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珠宝品牌如何推广

时间:2018-07-23 16:05:43 来源:深圳珠宝网

  一,确定品牌建设目标,找准推广方向

  在珠宝产业品牌方面的理解,我有自己的看法,提供参考。

  首先,品牌必须有市场拉力,而不是渠道拉力;渠道属于业内;业内有许多没有市场拉力但有渠道拉力、消费者不知道但业内人士尽人皆知的所谓品牌,比如粤豪、百泰、爱迪尔,这类品牌业内人员几乎尽人皆知,可是到零售终端的消费市场基本没有认知,谈不上什么市场拉力,他们归根结底还是上游的生产或批发平台;而周大生、老凤祥这类品牌,消费市场尽人皆知,具备市场拉力,这才是真正的珠宝品牌。

  定位好企业本身的目标和方向,然后才可以建设品牌;业内媒体是业内企业信息交流、产品交流的作用,通过业内媒体可以推广企业设计研发实力、生产实力或品牌加盟信息,给同行看、给渠道看,但不能对品牌的市场拉力起到效果;因此,想走业内渠道的,就在水贝业内媒体推广;想建设有消费市场拉力的,就应该根据区域所在(或全国性)选择媒体推广品牌。

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(图:早期策划的《翠福璀璨之夜》品牌推广案例,上图左4为笔者)

  二、新媒体策略和内容营销

  传统媒体已经失去了原来的优势,自媒体、抖音、小视频等多类型的网络媒体兴起替代了传统纸媒等媒体,如今品牌的推广在媒体选择上更为广泛,但媒体投放的策略上相对之前更需专业程度…… 

  如今品牌推广一定要结合内容营销,如今是信息化时代,仅仅媒体选择正确也不够,大量的信息被消费者过滤为垃圾信息,因此,品牌要善于制造内容营销,否则广告投放就像活动舞台走个过场,没人对你会有印象的。

  仍然有人坚信广告传播的累积效应,当然我也不否认,但缺乏内容营销的广告累积效应是极其有限的,而且花费更多广告费用起的更少广告效果;假如江小白在媒体上只是一直在说“江小白白酒”,当然也有累积效应,可是认可江小白的消费者就很少;有了内容营销,江小白卖的就不仅仅是白酒,而是情怀了。

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(图:早期策划的《情系玉树,梦圆世博》品牌推广案例,上图中间白衬衣者为笔者)

  三、精准同消费者沟通

  品牌推广其实就是一个沟通的过程,就好像我(企业)不断的向你(消费者)介绍我自己的优势,通过不同媒体、不同形式来让你(消费者)认知我、认可我。

  精准的沟通就显得非常重要,在信息化单一的时代,人们没有那么大的信息量关注,就会去关注很多广告内容,你只要在媒体上不断说出你的名字和广告语,一年之后消费者就认识你了,觉得你是个熟悉的品牌了;但如今不同,假如你在媒体上只说你的名字和一句广告语,一年之后消费者可能还不知道你究竟是做什么产品的呢——毕竟,如今每个人每天都有成千上万条信息在身边转动。

  同时,精准的沟通消费者还要求内容要让消费者接受,业内有个“金一”品牌,广告语是“有喜事,选金一”,消费者看完第一反应不免会回复:“有喜事为什么要选金一?”如果改成“有喜事,有金一”,那么大家就会觉得该品牌是传递了一种喜文化,品牌同喜文化也是一种结合;同样一句广告语,一字之别,前者容易让人提出质问,后者则容易让人认同(个人认知,没有其他目的,欢迎交流)。

  (图/文:廖凌峰)

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