自然精华的最高评价,也是文明传承的纽带;现如今科技革了历史的命,工业标准化的引入,加速了珠宝行业的发展,同时也让珠宝行业患上一种叫做“便秘”的毛病,珠宝行业同质化严重,以致市场饱和,自然难以消化。这也是行业发展的不良现象。是时候该给行业注入一股清泉(原汁原味原创精神),找回住家饭(回归匠心别出心裁)的味道,温和一下肠胃,而这也有人默默在做,致敬原创、致敬工匠艺人。

  消费渠道分散利润下降:

  前面我们也讲到珠宝的纵深发展,和消费者0距离,而这并不是我们某一家店面独有的优势,而是有很多同行的竞争,更有互联网时代网商、微商大军的侵蚀,想象下,珠宝店面华丽装修下的利润无时无刻不被众军团如抽丝般的掠走。同样网商和网商,微商和微商也在竞争,如何拿出我有你无的产品,你的核心竞争力在哪?何时有如此气魄,现在的“珠宝”才堪称“珠宝”。这时候,你才能得到珠宝带给你的回报。

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  “泛珠宝时代”我们怎么做

  曾经怎么做:

  那是很早很早以前,记得一个镇上也就那么一个珠宝工匠或者手工艺人,最多也多不出两个,有的还是赶集似的四处游走,这种匠人赚的都是为数不多的有钱人的钱,而且质量没有标准保证,还有可能面临被骗被跑路的结局;随后公立门市部的兴起,人们基于对政府部门的信赖更愿意选择去门市部消费,而后市场开放,头脑灵活的手工艺人自己开门市独立自主经营,在服务上尽心,在需求上创新,赢得市场认可,这一模式被学习并被复制到市场,但是都是师徒传承或者家族继承;其后品牌文化的介入珠宝行业也顺势而为之,由此品牌加盟的口号在行业叫响了好多年,接下来就是地域不同加盟店的竞争之路,从而衍生出了一批店铺托管企业如指南针、哈伯逊等等服务终端店铺的企业。

  现在总结一下市场:供小于求(需求第一)——有的选择(性价比第一)——供大于求(顾客是上帝),怎么能让上帝留下消费,这时候就需要有比上帝还聪慧的人来说服他,如何培养这些聪慧的人?——培训导师这一行业新秀随即诞生。的确在同一起跑线上,聪明人肯定能赢,那么在这个市场频临危机的时刻呢?谁又能拯救你,我的同行们?

  现在需要怎么做:

  如果再给你一次机会,你还会选择这个行业吗?你又会以何种模式经营呢?再回头看看,曾经的历史画面,很久很久以前的匠人或被安排进了工厂或者在维修部门,或者还是神一级的存在江湖市场上;而门店这一实体的产物真能被网商取代?显然不太可能,随着时间的发展来看,无论网商的发展还是智能时代的发展,这些充其量也是实体的一种工具,它永远也取代不了实体。大品牌的影响力自然也是市场的主角,并将长期存在且侵并小品牌而壮其身。

  而你不管是以何种身份立足,无疑就是拳头产品才能帮你打破壁垒。这里不要说服务,讲形象,这些都是可以学,可以复制的。未来的珠宝市场,不再是批量同质化金镶玉的时代,也不是同质化钻石镶嵌的时代,即使可以同质化,那也是有知识产权的约束以及数量的限制,资源不会再被肆意的浪费了。回归自然,回归淳朴,回归珠宝的本质,回归物以稀为贵的概念,才是走出当前珠宝行业困境的出路,这也就解释了为什么我们经常听说某珠宝加工厂倒闭,却没听说过某个珠宝工艺大师工作室倒闭,听说某个玉雕厂倒闭,没听说玉雕师傅失业;因为后者都有核心竞争力,看似相同,实则不同,中国人讲究立命之本,其实就是差异化,差异化的体现就是我们常喊的一句口号——创新,国家要创新、体制要创新、思维要创新,用在珠宝行业我们就要在产品这一原动力上创新,这才是制胜法宝。

  “泛珠宝时代”后的市场趋向

  市场永远是个大熔炉,无论什么时候,锻造精华,优胜劣汰的规则不变,而在这个市场中行舟,更当审时度势,高瞻远瞩,顺应市场潮流,清晰知道目标,方能乘风破浪、游刃其中。

  “泛珠宝时代”后资本市场大鱼吃小鱼是注定的事实,全品类中小型公司以及小加工厂要么死亡,要么被收购,或者强强联合,形成固定市场模式;而宝玉石领域鉴于标准很难统一,将按照前者市场需要服务于市场,一者是以工厂形式存在被收购合并服务于前者,再者则是以传统经营模式为主,以个性化见长直接服务于市场消费者以及前者的部分加盟商。

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