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借力生产优势,发力终端推广

时间:2019-07-11 15:35:57 来源:深圳珠宝网

专访世界黄金协会中国区董事总经理王立新

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  在珠宝行业,发展历来是头等大事,但步入六月初夏,业者关于贸易战激化会给行业带来怎样影响的焦虑也渐起。临难毋苟免,面对大环境的风云变幻,如何独善其身便成了发展的关键。日前,带着对当前的考量和对未来的期待,我们专访了世界黄金协会(以下简称WGC)中国区董事总经理王立新先生,以中美贸易摩擦加剧开启,王总着重分析了当前中国黄金珠宝行业面临的发展与提升问题,也为我们带来更多关于WGC市场调研的信息。

  消费受经济影响或趋保守

  随着中美贸易摩擦的加剧,业界关于消费市场会否低迷、消费频次会否降低的讨论甚嚣尘上。对于贸易战可能会给中国黄金珠宝业带来的影响,王总表示,国内多数尤其是扎根深圳的黄金珠宝企业,主业多是针对内销市场。也因此,它们受到加税冲击的影响微乎其微。但需要特别注意的是,随贸易战而来的经济增长放缓趋势,则更有可能影响到消费者的购买欲望,从而令黄金珠宝市场出现萎缩。

  “对未来不确定性的担心,可能会令消费者的购买行为变得相对保守。我们知道,黄金珠宝作为非生活必需品,在经济低迷时会首当其冲受到影响。当消费者对于未来经济收入有所担心时,他在扮美、装饰方面的欲望就会降低。”

  近段时间,随着地缘政治风险攀升以及避险情绪加剧,黄金价格出现蓬勃涨势。而在谈及国内消费者是否又会重现一贯奉行的“买涨不买跌”行为时,王总则不以为然:一方面,因金价攀升的购买行为更适用于将黄金当作保值品的投资型消费,具体到金饰品零售端,金价上涨带来的价格差距并不会大;另一方面,金价涨跌若过于激烈,投资型消费者也会有所顾忌。

  实际上,根据WGC掌握的数据显示,春节以来,国内黄金珠宝零售市场的销售业绩与往年相比并不理想,而在整个中国经济增长趋缓的大环境之下,内销市场的未来出路,实际上还应依赖于黄金珠宝企业、品牌自身的变革与提升。

  生产端有提升,但仍需于终端发力

  一直以来,提及中国珠宝产业,世人多有重制造轻研发的刻板印象。但在王总看来,经历十几年迅猛发展后,中国珠宝业虽仍存在较大进步空间,却在研发设计端有了可喜的提升。以近来风靡市场的古法黄金为例,诸如此类的创新品类的出现,丰富了足金市场产品线的同时,也着实抓住了新生代消费者求新求变的心理。

  当然,生产研发端虽有提升,推广营销端却仍需进一步的努力,与国际成熟品牌相比,中国黄金珠宝品牌在产品包装、特色呈现方面依然存在不小的差距。“前段时间我在新加坡开会,参观了当地最大的金饰零售企业,其实他们很多足金产品是进口自中国,但同样的产品,在二次包装、赋予其内涵和故事性之后,就会呈现其品牌特色。”对于中国品牌的进步途径,王总表示,业者应走出去多观察多交流多学习,将先进经验融会贯通:“我特别建议主业在零售市场的品牌企业,与其一窝蜂地上马新产品,不如静下心来在细节方面多下功夫。像当前深圳业内特别流行的5G黄金,就能在足金纯度不变的前提下,由于硬度提高从而更有利于造型的保持,应当说,它确实是一种进步和创新。但品牌企业如果可以恰如其分地以其特色为其命名,效果应当会比不知所云地一味蹭热点好很多。宏观上来看,行业近些年是有长足进步的,但具体到推广、包装以及产品的细节,业者仍是需要继续努力的。”

  基于新市场的宏观调研

  2016年,WGC启动金饰创新中心服务平台,通过同有影响力的企业与机构合作,为行业提供权威信息服务。同时,亦针对世界主要金饰市场进行全方位跟踪调研,密切关注消费需求变动。眼下,基于最新市场数据的调研正在进行,王总表示,市场变幻趋快,WGC更应及时收集整理数据信息,以求提供行之有效的信息参考。

  “我们一直在讲消费者的迭代更新,但想要了解新一代消费群体的行为转变,还是要有赖于数据的收集和整理。比如我们谈到80后、90后一代,当他们已经成长为社会的中流砥柱之后,他们的消费偏好有没有一些转变;而被我们的行业给予厚望的千禧一代,他们的消费习惯在这几年里又有了哪些变化呢?这些都是我们想要整理研究的。目前,WGC正在对消费市场所有人群进行包括消费行为、消费偏好、消费趋势在内的全面的分析,也争取在今年的第四季度,将调研结果分享出来供大家参考。”

  接近专访的尾声,王总特别强调,在愈趋个性化的未来,我们的企业、品牌不仅要适应全新的消费阶层,更应有自身独立的思考。“我对中国珠宝行业最大的期望,在于生产端与零售端的更密切的衔接,希望深圳展厅的很多创新产品,能第一时间令终端消费者接触到。当然这就需要我们更多地借鉴跨界的先进推广经验,同时,我更期待着媒体能为行业带来更多关于这些方面的前沿信息。”

  (图/文:深圳珠宝网版权所有 撰文:柴燃)

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