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2020,珠宝直播迎来第一次发展瓶颈“两多三缺”

发布日期:2019-11-06   来源:深圳珠宝网

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  开蚌小哥一次无聊之举,却改变了珠宝业态生存。把从2013年持续遇冷、停滞乃至下滑的珠宝市场打了一针强心剂;特别非标品类销售一路昂扬上涨,也把线下各类终端店、会所挤压到窒息,甚至难以生存,各出奇招。

  自2017年年初起的线上直播一路火到2019年,经过两年多的时间,无论是自有app平台和淘宝直播间,造就了无数月销售量过亿元的神话。曾经这个成绩是无数大型珠宝店梦寐以求的成绩单;而今却在互联网直播平台轻而易举的就是实现了。应了马云马爸爸的一句话:“人一定要有梦想万一实现了呢。”早期进入直播的人曾经开玩笑到:“积压20年的老货品,现在销售一空,都不知道怎么卖完的,真的卖到怀疑人生!”

  这种情况,一路火火火的珠宝直播真的会面临发展的瓶颈?很多人难以置信,更有人质疑这“两多三缺”又是什么?

  两多是:多平台、多直播间;

  三缺是:缺人才、缺流量、缺货源!

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  你若不信,且看分析:

  如果之前的直播平台,直播间是一派猪遇到风口的状态;那现在就是一群有“梦想的猪先生”去风口等风来再来的状态。

  现在开始做直播间的人也开始怀疑人生。不是卖到乐,而是苦到家:主播难招,招来的90后嘴上天花乱坠,两个月不出成绩,怨公司怨平台不给力;货品众口难调,别说挤压老货了,新货一样面临客户强烈压价,挑三拣四;关键终于卖出去了,不是不结款,来一次“逗你玩”,就是三天鉴赏期之后面临超高退货率;退货率是四成的直播间是英雄,退五成是销售高手,退六成都是烧高香了。七八九成、全退的大有人在,实力较弱以销售为主,没有工厂支撑的直播间基本撑不到一个月就会放弃;坚持的人,也是死死地咬紧牙关!

  直播平台、直播间以几何倍数倍增

  直播、短视频创业趋之若鹜

  虽然是这种状态,珠宝是一块肥肉,模糊的价值体系,让人不断“做梦”的利润空间,总是不断有行外人想挤进来。本有对庄、翡翠王朝、翡翠严品、淘宝上实力派、禅石、兄弟等多家过亿的平台和直播团队;已经对流量市场大肆瓜分。但后起之秀:斗鱼、YY、一件,乃至娱乐短视频平台抖音都杀入进行。抖音云南瑞丽设立基地,携大量流量作为吸引力,以押金制进行管控,刚刚落地,全国各地珠宝团队又齐聚云南瑞丽,据说每天申请号码的人,都排起长龙。奔钱而来几人成功,几人失败?

  多少90后希望成为“李佳琪”一样的主播,既有金钱神话,又有粉丝,做好了还可以有神一般的存在感,让供应商来畏惧。而如果这些人做一个普通上班族,可能月薪不过万,天天还需要继续被老板怼,被客户怼。因此,直播、短视频、个人IP的确改变着中国创业结构,但成功毕竟是少数,人的个性不能复制,复制的只能是方法,但是能够找对方法不是一路蛮干,而是需要专业有实战经验的人给予指导。

  直播间多了缺专业人才

  某直播平台的人力资源总监为主播高额退货率发愁。一听这话,你也许懵了,退货率不该是销售负责人发愁的事情吗?为什么会出现高额退货率,只有两个原因:一是货品不成,如果货品没问题,就是第二个原因销售的人有销售技巧,却缺乏专业。销售技巧大同小异,专业知识却是各行各业的壁垒。没有专业的人,就改变不了退货率,该发愁的当然是负责招聘与培训的人力资源总监了。没有好士兵,特别先锋官,那么这场仗怎么打?最终发愁的是老板啊!曾经那些在风口飞起来的老板,现在都是拥有庞大的团队,一个环节失控,会导致一个链条失控。基础的专业知识带来的却是企业风控难题!

