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金嘉福:顺势而为,拥抱新零售

时间:2018-01-17 14:15:08 来源:深圳珠宝网

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金嘉福董事长黄镇池先生

  对于2017年,金嘉福董事长黄镇池先生总结其为“升级与改革”。这一年,金嘉福顺势而为,积极拥抱新零售,取得良好市场反响,并得到加盟商认可。未来,金嘉福在“新零售”消费升级的知识框架和业态布局中,将着力重构品牌与消费者的关系、重构生产流程和资源配置。

  业者都说,经历了黯淡和低谷,2017年是行业全面回复生机的一年。那么首先,请您谈谈您眼中的2017年,给它定义一个基调。

  2017的基调是升级和变革。除了终端产品上面的调整和升级,今年各行业都在提新零售,其实零售业的每一次进化,本质都是销售效率提升和技术飞跃。无论是传统渠道还是电商,在“新零售”时代下的产业革命,将直击更多生存挑战和“倒逼式”升级。

  消费升级的趋势一定会诞生新的品牌,金嘉福顺势而为,积极拥抱新零售,并在珠宝展期间强势推出珠宝新零售的概念,取得了良好的市场反响,并得到加盟商的认可。未来,金嘉福在“新零售”消费升级的知识框架和业态布局中,将着力重构品牌与消费者的关系、重构生产流程和资源配置。当然,最重要的是聚焦产品品质与体验。

  这一年,个人有哪些际遇,企业有哪些发展,市场有哪些风向,行业有哪些变动,2017年有哪些令您记忆犹新的故事和片段,您可以跟我们分享一下。

  在工厂订单量、展厅批发量稳步增长的同时,金嘉福积极开拓新的增长点,在品牌提升上我们积极拥抱新零售,致力于打造“珠宝新零售引领品牌”!记得珠宝展期间,金嘉福推出“新零售时代”推广,在业内引起了广泛关注。金嘉福在珠宝行业积淀了快二十年,有这个实力和信心去引领珠宝新零售。

  拓展渠道、并购上市、互联网+、IP时代、新零售模式、消费结构转型,在各种新词热词轮番轰炸的2017年,我们的行业是否真正经历了彻头彻尾的改变?也请您谈谈这一年的新动向、新趋势。

  珠宝行业的变化、迭代是不变的旋律,但要经历彻头彻尾的改变还需要时间。不过珠宝行业的大数据时代已经到来。9月珠宝展的时候,我们金嘉福与百度、业内科技公司一起签署了战略合作协议。未来会建立一套珠宝大数据模型系统,通过对地域、人群、消费喜好等上千个标签进行上亿级的并发运算,进行精准大数据智能款式分析,调整设计研发动态,得出的匹配度最高的结论,这些结论可以立竿见影地帮珠宝零售店提高售罄率和周转率,大幅增加销售额。

  既往已矣,来者可期。2018年,又有哪些市场发展动向需要关注,您可以针对某一项品类大致预测一下。比如设计风格、消费习惯、潮流走向等等。

  现在是粉丝经济、社群经济风起云涌的时代,优秀的IP具有强大的粉丝聚合力。和电影一样,珠宝也是一架造梦机器。工艺甚至是设计都可以被模仿或超越,而IP才真正具有稀缺的性质。而在新商业环境下,每个IP的背后都有独特喜好、情感、价值主张的精准粉丝,掌握了IP就等于锁定了特定用户,IP产品正由此而彰显出独一无二的魅力。

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  目前我们在这一块正在积极关注,像我们最近也推出了我们的吉祥物,狮子造型的金贝贝、福宝宝,未来我们会对这个形象进行一系列的升级和完善,并进行一些产品款式、礼品的开发。这也是我们在这块的一些初步尝试。

  过去的一年里,贵公司在品牌升级、新品研发、设计创新方面有没有一些突出的成就,也请您跟我们简单谈一下。同时,能否也请您介绍一下贵公司未来在这几个方面的发展规划和构想。

  2017年,金嘉福作为新零售、新风尚的引领者,进行了品牌的全面升级,包括品牌形象的升级、产品套系的升级、品牌传播的升级和终端体验的升级。其中品牌形象的升级涉及到VI和SI的升级,具体涵盖画册、道具、包装盒,店面形象的升级等各方面。

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  在产品开发方面,2017年金嘉福开发了两大主题套系,分别是“爱情海”主题系列和“心有所属”主题系列,两大主题套系的特点很多,不论是从创意设计还是文化包装,从柜台陈列还是仪式感打造上,金嘉福用心把每一个点做得更精、更好。品牌的推广渠道上,也是积极运用新媒体工具,形成多渠道、多维度的跨界信息合围,从而达到金嘉福品牌的传播纵深和传播升级。

  今年我们还做了一件事情,就是推出了我们的“珠宝仓”销售平台,我们的定位是60000家珠宝店现货中央库。这是融合时下最前沿的互联网云技术研发而成的专业珠宝销售平台,该平台集合了诸多功能为一体,极大的缓解了珠宝商店铺的库存压力、降低营运成本、提升服务质量,方便珠宝商挑选货品和下单,同时又为终端消费者提供了一个直观和便捷的购买方式。这个销售平台是金嘉福“新零售”理念的践行,也是针对目前珠宝店铺面临的“货品库存积压、资金周转困难、营运管理乏力、培训费用高昂”等诸多症结推出的珠宝终端销售的一个解决方案。也只有我们金嘉福在行业的多年的积累,有这么大的现货规模,才有实力做这个事情,才敢做这个定位。

  也请您谈一谈其他方面的新年新计划,比如新品推广、区域拓展、品牌营销等等。

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  新年新气象,金嘉福珠宝在品牌推广方面强力发声,牵手甜美女神张含韵,由其担任金嘉福珠宝品牌形象代言人,演绎珠宝新风尚。张含韵兼歌手和演员的多重身份。不断尝试演绎各类角色的张含韵,对于自我的挑战和突破精神,符合金嘉福以新求变的发展基因。而她引领潮流风尚,与金嘉福新零售、新风尚的品牌定位不谋而合。张含韵努力践行社会公益,参加全国首档少儿成长体验真人秀《萌师驾到》,满满的童心和爱心,也正与金嘉福“为爱闪耀,因爱而福”的品牌理念高度契合。金嘉福珠宝在发展过程中始终高举原创设计的文化大旗,致力于打造新风尚、新潮流、新体验的珠宝品牌,此次品牌形象代言人的签约,意味着金嘉福珠宝将对品牌、运营的规划战略提升到一个全新的高度,开启一个全新的品牌发展战略时代。

  最后,能否请您总结一下您的2017发展关键词,同时,也请您预测一下,2018年,将是怎样的一年?

  我们品牌2017年发展关键词:以“新”求变、新零售、新风尚。2018年珠宝行业将出现更多新的东西、新的模式,以适应珠宝转型升级的需要。在此祝大家在新的一年生意兴隆,万事顺意!

 

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