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随着珠宝首饰的发展放缓 David Yurman倾向于男士业务以保持领先地位

发布日期:2019-11-15   来源:互联网

  12月,当美国珠宝品牌David Yurman在纽约市第57街开设新的旗舰店时,它将重新关注男士珠宝。

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  对于大卫·尤尔曼(David Yurman),男子已经越来越成为重要的一类。在过去的几年中,钻石和铂金首饰已成为该公司男士类别的大趋势,并且男士首饰已开始以更高的价格出售给男女顾客。作为回应,大卫·尤曼(David Yurman)推出了一些新的努力,以继续扩大这一类别。

  总体而言,男士时装一直是各个类别品牌的重要增长动力。在街头服饰的推动下,尽管增长总体仍然较小,但男性时尚最近在增长方面已超过女性时尚。大卫·尤曼(David Yurman)和其他人一样,正通过对男性时尚重新产生兴趣,为男性顾客提供更多的零售和营销空间。通过这样做,它吸引了新的受众群体,作为抵消整个奢侈品珠宝类销售放缓的关键方法。

  新的第57街商店将于12月5日开业,整个楼层(专卖店的三分之一)专供男士使用。该部分将比该品牌以前的任何男性部分大,着重介绍男性产品和由首席创意官埃文·尤尔曼(Evan Yurman)收集和策划的一系列“男性励志物品”。品牌代表说,戴维·尤尔曼(David Yurman)将努力吸引越来越多的男士珠宝,以推动男士珠宝的发展。

  奢侈珠宝类别一直在挣扎。珠宝商贸易委员会报告称,去年关闭了825家珠宝零售店,总体而言,高端行业的增长处于历史低位,在过去18年中仅为2.5%。最重要的是,服务于中低端行业的更快,价格相对更便宜的DTC珠宝新品牌(如AUrate,Vrai或Mejuri等品牌)加剧了竞争。

  奢侈品零售分析公司Skypad的总裁兼首席执行官杰伊·哈卡米(Jay Hakami)表示:“整个珠宝业务下降了,尤其是高端珠宝。”“中等价位的珠宝还可以,但价格越贵,速度就越慢。因此,珠宝品牌将受众群体扩大到一个性别之外是解决这一问题的好方法。许多零售商都在寻找其他渠道和受众来销售他们的产品,而男装是一个很大的市场。”

  这种关注正在得到回报。自从David Yurman于2004年推出男装业务以来,它已成长为公司总业务的20%,大部分增长来自其在迈阿密,纽约和洛杉矶表现最好的男装店。仅在过去的五年中,David Yurman在男子类别中的年销售额就增长了68%以上。

  根据Grand View Research的研究,从2019年到2025年,整个男士配饰市场预计将以每年7.7%的速度增长。

  enVista零售营销副总裁David Naumann表示:“男性珠宝的大部分增长都是由千禧一代和年轻一代推动的。”“现在西装和正装在商业世界中并不常见,年轻一代似乎正在将商务服装的支出引导到珠宝和奢侈品牌时尚上。”

  大卫·尤曼(David Yurman)并不是唯一一个关注男性增长的传统女性饰品品牌。今年,蒂芙尼(Tiffany&Co.)推出了该品牌近200年历史的首个男士珠宝系列。

  但是,男士珠宝这一类别的增长并不与男性顾客的增长直接相关。戴维·尤尔曼(David Yurman)指出,越来越多的女性在购买男士首饰以供自己佩戴。总体而言,该品牌注意到客户在看待“男士珠宝”和“女士珠宝”之间的传统区别方面发生了转变。

  性别差异的这种模糊也已在珠宝领域引起其他品牌的关注。弗兰克·达林,一起来和未来的DTC高级珠宝品牌创立于2017年年末,其所有珠宝款式为中性位置。

  Hakami说:“我认为这确实是营销问题。”“人们会购买他们想要的任何东西,无论是男人还是女人,品牌都应该按照自己的意愿设计东西。”他们应该做的是将他们的产品定位为适合任何人,无论性别。”