  网民处于全面开发状态

  流量已经不会快速增长

  中国网民数量是全世界最多的,但是经过10年的急速开发;京东和淘宝两大平台的争夺,基本早已开发殆尽。现在一路火火火的抖音和快手,只是占有活跃度,他们的网民与京东、淘宝的重合率很高。只是直播间导入粉丝的好渠道,并不是扩大的全体网民的数量。因此,新的直播间运用各种手段,流量急速增长之后,都会迎来一个停滞期。而这期间最需要维护、沉淀才能达到有效转化。因此,追求数量固然重要,但是追求质量和提高粘度,信任度,更是日后直播间与主播共同努力的方向。珠宝本身是复购率低的行业,提高转化率、顾客粘性、复购率,既需要主播的IP人设,也许直播间的IP人。特别是在主播高流动率的情况啊,直播间如何才能尽可能保住前期开发的流量,才是真正的议题。

  渠道越多,相对应产品会变少,精品会更少

  抢货源成为直播间2020年4月后的主流

  珠宝源头永远是一个资本为王的世界,货主从不是利润最高的那批人,但是绝对是利润相对稳定的人。同样,他们也是珠宝行业最辛苦的人,第一,资本压力;直播间可以借货、串货,货主是真金白银、胆力、眼力、运气多为一体的做货压货;第二,对货品的市场敏锐度,珠宝虽然利润模糊,但是微商和直播带来了珠宝越来越透明化,因此,高利润产品已经是市场的凤毛菱角,大家只是大自然的搬运工和冶炼工。

  渠道少时,能卖货的平台永远占据主动权;但是渠道增多,货品争夺战就会上演,毕竟珠宝不同快消品;除了珍珠、贝母之类的半宝之外,绝大多数不可再生,除非地球再次重组。因此,大量直播平台和直播间的开设,货源争夺成了必不可上的大戏。

  怎样在直播遇到升级之时,把握机遇

  中宝协与子悠子哉文化

  2019年年底培训计划

  中国珠宝玉石首饰行业协会与“子悠子哉文化”共同开设《珠宝网络直播培训课程》,我们将提供专业理论课程,诚邀各珠宝知名主播平台运营者、直播间主播分享实战经验,在最短的时间内为你提供最为实际的解决方案!并在考试合格之后,颁发《中国珠宝玉石首饰行业协会珠宝网络直播结业证》。

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  《珠宝网络课程培训内容》

  基础信息

  一、主讲讲师

  学院派与实战派的新媒体专业人士,实战主播。

  二、培训时间:

  2019年11月23日-29日(含授课、实习、考试7天)

  授课:每天9:00-12:00,14:00-17:00;

  实习:每天19:00-00:00(直播间上线直播)

  三、培训地点

  广东省广州荔湾区海龙街道荔湾国际城销售中心

  四、培训费用:

  学费:8800元(含课程费、实习费、资料费)

  欢迎团购及企业团队报名,可享受大力度优惠,详情请咨询潘老师、子哉老师!

  五、招生对象:

  年龄不限,想成为网络直播“带货王”的每一位有志之士!每班招生限额30名,先报先得!

  六、学员四大收获

  1、包教包会,不会,下次再学!

  2、考试合格,获得《中国珠宝玉石首饰行业协会珠宝网络直播结业证》证书!

  3、在实习期间,如果产生销售业绩,以销售额的2%提成作为奖励!

  4、成绩优异、表现突出的学院,将会获得工作推荐机会;“子悠子哉文化”已经展开与各知名直播平台与直播间人才合作!

  5、接受直播间推荐工作有惊喜!

  证书样本

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  培训计划

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  把握机会,你我共同进步!