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俄国钻石商锐意成为中国市场的好伙伴

发布日期:2019-11-08   来源:互联网

  访问了俄国钻石商埃罗莎的首席执行官Sergey S. Ivanov希望多了解我国在世界钻石市场的重要定位。中国是仅次于美国的第二大钻石珠宝消费国,并且正在稳步增长。

  Ivanov认为在这个市场上展示并发展与中国公司的合作非常重要。 “今天,我们已经与包括大型零售商在内的中国公司达成了6项长期钻石供应协议。去年,中国公司以1.8亿美元的价格收购了埃罗莎(ALROSA)原石,他别具意义因为印证我们刚刚萌芽的合作关系。埃罗莎的办公室每年几次进行毛坯钻石和抛光钻石的拍卖。”

  当埃罗莎谈到这两个市场的经营策略及业务目标是什么时, 他指出埃罗莎目标是发展和深化合作成果, 加上将切割和珠宝工厂所在地设于中国,是希望增加长期合作伙伴的数量,因为这样的合作伙伴关系有利于客户和供应商的稳定性。他们还开始与珠宝和零售公司实施新的营销合作形式,也将很高兴中国公司加入这些计划。

  就竞争对手而言,埃罗莎作为全球钻石开采领域的领导者。保持约26%的世界供应量。这意味着市场上的四颗钻石之一来自俄罗斯。这种领导才能确保稳定的供应。此外,埃罗莎为其钻石(无论是毛坯还是抛光钻石)完全没有冲突,自然又不遗和,并按照所有责任标准开采而感到自豪。普华永道报告显示,埃罗莎在企业社会责任方面处于行业领先地位。

  当来到应对业务挑战时,埃罗莎首席执行官作出了以下回应, ”首先,我们看到市场变化有多快。我们需要适应这种新情况。今天,由于需求增长异常高涨,去年中旬出现了钻石库存过剩的情况。印度中游经历的信贷融通能力不足,美国和中国之间的贸易紧张局势以及其他因素加剧了这一因素。 其次,由于市场困难,我们看到客户的需求和胃口下降了,因为重点已转移到所有必要的稳定钻石成品供求上。我们正在尝试采取负责任和平衡的方法来形成可提供给市场的毛坯钻石。 市场上有两次关于这场危机何时结束的预测。有人认为它将在九月结束。我们认为,这种情况将在今年年底或明年年初之前恢复正常。”

  你可能会很好奇埃罗莎是如何为来自世界各地的客户参加埃罗莎的拍卖会选择拍卖品吗?首席长官Sergey S. Ivanov响应道,”我们专注于所有客户群并考虑他们的利益, 但是,如果我们谈论的是亚洲市场,那么本地客户对花式彩色钻石最感兴趣。其中还需要抛光钻石的特定形状。”

  “真实拍卖和在线拍卖之间的主要区别是什么?” 让我告诉您一些拍卖过程。首先,客户亲自来评估和评估钻石,然后进行在线出价。每次拍卖都是基于出价系统。拍卖的参与者从固定的起始价格开始互相竞标。每个后续出价都需要高于之前的出价。出价最高者获胜。 埃罗莎在线进行的拍卖, 我们拥有自己的在线平台,第二届True Colors拍卖也在那里举行。

  True Colors系列之一

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  据统计,每开采10,000颗宝石质量的钻石,只会发现一颗有色钻石。这个事实说明了它们比常规产品具有更高的价值。自2011年以来,在拍卖会上,高档钻石的销量急剧增加。需求的增长主要是因为全世界几乎没有新的存款,有色钻石变得非常稀有。现有钻石矿的逐渐枯竭可能会进一步减少市场上的有色钻石数量,因此可能导致其价格上涨。 埃罗莎每年开采约7,000克拉彩色钻石。埃罗莎是全球拥有内部抛光业务的两家钻石开采公司之一。因此,埃罗莎能够自行制造抛光钻石,并在国际拍卖会上出售这些钻石, 还将成为天然彩色钻石市场的领导者,以前的True Colors拍卖会的成功证明了该公司品牌的实力。作为一家公司,埃罗莎将继续寻求创新方法与客户互动,并继续将新的钻石系列推向市场。